解禁在即，互聯(lián)網(wǎng)彩票能否再次燃爆市場？

中國彩票行業(yè)近年來發(fā)展速度迅猛，從2008年至今全社會(huì)彩票銷售規(guī)模翻了近4倍，截止到2016年已經(jīng)達(dá)到3946.41億元。

日前，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布了《2017-2022年中國互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)發(fā)展前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析》報(bào)告，報(bào)告稱互聯(lián)網(wǎng)彩票是一個(gè)擁有巨大利潤的市場切入口。由于彩票市場本身就有較大規(guī)模的客戶群體，再加上移動(dòng)端不斷普及的催化作用，使得互聯(lián)網(wǎng)彩票在禁售之前的2014年就達(dá)到了850億元的市場規(guī)模。有彩票app開發(fā)專業(yè)人士表示，隨著未來彩票銷售逐漸市場化，互聯(lián)網(wǎng)彩票還將呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。

互聯(lián)網(wǎng)彩票相較于傳統(tǒng)彩票，具有更大的市場想象空間

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)彩票剛盛行時(shí)，實(shí)體彩票銷售量與互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售量之間有了明顯的對(duì)比性時(shí)，我們不得不承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)彩票的出現(xiàn)，帶給了彩迷和投資者更大的福利，相對(duì)的，也帶給國家更多的利潤。

現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)彩票包括門戶網(wǎng)站的彩票頻道（騰訊、網(wǎng)易等）、B2C模式的垂直彩票平臺(tái)（500彩票、澳客、彩票365等），從這個(gè)格局中可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)大佬們都把目光投向了這塊市場?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票在當(dāng)下的市場中除了是一種流量變現(xiàn)之外，其背后還是大佬們的支付博弈，互聯(lián)網(wǎng)彩票對(duì)于彩民的意義，不亞于出行者用打車軟件叫車的需要。

彩迷之所以更愿意接納網(wǎng)絡(luò)彩票，無外乎互聯(lián)網(wǎng)彩票具有傳統(tǒng)彩票不具備的諸多優(yōu)勢。一方面互聯(lián)網(wǎng)彩票更強(qiáng)的娛樂性和互動(dòng)性，例如互聯(lián)網(wǎng)彩票能夠提供更多的玩法，一些網(wǎng)站甚至推出搖骰子、返獎(jiǎng)率高的活動(dòng)，因此對(duì)于彩民來說網(wǎng)上買彩票，更像是玩游戲。

而另一方面，對(duì)于整個(gè)彩票行業(yè)來說，傳統(tǒng)彩票中彩民去固定的投注站購買彩票，屬于單向性的買賣，購買行為的結(jié)束就是產(chǎn)業(yè)鏈的終結(jié)，而互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和垂直平臺(tái)產(chǎn)生后，使得互聯(lián)網(wǎng)渠道更加完整。

另外，互聯(lián)網(wǎng)彩票盈利模式清晰。中國彩票行業(yè)分為上游、中游、下游三個(gè)環(huán)節(jié)。上游研發(fā)規(guī)則，設(shè)計(jì)彩票種類和彩票游戲；中游涉及發(fā)行、生產(chǎn)印制和設(shè)備供應(yīng)；下游則是渠道銷售。而行業(yè)主要收入來源為彩票銷售傭金分成、會(huì)員增值服務(wù)費(fèi)、廣告等，運(yùn)營相對(duì)簡單，因此綜合來看互聯(lián)網(wǎng)彩票相較于傳統(tǒng)彩票來說具有更大的市場想象空間。

看到這有很多人便擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)彩票會(huì)覆蓋實(shí)體彩票的發(fā)展，然而從實(shí)質(zhì)上來說互聯(lián)網(wǎng)彩票和傳統(tǒng)彩票之間并不是零和博弈的關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新模式其實(shí)一直在不斷刺激傳統(tǒng)彩票業(yè)的進(jìn)步，以使其更加與時(shí)俱進(jìn)，況且從互聯(lián)網(wǎng)彩票本身發(fā)展來說，在牌照、資質(zhì)管理不嚴(yán)的情況下，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了野蠻生長的境況。

