宗寧：TFBOYS入職一下科技，堅(jiān)定城市包圍農(nóng)村戰(zhàn)略

昨天，2017一直播“心動(dòng)一下”明星盛典熱鬧爆棚，TFBOYS組合、梁靜茹、陳小春、好妹妹樂(lè)隊(duì)等多位明星登場(chǎng)，當(dāng)然，最火爆的無(wú)疑是三小只了。在現(xiàn)場(chǎng)最轟動(dòng)的事情就是一下科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO韓坤宣布TFBOYS入職一下科技，成為繼賈乃亮、趙麗穎、李云迪之后，一下科技旗下的第四組明星員工。

城市包圍農(nóng)村

TFBOYS可以說(shuō)是目前中國(guó)粉絲號(hào)召力最強(qiáng)的組合了，而據(jù)奧美的朋友說(shuō)，去年廣告代言效果最好的五個(gè)人，TFBOYS就占了其中的三個(gè)人，剩下兩個(gè)就是鹿晗和吳亦凡了。所以可以說(shuō)，一下科技旗下秒拍和一直播的明星戰(zhàn)略還是一直在升級(jí)，簽下三小只，顯然又會(huì)是一個(gè)爆棚式的知名度提升。而這種知名度的提升顯然對(duì)二三線城市的覆蓋是非常有效的，可以實(shí)現(xiàn)一種從上到下的覆蓋和支撐，可以說(shuō)是一種典型的城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)術(shù)。與之相對(duì)應(yīng)的，則是快手、今日頭條旗下的火山小視頻在向農(nóng)村下沉。

最近火山小視頻在四川一個(gè)村里開(kāi)了一個(gè)火苗計(jì)劃的發(fā)布會(huì)，算是開(kāi)了業(yè)界先河。從場(chǎng)面上看那是非常的鄉(xiāng)村化，可以看出其重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)的信心。這其實(shí)也是受快手的成功所啟發(fā)，加上今日頭條的粉絲構(gòu)成，所以大家紛紛覺(jué)得扎根農(nóng)村才有未來(lái)，也就是一個(gè)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)。但是視頻內(nèi)容下沉也是一把雙刃劍，內(nèi)容的良莠不齊一直是這些平臺(tái)的大問(wèn)題，就好像二人轉(zhuǎn)，雖然大家愛(ài)看，但是很難登大雅之堂。在量和質(zhì)之間的權(quán)衡，大概就是兩種戰(zhàn)略的不同出發(fā)點(diǎn)了。而最終誰(shuí)又能笑到最后，我自己還是覺(jué)得城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)術(shù)更可取一些。

新浪微博和騰訊微博的前車(chē)之鑒

其實(shí)現(xiàn)在這種斗爭(zhēng)和當(dāng)年的新浪微博和騰訊微博的競(jìng)爭(zhēng)非常相似，新浪微博主打大V，騰訊微博則更為草根，而最后競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果則是社交之王騰訊還是放棄了微博這個(gè)產(chǎn)品，新浪微博大獲全勝。盡管新浪微博一度遭到質(zhì)疑，覺(jué)得未來(lái)發(fā)展空間有限，但在逐漸下沉之后，突然進(jìn)入第二個(gè)春天，估價(jià)屢創(chuàng)新高，超過(guò)了200億美金，成為中概股這兩年的一個(gè)神話。從這里我們可以看出，騰訊微博的滲透和量能一樣是非常大的，為什么最終卻輸給了新浪微博呢？新浪微博為什么一開(kāi)始只是一線城市的寵兒，最后下沉卻迅速創(chuàng)造出更多網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、KOL等神話呢？這其實(shí)是告訴我們，在量能之爭(zhēng)之下，還有一個(gè)勢(shì)能之爭(zhēng)，有了量能未必會(huì)帶來(lái)勢(shì)能，但有了勢(shì)能卻很容易轉(zhuǎn)化為勢(shì)能，尤其是在社交領(lǐng)域，這種話語(yǔ)權(quán)的價(jià)值就更加明顯。

