京東618手機(jī)大戰(zhàn)中錘子成黑馬，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的春天來了？

熱烈、猛烈的618年中大促已經(jīng)結(jié)束了，不得不說，已經(jīng)好久沒有感覺到這種家家都劍拔弩張，奮力一搏的激情了。最終結(jié)果也很勁爆，全國(guó)網(wǎng)購(gòu)族累計(jì)下單金額達(dá)1199億元，京東平臺(tái)商家累計(jì)賣出商品超過7億件，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)家庭在618購(gòu)物節(jié)期間都在京東購(gòu)買了1.6件商品。

而在其中，最為熱門的非手機(jī)莫屬，其手機(jī)品類銷售額同比增長(zhǎng)60%以上，小米、榮耀、Apple、華為、360、魅族、錘子、OPPO、vivo、諾基亞成為京東手機(jī)品牌銷量排行榜前十名，而手機(jī)品牌銷售額TOP10依次為Apple、榮耀、小米、華為、OPPO、360、三星、錘子、魅族、vivo。對(duì)了，除了你熟悉的小米，蘋果，榮耀等，還有一些較為生疏的牌子，比如說一個(gè)地地道道的黑馬——錘子。

事實(shí)上，同比去年，錘子品牌銷售額增幅高達(dá)3006%，絕對(duì)是最大的黑馬，而諾基亞、美圖、HTC分別以1156%、833%、435%增幅位列手機(jī)品牌銷售額同比增長(zhǎng)排行榜2-4位?？梢哉f，這次手機(jī)大戰(zhàn)既是巨頭的大決戰(zhàn)，也是有特色品牌的大發(fā)展機(jī)遇，兩種態(tài)勢(shì)并存。不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正迎來一個(gè)新的春天，而這正與京東3C事業(yè)部總裁胡勝利在年初所預(yù)測(cè)的“今年是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的回歸年”相吻合。

業(yè)內(nèi)人士不禁要問，為什么錘子這次會(huì)有如此爆發(fā)式增長(zhǎng)，京東3C在其中扮演了怎樣的角色，這種增長(zhǎng)對(duì)于已經(jīng)被專家看作停止增長(zhǎng)的手機(jī)市場(chǎng)，又有什么寓意？其實(shí)，答案既有錘子，也有京東的因素。

消費(fèi)理念變化，必須應(yīng)運(yùn)而變

在錘子方面，老羅經(jīng)過精心打磨，提供了一款在2000元價(jià)位配置和外觀極其平衡優(yōu)異的產(chǎn)品，并且系統(tǒng)獨(dú)特，自帶話題性，這些都為產(chǎn)品的爆發(fā)打下了基礎(chǔ)。而在平臺(tái)方面，京東3C一直關(guān)注以創(chuàng)新作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品更具特色，也更容易引起消費(fèi)者的心動(dòng)，實(shí)際上也是消費(fèi)者和市場(chǎng)更歡迎的。給創(chuàng)新產(chǎn)品一些機(jī)會(huì)，符合把整個(gè)市場(chǎng)向健康方向引導(dǎo)的目的，各類產(chǎn)品百花齊放，各具特色，更有利于實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

實(shí)際上，與往年618不同，今年黑馬的高調(diào)出現(xiàn)，預(yù)示了消費(fèi)市場(chǎng)正發(fā)生巨大的變化，用戶購(gòu)買產(chǎn)品出現(xiàn)了新的傾向，而不管錘子，還是京東，也都必須依從消費(fèi)者的心意，來打造和推薦最合適的產(chǎn)品。這些傾向是：

消費(fèi)升級(jí)，用戶喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品。所以，堅(jiān)果Pro的彩色金屬風(fēng)格，正好滿足了用戶的需求。此前的例子還有各種顏色的貓王收音機(jī)，由于復(fù)古的外形，以及鮮艷的色彩，也受到了很多用戶的喜愛。也就是說，對(duì)于新生代消費(fèi)者，不從顏色、外觀上下功夫已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)奏了。

新聞+產(chǎn)品，或者說IP+產(chǎn)品，成為很多人關(guān)注熱點(diǎn)。與以往一樣，這次堅(jiān)果Pro的首批用戶，都是對(duì)錘子科技，對(duì)老羅有很大熱情的用戶，而創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)者如何證明自己，都給產(chǎn)品帶來了很多值得關(guān)注的亮點(diǎn)，這種有故事的產(chǎn)品是京東不能錯(cuò)過的。

除了老品牌外，人們更關(guān)注新品牌的創(chuàng)新。毫無疑問，市場(chǎng)占有率高的品牌，其產(chǎn)品在很多地方都有優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格、技術(shù)、設(shè)計(jì)等，但是由于為了照顧整個(gè)產(chǎn)品線的統(tǒng)一，其不可能在一個(gè)產(chǎn)品上投入超乎整體的配置和性價(jià)比，這樣反而沒有新品牌更能給人一種激情，而消費(fèi)就是需要激情的。

