國(guó)潮終于崛起？這個(gè)節(jié)日讓95后歡呼雀躍！

皓哥暑假招了個(gè)95后實(shí)習(xí)生，打扮時(shí)尚個(gè)性，挺潮一小姑娘。

她最近特別興奮，止不住地叨叨，說(shuō)是“有貨潮流新品節(jié)”要開始了，超過(guò) 1400個(gè)國(guó)內(nèi)外潮牌一次上架10萬(wàn)+新品，她一年的衣服都指望這次買了。皓哥就很好奇，不過(guò)是上個(gè)新品，怎讓她如此歡呼雀躍？

一、“有貨潮流新品節(jié)”為何如此受歡迎？

95后逐漸成為消費(fèi)主力，“潮流”取代價(jià)格成為其消費(fèi)主因；“潮流”是個(gè)難以定義邊界，卻快速增長(zhǎng)的、具有巨大潛力的市場(chǎng)。

隨著00后進(jìn)入大學(xué)校園，95后也已經(jīng)開始成為消費(fèi)主力軍。這一代人喜歡與眾不同，對(duì)新鮮流行事物充滿追逐熱情，主張有個(gè)性、有文化的消費(fèi)態(tài)度。“潮流”取代“價(jià)格”，成為其消費(fèi)時(shí)考慮的主要因素。

“潮流”這個(gè)詞恐怕很難有標(biāo)準(zhǔn)定義，但它有很多種表現(xiàn)形式，比如涂鴉、滑板、嘻哈…… 盡管說(shuō)法五花八門，但大家都默認(rèn)的一點(diǎn)是：這是屬于年輕人的文化，不過(guò)，是亞文化。

最近爆火的《中國(guó)有嘻哈》讓說(shuō)唱這種潮流音樂(lè)亞文化迅速走向了主流文化，充分說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是有潛力并且在快速增長(zhǎng)的。

大家都知道這群年輕人“很值錢”，但沒(méi)人能說(shuō)清楚這個(gè)市場(chǎng)到底有多大，因?yàn)樗倪吔缣y定義了。任何年輕人吃的用的玩的，都可以是潮流市場(chǎng)的一部分，存在著無(wú)限想象空間。

對(duì)標(biāo)日本和西方國(guó)家，當(dāng)前中國(guó)的潮流文化正從小眾人群進(jìn)入到大眾領(lǐng)域，潮流市場(chǎng)也正由創(chuàng)新市場(chǎng)向商業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

不管是今天走在亞洲潮流前端的日本，還是主導(dǎo)整個(gè)潮流圈動(dòng)向的歐美國(guó)家，其潮流文化的發(fā)展都始于個(gè)人價(jià)值覺(jué)醒，個(gè)性解放。才歷經(jīng)十多載發(fā)展的中國(guó)潮流文化仿佛70年代的日本，正慢慢從小眾人群開始進(jìn)入大眾領(lǐng)域。

在這個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)各種潮流選貨店，幫助大家抓準(zhǔn)潮流的主方向，比如日本1976年的BEAMS，香港2004年潮流興起時(shí)四處冒尖的私人買手店等等。所以在大陸，YOHO！Buy有貨出現(xiàn)了，一個(gè)在線的潮流販?zhǔn)燮脚_(tái)。

這個(gè)平臺(tái)從2008年上線，它的發(fā)展歷程一定程度上也代表了中國(guó)潮流文化的發(fā)展。

最初主要將國(guó)際潮牌正品帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到如今國(guó)內(nèi)潮牌、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌占據(jù)半壁江山，從一個(gè)側(cè)面印證了中國(guó)潮牌和潮流消費(fèi)市場(chǎng)正在從小眾逐漸走向大眾，國(guó)內(nèi)的潮流市場(chǎng)正從創(chuàng)新市場(chǎng)走向商業(yè)市場(chǎng)。

企業(yè)越來(lái)越希望借助行業(yè)造節(jié)的紅利，奠定自己在行業(yè)中的標(biāo)桿地位，而“節(jié)日”發(fā)起者將收獲最多，掌握更大的話語(yǔ)權(quán)。

天貓最早造了“雙十一”，如今是全社會(huì)的資源投入，把它變成了國(guó)民購(gòu)物節(jié)；類似的，京東瞄準(zhǔn)618，唯品會(huì)做東128，蘇寧也開始搞818，甚至于各個(gè)垂直品類，比如母嬰、美妝等都有自己的“節(jié)日”。

