從拉勾網獲1.2億美元戰(zhàn)投看互聯(lián)網招聘網站的新生

前幾日，市場瘋傳一則消息：由于互聯(lián)網招聘行業(yè)遇冷，明星創(chuàng)業(yè)公司拉勾網即將被某傳統(tǒng)招聘巨頭收購，后有人點破金主則是“前程無憂”（即美股上市公司 51job）。

9月22日，靴子落地。拉勾網的確與前程無憂達成了“聯(lián)姻”，不過，卻不是業(yè)內人士此前預料的“賣身”或者“被收購”。拉勾網董事長許單單發(fā)布內部信稱，拉勾網獲得前程無憂1.2億美元D輪戰(zhàn)略投資。根據(jù)前程無憂公布的消息，這筆戰(zhàn)略投資將使其獲得拉勾網60%股權而成為第一大股東。

兩家公司不約而同指明一點：拉勾網融資后公司將保持團隊與業(yè)務的獨立運營。也就是說，拉勾還是姓“拉勾”。此外，拉勾將加速公司的IPO進程，計劃在2019年赴美上市。

激戰(zhàn)互聯(lián)網招聘，拉勾網率先破局

在筆者看來，保持獨立運營對于拉勾網而言意義非凡。因為這直接體現(xiàn)這場聯(lián)姻究竟是寡頭對互聯(lián)網招聘行業(yè)展開絕對控制，還是互聯(lián)網招聘得到一次重獲新生的機遇。所幸的是，在互聯(lián)網招聘遭遇“內憂外困”的大環(huán)境下，拉勾依然憑借自己的實力贏得了主動權。

從外部環(huán)境看，互聯(lián)網招聘行業(yè)一直處于大魚吃小魚的殘酷淘汰局面。在過去兩年時間里，58同城收購成立18年之久的中華英才、前程無憂完全收購應屆生、招聘社區(qū)“周伯通”則因融資不利而最終倒閉……2013年7月上線的拉勾網，則在近年來持續(xù)獲得資本加持，2016年3月，拉勾依靠2.2億元人民幣C輪融資成功度過了資本寒冬。

依靠早期對互聯(lián)網垂直招聘的專業(yè)和專注，拉勾網積累了大批忠實的互聯(lián)網用戶，并在與獵聘、Boss直聘、100offer等新興招聘網站的較量中占有先機。尤其是作為“雙創(chuàng)”代表，拉勾董事長許單單和CEO馬德龍得到總理的接見，更讓拉勾品牌獲得極大的提升。精準定位和品牌效應為拉勾帶來的是——銷售收入連續(xù)四年100%以上速度增長，單月的收入超過千萬，拉勾占據(jù)了最大的垂直市場份額。

但對于有更大野心的拉勾而言，這還遠遠不夠。估值超過2億美元的拉勾目前仍是虧損狀態(tài)，這也是互聯(lián)網招聘行業(yè)整體的一大痛點。而從整個移動互聯(lián)網來看，招聘行業(yè)的變現(xiàn)能力與游戲、電商類還有不小的差距。與此同時，新興招聘平臺也正面臨互聯(lián)網人口紅利枯竭、增速放緩的發(fā)展瓶頸。

互聯(lián)網招聘網站本質就是撮合企業(yè)和應聘者的中介平臺，撮合的過程中出現(xiàn)的各類問題，平臺本身自然難辭其咎。備受關注的李文星通過BOSS直聘求職誤入傳銷組織而最終遇害的事件，就為各大互聯(lián)網招聘網站是否存在平臺機制缺陷敲響了警鐘。據(jù)悉，拉勾網為了避免冒牌公司“掛靠”在正規(guī)公司之下，會對所有進行招聘的公司進行審核。

今年8月18日，人力資源和社會保障部公布《關于進一步加強招聘信息管理的通知》，要求加強對招聘活動特別是互聯(lián)網招聘活動的監(jiān)管，嚴厲打擊信息發(fā)布違法違規(guī)行為。這也將加速互聯(lián)網招聘行業(yè)更快的實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

拼殺在互聯(lián)網招聘一線的拉勾也早已認識到，要想突破互聯(lián)網招聘的紅海競爭，乃至于實現(xiàn)上市夢想，就需要構建更為強大的系統(tǒng)性優(yōu)勢。因此在過去一年多時間里，在夯實互聯(lián)網垂直招聘行業(yè)第一的位置后，拉勾還潛心探索著更多業(yè)務，往平臺化方向發(fā)展。在獲得前程無憂資本、資源方面的加持之后，向來低調的拉勾勢必會大展拳腳。

“杠鈴戰(zhàn)略”打造平臺化，2019年能否圓上市夢

早在拉勾獲得C輪融資之際，有人提問許單單和馬德龍，“如何避免C輪死？”彼時，市面上超過95%的知名互聯(lián)網公司都在使用拉勾，拉勾在垂直領域已經看不到對手。這個問題看似有些“荒唐”，但兩位高管卻很認真的給出了答案。　

