統(tǒng)帥空調如何啟動年輕消費力撬動“社群經濟”風口？

文/易北辰

“統(tǒng)帥空調揚帆號，即將啟航，來不及解釋了，趕緊上船。”

統(tǒng)帥就是年輕、酷的代名詞，品牌自身就是最大的KOL（意見領袖），踐行著營銷的本質，就是改變用戶的態(tài)度。對品牌的態(tài)度，對生活的態(tài)度，對未來的態(tài)度。

你不能做所有的事情，但是你可以做最擅長的事情。于是統(tǒng)帥從空調和家電開始了。統(tǒng)帥希望TA們在奮斗打拼之余，過著一種簡單時尚、輕松舒適的生活狀態(tài)。

于是便有了“輕時尚，悠生活” ，因為TA們就是這樣可愛的一群人：

“不盲從潮流，遵循內心；刪繁就簡，追求本真生活；拒絕浪費奢華，與自然低調相容；深諳生活意義，懂得享受愜意時光，喜歡用薛之謙的歌表達喜樂和憂傷”

在狹長時間的定義里，TA們有著各種各樣的標簽“80后”“90后”“千禧一代”，而在“扁平”和“濕化”的社交網絡，他們都生活在一個共同的空間里，我們把這個虛實空間稱之為“年輕社群”。

統(tǒng)帥在這個虛實空間里正在發(fā)揮能量，重啟后的統(tǒng)帥品牌和形象同樣年輕且擁有激情。同時不乏海爾33年積淀的研發(fā)、產品、制造、全流程體系的沉穩(wěn)與老練。

統(tǒng)帥正在運用產品、品牌、社群交互的力量，連接年輕者社群、連接幸福感、連接本真生活、連接愜意時光。

一些積極的變化正在發(fā)生，數(shù)據顯示：統(tǒng)帥電器憑借差異化的年輕家電品牌定位以及不斷的技術創(chuàng)新，成功“殺出重圍”，實現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)翻倍增長。據悉，2017年1-6月統(tǒng)帥整體銷售完成率為118%，實現(xiàn)了40%的增幅，遠高于行業(yè)平均水平，持續(xù)鞏固了統(tǒng)帥在年輕家電行業(yè)的引領地位。

問題來了，統(tǒng)帥如何玩轉社群經濟，啟動年輕消費群的力量？

北辰認為這得益與統(tǒng)帥抓住了社群經濟的三條金線。

一、尖叫的產品和產品體驗

社群就是自由人的自由聯(lián)合，一群有趣味相投的人抱成團，大家地位平等，一起互動、交流、協(xié)作、感染，每個成員都能借助平臺受益同時也奉獻與平臺。

產品型社群，是基于產品和情感體驗組成的社群。

產品是產品型社群的基石和關鍵。

產品=功能x情感，互聯(lián)網時代，頂配高性價比的產品只是標配必需，情感附著才是強需，產品包含戰(zhàn)略、管理、營銷、服務等等。當企業(yè)能夠經營自身的產品社群，才做到營銷和產品合一、粉絲和用戶合一。

統(tǒng)帥的第一大秘訣就是打造尖叫型的產品和體驗。

在剛剛過去的8月2日，統(tǒng)帥空調在成都以“新品牌，新包裝、新形象、新征程”的全新理念亮相成都，發(fā)布了基于“年輕人思維”設計研發(fā)的至享、至美、至尚3大系列新品，再次引發(fā)社交網絡尖叫。

統(tǒng)帥空調根據年輕人需求打造的“HOME一鍵舒適技術”，可以智能辨溫并自動控制室內溫度，使空調出風“涼而不冷”，始終保持人體最佳舒適溫度，有效防止“空調病”發(fā)生。

“HOME一鍵舒適技術”是統(tǒng)帥研發(fā)團隊運用微積分算法，專門針對中國人體打造的舒適控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)應用“雙PID調頻控制方法”和“雙PID溫差補償調頻控制方法”兩大專利技術，用戶只需一鍵啟動，空調就會根據室內外溫度變化進行智能調節(jié)。在此基礎上，統(tǒng)帥空調研發(fā)團隊通過首創(chuàng)空間濕度計算數(shù)學模型，將“HOME一鍵舒適技術”的智能控溫全面升級為智能溫濕雙控，實現(xiàn)降溫不干燥、除濕不降溫，有效抑制細菌滋生，同時相比普通制冷模式能耗降低35%。

