我有個(gè)創(chuàng)業(yè)思路：關(guān)于共享工具

共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是，把社會(huì)上閑置的資源通過(guò)共享的方式利用起來(lái)。

那么我們家庭中閑置的資源有哪些？

我們的家用工具平時(shí)是閑著的，但用的時(shí)候又不得不買(mǎi)：螺絲刀、鉗子、扳手、電鉆、充氣筒、梯子、電子秤、縫紉機(jī)、電熨斗、手鋸……

我們孩子的玩具玩過(guò)一次之后往往就閑著了，但孩子要新玩具的時(shí)候又不得不買(mǎi)：毛絨玩具、積木、小火車(chē)、小單車(chē)、變形金剛、悠悠球……

我們的運(yùn)動(dòng)器材經(jīng)常閑著，但是為了減肥還是買(mǎi)了：乒乓球拍、羽毛球拍、網(wǎng)球拍、足球、籃球、呼啦圈、高爾夫球桿、登山器材、攀巖器材、跳傘器材、擊劍器材、射箭器材、滑雪器材、游泳器材、沖浪工具……

我們的棋牌桌游類(lèi)工具閑著呢，為了和老爹下圍棋，買(mǎi)了，這類(lèi)還有：五子棋、象棋、跳棋、軍棋、撲克牌、狼人殺、三國(guó)殺、橋牌、麻將……

我們的書(shū)籍是閑著的，而且我家可能有一個(gè)圖書(shū)館的藏書(shū)，大部分情況下，愛(ài)書(shū)之人都是很樂(lè)意分享的。

我們的有些廚房用具是不常用，但是需要時(shí)又得買(mǎi)的：電餅鐺、平底鍋、搗蒜器、豆?jié){機(jī)……

我們的旅行野炊工具，并不常用，但是偶爾能用到：旅行箱、帳篷、燒烤架、安全帽、自行車(chē)、地?cái)偛肌?/p>

我們的攝影工具并不常用，除非我們是攝影師，或者發(fā)燒友，下列東西可以在收費(fèi)的情況下借出去：?jiǎn)畏?、攝像機(jī)、三腳架、攝像頭，甚至于攝影師……

我們臨時(shí)用的特殊工具，大部分時(shí)候是閑著的，比如：生病時(shí)用的雙拐、輪椅。

其他的如汽車(chē)、房間、廚房等只要居民樂(lè)意拿出來(lái)共享，都可以在有租金的情況下放在我們的App上。

我們家里還有很多東西平時(shí)是閑置的。那么為什么不共享呢？這么多東西，就叫它共享工具！

01

單向與雙向市場(chǎng)

共享經(jīng)濟(jì)起步時(shí)是雙向的，比如Uber和Airbnb，被共享物的所有權(quán)是屬于個(gè)人的，企業(yè)只是作為一個(gè)平臺(tái)，一手把個(gè)人手里閑置的汽車(chē)和房屋資源整合出來(lái)，一手鏈接客戶(hù)，讓他們使用這些資源。

但是現(xiàn)在火熱的共享單車(chē)變成了單向市場(chǎng)，單車(chē)資源是屬于單車(chē)公司的，他們往市場(chǎng)投放自己的單車(chē)，消費(fèi)者使用并付款就行了。也因此，過(guò)度投放成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然的結(jié)果，未來(lái)相關(guān)管理政策一定會(huì)有大的變化。

起源于英國(guó)和加拿大的共享庫(kù)房是走的單向市場(chǎng)路線(xiàn)，自己租庫(kù)房，并購(gòu)買(mǎi)庫(kù)房?jī)?nèi)的工具等東西，然后通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的方式，收取顧客使用工具的租金。這種模式和共享單車(chē)一樣屬于重資產(chǎn)模式，發(fā)展速度嚴(yán)重受到資金的限制。

我們的共享工具完全可以走Uber的雙向市場(chǎng)路徑，即讓誰(shuí)家的工具歸誰(shuí)家，誰(shuí)家需要時(shí)就去借就行了。這種模式免去了物聯(lián)網(wǎng)的麻煩，不用給每個(gè)工具上一個(gè)二維碼，只需要做借用工具的工具就行了。

Pumpipumpe正是這么做的。

瑞士的Pumpipumpe網(wǎng)站起源于2014年，可惜的是到現(xiàn)在好像還只做蘇黎世和伯恩兩個(gè)城市（海外的共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展那個(gè)慢呢）。

Pumpipumpe制作了很多工具貼紙，這些貼紙是你家能借出什么的小圖像，把這些貼紙貼在家門(mén)口的郵箱上，過(guò)往的鄰居就可以看到。

從圖上我們可以看到，剛才我們列的很多東西，他們都已經(jīng)在共享。Pumpipumpe 是一個(gè)社區(qū)建設(shè)的非營(yíng)利組織，他們的項(xiàng)目旨在通過(guò)共享實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)居民的交流分享，最終形成“a sharing community”。

