新華三一口氣發(fā)布30多款新品，要成為國內(nèi)服務(wù)器和存儲市場前三的底氣從哪來？

對于一名長期跑一線采訪的老記者來說，特別喜歡于英濤的發(fā)言人風(fēng)格。

敢說，直言不諱，不藏著掖著。

于英濤是新華三的總裁兼首席執(zhí)行官。在他領(lǐng)導(dǎo)新華三以來，公開接受媒體訪談的機會不多。有這么幾次：去年剛成立新華三集團時，在釣魚臺國賓館談?wù)撔氯A三為何整合，該如何整合。今年4月，在領(lǐng)航者峰會中，談?wù)搶⒔荒甑恼铣晒托氯A三的優(yōu)勢。轉(zhuǎn)眼到了8月底，在新華三一口氣發(fā)布30多款（其中12款自研）服務(wù)器和存儲等IT產(chǎn)品線時，又談?wù)撔氯A三將如何成為國內(nèi)服務(wù)器和存儲市場前三名。

“中國高科技行業(yè)有兩個永遠(yuǎn)的痛，芯片和操作系統(tǒng)”；

“凡是不認(rèn)同組織文化的，他的存在就是對組織文化的最大傷害”；

“單純做服務(wù)器廠商沒有價值，利潤都被上游廠商拿走，現(xiàn)在大家是在紅海中拼搏”；

新華三的總裁兼首席執(zhí)行官于英濤

像這樣的金句還有很多，涉及到對未來趨勢的判斷、新華三的整合和文化，以及對自身IT產(chǎn)品線未來市場地位的展望等。從這些言論中，就能發(fā)現(xiàn)新華三服務(wù)器和存儲IT產(chǎn)品線成為國內(nèi)前三的原因。

再談?wù)希喝藛T變動調(diào)整的階段已經(jīng)過去

現(xiàn)在的新華三正處于蓄勢待發(fā)的階段。這個“蓄勢”的背后，是各個方面整合到位。從產(chǎn)品曝光度來說，新華三新品上市的節(jié)奏并不快，或許在憋大招，一次性密集發(fā)布。這不，春季大會談品牌和戰(zhàn)略，秋季這一次大會談產(chǎn)品和技術(shù)，虛實結(jié)合，給業(yè)內(nèi)嚇一跳的感覺。

諸多業(yè)內(nèi)人關(guān)注新華三的整合。這并不是新話題。對于新華三內(nèi)部而言，整合已經(jīng)結(jié)束，正迎來新的階段。這里再多說幾句，畢竟這涉及到新華三的文化和核心競爭力的問題，關(guān)系長遠(yuǎn)，而且，于英濤在上半年承受太多壓力。

按照于英濤的說法，業(yè)內(nèi)有快慢兩種整合方式，新華三采用了快整合的方式，“長痛不如短痛”。在這過程中最難的是整合兩家的文化，畢竟HPE和新華三的基因不同。采用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來整合？只有6個字：“講常識、合邏輯”。“多數(shù)情況下，很多人對邏輯和常識是缺失的”。

“大多數(shù)人面對變化是恐懼的，”于英濤透露說，“不過，我們要自信。從產(chǎn)品地位和提供的薪資待遇看，新華三也是業(yè)內(nèi)非常有競爭力的。二季度我們迅速補充人員力量和資源，IT產(chǎn)品線的市場地位迅速上升，我們已經(jīng)度過了艱難的時期?！?/p>

從市場報告中也能看出這種波折。今年一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，在中國服務(wù)器市場，新華三下跌到第六，市場上對此議論紛紛，什么聲音都有。但在最新的一份報告預(yù)測中，在第二季度新華三的服務(wù)器在國內(nèi)市場排名應(yīng)該能進(jìn)入第四名。

這也是從整合的角度談，為什么新華三明年可以做到前三。至于浪潮、華為和戴爾哪一家跌出前三，就看各家的運營能力。

從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，整合的陣痛只是極短的時間。一旦堅定不移推行有效的整合措施，很快就能看到曙光。這不，新華三從整合前的8000人上升到1.3萬人，業(yè)績和利潤都在穩(wěn)步上升。同時，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍和服務(wù)渠道更廣了，產(chǎn)品和研發(fā)體系、公司架構(gòu)和方向都已經(jīng)調(diào)整到位，并且高速運轉(zhuǎn)。

產(chǎn)品線：業(yè)內(nèi)最全 30多款新品齊發(fā)

過去一年多的整合過程中，肯定有諸多外人不可得知的細(xì)節(jié)，也可想而知于英濤的壓力。在這種情況下，他的首要任務(wù)是穩(wěn)定：穩(wěn)定團隊和穩(wěn)定業(yè)績，怪不得上半年很少見到他接受訪談。

現(xiàn)在結(jié)果都看到了，新華三的面貌一掃過去“有點迷?！钡臍鈩?，正成為業(yè)內(nèi)另一個生力軍，積極應(yīng)對產(chǎn)業(yè)變革。

