每日優(yōu)鮮順勢確認2.3億美金融資，實為吹響大戰(zhàn)沖鋒號？

近日，每日優(yōu)鮮公布了C+輪2.3億美元的融資信息，至此，其在C輪系列一共拿到了3.3億美元。

這在生鮮電商中實屬難得，且投資人還包括Tiger Global、元生資本等知名基金。

有趣的是，如果不是媒體爆出，或許這個信息還將被“無限期”地藏下去。為何早在半年前就完成的融資卻一直不對外公布呢？

皓哥來分析下背后玄機，解讀下投資人看好的邏輯。

一、生鮮電商賽道廣闊、品類具備高流量價值

生鮮屬于高頻剛需的品類，體量非常大，作為導流品類，有很強的入口流量價值。

據易觀研究預測，2019年國內生鮮電商交易規(guī)模將達3500 億元。但在這個千億跑道上，目前尚未有絕對領先的玩家。

過去由于冷鏈物流、供應鏈標準化等不完善，導致生鮮電商的滲透率很低，相比服裝、3C等品類20%的滲透率，仍有非常大的發(fā)展?jié)摿?。而且，生鮮作為高頻剛需的品類，一旦將生鮮電商規(guī)模做大，將是非常重要的流量入口，未來還可能疊加拓展到其他品類的服務，因此戰(zhàn)略價值巨大。這也就難怪，不管是阿里的易果生鮮、京東的天天果園還是騰訊注資的每日優(yōu)鮮，互聯(lián)網巨頭都要來攬這攤子生意。

消費升級浪潮下，人們對價格的敏感度降低，開始愿意為生鮮的服務和品質支付溢價。

被譽為“電商最后一塊藍海”的生鮮電商，一直保持著高速增長，而其背后有一個重要驅動力——消費升級。

日本作家三浦展的《第四消費時代》中，有這么一句話我非常認同：“消費的終極意義在于如何度過更加充實的人生?！?/p>

民以食為天，中國生鮮消費，也從過去偏好以價格導向轉變?yōu)橐员憷?、品質、品牌等多維度綜合方向發(fā)展。尤其是人們對時間的敏感度空前提高，物質生活的豐富和便利導致人們越來越懶，下樓多走幾步路都是一個心理門檻。于是消費場景更貼近廚房，消費方式更加便利的生鮮電商開始成為大眾新選擇。

過去制約生鮮電商發(fā)展的根本原因在于：體驗和成本很難找到一個平衡點。近兩年，多項創(chuàng)新進步推動了生鮮電商的快速發(fā)展。

生鮮產品保質期短、運輸途中易損耗，過去受到倉儲和冷鏈物流技術等限制，要保證用戶體驗，就需要付出極高的履約成本，導致低客單價的情況下，入不敷出。若要保證成本，則難以同時滿足品質和送達時效，又難以被消費者所接受。因此，這么多年來，生鮮電商的整體市場滲透率并不高。如今，隨著冷鏈物流技術逐步完善、前置倉等創(chuàng)新模式的出現(xiàn)，履約成本不斷降低，使同時兼顧用戶體驗和成本成為可能。

二、半年厲兵秣馬，護城河漸穩(wěn)、此時“披露”也意味著吹響戰(zhàn)斗號角

每日優(yōu)鮮作為生鮮電商的黑馬異軍突起，它的模式創(chuàng)新得到驗證后，正發(fā)揮威力，逐漸形成規(guī)模效應。

它的核心競爭力在于“全品類精選”+“前置倉”。

在選品上，類似美國Costco，精選SKU降低用戶挑選成本，提升決策效率，正如徐正所言，生鮮不同于普通商品，并不支持長尾效應。電商化改造必然不能照搬淘寶模式，每日優(yōu)鮮的策略是每款商品精選兩三種足以。

覆蓋核心社區(qū)三公里范圍的“前置倉”模式，則把配送時間控制在2小時內，保證了用戶體驗，并節(jié)省了倉庫租金。徐正粗略做了一筆測算，開店房租為10元/平方米，是倉庫租金的3-5倍，加上坪效和人力成本差，每日優(yōu)鮮的前置倉成本和零售店差了幾十倍。

另外，每日優(yōu)鮮也是一家算法與大數據驅動運營的生鮮科技公司。它的前置倉補貨計劃、生產計劃、運輸計劃每天更新，每天產生100萬個數據，算法也會持續(xù)迭代。計算的相關系數有20多個維度，包括：天氣、時間、社區(qū)位置等，正是在算法大數據的驅動下，每日優(yōu)鮮將缺貨率維持在10%以內，讓售罄和滯銷達到平衡。當然AI也在用戶產品的個性化推薦上發(fā)揮千人千面的價值。

因此，每日優(yōu)鮮實現(xiàn)了精準控制庫存比和較低的物流履約成本。如今，每日優(yōu)鮮已經在14個核心城市做到2小時送達服務，隨訂單規(guī)模如滾雪球般遞增，規(guī)模效應也逐步顯現(xiàn)，前置倉等固定資產投入被攤得越來越薄。資本此時進入，無疑將點燃新的助推劑，推動每日優(yōu)鮮交易規(guī)模進一步增長，形成正向發(fā)展的循環(huán)。

在TrustData 2017年上半年中國移動互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展分析報告中，每日優(yōu)鮮用戶規(guī)模增長迅猛，同比增速達663.9%，位居垂直生鮮領域的第一。充分驗證了其模式的正確性。

