前幾日,市場瘋傳一則消息:由于互聯(lián)網招聘行業(yè)遇冷,明星創(chuàng)業(yè)公司拉勾網即將被某傳統(tǒng)招聘巨頭收購,后有人點破金主則是“前程無憂”(即美股上市公司 51job)。
9月22日,靴子落地。拉勾網的確與前程無憂達成了“聯(lián)姻”,不過,卻不是業(yè)內人士此前預料的“賣身”或者“被收購”。拉勾網董事長許單單發(fā)布內部信稱,拉勾網獲得前程無憂1.2億美元D輪戰(zhàn)略投資。根據(jù)前程無憂公布的消息,這筆戰(zhàn)略投資將使其獲得拉勾網60%股權而成為第一大股東。
兩家公司不約而同指明一點:拉勾網融資后公司將保持團隊與業(yè)務的獨立運營。也就是說,拉勾還是姓“拉勾”。此外,拉勾將加速公司的IPO進程,計劃在2019年赴美上市。
激戰(zhàn)互聯(lián)網招聘,拉勾網率先破局
在筆者看來,保持獨立運營對于拉勾網而言意義非凡。因為這直接體現(xiàn)這場聯(lián)姻究竟是寡頭對互聯(lián)網招聘行業(yè)展開絕對控制,還是互聯(lián)網招聘得到一次重獲新生的機遇。所幸的是,在互聯(lián)網招聘遭遇“內憂外困”的大環(huán)境下,拉勾依然憑借自己的實力贏得了主動權。
從外部環(huán)境看,互聯(lián)網招聘行業(yè)一直處于大魚吃小魚的殘酷淘汰局面。在過去兩年時間里,58同城收購成立18年之久的中華英才、前程無憂完全收購應屆生、招聘社區(qū)“周伯通”則因融資不利而最終倒閉……2013年7月上線的拉勾網,則在近年來持續(xù)獲得資本加持,2016年3月,拉勾依靠2.2億元人民幣C輪融資成功度過了資本寒冬。
依靠早期對互聯(lián)網垂直招聘的專業(yè)和專注,拉勾網積累了大批忠實的互聯(lián)網用戶,并在與獵聘、Boss直聘、100offer等新興招聘網站的較量中占有先機。尤其是作為“雙創(chuàng)”代表,拉勾董事長許單單和CEO馬德龍得到總理的接見,更讓拉勾品牌獲得極大的提升。精準定位和品牌效應為拉勾帶來的是——銷售收入連續(xù)四年100%以上速度增長,單月的收入超過千萬,拉勾占據(jù)了最大的垂直市場份額。
但對于有更大野心的拉勾而言,這還遠遠不夠。估值超過2億美元的拉勾目前仍是虧損狀態(tài),這也是互聯(lián)網招聘行業(yè)整體的一大痛點。而從整個移動互聯(lián)網來看,招聘行業(yè)的變現(xiàn)能力與游戲、電商類還有不小的差距。與此同時,新興招聘平臺也正面臨互聯(lián)網人口紅利枯竭、增速放緩的發(fā)展瓶頸。
互聯(lián)網招聘網站本質就是撮合企業(yè)和應聘者的中介平臺,撮合的過程中出現(xiàn)的各類問題,平臺本身自然難辭其咎。備受關注的李文星通過BOSS直聘求職誤入傳銷組織而最終遇害的事件,就為各大互聯(lián)網招聘網站是否存在平臺機制缺陷敲響了警鐘。據(jù)悉,拉勾網為了避免冒牌公司“掛靠”在正規(guī)公司之下,會對所有進行招聘的公司進行審核。
今年8月18日,人力資源和社會保障部公布《關于進一步加強招聘信息管理的通知》,要求加強對招聘活動特別是互聯(lián)網招聘活動的監(jiān)管,嚴厲打擊信息發(fā)布違法違規(guī)行為。這也將加速互聯(lián)網招聘行業(yè)更快的實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
拼殺在互聯(lián)網招聘一線的拉勾也早已認識到,要想突破互聯(lián)網招聘的紅海競爭,乃至于實現(xiàn)上市夢想,就需要構建更為強大的系統(tǒng)性優(yōu)勢。因此在過去一年多時間里,在夯實互聯(lián)網垂直招聘行業(yè)第一的位置后,拉勾還潛心探索著更多業(yè)務,往平臺化方向發(fā)展。在獲得前程無憂資本、資源方面的加持之后,向來低調的拉勾勢必會大展拳腳。
“杠鈴戰(zhàn)略”打造平臺化,2019年能否圓上市夢
早在拉勾獲得C輪融資之際,有人提問許單單和馬德龍,“如何避免C輪死?”彼時,市面上超過95%的知名互聯(lián)網公司都在使用拉勾,拉勾在垂直領域已經看不到對手。這個問題看似有些“荒唐”,但兩位高管卻很認真的給出了答案。
許單單介認為,未來所有公司都將成為“互聯(lián)網+”的企業(yè),拉勾網將逐步從互聯(lián)網垂直領域走向全行業(yè),成為人力資源服務的標配。馬德龍更是表示,未來拉勾網招聘業(yè)務只會留下10%的比例。也就是說,2016年的拉勾就已經居安思危,不滿足于在垂直招聘行業(yè)的成績,著手平臺化戰(zhàn)略。