因此越來(lái)越多的企業(yè)希望借助行業(yè)造節(jié)的紅利，奠定自己在行業(yè)中標(biāo)桿的地位。

有貨的“潮流新品節(jié)”也是在定義一個(gè)潮流文化的大節(jié)日，作為活動(dòng)主導(dǎo)者，它吸引著整個(gè)潮流圈的目光，在消費(fèi)者心中形成品類和品牌的強(qiáng)認(rèn)知，從而成為潮流市場(chǎng)最高的標(biāo)桿。

行業(yè)造節(jié)是存在先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，有貨開了一個(gè)起點(diǎn)很高的頭，可以預(yù)見(jiàn)其憑借這次盛大的潮流狂歡節(jié)對(duì)年輕人產(chǎn)生更大的影響力，掌握行業(yè)更大的話語(yǔ)權(quán)。

二、有貨為何能讓95后的妹子如此歡呼雀躍？

跟小實(shí)習(xí)生聊天過(guò)程中，我在手機(jī)上搜了搜，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在來(lái)切潮流這塊的蛋糕的還真不少，就問(wèn)她，為什么只鐘情于有貨？她給了幾個(gè)理由，皓哥思考過(guò)后，認(rèn)為有貨能在今天脫穎而出，受到95后青睞主要有這么三個(gè)原因。

首先，潮流消費(fèi)本質(zhì)上是在消費(fèi)品牌文化，消費(fèi)人群對(duì)內(nèi)容的敏感度更高，而有貨自帶的內(nèi)容基因優(yōu)勢(shì)，上線以來(lái)一直堅(jiān)持著潮流內(nèi)容的輸出。

不客氣的說(shuō)，很多人消費(fèi)潮牌，買的就是個(gè)LOGO。

潮流就是個(gè)性化、標(biāo)簽化的，不管是潮流服裝還是其他產(chǎn)品，本質(zhì)上都是品牌表達(dá)潮流文化的載體，消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)因是認(rèn)可品牌傳遞出的價(jià)值觀和理念。因此相比于其他品類，消費(fèi)潮流的人群對(duì)內(nèi)容更敏感。

有貨是自帶內(nèi)容基因優(yōu)勢(shì)的。YOHO!集團(tuán)2005年從潮流雜志《YOHO!潮流志》起步，其生產(chǎn)的內(nèi)容經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證，雜志第一期就賣掉60%，遠(yuǎn)超經(jīng)銷商最高預(yù)期30%。

一路發(fā)展至今，有貨一直堅(jiān)持著多維度潮流內(nèi)容的輸出，也因此收獲了大批高粘性用戶，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的高留存、高復(fù)購(gòu)、高客單價(jià)。

其次，有貨在擴(kuò)張上保持克制，守住邊界，通過(guò)選品強(qiáng)化平臺(tái)調(diào)性，建立護(hù)城河。

從2011年到2013年，有貨上的品牌數(shù)量一直保持在200左右。說(shuō)實(shí)話，這種情況根本不應(yīng)該出現(xiàn)在一個(gè)成長(zhǎng)期的平臺(tái)上。不過(guò)據(jù)CEO梁超透露，其實(shí)有貨這兩年間進(jìn)行了大量的淘汰和擇優(yōu)，200個(gè)品牌已經(jīng)大換血。

在那個(gè)大家都想快速增長(zhǎng)，橫向拓展品類做綜合大平臺(tái)的年代，有貨的這份克制可謂是難得。也正是這份克制，讓有貨沒(méi)有走上凡客極速拓張被反噬的悲劇道路。

有貨選擇圍繞潮流人群，在這個(gè)領(lǐng)域做深而不是一味追求做廣。而這條路最后能走通，得益于其不管外界如何風(fēng)云變幻，始終通過(guò)選品死守平臺(tái)調(diào)性。

有位進(jìn)口平臺(tái)的創(chuàng)始人這么評(píng)價(jià)有貨：“他們選品做得太酷了，只要不符合平臺(tái)調(diào)性的，再大的品牌，一樣不賣?！?最終，這份調(diào)性深受潮流人群的認(rèn)可，讓有貨能夠在淘寶天貓當(dāng)中劈出一方存活之地。

最后，潮流是個(gè)快速變換的市場(chǎng)，緊跟時(shí)代趨勢(shì)的發(fā)展路徑表明有貨有持續(xù)迭代更新的能力。

潮流時(shí)刻在改變，更新迭代速度極快，如果沒(méi)有足夠的市場(chǎng)敏銳度和前瞻力，很快就會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)拋棄。有貨一路從傳統(tǒng)媒體到新媒體，再?gòu)拿襟w延展到社會(huì)，如今成為橫跨媒體、零售、活動(dòng)的潮流平臺(tái)。

