宗寧：音樂APP大戰(zhàn)，酷狗就是歌多

最近音樂app開始出現(xiàn)各種明爭暗斗，大家不亦樂乎的刷墻、刷地鐵、刷情懷小句子，不過酷狗的表現(xiàn)確實別具一格，他就刷了四個字“就是歌多”。

大眾和小眾之爭

網(wǎng)易云音樂最近市場動作頻頻，開始大力挺進大眾化市場。不過這種推進的方式卻還是小眾化的情懷，一些網(wǎng)友的熱評被刷的到處都是。讓我都很想去用網(wǎng)易云音樂看評論了。不過，你到底是聽歌還是聽評論呢？這其實就是一個大眾和小眾的區(qū)分了，網(wǎng)易一直以來都是有態(tài)度、小眾精英的代名詞，無論是音樂還是新聞，都是走的這個風(fēng)格。網(wǎng)易音樂中也有很多獨立音樂，還是主打情懷路線，擁有很多鐵桿擁躉。但是對于大眾來說，音樂是周杰倫、音樂是鳳凰傳奇，看上去不是那么高大上，有思想，卻是非常的受眾廣泛。在陽春白雪和下里巴人之間，如何取舍，其實也是一個有挑戰(zhàn)性的事情。

酷狗的宣傳讓我想起一個故事，這個直接上圖吧。旁邊的超市有各種名字，結(jié)果新開的超市起名叫超市入口，一下子把他們都秒殺了。所以歌曲APP的競爭痛點到底是什么？是情懷還是歌多？我想對于大眾來說，可能這個答案還是非常明確的。所以很多營銷你會覺得很好，但是可能確實不太有效果。因為感動用戶是 ，讓用戶使用，又是另外一回事了。這就好像錘子手機一樣，大家都覺得羅老師很有情懷，也很喜歡去聽現(xiàn)場演講，但是回頭就買了部蘋果。這大概是可以說明現(xiàn)在用戶或者說粉絲的現(xiàn)實程度的。

競爭背后的版權(quán)之爭

其實酷狗的#就是歌多#是有深厚的資源支撐的，并非只是說說而已。這其實是音樂app進入版權(quán)時代后的一個新格局。2016年7月15日，騰訊通過資產(chǎn)置換股權(quán)的方式，將旗下的QQ音樂業(yè)務(wù)與中國音樂集團酷狗音樂、酷我音樂、海洋音樂進行合并，組建了超級艦隊TME（騰訊音樂娛樂集團），成為業(yè)內(nèi)的版權(quán)巨鱷。目前騰訊音樂娛樂集團已經(jīng)成功集齊了包括環(huán)球音樂、索尼音樂、華納音樂在內(nèi)的世界三大唱片公司的版權(quán)總代理，簽約國內(nèi)800余家唱片公司版權(quán)，平臺擁有1700萬首數(shù)字音樂授權(quán)。所以才直接簡單直接的打出了#就是歌多#的口號。

而如果你用過網(wǎng)易云音樂，你就會發(fā)現(xiàn)每隔一段時間，你的歌單都會有不少歌曲變成灰色，這也是很多人比如我慢慢放棄網(wǎng)易云音樂的原因。盡管網(wǎng)易云和QQ音樂也有版權(quán)上的合作，但最終在這個環(huán)節(jié)上還出于一種短板狀態(tài)。而目前強大的市場投放，實際上也是在強行推動app增長，減少用戶流失帶來的影響。但最終，媒體競爭的本質(zhì)還是在內(nèi)容，不管網(wǎng)友評論寫的多好，如果沒有想聽的歌，那么最終還是會選擇去尋求替代品的。

酷狗的多元化之路

今年大熱的電影《變形金剛5》里面，最引人注目、引發(fā)爭議的一則植入廣告就是老外打開手機聽音樂的那句“hello 酷狗”。這可以說是一個曝光非常高的植入了，也引發(fā)了很多的爭議和討論，可以說這個投放算是值回票價了。借助變5的IP，酷狗還推出了自己的定制音響，算是在硬件多元化上也進行了嘗試。其實，酷狗一直是大眾音樂的代表，很少人知道他是中國最大的音樂播放APP，擁有最大的用戶量和月活。在這種群眾基礎(chǔ)上的廣告投放，往往會事半功倍。而這種跨界營銷，目前看也是整個行業(yè)都在嘗試的方向。畢竟單純的線上營銷和廣告推廣，已經(jīng)很難覆蓋到新的用戶了。

包括#就是歌多#的廣告投放，我們可以看出低調(diào)的酷狗現(xiàn)在也在開始發(fā)力營銷來提升自己的品牌曝光度和討論度。一方面這是受到了同行營銷的競爭壓力，另一方面，則是酷狗發(fā)展到了今天，開始逐漸完善自己的品牌思路和想法了。不管是投放和slogan，都體現(xiàn)出了一種大眾和務(wù)實，再加上最全面的歌曲版權(quán)儲備，相信在這一輪競爭中，酷狗還是能發(fā)揮出更大的優(yōu)勢，創(chuàng)造出更大的價值的。做音樂本身還是做內(nèi)容，做內(nèi)容本身就是做版權(quán)，只有把握了這個根本，再去做營銷才能事半功倍。

這輪音樂App大戰(zhàn)的本質(zhì)還是因為版權(quán)內(nèi)容之爭已經(jīng)格局已經(jīng)大體確定，大家只能把競爭方式放到營銷中來。短期看，營銷的沖撞有助于整個行業(yè)的熱度提升，但從長期看，依舊還是內(nèi)容為王。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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