互聯(lián)網(wǎng)彩票自誕生起，圍繞著網(wǎng)銷彩票資質(zhì)、管理問題，整頓被反復(fù)提及。而在禁令公告第五次下達(dá)之后，整頓力度遠(yuǎn)超之前，于是這個(gè)已形成的850億市場狂歡戛然而止。

監(jiān)管的鍘刀落下后，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)一度陰霾

2015年年初，互聯(lián)網(wǎng)彩票被“打入冷宮”，很多人認(rèn)為第五次停售會(huì)跟前四次停售一樣，“走走樣子”個(gè)把月就可以重新恢復(fù)銷售。事后看來，這一場突兀來到的大雪，徹底覆蓋了整個(gè)行業(yè)長達(dá)兩年之久。

據(jù)悉2015年1月19日，卓彩網(wǎng)率先發(fā)布《卓彩網(wǎng)暫停銷售通知》，緊接著，神彩網(wǎng)等也陸續(xù)宣布停售；2月初，體育總局再次發(fā)文，要求所有彩票網(wǎng)站在3月1號(hào)前停止售彩，停售的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。而2月28日，阿里淘寶、網(wǎng)易、新浪、人民網(wǎng)，多家互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售平臺(tái)開始宣布暫停銷售彩票，整個(gè)市場陷入一片陰霾。

不但如此，互聯(lián)網(wǎng)彩票遭受的這場晴天霹靂也大幅波及到了整個(gè)彩票行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，2008-2014 年，互聯(lián)網(wǎng)彩票禁售前的行業(yè)復(fù)合增長率為 23.84%，而2015 年初的互聯(lián)網(wǎng)彩票禁售導(dǎo)致整體產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長，2016 年雖有回升但增速大不如前。

這樣看來，彩票失去了互聯(lián)網(wǎng)這雙臂膀已經(jīng)很難再創(chuàng)奇跡了。不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)+的模式，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果，也是傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)至關(guān)重要的點(diǎn)。

解禁可期，許多玩家在等待時(shí)機(jī)企圖讓互聯(lián)網(wǎng)彩票打入市場

互聯(lián)網(wǎng)彩票停售至今為止兩年了，雖然實(shí)體銷售還是一樣存在，但是互聯(lián)網(wǎng)彩票的注入，已經(jīng)讓人忽視不掉它的輝煌了?，F(xiàn)在大部分人面對(duì)監(jiān)管的鍘刀，在等待時(shí)機(jī)的同時(shí)，也在尋找機(jī)會(huì)，企圖重新讓互聯(lián)網(wǎng)彩票打入市場。

曾有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一語道破其中門道：“監(jiān)管的意思是，不要在互聯(lián)網(wǎng)上直賣彩票，如果用‘代購’模式，相當(dāng)于網(wǎng)上下單，再叫人跑腿去買彩票，不就繞過監(jiān)管了嗎？”于是可以看到行業(yè)興起了一種新型的“APP代售”模式。

一個(gè)典型的例子：知名的APP，如“天天中彩票”，首頁上，陳列著雙色球、競技彩等彩票，可以通過支付寶和網(wǎng)易支付購買，而“天天中彩票”APP上購買彩票后，無法查看“合作投注站點(diǎn)”。另有一些APP則表現(xiàn)的較為透明些，會(huì)公布合作投注站的電話、地址，供用戶查詢，比如58同城給用戶發(fā)紙質(zhì)彩票照片的彩票玩法等。

從最開始到現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)彩票在發(fā)展過程中也經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，然而人們又不能否定互聯(lián)網(wǎng)彩票的出現(xiàn)，因?yàn)樗蚱屏藗鹘y(tǒng)彩票的營銷方式，創(chuàng)新出一個(gè)彩票的新業(yè)態(tài)，而在那之前，人們對(duì)彩票的購買僅限于實(shí)體店中，因此相對(duì)于實(shí)體營銷模式，人們更熱愛互聯(lián)網(wǎng)彩票的多樣玩法。