許單單介認為，未來所有公司都將成為“互聯(lián)網+”的企業(yè)，拉勾網將逐步從互聯(lián)網垂直領域走向全行業(yè)，成為人力資源服務的標配。馬德龍更是表示，未來拉勾網招聘業(yè)務只會留下10%的比例。也就是說，2016年的拉勾就已經居安思危，不滿足于在垂直招聘行業(yè)的成績，著手平臺化戰(zhàn)略。

過去一年，互聯(lián)網垂直招聘已經不能滿足企業(yè)和用戶多樣化的需求，像一些垂類過得并不太好。筆者認為，垂直招聘的紅利正在逐步消失，BAT等國內巨頭陸續(xù)緊縮社會招聘指標就是一個明顯訊號。互聯(lián)網招聘的下半場一定不再是流量紅利的爭奪，而是軟硬實力的高階比拼——誰能成為肌肉更強大的綜合性服務平臺。

從2016年起，拉勾在to B端從招聘延伸到綜合的HR SaaS業(yè)務——拉勾云人事，目前已進入商業(yè)化階段；2016年底上線企業(yè)外包平臺“大鯤” ，按需雇傭、實現(xiàn)人才的專業(yè)技能共享；在to C端，2017年初，拉勾成立了“Offer工場”，通過職業(yè)教育幫助求職者提升職業(yè)能力。盤點拉勾的平臺化之路，你會發(fā)現(xiàn)在企業(yè)端、用戶端都照顧的很好。

許單單將其稱為拉勾的“杠鈴戰(zhàn)略”：招聘業(yè)務是中間的核心和支撐，撬動企業(yè)端發(fā)展HR SaaS 和用戶端發(fā)展職業(yè)教育。同時，兩端的業(yè)務又加深了招聘業(yè)務的壁壘。這樣拉勾就從單純的招聘，進化成了人力資源綜合平臺。

事實上，相較于在線招聘激烈的紅海競爭，人力資源市場規(guī)模高達千億，有更廣闊的成長空間。目前，拉勾已經服務了幾十萬家客戶，主要就是招聘，倘若可以對這些客戶的服務進行延伸，比如幫助他們解決好薪資、社保、協(xié)作、培訓等人力資源項目，更好的提升效率和體驗，拉勾自然也能得到客戶們進一步的托付。

至此，我們不妨站到拉勾平臺化目標和“杠鈴戰(zhàn)略”的維度，重新審視拉勾和前程無憂的聯(lián)姻，這能否成為一樁“1+1大于2”的雙贏投資呢？馬德龍透露，其實在D輪融資時，有眾多投資方都拋出橄欖枝，但拉勾最終決定引入前程無憂。拉勾看重的，不僅僅是價值1.2億美元的“糧草彈藥”，而是通過這種股份深度綁定，得以確保對方資源的無障礙提供。

在招聘業(yè)務層面，拉勾和前程無憂保持各自獨立。 但顯然，前程無憂上海量的傳統(tǒng)行業(yè)客戶，在這次聯(lián)姻后會對拉勾品牌有更好的認知，更多的跨行業(yè)客戶有望對拉勾的商業(yè)產品進行采購。此外，前程無憂的客戶將成為拉勾云人事的資源池，幫助其從互聯(lián)網垂直行業(yè)走向全行業(yè)。拉勾Offer工場也將利用前程無憂強大的校園招聘渠道，擴張在職業(yè)教育領域的招生規(guī)模。這就是前文提到的資本層面外，戰(zhàn)略資源協(xié)同的實質體現(xiàn)。

對于投資方前程無憂而言，其始終定位于綜合性網絡招聘平臺，擁有國內最大的企業(yè)客戶群。但與拉勾互聯(lián)網輕資產模式不同的是，前程無憂在線下有龐大的機構分支，屬于重資產模式，因此投資拉勾對于其戰(zhàn)略主線是一次很好的補充和升級。另外，前程無憂最新財報顯示，其整體營收和營業(yè)利潤日益回暖，拉勾作為互聯(lián)網招聘的優(yōu)質標的，投資拉勾不僅滿足戰(zhàn)略主線，也有望從財務角度收獲不菲的回報。

有了前程無憂的資源導入，有了1.2億美元的強勁輸血，拉勾其實已經從激烈的招聘賽道率先探出身位。而在公布D輪融資后的第一時間，拉勾就向外界傳遞了2019年沖擊美股上市的強烈信號。這是拉勾創(chuàng)始團隊和投資方共同制定的兩年規(guī)劃，倘若順利IPO，許單單、馬德龍和他們的團隊小伙伴將共同創(chuàng)造互聯(lián)網垂直招聘網站成功逆襲的新紀錄。

“引入戰(zhàn)略投資方，是理性而精細的考量；而保持野心和繼續(xù)擴張，更是我們從未褪色的夢想?！崩吹膬炔啃爬镞@樣寫道。創(chuàng)業(yè)不易，但愿變革中的拉勾能在IPO終極征程中完成最重要的一個對勾。

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