坐看云起時，AWS攜手合作伙伴共創(chuàng)未來

當前，全球云計算的主戰(zhàn)場主要有三個：北美、歐洲、亞太。經(jīng)過十多年的發(fā)展，北美、歐洲兩大區(qū)域已較為成熟，相比之下，中國的云計算市場仍是待墾的土地，同時中國也是下一階段全球經(jīng)濟發(fā)展的重要中心。毫無疑問，公有云市場霸主AWS的目光也投向了中國。

與AWS在全球其他地區(qū)的客戶類似，中國客戶的需求也不僅僅限于“水”，“電”，“煤”等基礎(chǔ)服務(wù)。業(yè)務(wù)和IT需求的多樣化意味著生態(tài)體系的重要性，今年AWS在SaaS領(lǐng)域的一系列合作伙伴招募大會彰顯出AWS與更多SaaS合作伙伴構(gòu)建生態(tài)的誠意和決心。同時，伴隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù)的不斷成熟，SaaS本身的外延和內(nèi)涵也在不斷擴展。行業(yè)上下游的合作越來越緊密，以AWS平臺為核心構(gòu)建合作伙伴生態(tài)體系也是正當其時。

9月14日，由AWS舉辦的“AWS賦能SaaS”大會上，AWS中國為國內(nèi)SaaS合作伙伴及云服務(wù)同行呈現(xiàn)了一場不一樣的盛會。AWS中國技術(shù)合作伙伴部部門主管杜士峰、AWS中國區(qū)合作伙伴架構(gòu)師部門主管劉力力、Growing IO聯(lián)合創(chuàng)始人吳繼業(yè)、銷售易聯(lián)合創(chuàng)始人鄧翔、真成投資管理合伙人李劍威，分別基于不同的視角對中國SaaS產(chǎn)業(yè)進行了洞察。

SaaS與新技術(shù)的融合是未來增長點

從2006年3月份開始推出存儲服務(wù)之后，經(jīng)過11年的商業(yè)發(fā)展，目前AWS可提供90多種云服務(wù)，并擁有數(shù)千家第三方合作伙伴，數(shù)百萬的活躍用戶。AWS現(xiàn)在不只是一個傳統(tǒng)意義上的計算存儲網(wǎng)絡(luò)，在物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)方面也有著非常多的應(yīng)用創(chuàng)新。

杜士峰在會上表示，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的創(chuàng)新將成為未來新的增長點，相比起消費級市場，企業(yè)級市場更具有挑戰(zhàn)性，想要存活下來并且加快發(fā)展的話，SaaS與新技術(shù)的融合必不可少。

如今看來，SaaS的內(nèi)涵發(fā)生了很大的變化，從AWS服務(wù)的Infor、Workday、Splunk、Ayla、Palantir、Sumologic等實踐案例上可以看到：無論傳統(tǒng)軟件公司還是創(chuàng)業(yè)公司，不僅需要擁抱SaaS，并且需要將物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)逐漸融入到新一代的SaaS技術(shù)架構(gòu)中；而SaaS的內(nèi)涵也已經(jīng)從過去專注于企業(yè)級應(yīng)用或行業(yè)級應(yīng)用，擴展到成為任何一種軟件的默認發(fā)展模式，不管是在安全、網(wǎng)絡(luò)、備份、存儲、遷移，還是大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能，幾乎所有技術(shù)領(lǐng)域的軟件服務(wù)都在快速實現(xiàn)SaaS化。

而隨著SaaS業(yè)務(wù)的逐漸發(fā)展，業(yè)務(wù)對底層技術(shù)的要求也越來越高。AWS的關(guān)注點也從開始關(guān)注簡單的技術(shù)架構(gòu)，提升到如何將涉及安全, DevOps, 大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)如何跟上層SaaS應(yīng)用進行更好的融合,從而將SaaS運營方將精力專注于業(yè)務(wù)和應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新?；贏WS的技術(shù)架構(gòu)又能為用戶解決哪些問題呢？

專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓用戶選擇最合適的

為此，劉力力從技術(shù)的角度對AWS的SaaS技術(shù)架構(gòu)進行了詳細闡釋。

AWS的SaaS架構(gòu)視圖主要分為兩個部分，一個是開發(fā)架構(gòu)，二是運維管理。從開發(fā)的角度來看，SaaS是多用戶訪問架構(gòu)，可在應(yīng)用層面、訪問控制層面等，通過計算或者無服務(wù)器的方式實現(xiàn)應(yīng)用層面的SaaS化。從運維的角度，包括管理、監(jiān)控、計費、分析、配置都可幫助用戶優(yōu)化SaaS。

也就是說，應(yīng)用開發(fā)需要注意到身份管理、租戶隔離和數(shù)據(jù)隔離，同時模式的改變，需要關(guān)注運維、管理、監(jiān)控、計費等問題。此外，由于整個軟件架構(gòu)是為很多用戶服務(wù)的，所以AWS需要做一些業(yè)務(wù)和技術(shù)上的解析。