過去一年,互聯(lián)網垂直招聘已經不能滿足企業(yè)和用戶多樣化的需求,像一些垂類過得并不太好。筆者認為,垂直招聘的紅利正在逐步消失,BAT等國內巨頭陸續(xù)緊縮社會招聘指標就是一個明顯訊號。互聯(lián)網招聘的下半場一定不再是流量紅利的爭奪,而是軟硬實力的高階比拼——誰能成為肌肉更強大的綜合性服務平臺。
從2016年起,拉勾在to B端從招聘延伸到綜合的HR SaaS業(yè)務——拉勾云人事,目前已進入商業(yè)化階段;2016年底上線企業(yè)外包平臺“大鯤” ,按需雇傭、實現(xiàn)人才的專業(yè)技能共享;在to C端,2017年初,拉勾成立了“Offer工場”,通過職業(yè)教育幫助求職者提升職業(yè)能力。盤點拉勾的平臺化之路,你會發(fā)現(xiàn)在企業(yè)端、用戶端都照顧的很好。
許單單將其稱為拉勾的“杠鈴戰(zhàn)略”:招聘業(yè)務是中間的核心和支撐,撬動企業(yè)端發(fā)展HR SaaS 和用戶端發(fā)展職業(yè)教育。同時,兩端的業(yè)務又加深了招聘業(yè)務的壁壘。這樣拉勾就從單純的招聘,進化成了人力資源綜合平臺。
事實上,相較于在線招聘激烈的紅海競爭,人力資源市場規(guī)模高達千億,有更廣闊的成長空間。目前,拉勾已經服務了幾十萬家客戶,主要就是招聘,倘若可以對這些客戶的服務進行延伸,比如幫助他們解決好薪資、社保、協(xié)作、培訓等人力資源項目,更好的提升效率和體驗,拉勾自然也能得到客戶們進一步的托付。
至此,我們不妨站到拉勾平臺化目標和“杠鈴戰(zhàn)略”的維度,重新審視拉勾和前程無憂的聯(lián)姻,這能否成為一樁“1+1大于2”的雙贏投資呢?馬德龍透露,其實在D輪融資時,有眾多投資方都拋出橄欖枝,但拉勾最終決定引入前程無憂。拉勾看重的,不僅僅是價值1.2億美元的“糧草彈藥”,而是通過這種股份深度綁定,得以確保對方資源的無障礙提供。
在招聘業(yè)務層面,拉勾和前程無憂保持各自獨立。 但顯然,前程無憂上海量的傳統(tǒng)行業(yè)客戶,在這次聯(lián)姻后會對拉勾品牌有更好的認知,更多的跨行業(yè)客戶有望對拉勾的商業(yè)產品進行采購。此外,前程無憂的客戶將成為拉勾云人事的資源池,幫助其從互聯(lián)網垂直行業(yè)走向全行業(yè)。拉勾Offer工場也將利用前程無憂強大的校園招聘渠道,擴張在職業(yè)教育領域的招生規(guī)模。這就是前文提到的資本層面外,戰(zhàn)略資源協(xié)同的實質體現(xiàn)。
對于投資方前程無憂而言,其始終定位于綜合性網絡招聘平臺,擁有國內最大的企業(yè)客戶群。但與拉勾互聯(lián)網輕資產模式不同的是,前程無憂在線下有龐大的機構分支,屬于重資產模式,因此投資拉勾對于其戰(zhàn)略主線是一次很好的補充和升級。另外,前程無憂最新財報顯示,其整體營收和營業(yè)利潤日益回暖,拉勾作為互聯(lián)網招聘的優(yōu)質標的,投資拉勾不僅滿足戰(zhàn)略主線,也有望從財務角度收獲不菲的回報。
有了前程無憂的資源導入,有了1.2億美元的強勁輸血,拉勾其實已經從激烈的招聘賽道率先探出身位。而在公布D輪融資后的第一時間,拉勾就向外界傳遞了2019年沖擊美股上市的強烈信號。這是拉勾創(chuàng)始團隊和投資方共同制定的兩年規(guī)劃,倘若順利IPO,許單單、馬德龍和他們的團隊小伙伴將共同創(chuàng)造互聯(lián)網垂直招聘網站成功逆襲的新紀錄。
“引入戰(zhàn)略投資方,是理性而精細的考量;而保持野心和繼續(xù)擴張,更是我們從未褪色的夢想?!崩吹膬炔啃爬镞@樣寫道。創(chuàng)業(yè)不易,但愿變革中的拉勾能在IPO終極征程中完成最重要的一個對勾。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術助力“企宣”向上生長
- 華為研發(fā)中心入駐上海青浦致小鎮(zhèn)房租大漲,帶動周邊租房市場熱潮
- 華為員工涌入蘇滬兩地,房東狂歡:租金幾近翻倍,跨省租房成新常態(tài)
- 制造業(yè)巨頭空客計劃裁員2500人,應對航天業(yè)務虧損與供應鏈挑戰(zhàn)
- 科技創(chuàng)新引領產業(yè)發(fā)展:江陰市與清華大學攜手推進重大科技項目
- 美國或再升級出口管制:考慮限制AI芯片對中東出口
- 劉強東章澤天報案:京東發(fā)言人證實夫婦倆遭有組織造謠,警方已介入
- 東方甄選擬15億出售教育業(yè)務
- 虧764億上熱搜 蔚來裁員10%,銷量跌出前三
- IBM設立5億元AI創(chuàng)投基金
- 聯(lián)想發(fā)布 ThinkStation P8工作站
免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。