# 文章 #
國內(nèi)電商不好做了,流量太貴,渠道分化,轉(zhuǎn)化太少,該不該考慮下做出口電商呢?
---“現(xiàn)在做出口電商的是不是多起來了?”
---“不是多起來了,是爆發(fā)式增長!”
“出?!边@股浪潮已經(jīng)被越推越高了,體現(xiàn)在電商領(lǐng)域就是,如果你現(xiàn)在去問做出口電商的朋友,是不是最近做出口電商的人多起來了?Ta會告訴你,“不是多起來了,是爆發(fā)式增長了!”
為什么都去做出口電商了?大家的原因各種各樣。
戲哥一朋友,做淘寶、天貓、京東一路過來做了好些年。前些年電商日子好過的時候,做到過品類前幾,賺了不少。但2014年開始明顯生意越來越不好做了,一直在考慮找其他出路,最近更是叫苦連天了。跟Ta有一樣遭遇的電商不在少數(shù),大家都在找出路,出海也是一種選擇。
作為前些年外貿(mào)最發(fā)達的城市,廣州當(dāng)年的輝煌無人能及,因外貿(mào)而起家的白馬等幾大服裝、鞋子批發(fā)市場的規(guī)模即使是今天看來也是國內(nèi)少有。但這幾年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)日子也不好過了,外貿(mào)的單子不斷萎縮,很多人轉(zhuǎn)做國內(nèi),有的在淘寶上做批發(fā),也有些工廠接了淘品牌的單。跟廣州有相似遭遇的城市還有好幾個,比如深圳、義烏、杭州……但做過外貿(mào)單的企業(yè),永遠不會僅僅滿足于國內(nèi)市場,他們會一直尋找機會重現(xiàn)出海。
有些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)接的外貿(mào)單子不少,但是他們發(fā)現(xiàn)接外貿(mào)單這種B2B形式,外貿(mào)流程長、節(jié)點多,利潤較薄,不如以出口電商的形式做那么方便快捷、利潤高。
B2C的電商化“全球買全球賣”是必然趨勢。前幾年,還只是少量“敢為天下先”的電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在通過速賣通、亞馬遜等平臺做出口。現(xiàn)在,國內(nèi)市場越來越難做了,“想做海外市場”成了大量的電商賣家、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的想法。亞馬遜推行的“全球開店”項目已經(jīng)有數(shù)萬中國賣家加入,這個數(shù)字還在迅速增長。
現(xiàn)在才入場,會不會很難打開海外市場?
你可能會說,速賣通2010年就開始做了,亞馬遜的“全球開店”項目也是2012年就推出了,7年已經(jīng)過去了,做出口的中國賣家已經(jīng)這么多了,海外市場對中國賣家來說,是不是紅利正在消失?現(xiàn)在進去會不會很難打開市場了?
可以分兩個方面來考慮這個問題。
第一個方面,是相對于其他國家的商品,中國商品在海外還有沒有競爭力,對海外消費者還有沒有吸引力。
北京的溫總是去年開始在亞馬遜上賣貨的,年銷售額已經(jīng)做到幾百萬美金。他認為,他所賣的品類,國內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上出口稅費、運費,總體成本還是比美國或其他國家的產(chǎn)品的總體成本低,依然可以設(shè)定不錯的利潤空間。雖然現(xiàn)在很多國際品牌把生產(chǎn)中心從中國搬到了印度、東南亞等人力成本更低的國家,但總體來講,中國制造在全球的成本優(yōu)勢還是普遍存在的,特別是在一些印度、東南亞生產(chǎn)條件和技術(shù)能力趕不上中國的產(chǎn)品領(lǐng)域。這也是目前很多中國出口電商賴以生存的根本之一。
當(dāng)然,這只是比拼成本上的優(yōu)勢,但即使是比拼品質(zhì),深圳工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)比很多美國世面上的商品品質(zhì)高很多了,如果加入獨有的設(shè)計,優(yōu)勢會更加明顯,這也是為什么溫總的工作重點之一會放在尋找更優(yōu)質(zhì)的可合作的工廠上面。
對溫總這種品牌還比較小的企業(yè)來說,美國消費者是友善的,因為他們在選購商品的時候,不完全看品牌,更多的是考慮性價比。目前的海外市場對小品牌的友善程度可能要高于國內(nèi),特別是俄羅斯。俄羅斯之所以成為速賣通最主要的市場,除了因為有中俄政府關(guān)系作為背書,以及俄羅斯人對歐美電商亞馬遜、eBay等比較排斥之外,還有個很重要原因是俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達,速賣通的產(chǎn)品剛好填補了市場空白,這也就意味著,小品牌有很大的生存空間。
小品牌尚且能生存,就更不用說大品牌了。而且早期進入亞馬遜的中國賣家里面已經(jīng)產(chǎn)生了像Anker這樣目前位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第三、被外媒列入“2016年最佳中國海外品牌”的巨無霸。Bluedio、Shein、小狗等也是從小品牌做起來的,美國市場對中國小品牌的孕育能力還是不錯的。
另一個要考慮的方面是,已入場的中國賣家數(shù)量之多,是否已經(jīng)導(dǎo)致競爭激烈到流量等運營成本居高不下,導(dǎo)致無利可圖。
就溫總的經(jīng)驗,目前海外平臺的流量成本還遠遠趕不上國內(nèi),流量成本現(xiàn)在還不是他們煩惱的主要事情,他們煩惱的更多的是如何更好地做好引流,如何設(shè)計和生產(chǎn)出能吸引美國消費者的好產(chǎn)品,以及減少退貨、避免因犯規(guī)而被亞馬遜封店。
總體來看,海外市場對于中國賣家來說還處在早期,最多也只是中期剛剛開始,這個階段,小的商家和品牌都可以進入,打開市場所需要做的也還是從產(chǎn)品、服務(wù)和流量三個方面入手,跟在國內(nèi)的做法區(qū)別并不大。防止產(chǎn)品同質(zhì)化,避免陷入價格戰(zhàn),是非常重要的部分。
對于做出口電商,大部分的賣家還是抱著賺快錢的想法,畢竟在海外市場做品牌需要很多條件。不過也有一些企業(yè)愿意拿耐心和錢做品牌。如果要把品牌做大,可能由傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的出口電商更有優(yōu)勢,他們有長期積累下來的比較優(yōu)質(zhì)的自有供應(yīng)鏈,產(chǎn)品設(shè)計能力、研發(fā)能力,有條件做本地化,包括本地物流,在海外市場上做好品牌的條件更充足。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型出口電商,借助海外電商平臺把品牌做大的典范是Aukey(傲基),它已經(jīng)位列《亞馬遜最佳賣家TOP名單》第67名。它2010年轉(zhuǎn)型出口電商,到2013年時在德、法、意三地市場銷售額已占到公司銷售總額的70%-80%,現(xiàn)在它在歐洲市場的電商交易額占據(jù)中國外貿(mào)B2C行業(yè)第一名。
責(zé)編丨矽谷
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