以AWS提供的身份管理的技術(shù)實現(xiàn)過程為例。因為多租戶的方式，用一套軟件需要給很多用戶使用，AWS就提供了一種很簡單的方式——用戶ID+租戶ID，從而整個獲取SaaS ID。云服務(wù)的兩種方式，一種是通過軟件開發(fā)提供，還有一種則是由AWS提供如底層數(shù)據(jù)庫等服務(wù)?；贏WS的STS可幫助客戶在AWS上實現(xiàn)良好應(yīng)用，并通過其身份認證機制，將整個身份的管理簡化。

來自SaaS創(chuàng)業(yè)者的聲音

作為AWS云平臺上運營一年多的用戶，一家是數(shù)據(jù)分析應(yīng)用領(lǐng)域的GrowingIO，一家是客戶自動化領(lǐng)域的銷售易，對安全、穩(wěn)定、高可用性等三方面因素的訴求成為兩家選擇AWS的關(guān)鍵。

在吳繼業(yè)看來，主要歸結(jié)有四點：

一是AWS具有豐富的功能，既能提升整體系統(tǒng)的性能，又能夠滿足對億萬級數(shù)據(jù)量穩(wěn)定性的需求；二是AWS 具有高兼容性，滿足 GrowingIO 跨平臺部署的需求，進而簡化內(nèi)容，節(jié)約成本；三是AWS可根據(jù)用戶需要建立網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)并提供多種類型的實例；四是AWS能夠滿足用戶大規(guī)模增長的需要，提供精準的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的體驗。

基于AWS EC2，GrowingIO自主搭建了多個大數(shù)據(jù)服務(wù)，包括：HDFS、YARN、SPARK、HBase等。此外，基于 AWS 的 ELB 系統(tǒng)，GrowingIO 可在1分鐘之內(nèi)快速擴展，保障數(shù)據(jù)7*24小時不間斷的安全傳輸。

對于銷售易而言，鄧翔認為，企業(yè)快速發(fā)展使其在IT挑戰(zhàn)日益凸顯，包括客戶敏感數(shù)據(jù)的安全性問題，客戶核心業(yè)務(wù)的系統(tǒng)可靠性，彈性計算能力，以及全球化的業(yè)務(wù)拓展等問題。

他談到，基于AWS提供的高可靠的服務(wù)，很好的保證了銷售易客戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性。除此之外，自動備份、快照、拓展計算資源，并對開源軟件和工具有著很好的支持，這些額外的支持服務(wù)有利于銷售易提升交付速度和工作量。

“?！闭邽橥醯臅r代，堅定SaaS的信念

然而，SaaS創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心仍然有著說不出的苦。

2011年開始企業(yè)級服務(wù)飛速發(fā)展，2015、2016年達到增長的頂峰，直到最近半年資本市場的投資數(shù)量開始急劇下滑。

SaaS市場將迎來“剩”者為王的時代，一是細分行業(yè)第一梯隊出現(xiàn)，它們基本在2017年上半年收入方面保持了較快增長；二是產(chǎn)品演進開始逐漸進入深水區(qū)，中國SaaS公司開始了自主創(chuàng)新之旅。

真成投資管理合伙人李劍威認為，能夠為客戶帶來真正的價值是SaaS企業(yè)成長和壯大的核心驅(qū)動力。雖然，SaaS領(lǐng)域的發(fā)展沒有那么美好，但也沒有那么糟糕，需要長期投入的準備：1、注重發(fā)展節(jié)奏，韜光養(yǎng)晦，2、不斷打磨產(chǎn)品，功能上貼近大客戶需求，品牌上不斷積累信任，3、與巨頭差異化競爭，關(guān)鍵在于專業(yè)化。

行業(yè)暫時的低潮將使得優(yōu)秀的企業(yè)更快脫穎而出。中國的移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)，將有機會出現(xiàn)不同于歐美領(lǐng)先企業(yè)的應(yīng)用層創(chuàng)新，使得 IT 的消費化真正落地。

為了滿足SaaS領(lǐng)域各個行業(yè)或細分領(lǐng)域的優(yōu)秀公司，AWS不僅能提供技術(shù)或解決方案上的能力，還能為其提供良好的生態(tài)，從構(gòu)建，到起步，到成長，再到擴張。會上，AWS生態(tài)合作伙伴部生態(tài)合作拓展經(jīng)理趙薔，提到“AWS對SaaS合作伙伴的扶持計劃”，即AWS云創(chuàng)計劃，以及AWS APN中的SaaS合作伙伴計劃，將更好的支持優(yōu)秀的SaaS合作伙伴。

可以預見的是，隨著中國云市場的逐漸成熟，越來越多的SaaS企業(yè)也需要借助底層云供應(yīng)商在業(yè)務(wù)、技術(shù)、營銷等多方面的資源支持快速成長，而AWS此番的誠意和決心是否又打動了你們呢？

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