低估了在今日頭條做電商的難度，據(jù)爆料毛利沒有70%就不要想了

戲言戲語：

這個(gè)毛利水平是什么概念？相當(dāng)于今日頭條是個(gè)大型旅游紀(jì)念品商店，來一波，賣（zai）一波，幾乎沒有可持續(xù)性。

# 文章 #

上周五，調(diào)戲電商發(fā)了一篇分析今日頭條自建商城“放心購(gòu)”的文章（10%扣點(diǎn)，100天退換承諾，今日頭條“放心購(gòu)”讓商家有點(diǎn)懸心），當(dāng)時(shí)我們得出的結(jié)論是：

100天退換的規(guī)則不合理，操作上會(huì)有很多扯皮的地方，也未必能保證消費(fèi)者利益；

針對(duì)40+男性的低單價(jià)（單價(jià)不超過200）、高利潤(rùn)（毛利60%以上），物流損耗低的小商品（食品就不合適）比較適合今日頭條。

文章發(fā)出后，今日頭條迅速整改了規(guī)則，現(xiàn)在已經(jīng)從100天退換改成了常規(guī)的7天退換，依然只接受貨到付款。

然而，有商家在看了文章后，繼續(xù)向調(diào)戲電商爆料，100天退換不過是個(gè)噱頭，平臺(tái)就算寫1000天退換，對(duì)商家也沒有多大實(shí)際影響。

真正讓他憂心的，是今日頭條的商品溢價(jià)。

毛利70%甚至90%,才能玩得轉(zhuǎn)今日頭條

“30塊錢成本的東西，給達(dá)人（今日頭條上的自媒體賬號(hào)）開30的傭金，賣一百多?！北仙碳曳Q，今日頭條規(guī)定，商家給達(dá)人的傭金最低是10%，商家可在10%的基礎(chǔ)上自由設(shè)定，吸引達(dá)人為自己的商品寫稿。

為了得到流量，商家之間需要也競(jìng)爭(zhēng)，提高傭金。因?yàn)榻袢疹^條用戶的特點(diǎn)，客單價(jià)又上不去，只能做到一百多，于是就變成誰能壓低成本，抬高傭金，誰就能得到訂單。

看來，我們之前推測(cè)，毛利60%的產(chǎn)品適合今日頭條，還是低估了啊。事實(shí)是，毛利要做到70%甚至90%，才能在今日頭條上玩得轉(zhuǎn)。

這個(gè)毛利水平是什么概念？相當(dāng)于今日頭條是個(gè)大型旅游紀(jì)念品商店，來一波，賣（zai）一波，幾乎沒有可持續(xù)性。

向我們爆料的商家，之前做的是淘寶，兩個(gè)月前開始試水今日頭條。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，這兩個(gè)月的流量雖然不太穩(wěn)定，但呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，已經(jīng)讓他做成了幾十萬的銷售。

更讓他不安的是，一些在今日頭條上有達(dá)人資源的媒體型公司，看到這個(gè)紅利機(jī)會(huì)，也開始用電商變現(xiàn)了。他們通過運(yùn)作賬號(hào)矩陣，幾乎壟斷了今日頭條上的流量。

而且，這樣的公司，為了將變現(xiàn)利益最大化，商品選擇上更加沒有節(jié)操，大量低質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，破壞了整個(gè)平臺(tái)的口碑。

這10塊錢，要從誰嘴里摳？

據(jù)了解，目前商家在今日頭條上有兩種業(yè)務(wù)模式：

一種是與自媒體合作，支付CPS傭金（成交會(huì)跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)，在線支付）；

另一種，就是入駐今日頭條近日開放招商的自建商城“放心購(gòu)”（完全在今日頭條上完成整個(gè)購(gòu)物流程，貨到付款）。

今日頭條應(yīng)該是意識(shí)到了自媒體推廣的弊端（前面說的就是自媒體業(yè)務(wù)的問題），才會(huì)推出“放心購(gòu)”，以期對(duì)商家和產(chǎn)品進(jìn)行一定的把控，改善今日頭條在消費(fèi)者心中低質(zhì)高價(jià)的印象。

