羅永浩雙喜臨門！錘子融資后京東又為堅果Pro舉辦百日宴

近日錘子科技的融資引發(fā)行業(yè)不小關(guān)注， 10億元新融資的助力也必將讓老羅的業(yè)務(wù)越來越順。不僅如此，日前京東也特意為堅果Pro舉辦百日宴，可謂雙喜臨門。看樣子羅永浩說堅果Pro銷量不錯是真的，這也表明錘子當(dāng)初選擇與京東戰(zhàn)略合作是明智的。不過，押對京東這個重量級渠道后，錘子科技要向“千萬級”手機玩家靠攏，還有很長的路要走。

京東為堅果Pro舉辦百日宴

賣出去成為錘子最重要的事

羅永浩在公布融資消息時說，錘子科技融資后主要有三個舉措：打造一款（準(zhǔn)）革命性的操作系統(tǒng)，這是未來；每年出5-6款手機，覆蓋中高低三個檔次，很實際，就是要沖銷量，這是當(dāng)下；打造一個全新的團(tuán)隊，給錘子更名，有幾分重頭再來的意思。公司組織架構(gòu)、品牌形象層面的改變還是要為前兩個事情服務(wù)。所以，錘子科技眼下最重要的還是要在產(chǎn)品層面要有起色，銷量做起來。

在過去五年時間里，錘子在業(yè)內(nèi)掀起不小波瀾，甚至可以說讓沉寂的手機圈變得有意思了不少。錘子科技發(fā)布了T系列兩代手機、M系列一代手機、堅果系列兩代手機，整體銷量雖然跟傳統(tǒng)巨頭“玩家”相比有差距，但從幾代產(chǎn)品的市場表現(xiàn)中也看到了躥升的勢頭。所有硬件創(chuàng)業(yè)者相對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，最大的困難就是把產(chǎn)品賣出去，這比做App讓用戶使用更難——因為需要用戶掏錢，因此對于錘子而言，最重要的事情就是提升整體銷量。

堅果Pro

錘子科技每一次發(fā)布會都能收獲比友商更高的關(guān)注，話題性堪稱東半球第一，在微博等社交網(wǎng)絡(luò)上，羅永浩和他的團(tuán)隊也總能挑起話題、吸引用戶關(guān)注。然而在產(chǎn)品和市場層面，錘子也走過了一些曲折之路，直到堅果Pro的出現(xiàn)，以及與京東戰(zhàn)略合作之后，錘子科技的問題終于得到了顯著的改觀。

堅果Pro或成錘子首部爆款機

堅果Pro于5月9日發(fā)布，羅永浩在微博曾透露備貨充足，顯得信心十足。 事實上，堅果Pro從在京東首發(fā)以來，表現(xiàn)一直不錯。早在今年4月份，錘子科技就與京東簽署三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定錘子科技即將發(fā)布的新品將在京東獨家首發(fā)。如今堅果Pro京東開售百天，錘子新品的成績有目共睹，就在京東剛剛發(fā)布的7月手機銷量風(fēng)云榜上，錘子銷量同比增長超過2700%，堅果Pro更是不改黑馬本色，延續(xù)了京東618以來的強勁勢頭，獲得近三個月最新單品累積銷量冠軍。

堅果Pro銷量增長

所以，幾乎可以肯定，此前關(guān)于堅果Pro銷售的猜測實屬謠言。在公布融資消息時，羅永浩也說堅果Pro銷量好是錘子成功融資的原因。近日京東為堅果Pro舉辦“百天盛典”，線上是送券、抽獎、優(yōu)惠的促銷活動，還做了一個情懷路線的錘粉故事征集，我猜京東和錘子科技雙方對其銷量還是滿意的。當(dāng)然，在這個時間點舉辦這個活動，也有為京東818手機節(jié)造勢之意。

那么，堅果Pro為什么會表現(xiàn)這么好呢？

產(chǎn)品層面，1499元起步的定位，輔以超長續(xù)航、超級雙攝賣點，在同等價位中有競爭力，更重要的是特別的外觀設(shè)計和獨特的系統(tǒng)功能，“圓滑當(dāng)?shù)罆r代的銳麗異類”這個外形設(shè)計，“閃念膠囊”這樣的系統(tǒng)功能都很有吸引力，不缺賣點。賣點已超過配置、性價比成為手機最大的競爭力。

