為什么小龍蝦和加多寶成了年輕人入夏儀式的坐上賓？

今夏，在江蘇盱眙舉辦的龍蝦節(jié)更是成為萬人狂歡。一晚上，約4萬名賓客，近50噸小龍蝦，10萬罐加多寶涼茶，把江蘇盱眙推上了媒體頭條，⒈昵崛說吶笥訝??！靶×+加多寶”這對黃金CP也成功贏得年輕人的心。

據(jù)統(tǒng)計，去年有超過120萬噸小龍蝦被端上餐桌，消費(fèi)金額超1000億元。僅是去年夏天，小龍蝦專營店數(shù)量同比上漲33%，達(dá)17670家，這還不包括無法統(tǒng)計的夜市大排檔。6月13日當(dāng)晚，第十七屆“中國?盱眙國際龍蝦節(jié)”，近4萬名賓客在“萬人龍蝦宴”一頓就吃掉了近50噸小龍蝦。

對于熱愛美食的中國人來說，小龍蝦是個大話題，消費(fèi)者參與度非常高。同時作為目前新興的餐飲消費(fèi)品類，小龍蝦深受80-00后年輕人喜歡。據(jù)最新百度指數(shù)顯示，小龍蝦的搜索熱度甚至超過一線當(dāng)紅明星。

如此受年輕人歡迎的小龍蝦，正符合加多寶擴(kuò)充消費(fèi)場景，占領(lǐng)年輕人心智，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化和產(chǎn)品持續(xù)增長的發(fā)展目標(biāo)。加多寶自然不會錯過。而且對于年輕人來說，夏天吃小龍蝦很爽，但害怕上火，而加多寶又是各種場景下預(yù)防上火的首選飲品。 所以有超過95%的年輕消費(fèi)者吃小龍蝦時首選加多寶涼茶！

加多寶作為盱眙龍蝦節(jié)的?？?，看中的就是小龍蝦在年輕人心中不可剝奪的美食地位。為了能更好的把小龍蝦和加多寶緊密聯(lián)系起來。加多寶進(jìn)行了一系列的線上線下活動，把美食、音樂、游戲、現(xiàn)金紅包等年輕人最喜歡的流行元素融為一體。

線上，加多寶推出一系列病毒海報、微信互動游戲，進(jìn)行活動造勢，將加多寶和火辣的小龍蝦結(jié)合起來，最終指向加多寶的預(yù)防上火功能。加多寶官方微信公眾號粉絲數(shù)近100萬，這個品牌超級自留地在小龍蝦營銷中也大展身手。借助微信賬號開發(fā)一款與蝦共舞游戲。趣味十足，停不下來，參與游戲還有機(jī)會得美的凈水器和加多寶純黃金吊墜。

同時今年將繼續(xù)聯(lián)手荔枝新聞客戶端和江蘇城市頻道共同推出“2017年加多寶江蘇蝦王風(fēng)云榜”評選活動，線上線下邀請全國消費(fèi)者一起尋找最好吃小龍蝦店。

龍蝦節(jié)當(dāng)晚，氣氛更是high翻全場。不僅有美味的小龍蝦，還有林志穎、蔡依林等實(shí)力唱將點(diǎn)燃?xì)夥?。美食大咖、美女主播、媒體記者和小龍蝦愛好者，每個人桌前都是一堆紅燦燦的蝦殼，一罐罐金燦燦的加多寶。 對于沒能來現(xiàn)場的朋友，只要購買加多寶促銷裝，就能開蓋掃碼搶2.3億個現(xiàn)金紅包，最高999元。

同時，在今年夏天最大的電商節(jié)日京東618期間， 加多寶還聯(lián)合京東，推出618龍蝦趴，優(yōu)惠力度驚人，輕松 鎖定大批年輕小龍蝦粉絲。

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這次營銷活動成功的根源來自于哪里？根源在于加多寶精準(zhǔn)定位的正確性。在中國龐大的飲品市場中，不光有品類間的競爭，更有品類內(nèi)不同品牌的競爭。想要讓營銷打中要害，就必須找到準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。

涼茶這一產(chǎn)品，尋根溯本就有消暑氣、清熱解毒、祛火等等功能。只是當(dāng)涼茶作為飲料產(chǎn)品正式推出市場時，似乎又難以和消暑、祛火這些貌似有些藥理性質(zhì)的詞匯聯(lián)合在一起。提到祛火，人們第一反應(yīng)想到的還是吃藥。

面臨這一情況，是加多寶率先提出了“預(yù)防上火”這一產(chǎn)品定位。作為飲料，佐餐自然可以是加多寶的合理用途，我們知道，在吃小龍蝦、火鍋等等餐品時，碳酸飲料會加重辣感，涼茶類則會緩解。這么看來，吃小龍蝦喝加多寶本身就是一個足夠合理的搭配，只要稍加引導(dǎo)就能快速占領(lǐng)市場。

在引導(dǎo)方面，加多寶抓住了消費(fèi)者的一個痛點(diǎn)――吃小龍蝦怕上火。炎熱的夏天，麻辣的小龍蝦，讓很多消費(fèi)者爽完不禁會想：“完了，過兩天肯定上火了，又要長痘了?！边@時候加多寶把巧妙定位為“預(yù)防上火”，自然受到既不愿放棄美食，也不想上火長痘的年輕人的歡迎。

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在盱眙國際龍蝦節(jié)火爆網(wǎng)絡(luò)之前，雖然“吃小龍蝦”是年輕群體常見的場景，但對于吃小龍蝦時搭配什么“飲料”，并沒有統(tǒng)一的答案。加多寶通過連續(xù)6年支持龍蝦節(jié)，搶占年輕消費(fèi)者心智，不斷地與年輕消費(fèi)者進(jìn)行有深度的互動。

除了積極打造“小龍蝦+加多寶”這一場景，前不久加多寶還成為成都國際火鍋節(jié)官方指定涼茶，在川渝市場銷售火爆?？梢哉f，加多寶成功的用年輕人喜歡的方式--美食，進(jìn)行場景營銷，重新定義聚會飲食風(fēng)潮，進(jìn)而與90后建立情感共鳴，實(shí)現(xiàn)購買消費(fèi)的持久性。

據(jù)了解，今年飲料市場整體呈現(xiàn)增速放緩的趨勢，但整個大行業(yè)的內(nèi)部，雖然各品類之間的表現(xiàn)各不相同，但是涼茶依然是增長趨勢最穩(wěn)健的品類之一。通過積極打造小龍蝦、火鍋、等消費(fèi)場景，預(yù)計今年加多寶在餐飲渠道至少會保持兩位數(shù)增長。

結(jié) 語