是時(shí)候考慮做出口電商了！

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國(guó)內(nèi)電商不好做了，流量太貴，渠道分化，轉(zhuǎn)化太少，該不該考慮下做出口電商呢？

---“現(xiàn)在做出口電商的是不是多起來(lái)了？”

---“不是多起來(lái)了，是爆發(fā)式增長(zhǎng)！”

“出?！边@股浪潮已經(jīng)被越推越高了，體現(xiàn)在電商領(lǐng)域就是，如果你現(xiàn)在去問(wèn)做出口電商的朋友，是不是最近做出口電商的人多起來(lái)了？Ta會(huì)告訴你，“不是多起來(lái)了，是爆發(fā)式增長(zhǎng)了！”

為什么都去做出口電商了？大家的原因各種各樣。

戲哥一朋友，做淘寶、天貓、京東一路過(guò)來(lái)做了好些年。前些年電商日子好過(guò)的時(shí)候，做到過(guò)品類前幾，賺了不少。但2014年開始明顯生意越來(lái)越不好做了，一直在考慮找其他出路，最近更是叫苦連天了。跟Ta有一樣遭遇的電商不在少數(shù)，大家都在找出路，出海也是一種選擇。

作為前些年外貿(mào)最發(fā)達(dá)的城市，廣州當(dāng)年的輝煌無(wú)人能及，因外貿(mào)而起家的白馬等幾大服裝、鞋子批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模即使是今天看來(lái)也是國(guó)內(nèi)少有。但這幾年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)日子也不好過(guò)了，外貿(mào)的單子不斷萎縮，很多人轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)，有的在淘寶上做批發(fā)，也有些工廠接了淘品牌的單。跟廣州有相似遭遇的城市還有好幾個(gè)，比如深圳、義烏、杭州……但做過(guò)外貿(mào)單的企業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)僅僅滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們會(huì)一直尋找機(jī)會(huì)重現(xiàn)出海。

有些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)接的外貿(mào)單子不少，但是他們發(fā)現(xiàn)接外貿(mào)單這種B2B形式，外貿(mào)流程長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多，利潤(rùn)較薄，不如以出口電商的形式做那么方便快捷、利潤(rùn)高。

B2C的電商化“全球買全球賣”是必然趨勢(shì)。前幾年，還只是少量“敢為天下先”的電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在通過(guò)速賣通、亞馬遜等平臺(tái)做出口?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越難做了，“想做海外市場(chǎng)”成了大量的電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的想法。亞馬遜推行的“全球開店”項(xiàng)目已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)中國(guó)賣家加入，這個(gè)數(shù)字還在迅速增長(zhǎng)。

現(xiàn)在才入場(chǎng)，會(huì)不會(huì)很難打開海外市場(chǎng)？

你可能會(huì)說(shuō)，速賣通2010年就開始做了，亞馬遜的“全球開店”項(xiàng)目也是2012年就推出了，7年已經(jīng)過(guò)去了，做出口的中國(guó)賣家已經(jīng)這么多了，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，是不是紅利正在消失？現(xiàn)在進(jìn)去會(huì)不會(huì)很難打開市場(chǎng)了？

可以分兩個(gè)方面來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)方面，是相對(duì)于其他國(guó)家的商品，中國(guó)商品在海外還有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)海外消費(fèi)者還有沒有吸引力。

北京的溫總是去年開始在亞馬遜上賣貨的，年銷售額已經(jīng)做到幾百萬(wàn)美金。他認(rèn)為，他所賣的品類，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上出口稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，總體成本還是比美國(guó)或其他國(guó)家的產(chǎn)品的總體成本低，依然可以設(shè)定不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。雖然現(xiàn)在很多國(guó)際品牌把生產(chǎn)中心從中國(guó)搬到了印度、東南亞等人力成本更低的國(guó)家，但總體來(lái)講，中國(guó)制造在全球的成本優(yōu)勢(shì)還是普遍存在的，特別是在一些印度、東南亞生產(chǎn)條件和技術(shù)能力趕不上中國(guó)的產(chǎn)品領(lǐng)域。這也是目前很多中國(guó)出口電商賴以生存的根本之一。