秒拍、一直播顯然走的還是新浪微博當(dāng)年的路線，先要抓住頭部，樹(shù)立大v和建立勢(shì)能，你要想看到一線的明星，就要來(lái)秒拍和一直播。而如果你喜歡看二人轉(zhuǎn)，自然也可以去別的平臺(tái)。但是，流行的趨勢(shì)是掌握在秒拍和一直播手里的，包括明星的動(dòng)態(tài)、網(wǎng)紅的潮流、意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)等等，這些更為高端的內(nèi)容構(gòu)成了秒拍和一直播的勢(shì)能，建立了自己差異化的品牌。盡管這些內(nèi)容不如生吃蜈蚣、直播打架之類(lèi)的事情更有噱頭，但是他卻牢牢把握了潮流。當(dāng)移動(dòng)視頻用戶(hù)也開(kāi)始消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，開(kāi)始關(guān)注潮流內(nèi)容的時(shí)候，就會(huì)回到秒拍和一直播平臺(tái)，這樣會(huì)帶來(lái)更好的商業(yè)價(jià)值。所以這就是城市包圍農(nóng)村的邏輯優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和偶像來(lái)建立勢(shì)能，當(dāng)勢(shì)能足夠強(qiáng)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為動(dòng)能下沉只是分分鐘的事情。這一條成功路徑，已經(jīng)被新浪微博驗(yàn)證過(guò)了。

未來(lái)指揮官代表一下科技的未來(lái)

韓坤表示，“TFBOYS組合不僅有少年的意氣風(fēng)發(fā)，更難得的是，他們充滿(mǎn)正能量，這與一下科技的企業(yè)文化、價(jià)值觀和產(chǎn)品屬性都非常吻合，所以我們決定聘請(qǐng)三位以未來(lái)指揮官的身份入職”?？梢钥闯?，一下科技更為關(guān)注未來(lái)用戶(hù)的需求所在，而這些年輕人的事情，顯然只有TFBOYS才會(huì)懂得了。這種虛心和表態(tài)還是非常收到粉絲歡迎的，畢竟，大部分人請(qǐng)TFBOYS更多是商業(yè)代言，而這種入職則更多的可以參與到企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃和宣傳中去。這可以說(shuō)是一種更為深度的捆綁和代言形式，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的潮流，也打出了一下科技在短視頻和直播領(lǐng)域的差異化戰(zhàn)略。

在移動(dòng)視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，秒拍和一直播在頭部?jī)?nèi)容建設(shè)、社交平臺(tái)結(jié)合和營(yíng)銷(xiāo)上都是領(lǐng)軍形象的，基本代表了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向。顯然在內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)之前，過(guò)度的下沉確實(shí)利弊參半。而微博也是在大V模式穩(wěn)定后，才開(kāi)始逐漸發(fā)展每個(gè)垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖的，最終形成了內(nèi)容上的百花齊放，也形成了內(nèi)容吸引的黑洞。這種做法顯然要比鄉(xiāng)土氣息的眼球視頻更對(duì)行業(yè)有積極意義，而不是簡(jiǎn)單的盯在人性釋放和情緒傳播上。雖然需要一段時(shí)間的耕耘，但一旦形成內(nèi)容和品牌的勢(shì)能后，會(huì)產(chǎn)生更大的爆發(fā)力。

目前來(lái)看，整個(gè)科技行業(yè)也都在談下沉和三四線人群，這些人群也確實(shí)是廣大而又有消費(fèi)習(xí)慣的客戶(hù)，但是，這種下沉還應(yīng)該是在建立了一定勢(shì)能之后的下沉?xí)鼮橛行Ш烷L(zhǎng)久。如果只是一味的去利用三四線人民去滿(mǎn)足獵奇心理來(lái)進(jìn)行發(fā)展，還是會(huì)缺乏可持續(xù)性的。

萬(wàn)能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專(zhuān)家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車(chē)記錄儀的品牌營(yíng)銷(xiāo)，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷(xiāo)書(shū)作者：中信出版社合作出版暢銷(xiāo)書(shū)《格局逆襲》，銷(xiāo)售近10萬(wàn)冊(cè)。

微營(yíng)銷(xiāo)第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)社群組織，成員已超七千人。

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