造車夢(mèng)會(huì)是董明珠的夢(mèng)魘嗎？

原標(biāo)題：造車夢(mèng)會(huì)是董明珠的夢(mèng)魘嗎？

文/仙俠 GPLP

　　汽車是工業(yè)的王冠，無(wú)數(shù)英雄盡折腰。

　　--------前言

　　董明珠造車的決心世人皆知。除了自己出資，拉隔壁老王入股銀隆之外，她還開(kāi)始了大動(dòng)作，那就是入股夏利。

　　9月15日，有天津一汽夏利內(nèi)部人士爆料，董明珠攜格力團(tuán)隊(duì)一行現(xiàn)身天津一汽夏利汽車股份有限公司，就入股天津一汽夏利事宜進(jìn)行了最后磋商。目前，格力團(tuán)隊(duì)的相關(guān)工作人員已入駐天津一汽夏利。

　　雖然格力集團(tuán)公開(kāi)否認(rèn)這個(gè)消息，然而，無(wú)風(fēng)不起浪，就連其自媒體都間接承認(rèn)了。

　　格力入股夏利 是好還是壞?

　　2017年9月18日，格力停牌。

　　一切證明這不是空穴來(lái)風(fēng)，然而，這筆交易究竟是好還是壞呢?

　　首先看看夏利的情況。根據(jù)夏利年報(bào)，2017年上半年，公司共生產(chǎn)“夏利”、“威志”和“駿派”品牌轎車13833 輛，同比下降 33.45%，銷售11538 輛，同比下降39.38%。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 62282 萬(wàn)元，同比下降 37.90 %， 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-67138 萬(wàn)元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)-68564 萬(wàn)元，同比下降 32.17%。實(shí)在有點(diǎn)慘不忍睹。

　　不過(guò)，相對(duì)其他更爛的企業(yè)，比如說(shuō)樂(lè)視的無(wú)底洞來(lái)講，夏利還算優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，比如，夏利的賬上，現(xiàn)在有現(xiàn)金13.15億元，短期負(fù)債12.47億元，整體負(fù)債率為79%，略低于警戒線以下。

　　圖二：一汽夏利的財(cái)務(wù)報(bào)表：

　　一個(gè)時(shí)代的驕傲與光榮，夏利就這樣從輝煌走向了寂寞。

　　而追尋夏利沒(méi)落的根源，則是簡(jiǎn)單的分為以下幾類：

　　一、產(chǎn)品力不夠 缺乏創(chuàng)新

　　產(chǎn)品力不夠，缺乏創(chuàng)新，最終被市場(chǎng)合消費(fèi)者所拋棄，這是一汽夏利深陷泥沼根本原因。盡管2013年，一汽夏利推出威志V2、威志V5;2014年，一汽夏利推出的首款小型SUV駿派D60，然而這些產(chǎn)品加劇了夏利的滑落。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，夏利的幾款新品全部完敗。

　　公開(kāi)資料顯示，2016年6月份，駿派D60銷量?jī)H為515輛，半年累計(jì)銷量7391輛……

　　二、性價(jià)比差

　　消費(fèi)者其實(shí)非常實(shí)在，車子既要好看還得性價(jià)比好，不然消費(fèi)者不會(huì)為此買單的，中國(guó)消費(fèi)者選擇自主品牌首先考慮的就是性價(jià)比。如今長(zhǎng)城哈弗、吉利博越、榮威RX5等產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品配置還是性價(jià)比，基本甩一汽夏利幾條街!

　　三、市場(chǎng)化程度差 不思進(jìn)取

　　在汽車越來(lái)越市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，離市場(chǎng)化比較遠(yuǎn)的夏利逐步被淘汰。

　　想當(dāng)年，作為國(guó)內(nèi)資格最老的小型轎車制造基地，一汽夏利曾經(jīng)在轎車市場(chǎng)達(dá)到過(guò)40%的占有率，然而，在中國(guó)汽車大躍進(jìn)的過(guò)程中，天津一汽夏利卻完全缺失，如同一位老態(tài)龍鐘的老人在跟一群正當(dāng)壯年的小伙子打群架，其結(jié)果不言而喻，失敗注定了。

　　最終，在奇瑞、吉利、比亞迪等自主品牌奮發(fā)圖強(qiáng)，在微型轎車廝殺搶占市場(chǎng)份額的時(shí)候，天津一汽夏利只有步步后退。

　　如今，格力接過(guò)夏利的權(quán)杖，是否能讓夏利煥發(fā)新生呢?

　　看病的話還得對(duì)癥下藥。

　　從哪里沒(méi)落，就要從哪里起步。

　　對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新力及性價(jià)比，格力能否幫忙解決嗎?很遺憾，這一點(diǎn)上，格力不一定能幫忙。

　　因?yàn)?，事?shí)上，格力也沒(méi)有汽車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)。

　　那么如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)，格力能給一汽夏利帶來(lái)什么?格力是否可以與一汽夏利進(jìn)行互補(bǔ)。