是否足夠尖叫？

二、社群的精神情懷

在你的使命、綱領、行為中能否體驗高逼格的魅力人格，你有靈魂人物嗎，你能影響一批意見領袖嗎？你是一個高感性群族人士嗎？

國外有一個專門的術語"千禧一代"(1984-1995年出生)，他們差不多與電腦同時誕生，在互聯(lián)網的陪伴下長大，在外界看來，他們是最幸福的一代，享受科技與發(fā)展帶來的種種紅利。

但是在他們自己看來，“你幸福嗎”只是某家媒體采訪中的詰問，他們自嘲的段子里，是對日子的淡淡憂傷。

“當我們讀小學的時候，讀大學不要錢；我們要讀大學的時候，讀小學不要錢；

我們還沒能工作的時候，工作也是分配的；我們可以工作的時候，撞得頭破血流才勉強找份餓不死人的工作，當我們不能掙錢的時候，房子是分配的；

當我們能掙錢的時候，卻發(fā)現(xiàn)房子已經買不起了。”

統(tǒng)帥想要和正在做的事情，很簡單。就是讓千禧一代重新感受“幸福感”！

感受“家的幸?！焙唵蔚摹靶〈_幸”幸福！

讓TA們在奮斗打拼之余，一回到家，不用支付過多成本就能享受清潔的空氣，簡單舒適的生活。從統(tǒng)帥的產品設計中可窺見一斑，“HOME一鍵舒適技術”、“強冷勁熱”、“自清潔”等功能，就是滿足年輕人一回家就能享受“智能、節(jié)能、舒適”產品體驗，生活體驗。

三、互動運營

社群的價值需要運營，需要引導社群用戶驅動的自運營、自傳播、自組織，社群運營的形式與可視化，社群運營中一切行為皆媒體、一切內容皆營銷，讓一切運營行為激勵吸引更多的用戶關注或加入，產生更大的連接價值。

統(tǒng)帥深諳此道，于是我們在薛之謙的演唱會，青春勵志劇《逆襲之星途璀璨》皆能看到統(tǒng)帥活躍的身影。

舉個栗子：

剛剛過去的7月22日，“我好像在哪見過你”薛之謙2017全國巡回演唱會來到了重慶。作為薛之謙全國巡回演唱會的唯一家電合作品牌，統(tǒng)帥電器再次率旗下各產線明星產品集體亮相。并且在現(xiàn)場設置展區(qū)、開展趣味體驗游戲，與數(shù)萬歌迷朋友親密互動，打響了收官之戰(zhàn)。

據悉，從4月22日到7月22日，統(tǒng)帥電器與薛之謙2017全國巡演的合作歷時3個月，橫跨大連、廣州、上海、北京、南京、重慶六個城市。一路走來，統(tǒng)帥電器以用戶為交互的基本單元開展各種各樣的體驗活動，深入年輕社群之中、拉進了與用戶之間距離。

統(tǒng)帥電器與薛之謙2017全國巡回演唱會的合作本身具備非凡意義，粉絲追求音樂帶來的精神享受，與統(tǒng)帥電器提倡的“輕時尚 悠生活”理念中倡導的享受簡約、極致的生活態(tài)度不謀而合。同時，偶像的成長故事像及了最普通的每一位年輕人，因為有夢想，從未言棄，方成就今天的星光燦爛。

統(tǒng)帥以此也在激勵年輕人，堅持夢想，連接美好。

社群經濟、社群互動，他不應該是一個熱門概念，飄忽的詞匯。而是一樣夢想的連接和集合體。亦如統(tǒng)帥的社群，以美好的產品為依托，他始終連接美好，連接幸福，連接夢想。并以此為初心，成為“輕時尚家電開創(chuàng)者”。

我想這是一個品牌的夢想，亦是一代人的夢想。

作者：易北辰，KOL、央視財經特約觀察員、兩本暢銷書《移動互聯(lián)網時代》、《讀懂移動互聯(lián)網時代》的作者、獲2017年京東文學獎提名、自媒體。

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