02

盈利模式與成本

盈利是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，也正是資本所看重的第一要點(diǎn)。

單向市場(chǎng)相較于雙向市場(chǎng)的好處正在于重資產(chǎn)帶來(lái)的盈利方式“明晰而正確”,但是Uber、滴滴的盈利狀況也不錯(cuò)，滴滴現(xiàn)在估值100億美金，正是作為共享平臺(tái)的價(jià)值體現(xiàn)。

既然是分享平臺(tái)，我們的App就叫做曬啊，share的同音，也符合共享的調(diào)性。（你看看，我把名字都給你想好了。）

曬啊的盈利可以包含這樣四個(gè)方面：

第一：租賃費(fèi)按照比例抽成；曬啊上面的大部分產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是有些家庭的攝影器材、汽車(chē)、登山器材等貴重東西可以采取出租的方式，收費(fèi)分享，比如，平臺(tái)從中抽取10%的利潤(rùn)。

第二：買(mǎi)賣(mài)抽成；曬啊上的二手貨買(mǎi)賣(mài)可以成為一個(gè)獨(dú)立的區(qū)域，在平臺(tái)上完成的買(mǎi)賣(mài)都可以像淘寶一樣，按照比例抽成，或者買(mǎi)賣(mài)上線(xiàn)均可采取收費(fèi)展示的方式；

第三：廣告費(fèi)用；每家每戶(hù)都可以成為鏈接的對(duì)象，以亞洲最大的小區(qū)-北京天通苑作為第一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，公開(kāi)報(bào)道這里一共有約70萬(wàn)人口，按照每家5人計(jì)算（考慮合租、群租等情況），一共有約14萬(wàn)戶(hù)人家可以登記。中國(guó)城鎮(zhèn)常住人口約8億，約有2億多城市家庭可以登記。另一方面，單個(gè)工具是低頻使用，但是多個(gè)的話(huà)就是高頻，所以用戶(hù)也會(huì)足夠多。因此廣告就應(yīng)該成為一項(xiàng)重要的收入；

第四：其他。

做這件事的成本很低，前期花錢(qián)的地方在App的制作、登記員招募、公司管理三方面，最大頭的是登記員招募。倘若想一個(gè)月拿下北京市場(chǎng)，我們推演一下，2100萬(wàn)人口，約700萬(wàn)個(gè)家庭需要等級(jí)，一個(gè)登記員一天等級(jí)50個(gè)家庭，一個(gè)月22天工作，等級(jí)1100家，700萬(wàn)/1100家，約為6364名員工，三個(gè)月的話(huà)2121名員工，五個(gè)月的話(huà)1272名，一年的話(huà)約530名員工。

再考慮一下，其實(shí)不必每家都登記，隔一家登記十個(gè)省力又討好的方法，剩下的未登記家庭可以主動(dòng)申報(bào)，那么如此，我們只需要265名員工，再考慮到半年過(guò)后主動(dòng)申報(bào)的人數(shù)大大增多，也許200個(gè)登記員我們就能在一年內(nèi)完成北京市場(chǎng)的登記！

200個(gè)登記員，4000底薪，均2000提成，120萬(wàn)每月，1440萬(wàn)每年的工資。四個(gè)一線(xiàn)城市就是5760萬(wàn)元，完全在資本可承受的范圍內(nèi)。倘若資本不斷加持，那么擴(kuò)張需要多少資金，則需要?jiǎng)討B(tài)地考量。

03

未解決的問(wèn)題

推廣方式就是最簡(jiǎn)單的地推。

登記員敲開(kāi)一家居民的門(mén)，然后登記下這家人家可以共享給鄰居的工具，并介紹我們的App即可。

最簡(jiǎn)單的推廣方式，也就造成行業(yè)的較低的進(jìn)入門(mén)檻，中國(guó)那么大，競(jìng)爭(zhēng)者一哄而上，是很可怕的事情，因此構(gòu)筑圍墻就成了極其重要的事情。

我尚未構(gòu)想出有效的構(gòu)筑圍墻的方法，這一點(diǎn)留給讀者進(jìn)行討論，如果您有什么好的方法，請(qǐng)留言告訴大家。

這個(gè)模式是不是很燃？瑞士已經(jīng)有一家在做了，那么我們能不能也做呢？來(lái)調(diào)戲電商大零售群里聊聊吧，加微信modao01，備注共享工具，入群嗨聊。

責(zé)編：調(diào)戲電商最?lèi)?ài)幻想的少年 秦川

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