　　顯然，目前來(lái)看，格力能夠給一汽夏利的只有錢了，依托于格力主業(yè)的持續(xù)現(xiàn)金流。

　　這一點(diǎn)，與賈躍亭的汽車夢(mèng)有點(diǎn)不同，格力是有主業(yè)的，而樂(lè)視沒(méi)有持續(xù)現(xiàn)金流。

　　而且，歷史上，格力的現(xiàn)金流一向?yàn)槿朔Q道，每年拿出當(dāng)年利潤(rùn)的70%進(jìn)行現(xiàn)金分紅，股息率高達(dá)6%，這是一個(gè)茅臺(tái)都做不到的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，這都?xì)w功于格力嚴(yán)格的先款后貨制度和得力的經(jīng)銷商。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，注意，這一制度也將發(fā)生變化。

　　2017年8月28日，“七夕節(jié)”當(dāng)天，格力宣布與天貓達(dá)成百億戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，雙方簽訂2018年實(shí)現(xiàn)100億元銷售，并將成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，利用格力電器的核心科技及天貓大數(shù)據(jù)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行C2B定制，為消費(fèi)者提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　那么，在此背景下，線下的經(jīng)銷商系統(tǒng)將如何管理?線上與線下又將如何管理?這對(duì)于格力及更多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講都是一個(gè)問(wèn)題。

　　畢竟，格力能夠分享互聯(lián)網(wǎng)豐厚的銷售利潤(rùn)，但是也同時(shí)必然觸動(dòng)格力傳統(tǒng)經(jīng)銷商利益——格力之所以能夠獨(dú)霸空調(diào)業(yè)10多年，與經(jīng)銷商管控不無(wú)關(guān)系。特別是在2009年格力的股權(quán)激勵(lì)吸納了10家經(jīng)銷商作為股東，成為格力集團(tuán)之下第二大股東。假設(shè)經(jīng)銷商利益無(wú)法維護(hù)，經(jīng)銷商的集體“暴動(dòng)”，這不僅對(duì)格力的主營(yíng)造成極大影響，而且也將讓格力失去持續(xù)的現(xiàn)金流，成為格力造車能否成功的又一大關(guān)鍵問(wèn)題。

　　可謂不成功便成仁。

　　格力前面的春蘭空調(diào)

　　在格力前面，一個(gè)活生生的因造車而倒閉的案例近的有賈躍亭，遠(yuǎn)的還有一個(gè)叫做春蘭空調(diào)的公司。

　　90年代，春蘭空調(diào)是我國(guó)的空調(diào)業(yè)霸主。

　　1994年，春蘭空調(diào)以年產(chǎn)量150萬(wàn)臺(tái)一舉成為中國(guó)最大的空調(diào)生產(chǎn)基地、世界空調(diào)七強(qiáng)之一。

　　然而，上世紀(jì)90年代中后期，當(dāng)中國(guó)空調(diào)業(yè)的第一次市場(chǎng)飽和期出現(xiàn)的時(shí)候，，當(dāng)年的陶建幸發(fā)生了戰(zhàn)略誤判，認(rèn)為中國(guó)的空調(diào)已經(jīng)達(dá)到了飽和，已經(jīng)沒(méi)有增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力了。于是開(kāi)始多元化。

　　而春蘭空調(diào)多元化的第一步就是做摩托車。

　　當(dāng)然，這曾讓春蘭空調(diào)獲得初步的成功。

　　春蘭摩托車(我爸爸曾經(jīng)還買過(guò)，極為拉風(fēng))在推出的當(dāng)年就大獲成功， “春蘭虎”、“春蘭豹”兩個(gè)高端系列產(chǎn)品，每輛5000元以上的售價(jià)，讓春蘭摩托的“虎豹”一炮走紅，暢銷大江南北，1997年上半年就實(shí)現(xiàn)了6萬(wàn)臺(tái)的銷量，銷售收入近10個(gè)億。

　　然而，當(dāng)他們持續(xù)跟進(jìn)，準(zhǔn)備在汽車產(chǎn)業(yè)上一展身手的時(shí)候，春蘭空調(diào)失敗了。

　　當(dāng)然復(fù)盤它的失敗有多種因素，既有轎車牌照遲遲未落地的因素，也有主營(yíng)不景氣資金難以為繼的因素，也有市場(chǎng)的因素，也有政策不支持的因素，也有多元化無(wú)法協(xié)同的的原因。春蘭就這樣消失在大眾的眼里了。當(dāng)然，春蘭空調(diào)倒閉的背后，其實(shí)本質(zhì)上就是在其多元化后，陶建幸將春蘭空調(diào)帶入了一個(gè)怪圈，因汽車投入太大，所以要空調(diào)來(lái)填坑。財(cái)政緊張之下，不得不被迫向經(jīng)銷商搶食，最終經(jīng)銷商倒戈。

　　而格力能否成為第二個(gè)春蘭空調(diào)?

　　關(guān)于格力的跨界，業(yè)界曾經(jīng)有過(guò)這么一句評(píng)價(jià)：格力除了空調(diào)，什么都不成功。所以才有董明珠不斷的造車行動(dòng)來(lái)證明自己。

　　二來(lái)，來(lái)自主業(yè)的疲軟也讓空調(diào)的業(yè)內(nèi)玩家紛紛出走。

　　比如，格力投資銀隆，美的則收購(gòu)了庫(kù)卡。

　　二者叱咤中國(guó)空調(diào)業(yè)十?dāng)?shù)年，如今大家都紛紛開(kāi)始跨出多元化的方向，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)真的是走到頭了?

　　汽車是工業(yè)的王冠，無(wú)數(shù)英雄盡折腰。如今，又有一位英雄進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，格力能否打破跨界魔咒?格力能否突出重圍?讓我們拭目以待。

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