然而，據(jù)爆料商家稱，他雖然同時(shí)開通了自媒體業(yè)務(wù)和放心購(gòu)業(yè)務(wù)，但真正有流量和訂單的，還是自媒體業(yè)務(wù)。對(duì)于今日頭條力推的這個(gè)“放心購(gòu)”，他甚至連扣點(diǎn)是10%還是20%，都記不清。

為了給深藏在N級(jí)入口里的“放心購(gòu)”導(dǎo)流，吸引商家入駐，今日頭條也在想各種辦法。

包括給放心購(gòu)商家定向開通帶有商品插入功能的頭條號(hào)，讓商家自行用導(dǎo)購(gòu)文案獲取流量；以及鼓勵(lì)和要求自媒體給放心購(gòu)產(chǎn)品寫內(nèi)容等。

只是這些辦法，短期內(nèi)恐怕很難看到效果。

一是有文案創(chuàng)作能力的商家很少，他們的內(nèi)容也不太可能獲得推薦，得到流量。

另一方面，今日頭條也很難強(qiáng)制達(dá)人只給放心購(gòu)商家寫內(nèi)容。即使強(qiáng)制要求，放心購(gòu)商家之間依然要競(jìng)價(jià)CPS。這個(gè)矛盾似乎無法避免。

更重要的是，從商家與自媒體自行合作，到通過“放心購(gòu)”合作，對(duì)商家來說，還要多付出一筆10%的扣點(diǎn)。

這個(gè)扣點(diǎn)從最早傳聞的35%，到20%，最后降到如今官方公開的10%，爆料商家告訴調(diào)戲電商，是商家斗爭(zhēng)的結(jié)果?！爸巴ㄖ覀兛埸c(diǎn)20%，商家不干??！”

原本成本30元的商品，給達(dá)人30元分成，賣100元?，F(xiàn)在加入放心購(gòu)，還要再分10元給平臺(tái)。

是把成本進(jìn)一步壓低到20，還是從達(dá)人嘴里摳出10塊給平臺(tái)呢？

“統(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一拖欠”

更讓商家不能接受的，是不按約定時(shí)間結(jié)款。

根據(jù)今日頭條公布的結(jié)算規(guī)則，每月15日結(jié)算上月產(chǎn)生的（已確認(rèn)付款的）貨款金額。這本身就有最長(zhǎng)45天的押款期。

今日頭條公布的在線支付結(jié)算規(guī)則

但據(jù)商家爆料，今日頭條并沒有在約定的15日結(jié)款，“走流程”走了足足半個(gè)月。而且還并非個(gè)案，據(jù)該爆料商家了解，所有商家都是如此?！敖y(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一拖欠”。

這樣前后算起來，就是兩個(gè)月的賬期?！疤詫殏蚪鹨哺撸乜羁煅?！如果投十萬賺一萬，兩個(gè)月賬期，你也不會(huì)做的?！痹撋碳冶硎?，盡管目前他在今日頭條上的銷量很好，但他也不敢放心投入做，這是很重要的一個(gè)原因。

至于為什么今日頭條結(jié)款慢，該商家也給出了他的猜測(cè)，“可能是因?yàn)闆]有支付牌照”。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，今日頭條最近確實(shí)在求購(gòu)支付牌照，這不僅是為了發(fā)展電商的需要，還是其涉足金融業(yè)務(wù)的入場(chǎng)券。

支付牌照現(xiàn)在可不是這么好買的，這也從另一個(gè)角度解釋了，為什么今日頭條自建的商城“放心購(gòu)”要選擇非主流的貨到付款方式。

與拿支付牌照這種生死攸關(guān)的問題相比，上述種種問題，都只是成長(zhǎng)的煩惱了。

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