賣身、暴跌、增速放緩，獨立直播app的好日子到頭了？

映客委身宣亞，陌陌凈利潤連續(xù)兩季度環(huán)比下跌，直播行業(yè)增速放緩，直播的好日子到頭了？

但是，和短視頻、新聞、社交產(chǎn)品形成了產(chǎn)品矩陣的直播平臺，疲態(tài)并不明顯。

直播緩行

備受追捧的直播是個好產(chǎn)品，從商業(yè)化上來考量，直播最大的優(yōu)勢是離錢近。

在陌陌的財報中，直播對其凈營收的貢獻占比超過了8成。而一下科技創(chuàng)始人兼CEO韓坤也透露，目前一下科技的收入有一半以上來自用戶打賞。

見錢快的直播行業(yè)，有熱鬧的好消息，就在今天上午，一直播首席創(chuàng)意官賈乃亮和韓坤微博互動，宣布引入TFBOYS組合，成為一直播明星高管。

也接連出現(xiàn)了壞消息。

今年6月，直播明星映客委身宣亞。盡管映客在直播行業(yè)仍然位居前列，但著急和上市企業(yè)聯(lián)姻，也是其控制者危機感的體現(xiàn)。

前幾天，陌陌發(fā)財報，第二季度陌陌凈營收為3.122億美元，同比增長215%。數(shù)據(jù)看起來很好看，但財報一出，股價卻暴跌20%。

要知道美國資本市場還是相對理性的，如果仔細復盤業(yè)績數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)，暴跌有點道理。

先看凈利潤，根據(jù)財報，在去年直播熱潮中，陌陌凈利潤自2016Q2開始出現(xiàn)大幅度增長，去年四個季度凈利潤分別為分別為，1270萬美元、2320萬美元、4950萬美元、9150萬美元，但到了2017年，陌陌凈利潤增長曲線開始掉頭向下，一季度環(huán)比持平，為9070萬美元；二季度明顯下跌，為7380萬美元。

再從用戶付費率來看，根據(jù)陌陌財報，2016年后三個季度直播服務付費用戶分別為130萬、260萬、350萬，對應的直播業(yè)務收入分別為5790萬美元、1.086億美元、1.948億美元。但到了今年，陌陌直播服務付費用戶在一季度、二季度都為410萬，一季度環(huán)比增長下降，二季度環(huán)比零增長。

基于陌生人社交＋直播雙輪驅(qū)動，喝得頭焱湯的陌陌，直播的營收占比高達8成，但如今增長曲線放緩，并非孤例。

根據(jù)易觀最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第2季度，中國娛樂直播市場活躍用戶平穩(wěn)增長，而直播用戶的人均單次啟動次數(shù)、以及人均單日使用時長，甚至平小幅下滑，活躍度和使用粘性亟需提升。

為啥出現(xiàn)這種狀況？三個因素。

第一，直播潮起初期，明星站臺或網(wǎng)紅直播，吸引來眾多“高頻低停留”的直播嘗鮮用戶?，F(xiàn)在，很多用戶對直播的嘗新體驗淡化。

第二，直播的活躍用戶已經(jīng)超過4億，直播的用戶紅利消耗殆盡，增量用戶空間不大。

第三，政府部門屢屢出臺對直播的監(jiān)管政策，形成了擠出效應。

5月24日，文化部對外公布了專項清理整治的結(jié)果，宣布關(guān)停10家網(wǎng)絡表演平臺，行政處罰48家網(wǎng)絡表演經(jīng)營單位，關(guān)閉直播間30235間，整改直播間3382間，處理表演者31371人次，解約表演者547人。

雖然如此，但是，打造了直播、短視頻矩陣的一直播，背靠美圖工具的美拍，以及今日頭條旗下的西瓜視頻，依然風生水起。

根據(jù)易觀的統(tǒng)計，2017年第二季度，滲透率高達32.65%的頭部娛樂直播巨頭，依然是一直播。

一直播排名靠前原因也很簡單。

第一，隨著直播增量用戶的增長接近天花板，接下來直播的用戶搶奪戰(zhàn)，其實更多是基于對存量用戶的爭奪，以及對既有用戶和流量的轉(zhuǎn)化。那些背靠用戶、流量巨頭的直播app，將在競爭中獲益。

在線上，一直播和微博關(guān)系密切，多位明星大咖主動入駐，聚焦流量和用戶。而微博的社交關(guān)系鏈和一直播打通，讓一直播天然具有社交屬性，降低了獲取新客戶的成本，同時提高用戶粘性。

第二，一直播和秒拍互補互助共贏的矩陣效應。一直播通過高互動性，以及明星大咖、網(wǎng)紅的入駐，能夠快速吸引粉絲和用戶，但直播的二次傳播比較差，而一直播通過秒拍和微博，實現(xiàn)了二次、三次傳播，達成了共生共享共贏機制。