這不，這一次發(fā)布了12款自主研發(fā)的新品，一共30多款新品，既有上游合作伙伴的力挺，還有來自合作伙伴、客戶的聲音。所有人對新華三的產(chǎn)品抱有巨大期待。畢竟，新華三既有“狼性”基因，也有HPE高端產(chǎn)品的基因還有來自紫光集團的資本加持，就看如何形成合力，最大優(yōu)勢的發(fā)揮三者長處。

于英濤自信的說，“我們有一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線的定價可以維持在較高水平，就是有這個技術(shù)實力?！蓖瑫r，源于HPE的小型機和高端存儲，仍舊在業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷，這也是新華三與友商們最大的不同。

新華三集團高級副總裁兼首席技術(shù)官尤學(xué)軍補充說，新華三的研發(fā)體系是扁平化的，下設(shè)有11個產(chǎn)品線。每年投入研發(fā)費用是當(dāng)年銷售額15%左右，這兩年研發(fā)投入費用的年同比增長比例都在40%以上。當(dāng)前，新華三研發(fā)方向是全面云化、面向云計算轉(zhuǎn)型強調(diào)技術(shù)可控性；同時做好技術(shù)的前瞻性儲備，面向5G、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能。

客觀說，從全I(xiàn)T產(chǎn)品的角度來看，新華三的服務(wù)器和存儲、網(wǎng)絡(luò)是業(yè)內(nèi)最全的，只有華為與之匹敵。但從體量來說，新華三集團和華為集團的營收和規(guī)模差距較大，兩者對標(biāo)的是全I(xiàn)T產(chǎn)品，重合度較高，互有勝負(fù)。新華三要成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，還需要一段時間。

行業(yè)洗牌在即，單純做服務(wù)器沒價值

重點來了，當(dāng)于英濤在致辭時說服務(wù)器和存儲明年要做到國內(nèi)前三時，觀眾席一陣興奮。好久沒聽說這么有底氣，具有挑戰(zhàn)性的話題了。

于英濤說，現(xiàn)在服務(wù)器廠商有時拼訂單是負(fù)毛利率，這是極其不健康的。對于一個產(chǎn)業(yè)來說，如果沒有造血功能，只有輸血功能，怎么能夠持續(xù)性發(fā)展？看科技的高端產(chǎn)品研發(fā)，哪一個不是歐美國家的廠商？如果只是靠低價甚至是負(fù)毛利搶占市場，能走多遠(yuǎn)？

在不同場合，于英濤都表達(dá)了這種觀點?；蛘哒f，他對業(yè)內(nèi)這種做法非常痛恨，直言說，單純做服務(wù)器的廠商很難有長期存在的價值，如此下去，會搞亂整個產(chǎn)業(yè)鏈；現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)正處于洗牌階段，之后只有那么幾家廠商能夠生存，新華三必定是其中之一。

于英濤給新華三制定的目標(biāo)是，所有的企業(yè)IT產(chǎn)品必定要做到產(chǎn)業(yè)前三名（某些產(chǎn)品已經(jīng)是第一或者第二），否則就活不下去。

這是從產(chǎn)品看新華三如何成為業(yè)內(nèi)第三，新華三的策略絕不僅僅是“等對方死的快”，而是拼的哪家的整體實力和可持續(xù)的能力。不過，新華三也會主動出擊，畢竟手里還有幾張王牌是其他廠商沒有的。

比如采用H3C和HPE的雙品牌策略，加強自研產(chǎn)品，就能順利進(jìn)入所有的商業(yè)應(yīng)用行業(yè)和自主可控要求高的行業(yè)；而在海外市場，也能借助國家“一帶一路”策略走出去，采用新華三固有的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)入一些國家的IT市場。

總體感覺，新華三還是在云計算的大趨勢下，利用產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，找到和競爭對手的差異化發(fā)展。主打的是云計算、大數(shù)據(jù)、軟件定義、安全等這幾大領(lǐng)域。這其實是現(xiàn)在所有ICT的基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)然，當(dāng)所有的廠商在努力成為ICT的平臺時，就要看哪一家的產(chǎn)品線更全，地面服務(wù)能力更強，銷售網(wǎng)絡(luò)更全，技術(shù)和產(chǎn)品更具有落地性，執(zhí)行更快。從這一點來說，今年秋季的新品發(fā)布，為新華三踏踏實實發(fā)展，著實奠定了基礎(chǔ)。

新華三帶著技術(shù)底蘊沖來了。

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此次新華三發(fā)布的下一代計算與存儲新品涵蓋了工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器、關(guān)鍵業(yè)務(wù)計算平臺、存儲系統(tǒng)幾大類，包括H3C UniServer G3服務(wù)器、HPE Gen10服務(wù)器、HPE Integrity i6關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器、H3C UniStor X10000海量存儲系統(tǒng)、HPE 3PAR全閃存磁盤陣列等30余款產(chǎn)品。新華三下一代計算與存儲新品主打高效、敏捷、安全、持續(xù)演進(jìn)、閃存、海量六大特性。

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