況且互聯(lián)網(wǎng)彩票涉及的平臺(tái)廣，阿里巴巴、騰訊、京東等都在進(jìn)行營銷，有人把互聯(lián)網(wǎng)彩票比作打不死的小強(qiáng)，確實(shí)是。要知道，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在致命的危險(xiǎn)，但不能因?yàn)樗嬖谖ｋU(xiǎn)就此放棄，騰訊現(xiàn)在發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，但是很少有人知道他最初也是頂著巨大的危機(jī)才發(fā)展下來的，2000年，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遭受了很大的沖擊。騰訊一度發(fā)展困難，加之互聯(lián)網(wǎng)在那時(shí)候還不夠驚人，騰訊也因?yàn)樗牟怀墒熹b而走險(xiǎn)，險(xiǎn)中求生，才會(huì)有今天這個(gè)成績。

業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)彩票一定會(huì)再開。只是時(shí)間和方式的問題，一旦重啟將會(huì)是一次行業(yè)大洗牌。監(jiān)管和牌照都會(huì)出，甚至互聯(lián)網(wǎng)彩票公司的線上返點(diǎn)也會(huì)降，不過這要完全打破原有的價(jià)值構(gòu)成，重新分配利益，畢竟，實(shí)體站點(diǎn)解決了一部分低收入群體的就業(yè)問題。

韜光養(yǎng)晦兩年的互聯(lián)網(wǎng)彩票，能否再次燃爆市場？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度如雨后春筍，在現(xiàn)如今群雄卓越的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)沉寂了兩年多的互聯(lián)網(wǎng)彩票是不是還如最初一樣深入人心？

拋開互聯(lián)網(wǎng)的不足看它的市場力，互聯(lián)網(wǎng)何嘗不是一塊待宰的羔羊。在人們的認(rèn)知里，彩票就是一個(gè)很傳統(tǒng)的“博利”，即便是借著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也只是多加了一個(gè)營銷的方式。但是互聯(lián)網(wǎng)彩票的發(fā)展卻超乎了他們的估算。

這兩年來，在互聯(lián)網(wǎng)彩票還未正式放開之前。大部分企業(yè)就已經(jīng)開始做好準(zhǔn)備，正在用自己的方式搶先一步殺入市場。2016年2月，樂視體育宣布以100萬美元投資章魚彩票B輪融資。3月，阿里巴巴和螞蟻金服的合資公司(AliFortune)出資20億元，收購中國香港上市彩票公司亞博科技的控股權(quán)。今年4月，順豐控股公告稱，其參股公司協(xié)助體育總局體育彩票中心設(shè)計(jì)、研發(fā)以順豐快遞元素為主題的紙質(zhì)阿里巴巴即開型彩票，已經(jīng)獲得財(cái)政部審查批準(zhǔn)。

從樂視體育、阿里巴巴、順豐控股這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭所做出的行動(dòng)看，這并不是簡簡單單為今后重啟的互聯(lián)網(wǎng)市場做準(zhǔn)備，這是他們最深謀遠(yuǎn)略的計(jì)劃，他們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)彩票市場貯蓄力量,并企圖打通互聯(lián)網(wǎng)彩票的產(chǎn)業(yè)鏈，把互聯(lián)網(wǎng)彩票帶入一個(gè)新的時(shí)代。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著智能手機(jī)的普及度越來越高，手機(jī)客戶端與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。從這個(gè)角度說，互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票不僅可以使彩迷購買彩票更加便捷，也更加有助于商家節(jié)省成本、提高銷量。正因如此，未來互聯(lián)網(wǎng)彩票或許會(huì)有被準(zhǔn)許銷售的可能。

而在國家體育總局正式印發(fā)的《體育彩票發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中，也并沒有直接提到互聯(lián)網(wǎng)彩票。解禁后，互聯(lián)網(wǎng)彩票難以由兩彩中心獨(dú)家銷售，亦不能完全放開?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售彩票往往伴隨著彩票數(shù)據(jù)分析等多種配套服務(wù)，并對(duì)運(yùn)營的技術(shù)水平、吸引客戶群體的能力、用戶流量等有較高要求，中體彩與福彩中心難以獨(dú)攬銷售大權(quán)，仍需專業(yè)彩票平臺(tái)及電商代銷，為保證銷售安全、方便監(jiān)管，按照財(cái)政部“審慎推進(jìn)”的原則，兩彩中心向龍頭企業(yè)發(fā)放牌照試運(yùn)營的可能性最高，“牌照模式”或?qū)㈤_啟。

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