渠道+話題+產(chǎn)品，是消費(fèi)也是體驗(yàn)

就像平淡的文藝片已經(jīng)不能撬動(dòng)電影票房一樣，平淡的全民購(gòu)物節(jié)也不能激起用戶的熱情，而在把一個(gè)購(gòu)物節(jié)變成一個(gè)像綜藝節(jié)目一樣有趣的大網(wǎng)綜時(shí)，京東是很有一套方法的。

在預(yù)熱期間，京東不僅提供了有節(jié)奏的各種促銷，各種搶券，各種預(yù)約，也提供了很多業(yè)界信息，從企業(yè)高度影響大眾。

6月1日，回歸聯(lián)想的劉軍首次亮相，即做客京東，和京東3C胡勝利首秀京東直播；同樣在6月1日，京東3C胡總出席努比亞和京東Z17新品上市； 6月7日，羅永浩帶領(lǐng)5名錘子科技主創(chuàng)人員做客京東，舉辦了堅(jiān)果Pro新顏色產(chǎn)品發(fā)布會(huì)； 6月14日，京東Game+發(fā)布最新戰(zhàn)略以及總結(jié)Game+成立三年以來的成果；6月16日，榮耀全球副總裁倪嘉悅做客京東，為618大氣助威。據(jù)說，倪嘉悅16、17號(hào)兩天都在京東辦公，在京東蹲點(diǎn)兩天，結(jié)果大家也看到了，1-18日手機(jī)累計(jì)銷售額榮耀排名第二，而TOP10機(jī)型中榮耀占了四席！

一連串的高空作業(yè)，加上新品的推出，新顏色的推出，新價(jià)格的推出，各種優(yōu)惠券的組合疊加，讓用戶在618當(dāng)天可以通過在購(gòu)物車中的各種采購(gòu)和模擬，來感受到比逛街更為有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，京東APP上的京東手機(jī)618實(shí)時(shí)榜，更讓整個(gè)購(gòu)物變得如同新聞發(fā)布會(huì)，用戶可以體驗(yàn)到支持自己品牌，參與大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)過程中的真實(shí)感受，這些都是其它平臺(tái)，其它購(gòu)物節(jié)所并不具備的。而且，京東3C榜單真實(shí)展現(xiàn)京東系統(tǒng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了平臺(tái)的公開性和透明性，更增加消費(fèi)者的信賴。

一句話，購(gòu)物既是消費(fèi)，也是體驗(yàn)，京東3C把購(gòu)物中的每個(gè)環(huán)節(jié)所能釋放的多巴胺充分釋放，讓用戶體驗(yàn)到更多的樂趣。

鼓勵(lì)新品，購(gòu)物平臺(tái)也是媒體平臺(tái)

與其它產(chǎn)品不同，數(shù)碼產(chǎn)品的樂趣在于新科技，新理念，新設(shè)計(jì)，數(shù)碼產(chǎn)品的用戶毫不掩飾自己標(biāo)新立異的態(tài)度，因此電商平臺(tái)也應(yīng)該不斷地提供更新的產(chǎn)品，更好玩的功能，即使其利潤(rùn)可能較低。

這樣就形成這么一種情況，就是京東3C的運(yùn)營(yíng)人員，會(huì)像主編選新聞一樣，選擇給哪些產(chǎn)品更好的曝光，以滿足來頻道里獵奇追新的消費(fèi)者。一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，實(shí)際上也是一個(gè)媒體。

很多資深的數(shù)碼玩家都會(huì)感覺到，現(xiàn)在正統(tǒng)的數(shù)碼類媒體，早已沒有了當(dāng)年的熱度，很多消費(fèi)者更愿意直接上電商平臺(tái)，看用戶評(píng)價(jià)，看銷售排行，看促銷信息。在一個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，京東3C也超過了銷售產(chǎn)品本身，提供了豐富的產(chǎn)品信息和使用體驗(yàn)。

據(jù)GfK發(fā)布的3C市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告顯示，京東3C占線上市場(chǎng)超50%。目前，京東不僅具有滿足上億用戶和海量供應(yīng)商集中購(gòu)物的能力，也成功地進(jìn)行了一次次產(chǎn)品突破，把更有趣的產(chǎn)品和購(gòu)物生活帶到人們身邊，把數(shù)碼企業(yè)的創(chuàng)造和消費(fèi)者玩家的熱情重新喚醒。同時(shí)，2017年京東3C的618戰(zhàn)報(bào)和各種數(shù)據(jù)，也將為3C廠商提供關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的有力參考，給行業(yè)帶來更深遠(yuǎn)的影響。

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