營銷層面，這是錘子的優(yōu)勢之一。發(fā)布會獲得高度關(guān)注，今日頭條的數(shù)據(jù)顯示：堅果Pro發(fā)布會的關(guān)注度相當(dāng)于1.46 次《歌手》總決賽、1.06 次《速 8 》上映；堅果Pro還與岡本等品牌開展跨界營銷；618期間積極參與營銷活動，京東618開售首日，堅果Pro即入圍京東銷售榜單前五，最終錘子科技以累計銷售量排名第七、累積銷售額排名第八的成績成為黑馬，堅果Pro功不可沒。

渠道層面，堅果Pro更加“有所側(cè)重”，4月11日，堅果Pro發(fā)布前夕錘子科技與京東簽訂為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，形成“1+N”的渠道布局，不論是首發(fā)還是定制還是營銷，都與京東深度合作。作為線上3C第一渠道的京東自然不會虧待錘子，給到錘子科技資源上的支持。電商平臺成就品牌、成就店鋪、成就爆款，也是一個事實所在。功能機時代，酷派、中興、華為等品牌通過抱緊運營商大腿取得成功，今天電商平臺具備了運營商的實力，最近黑莓、夏普等手機品牌在京東上回歸，也表明電商平臺越來越重視與明星品牌一起聯(lián)手唱戲。

京東和錘子戰(zhàn)略合作

堅果Pro銷量破千萬可能只是奢望，但要成為錘子歷史上銷量最好的單品卻無懸念。堅果Pro如能成為爆款手機，將對其融資后的產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略和沖量打下很好的基礎(chǔ)，好的開始是成功的一半。

錘子科技有了一個全新的開始

這幾年手機行業(yè)可以說是鐵打的營盤流水的兵，市場呈現(xiàn)出冰火兩重天的氣象。相比之下，部分國產(chǎn)手機迎來黃金時代。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017 年第二季度，中國智能手機市場出貨量同比下降 0.4%，但華為、小米、OPPO、vivo都迎來增長，華為蟬聯(lián)第一、小米二季度同比增長25%超越蘋果，三星、蘋果在中國迎來下滑，二季度三星已跌出前五（與政局有關(guān)），蘋果銷量下滑7.6%。

眼下消費者對于手機的需求越來越多樣化，蘋果一個機型吃一年的做法已很難奏效，市場表現(xiàn)慘淡（有消息稱蘋果今年會發(fā)布iPhone8、iPhone 7s（+）、iPhone SE 2等多款機型），小米、華為（榮耀）等品牌也都采取多品牌、多系列、多機型策略，覆蓋更多人群。對于錘子科技決定每年出5-6款手機，覆蓋中高低端市場，以及重組團(tuán)隊、改名換標(biāo)的做法，我是理解并認(rèn)同的。因為這樣做迎合了市場趨勢，融資有錢了，以及基于前幾年的供應(yīng)鏈、硬件、渠道經(jīng)驗，可以這么做。

重組團(tuán)隊意味著羅永浩可以找到核心崗位的關(guān)鍵先生。羅永浩一直扮演著首席產(chǎn)品經(jīng)理、首席公關(guān)總監(jiān)、首席營銷總監(jiān)的角色，且做得還不錯，但沒有人是萬能的，市場層面，羅永浩要找到“黎萬強先生”；技術(shù)層面，今年錘子走了CTO錢晨，羅永浩也表示要重組研發(fā)團(tuán)隊，做AI，則需要類似于吳恩達(dá)或者張潼這樣的大牛。改名換標(biāo)則更多體現(xiàn)出品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略，錘子已注冊野望、名匠等品牌，或許會采取類似于魅族+魅藍(lán)，小米+紅米，華為+榮耀的子品牌戰(zhàn)略發(fā)展。

從渠道上看，在我看來眼下對于錘子而言最合適的路線還是線上渠道，緊緊抓住京東3C這樣的超級線上平臺，實現(xiàn)銷量的爬坡，同時與京東金融、京東云、京東智能等京東生態(tài)業(yè)務(wù)更深層次合作，深度綁定。事實上，不只是錘子，手機公司都必須要選擇自己的“深度合作平臺”，才能在競爭激烈的環(huán)境下活得更好。

今天對于錘子而言，是全新開始。10億元現(xiàn)金對于做手機的公司來說卻也不算多，AI的故事很好聽，產(chǎn)品矩陣目標(biāo)宏大，但眼下，把手機賣出去更多，形成正向現(xiàn)金流才是錘子的大事。

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