當(dāng)然，這只是比拼成本上的優(yōu)勢(shì)，但即使是比拼品質(zhì)，深圳工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)比很多美國(guó)世面上的商品品質(zhì)高很多了，如果加入獨(dú)有的設(shè)計(jì)，優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，這也是為什么溫總的工作重點(diǎn)之一會(huì)放在尋找更優(yōu)質(zhì)的可合作的工廠上面。

對(duì)溫總這種品牌還比較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，美國(guó)消費(fèi)者是友善的，因?yàn)樗麄冊(cè)谶x購(gòu)商品的時(shí)候，不完全看品牌，更多的是考慮性價(jià)比。目前的海外市場(chǎng)對(duì)小品牌的友善程度可能要高于國(guó)內(nèi)，特別是俄羅斯。俄羅斯之所以成為速賣通最主要的市場(chǎng)，除了因?yàn)橛兄卸碚P(guān)系作為背書，以及俄羅斯人對(duì)歐美電商亞馬遜、eBay等比較排斥之外，還有個(gè)很重要原因是俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，速賣通的產(chǎn)品剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，這也就意味著，小品牌有很大的生存空間。

小品牌尚且能生存，就更不用說(shuō)大品牌了。而且早期進(jìn)入亞馬遜的中國(guó)賣家里面已經(jīng)產(chǎn)生了像Anker這樣目前位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第三、被外媒列入“2016年最佳中國(guó)海外品牌”的巨無(wú)霸。Bluedio、Shein、小狗等也是從小品牌做起來(lái)的，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)小品牌的孕育能力還是不錯(cuò)的。

另一個(gè)要考慮的方面是，已入場(chǎng)的中國(guó)賣家數(shù)量之多，是否已經(jīng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈到流量等運(yùn)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致無(wú)利可圖。

就溫總的經(jīng)驗(yàn)，目前海外平臺(tái)的流量成本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上國(guó)內(nèi)，流量成本現(xiàn)在還不是他們煩惱的主要事情，他們煩惱的更多的是如何更好地做好引流，如何設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出能吸引美國(guó)消費(fèi)者的好產(chǎn)品，以及減少退貨、避免因犯規(guī)而被亞馬遜封店。

總體來(lái)看，海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)還處在早期，最多也只是中期剛剛開始，這個(gè)階段，小的商家和品牌都可以進(jìn)入，打開市場(chǎng)所需要做的也還是從產(chǎn)品、服務(wù)和流量三個(gè)方面入手，跟在國(guó)內(nèi)的做法區(qū)別并不大。防止產(chǎn)品同質(zhì)化，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，是非常重要的部分。

對(duì)于做出口電商，大部分的賣家還是抱著賺快錢的想法，畢竟在海外市場(chǎng)做品牌需要很多條件。不過(guò)也有一些企業(yè)愿意拿耐心和錢做品牌。如果要把品牌做大，可能由傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的出口電商更有優(yōu)勢(shì)，他們有長(zhǎng)期積累下來(lái)的比較優(yōu)質(zhì)的自有供應(yīng)鏈，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、研發(fā)能力，有條件做本地化，包括本地物流，在海外市場(chǎng)上做好品牌的條件更充足。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型出口電商，借助海外電商平臺(tái)把品牌做大的典范是Aukey(傲基)，它已經(jīng)位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第67名。它2010年轉(zhuǎn)型出口電商，到2013年時(shí)在德、法、意三地市場(chǎng)銷售額已占到公司銷售總額的70%-80%，現(xiàn)在它在歐洲市場(chǎng)的電商交易額占據(jù)中國(guó)外貿(mào)B2C行業(yè)第一名。

責(zé)編丨矽谷

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