宗寧：一騎絕塵，360行車記錄儀如何三年占領(lǐng)行業(yè)一半市場

360行車記錄儀剛開始做的時候，其實只是一個小品類，畢竟這個市場本身也不是特別大。但是經(jīng)過三年的發(fā)展，沒想到卻成了這個行業(yè)的真正顛覆者和領(lǐng)路人。目前360行車記錄儀的出貨量已經(jīng)占到全行業(yè)的一半以上，而最新發(fā)布的4G云鏡，更是引領(lǐng)行車記錄儀行業(yè)進入了一個新階段。

天貓銷量創(chuàng)紀錄

在99天貓品牌歡聚盛典，360行車記錄儀創(chuàng)造了天貓聚劃算的銷售記錄，幾款產(chǎn)品包攬了銷售前四名，總銷售額超過1000萬，單品瀏覽過百萬，創(chuàng)下了車品領(lǐng)域單品流量的最高紀錄。產(chǎn)品銷售及銷售額超同品類5-10名的總和，已經(jīng)占到了整個行業(yè)的絕對領(lǐng)先?？梢哉f創(chuàng)造了一個品類奇跡，也是近幾年互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件產(chǎn)品最為成功的一個案例。畢竟車品市場涵蓋的是目前電商中最優(yōu)質(zhì)的一批用戶，也有最大的想象空間，能夠得到這些高消費用戶的認同，不但說明了360的產(chǎn)品得到了大家的認同，更重要的是360的品牌得到了大家的認同，并不是靠低價去打亂市場，而是靠實力和用戶體驗，來贏得用戶的青睞的。

值得一提的是，360行車記錄儀在這場銷售盛典上，還推出了自己的4G新產(chǎn)品云鏡S600。這款產(chǎn)品以799的驚爆價格，打穿了整個行車記錄儀市場。讓整個行車記錄儀行業(yè)，進入4G時代，這款產(chǎn)品也不僅僅是一個行車記錄儀，在輔助駕駛方面有更多突破，所以雖然價格比一般的行車記錄儀要貴很多，但從體驗和功能上講，確實打中了很多司機的痛點，好產(chǎn)品自然會大賣。

4G時代的智能行車記錄儀

首先這款行車記錄儀的形態(tài)是后視鏡，直接綁在現(xiàn)有后視鏡上就可以，無需安裝非常方便。最大的特點是支持4G接入，那么就為它的智能功能插上了騰飛的翅膀。在廣告語上，360打出了你的智能副駕的口號，大概起到了和賽車比賽中領(lǐng)航員的那種作用。在其中深度定制了高德導(dǎo)航，因為內(nèi)置4G芯片，大家也不再需要自己弄個手機去導(dǎo)航了，機器還送了一個GPS天線來幫助增強信號，導(dǎo)航、電子狗預(yù)警、擁堵提示、路線規(guī)劃等導(dǎo)航類的功能一應(yīng)俱全，基于360人工智能優(yōu)化的One-shot語音交系統(tǒng)，基本實現(xiàn)了全局操控，非常方便。測速、限速預(yù)警、紅綠燈預(yù)警都是防止違章的好幫手，最重要的是有了4G之后，這些都可以隨時更新數(shù)據(jù)了。語音操控的好處是還讓行車記錄儀增加了很多娛樂性，在線的電臺和音樂都可以輕松呼出，讓電子產(chǎn)品充滿了溫度。

360的云鏡的息屏導(dǎo)航，非常人性化的不會影響后視鏡的功能，而語音操控讓接電話也會變得更安全。值得一提的是，360OS專門做了汽車版本，這也讓整個行車記錄儀的操控更像甚至比智能手機還要方便易用，功能也更為強大。比如外接高清后視攝像頭后，就可以變成倒車影像。再比如實時尋車功能，讓你在復(fù)雜停車場可以輕松找到自己車的停放位置，再也不用擔(dān)心忘記車停在哪里了。更厲害的是，還能夠?qū)崿F(xiàn)停車報警，假如你的車在停放時發(fā)生震動，就會自動給你的手機報警和同步錄影，這樣就算車停在外面也不用擔(dān)心被人破壞了?？梢哉f，360行車記錄儀的s600版本，已經(jīng)徹底顛覆了之前的行車記錄儀產(chǎn)品，讓整個行業(yè)進入了一個新的4G時代，智能時代，把360的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致，恐怕競爭對手想跟進都是很困難的事情。

360行車記錄儀是怎么成功的？

因為我最早跟這個項目，所以對360行車記錄儀的成功之路還是比較了解的。首先行車記錄儀這個市場是一個相對比較小眾的市場，缺少有足夠?qū)嵙Φ拇髲S，出貨量一個月全國差不多也就近百萬臺。所以在360推出自己的行車記錄儀的時候，品牌力量就凸顯了出來，畢竟360是安全科技的代名詞，對于這種安全產(chǎn)品還是會更讓人信賴的。而且360行車記錄儀前期不但性價比高，而且采用了高清的攝像頭，主打能夠拍清車牌，解決了當(dāng)時行車記錄儀最大的痛點，而且app方面非常簡單易用，方便車主上傳自己的記錄儀錄像，由此還形成了一個很大的記錄儀視頻社區(qū)，很多轟動全國的碰瓷錄像都來自于360行車記錄儀，目前也是全國最大的車禍視頻平臺，每天都有上萬條視頻上傳，也成為了很多媒體取材的內(nèi)容庫。這樣在更多媒體的傳播下，360行車記錄儀的品牌就越來越火了。

前期啟動靠品牌，后續(xù)要持續(xù)發(fā)展，就要靠產(chǎn)品了。在品牌聲量和市場占比都達到很高的比例后，360在產(chǎn)品上進行了更大的突破，這次4G云鏡版本，就是一款智能化程度非常高，功能非常強大的行車記錄儀產(chǎn)品。不但支持4G全網(wǎng)通（小廠芯片差基本都是3G），后拉攝像頭還選擇了720P彩色，高出行業(yè)平均的480P黑白不止一個檔次。而360OS for car的推出，則徹底拉開了360行車記錄儀和普通行車記錄儀的差距，這個不斷升級迭代和優(yōu)化的系統(tǒng)，讓S600變得非常智能和好用，很多功能都超出用戶預(yù)期,雖然到了799這個價格，但依舊秒殺同行，在天貓品牌日的大力推動下，一下子就燃爆了市場。其實車品市場不怕貴，只要東西好，車主還都是愿意買單的，這么方便的智能行車記錄儀甚至功能都超越了車載電腦，還能不斷自我進化，只是普通行車記錄儀的價格，哪個老司機看了，都想買一臺。

所以我們可以看出，傳統(tǒng)領(lǐng)域的智能化升級其實是一個非常巨大和有前景的市場，如果能把產(chǎn)品做到足夠優(yōu)秀，用戶現(xiàn)在并不會在意價格的高低，尤其是在這種專業(yè)性強的小眾市場，能夠做出像云鏡這樣的產(chǎn)品，自然會呈現(xiàn)收割之勢。而更為重要的是，360行車記錄儀數(shù)百萬臺的出貨量，通過人工智能的不斷學(xué)習(xí)和升級，會有越來越好的智能表現(xiàn)，這種軟實力的差距就是競爭對手更難追上的了。而360行車記錄儀在行業(yè)立足之后，未來在輔助駕駛領(lǐng)域也有了更大的想象空間，也就成為了360進軍車聯(lián)網(wǎng)的一塊大跳板。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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