可以說，直播和短視頻，是天然契合的互補性產(chǎn)品。

為啥說直播和短視頻天然契合？

有趣的是，在另一份關(guān)于段視頻的報告中，用戶滲透率高達59.3%，占據(jù)頭部位置的短視頻平臺，是一直播的兄弟app秒拍，一下科技同時摘取直播、短視頻龍頭，不是巧合，而是必然。

數(shù)據(jù)顯示，2017第二季度，短視頻總和平臺的活躍用戶規(guī)模達到了2.8億人，日活則超過了6500萬。

位居前列的短視頻，共同點是把短視頻工具屬性、社 交屬性、媒體屬性充分融合，集納用戶不同使用習慣，挖掘平臺價值。

回過頭來，為啥說，短視頻和直播天然契合，互促共贏？

第一，從用戶維度。

其實不僅僅是直播活躍用戶的增速放緩，在2017年第2季度，短視頻綜合平臺月活用戶規(guī)模，也出現(xiàn)了小幅減少，意味著未來對存量用戶的爭奪，將成為下一段競爭的重點。

而直播和短視頻的用戶重合度極高，雙方可以互相導流，這是一直播和秒拍雙輪驅(qū)動的人和因素。

第二，從內(nèi)容維度。

吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、內(nèi)容創(chuàng)作者（網(wǎng)紅、達人、明星等）入駐，是直播和短視頻提升用戶忠誠度和留存度的正道。

無論是秒拍還是其他短視頻平臺，都在極力爭取內(nèi)容創(chuàng)作者。比如，秒拍通過金栗子獎、落地短視頻創(chuàng)作基地等吸引創(chuàng)作者。

而短視頻和直播的內(nèi)容制作者具有高度重合性，比如papi醬作為段視頻第一網(wǎng)紅，同時也是直播達人。

在一下可以，一直播的內(nèi)容可以沉淀到秒拍，打造移動視頻的矩陣?！?/p>

韓坤舉例說：“很多明星網(wǎng)紅直播完了之后，我們會有機器去計算哪一段是高潮，用機器剪成小視頻放在秒拍里面，形成的二次傳播。然后用戶分享到微博里面形成三次傳播，我們視頻矩陣就聯(lián)動起來了?！?/p>

其次，占據(jù)直播、短視頻腰部力量的網(wǎng)紅，其生命周期可能也就是六個月到一年，遠遠低于明星的生命周期。而拉攏一個網(wǎng)紅不容易，mc天佑轉(zhuǎn)會費高達2000萬，如此高昂的成本，也需要內(nèi)容和ip價值的最大化來攤平。

綜上，涵蓋視頻和直播的移動視頻矩陣，才能實現(xiàn)了內(nèi)容和ip價值的最大化。

第三，從成本維度。

第一個成本是流量成本，通過買流量，然后洗成付費用戶，無法持續(xù)，比如映客奉佑生接受采訪時候，“免費的流量占總流量的60%，這個時候生態(tài)模型才有可能能夠正常的運轉(zhuǎn)起來?！倍辈ズ投桃曨l可以的互相導流，可以低成本獲取客戶。

第二個成本是帶寬成本。相比于短視頻，直播時長較長，動輒半小時一小時，曾有媒體算過賬，以最低碼率800K來算，一個同時在線百萬用戶的視頻直播平臺，每月僅帶寬費用就高達3000萬元以上。如此高昂的帶寬成本，產(chǎn)生的內(nèi)容，雖然互相性很高，但也面臨即時性的短板，而通過短視頻來承接，進行二次傳播，是攤平成本的良策。

第四，從商業(yè)化維度。

短視頻和直播的營收模式，按來源分，就三種：用戶打賞、付費；廣告商、品牌商付費；轉(zhuǎn)化為電商等等。

直播互動性高，用戶打賞意愿高，而且易觀的報告顯示，一線城市具有中高消費能力的年輕男性是娛樂直播的核心用戶，娛樂直播用戶一線城市居多，占比40.99%；而從商家角度而言，直播的主要價值，也在于高互動性。

比如，Adidas Originals在一直播平臺發(fā)起直播，宣布潮流人氣偶像鹿晗加入“藍血家族”，觀看量超過了2700萬人次。

而短視頻內(nèi)容都是干貨，經(jīng)過精心剪輯，信息更為密集，留存度、二次傳播率高，商業(yè)價值的延展度更高，因為，可能更受廣告手和品牌商的青睞，未來短視頻與電商的聯(lián)動也越來越高。因此，從商業(yè)化的角度，融合了直播的高互動性、實時性，以及短視頻的高留存率、高傳播度，才能最大化品牌的價值。

比如，Adidas 在一直播拍攝官方旗艦店實景，然后直播進入倒計，宣布鹿晗家人，這些內(nèi)容留存到秒拍、微博上，實現(xiàn)二次、三次傳播，達到了傳播價值的最大化。

因此，直播增速盡管放緩了，但與短視頻聯(lián)姻，也許是直播行業(yè)超越天花板的良策，所謂雙木成林，通過構(gòu)建陸、海、空的立體武裝力量，才能在廝殺中攻城略地。

生成海報

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