當前每日優(yōu)鮮的主營業(yè)務已形成優(yōu)勢，新孵化的“便利購”也站穩(wěn)了腳跟。

路徑對了，拿下戰(zhàn)果自是應當。每日優(yōu)鮮今年已在一線城市實現(xiàn)整體盈利，在近9成都是虧損的生鮮電商中，這個成績十分亮眼。其實，無論從市場份額、活躍用戶數，還是高達80%的復購率上來看，每日優(yōu)鮮都處于行業(yè)第一梯隊。

即便主營業(yè)務優(yōu)勢明顯，也仍需尋找新增量支撐增速，而幾乎所有生鮮電商都在發(fā)力擴展消費場景和流量入口。每日優(yōu)鮮選擇了“辦公室”這個場景，進軍無人零售領域?！氨憷彙庇诮衲炅抡缴暇€，主要入駐北京100-1000人規(guī)模的企業(yè)，短短2個多月時間，已經鋪設2000+點位。徐正還透露，每日優(yōu)鮮計劃在辦公室無人貨架項目“便利購”戰(zhàn)略投入3億人民幣，快速鋪設10萬點位。

別以為這個看似和主業(yè)不搭調的辦公室無人零售業(yè)務，只是在蹭無人值守貨架的熱度。本質上，它的核心在于后端供應鏈與物流履約效率，而這正是每日優(yōu)鮮的強項。依托生鮮到家場景所搭建起來的冷鏈物流與供應鏈，有補貨的天然優(yōu)勢。這一物流和補貨的成本優(yōu)勢，在產品定價上具有極強的競爭力。再加上騰訊的用戶體系，以及多年的選品和數據運營經驗，“便利購”一上線就占盡先機。

便利購

半年時間打牢后端根基，發(fā)布融資信息，為接下來的品牌建設和市場拓展做鋪墊。

包括便利購在內，這半年每日優(yōu)鮮做了不少事情，選擇在有媒體關注到融資消息時順勢確認融資完成，皓哥認為，這是他們徹底搭建好后端基礎設施，準備開始大干一場的信號。相當于把兵馬都養(yǎng)好了，開始吹響戰(zhàn)斗號角。

據創(chuàng)始人徐正透露，C+輪融資主要用于前置倉擴張、品牌建設和市場開拓。現(xiàn)在每日優(yōu)鮮已悶頭把前置倉擴張到位，把引爆業(yè)務發(fā)展的根基打牢實了。下一步自然就是開始推品牌、做市場，迎接更多用戶。當一個城市的用戶覆蓋已達到一定的密度和廣度后，以融資信息為引擎，把品牌推廣出去，無疑會點燃用戶網絡，迅速引爆，擴散到更多人群。

三、分析與展望

未來，每日優(yōu)鮮的重點將落在“云冰箱”戰(zhàn)略上，即依托深耕上游產業(yè)鏈、建設冷鏈物流基礎設施、整合技術與數據平臺等核心優(yōu)勢，發(fā)力用戶端，滿足其生鮮購買的全場景需求。

今年二季度，每日優(yōu)鮮便發(fā)力“千品千倉”計劃，即打造一千款精選商品，建設一千個前置倉，同時升級大數據系統(tǒng)，加大AI投入，用于智能補貨、智能定價、用戶智能分層等方面的技術創(chuàng)新。其中到家場景是重中之重，而便利購則是“云冰箱”的第二步，之后再盡可能多地覆蓋用戶生鮮購買的全場景。

在皓哥看來，“云冰箱”戰(zhàn)略極具前瞻性。一旦培養(yǎng)用戶即時購的生鮮消費習慣，人會變得越來越懶，很難由奢入儉，此時再增加SKU供給，借助線下密集的前置倉去服務好用戶，極可能搶占消費者心智，成為生鮮消費的新方式。

“云冰箱”重新定義人們生鮮消費的體驗，將提升用戶購買頻次，成為重要的流量入口，擁有更大的商業(yè)變現(xiàn)潛力。

試想下，當食材的購買和配送時間縮短至半小時內，你還需要冰箱來儲存嗎？其實，道理與共享單車有些類似，當共享單車的覆蓋密度達到一定程度，人們自購自行車騎行的需求就會轉移到共享單車上?！霸票洹北举|上也在重新定義人們的生鮮消費體驗。當我們用極限思維去推演，最終人們就會習慣于：做飯前下個訂單就好了，又新鮮又方便，何必自己拎回來還讓冰箱破壞營養(yǎng)呢？

“云冰箱”的存在，讓原本習慣“囤貨”的用戶提高了購買頻次，甚至可能從一周三次增長到一天一次?！霸票洹被驅⒊蔀楦哳l的消費入口，讓智能冰箱共享成為可能，未來也能疊加低頻非標的品類，獲取更高毛利，這才是“云冰箱”的長遠價值。

每日優(yōu)鮮也不止于生鮮電商，還有擴品類的潛力。

今年，每日優(yōu)鮮新上了“日百”這個試驗品類，滿足用戶“順帶”購物的需求，在拓品類的路上邁出了一小步。要知道，目前每日優(yōu)鮮的供應鏈投入、運營能力和經驗、大量的用戶數據等，都是具有復用和遷移價值的，連生鮮這個最難搞定的品類都能突破，何懼其他品類呢？而如果這么看，每日優(yōu)鮮未來的生意，或許就不是百億級那么簡單。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。