它的每一步發(fā)展都緊跟時(shí)代潮流，為用戶提供了新的價(jià)值。這是團(tuán)隊(duì)擁有足夠的前瞻性的有力證明，未來(lái)若能保持這種持續(xù)快速的迭代更新，在潮流這個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，有貨或能邁出更大的前進(jìn)步伐。

三、分析和展望

阿里京東足夠大，其他平臺(tái)都沒(méi)機(jī)會(huì)了嗎？不一定！

阿里大而全，京東物流體驗(yàn)好，二者勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng)大的今天，很多人說(shuō)其他平臺(tái)都沒(méi)希望了。

但有貨去年用20億的流水證明，機(jī)會(huì)仍然存在。作為一個(gè)服務(wù)垂直人群，有獨(dú)特價(jià)值觀的平臺(tái)，喜歡潮流文化人群能在有貨上找到歸屬感，相比于阿里和京東，從中獲得了更好的體驗(yàn)。

梁超對(duì)潮流的定義是年輕人的多元文化體，這里邊包括了時(shí)裝，以及音樂(lè)、餐飲、文化等，最終是年輕人的一種主流生活方式。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)建立后，有貨圍繞潮流人群，可拓展的品類非常多，有充足的延展空間。

如今有貨“潮流新品節(jié)”品牌已經(jīng)達(dá)到1400+，去年的注冊(cè)用戶數(shù)過(guò)千萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)還會(huì)有很大增長(zhǎng)。

這群人是潮流消費(fèi)的精準(zhǔn)流量，可以吸引更多潮牌進(jìn)入平臺(tái)，優(yōu)勝劣汰后，留下的優(yōu)秀品牌能提升平臺(tái)的質(zhì)量，從而帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，形成壁壘。

在新零售趨勢(shì)下發(fā)展新增量，未來(lái)YOHO!或繼續(xù)加大在線下的布局，打造全產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條。

有壁壘仍然需要尋找新增量，因?yàn)閷?duì)標(biāo)國(guó)外同類型網(wǎng)站，現(xiàn)在的有貨已經(jīng)能看見(jiàn)天花板——達(dá)到2000個(gè)品牌。

為了保持后續(xù)的高速增長(zhǎng)，YOHO！把目光投向線下，比如“有貨潮流新品節(jié)”的開幕式——YOHOOD全球潮流嘉年華，這個(gè)線下嘉年華已經(jīng)連續(xù)辦了五年，和YOHO！Store線下潮流集成店一起，是YOHO！垂直生態(tài)布局中的重要一環(huán)，也是其在新零售趨勢(shì)下的重要嘗試。

梁超直言：“未來(lái)一定要做潮流社區(qū)?，F(xiàn)在的年輕人對(duì)線下的欲望更強(qiáng)，只是缺乏一個(gè)有對(duì)的氛圍、對(duì)的人、對(duì)的產(chǎn)品的地方?！?/p>

如今零售的邊界已經(jīng)在變模糊，線上線下融合是大趨勢(shì)，若YOHO！的嘗試能達(dá)到預(yù)期，未來(lái)或?qū)⒗^續(xù)加大在線下的布局，打通全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈條。

有貨存在從商業(yè)平臺(tái)走向文化品牌的可能，其一系列動(dòng)作有助于加速整個(gè)中國(guó)潮流市場(chǎng)的發(fā)展。

前面提到過(guò)，有貨的發(fā)展一定程度上代表了中國(guó)潮流文化的發(fā)展，有貨銷售增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)也反映著中國(guó)潮流市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

作為中國(guó)潮流圈的有力影響者，不管是新品潮流節(jié)還是潮流嘉年華，有貨這些大動(dòng)作都有效擴(kuò)大了潮流文化在國(guó)內(nèi)的傳播，將市場(chǎng)培育得更完善，同時(shí)也讓其文化品牌打得更響。

從另一個(gè)層面來(lái)看，十幾年時(shí)間，如今已經(jīng)發(fā)展出不少“國(guó)潮”品牌，若有貨發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將成為它們的重要助推力量，為國(guó)潮邁向國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

未來(lái)伴隨著國(guó)潮進(jìn)一步的崛起，國(guó)內(nèi)的潮流消費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)不斷擴(kuò)大，一旦形成良性循環(huán)，將大幅加速中國(guó)潮流文化的發(fā)展。

作者：錢皓

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