房產中介素質太低？這家新房電商，9成都是名校畢業(yè)生！

8月17日，居理新房創(chuàng)始人兼CEO王鵬宣布，居理新房成為首個完成B輪融資的新房電商。本輪融資由祥峰投資領投，老股東源碼資本跟投，總金額達數(shù)千萬美元。

居理新房（原侃家網）成立于2014年，是國內領先的新房電商平臺，通過大數(shù)據(jù)精準匹配需求，幫助消費者高效購買到適合的房產。目前，居理新房已經進駐北京、上海、天津、廣州、蘇州、杭州和成都等7座城市，覆蓋400余個合作樓盤，并已成為全國最大的新房電商平臺，在北京、上海市占率均為第一。

領投方祥峰投資是新加坡淡馬錫控股旗下的早期投資基金，曾投資摩拜單車、唱吧等項目。執(zhí)行合伙人徐穎表示：“祥峰投資持續(xù)布局線上線下結合模式來解決重決策消費領域存在的效率問題，非常認可居理結合線上數(shù)據(jù)驅動和線下自營服務的運營模式。居理團隊自身的行業(yè)積淀以及快速的學習能力使得公司緊跟行業(yè)趨勢和變革方向，祥峰投資看好居理新房保持領先行業(yè)地位。”

本輪繼續(xù)跟投的老股東源碼資本專注于信息科技產業(yè)投資，目前管理7.5億美金、30億人民幣，代表企業(yè)包括今日頭條、趣店集團、易酒批等。源碼資本投資部副總裁王星石表示，居理新房通過線上批量獲客，將不同的客戶匹配不同的房源，線下由高素質咨詢師團隊提供服務模式，能夠極大滿足當前購房客戶的需求和體驗。從產品模式上看，居里新房供需匹配更精準、人效更高，并且能夠不斷進行數(shù)據(jù)驅動和產品迭代，未來會有巨大的發(fā)展空間。

大城市群新房市場潛力巨大

紐約城市群以紐約市為中心，由5大城市及40個10萬人以上的中小城市組成。由于通勤便利，選擇雙城生活的人，甚至比蝸居市區(qū)的人更從容。

居理新房CEO王鵬相信，對于漂在中國一線城市的年輕人來說，這樣的現(xiàn)實越來越近?！拔磥?0年，中國將形成20個都市圈，5個特大都市圈。”他表示，規(guī)劃建設近十年的國家級城市群陸續(xù)成型，較早啟動的城市群已經趨于成熟。

《2010中國城市群發(fā)展報告》顯示，以上海為核心的長江三角洲城市群是國際公認的6大世界級城市群之一。2015年，中央政治局審議通過了《京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃綱要》，打造“以首都為核心的世界級城市群”。

今年年中，國家發(fā)改委網站公布《關于促進市域（郊）鐵路發(fā)展的指導意見》，首次明確了2020年之前，在京津冀、長三角、珠三角、長江中游、成渝等經濟發(fā)達地區(qū)的超大、特大城市及具備條件的大城市，市域（郊）鐵路骨干線路基本形成，構建核心區(qū)至周邊主要區(qū)域的“1小時通勤圈”。屆時，燕郊的早高峰將不再始于清晨5、6點。

為支持城市群崛起、保障城市新居民的生活，更多的住房隨之面市。上?！笆濉泵鞔_了加大住房土地供應，計劃新增170萬套房。北京自3月17日樓市調控升級后，加快了土地供應節(jié)奏，一季度已供應商品住宅供地161公頃，是去年同期的6.2倍。

新房“下半場”用戶體驗為王

新房進入下半場，房產服務也進入了下半場。居理新房CEO王鵬指出，下半場的關鍵詞是“渠道為王”、“體驗至上”和“數(shù)據(jù)驅動”。這場戰(zhàn)役拼的是人才而非人海。

成立伊始，居理新房堅持網羅高素質、高學歷咨詢師，致力于徹底改變消費者心中的“中介畫像”。目前，89%的居理新房咨詢師都畢業(yè)于一本院校，985院校和211院校畢業(yè)生占比高達61.8%，碩士占比為14.3％，更有5.7%是海歸人才。咨詢師不需要試圖理解用戶，因為他們和大部分用戶同屬一個群體，切身了解用戶的需求，能夠協(xié)助用戶從人生規(guī)劃的角度定制購房規(guī)劃。

居理新房的“廣積糧”還體現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫的搭建和AI系統(tǒng)的研發(fā)上，是名副其實建立在數(shù)據(jù)上的公司，完全實現(xiàn)了新房交易入口、交易行為和訂單管理的線上化。目前，居理新房已經連接了多個搜索、電商和內容平臺，發(fā)掘全網與房產相關信息，沉淀大量樓盤資訊、房產咨詢、購房數(shù)據(jù)等，累計長篇購房好評超76萬字。現(xiàn)階段的房客智能匹配系統(tǒng)，已經能夠根據(jù)用戶的需求和偏好匹配樓盤，語音搜索也會盡快面市。

王鵬認為：“現(xiàn)在提人工智能還為時尚早。但是我們將在未來兩年陸續(xù)完善居理房產服務生態(tài)，包括智能客服、智能匹配、智能規(guī)劃看房路線、保羅值（新房成交趨勢預測）、市場大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實看房和智能投放等多項技術。未來，居理新房將成為囊括新房、租房、二手房的一站式智慧居住解決方案提供者?！?/p>

資本市場看好新房電商

自2017年2月起，居理新房的月訪客數(shù)達120萬人次，月交易額達10億，開啟了房產下半場的電商模式。擁有了行業(yè)最高滿意度、人效和數(shù)據(jù)基礎的居理新房開始布局全國。并且于今年8月份在新房電商行業(yè)里率先獲得了B輪融資，總金額高達數(shù)千萬美元。

“房產交易是一個低頻行業(yè)，但居理新房堅持做到極高的客戶滿意度。隨著規(guī)模的擴大，口碑轉播將帶來更多新客戶，也只有高客戶滿意度的服務企業(yè)，才能在未來的競爭中占據(jù)長期優(yōu)勢。”繼續(xù)跟投的老股東源碼資本投資副總裁王星石認為，居理新房整個購房過程規(guī)范、透明、專業(yè)，能夠站在客戶的角度，客觀地幫助客戶分析決策。居理新房在成交轉化率的精細化管理、咨詢師隊伍的培養(yǎng)方面同樣出色，是公司內功的體現(xiàn)。通過大數(shù)據(jù)運營，人效遠高于行業(yè)平均水平。

早期投資方險峰長青合伙人趙陽表示，居理新房是國內新房直賣領域的開拓者，團隊通過精細的數(shù)據(jù)優(yōu)化實現(xiàn)線上流量向線下訂單轉化的完整閉環(huán)，同時結合高素質咨詢師服務向用戶提供優(yōu)質高效的新房購買體驗，險峰非?？春镁永镄路吭诜慨a領域的持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。