PPTV智能電視喊來(lái)各電視品牌，要用百億體育IP覆蓋1億終端

2016年中國(guó)彩電產(chǎn)量達(dá)到1.75億臺(tái)，占全球出貨量的60.3%。其中，廣東省就生產(chǎn)了8116.89萬(wàn)臺(tái)，差不多占了一半，擁有創(chuàng)維、TCL、康佳諸多頂級(jí)電視品牌的廣東依然是當(dāng)之無(wú)愧的電視大省，看到這里就能理解，為何總部在南京的PPTV智能電視會(huì)將大屏內(nèi)容推介會(huì)選在深圳召開(kāi)了。

9月28日的PPTV智能電視大屏內(nèi)容推介會(huì)上，聚集了與中國(guó)智能電視行業(yè)有關(guān)的所有主流玩家：創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、海信、康佳、夏普、小米、飛利浦、阿里巴巴、百視通、當(dāng)貝市場(chǎng)、沙發(fā)管家到場(chǎng)參會(huì)，涉及到智能電視的硬件、內(nèi)容和應(yīng)用諸多環(huán)節(jié)。早在6月6日PPTV智能電視就召開(kāi)了專門的發(fā)布會(huì)，宣布百億內(nèi)容開(kāi)放戰(zhàn)略，從大屏內(nèi)容推介會(huì)來(lái)看，蘇寧內(nèi)容開(kāi)放已進(jìn)入落地階段，體育成了重中之重。

為何PPTV智能電視內(nèi)容開(kāi)放要讓體育打頭陣？

PPTV的官方介紹是：“PPTV是全球華人領(lǐng)先、規(guī)模最大、擁有巨大影響力的視頻媒體，聚合精編影視、體育、娛樂(lè)、資訊等熱點(diǎn)視頻內(nèi)容”。由此可見(jiàn)其內(nèi)容布局思路涉及到泛文娛方方面面，但相對(duì)于愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆和騰訊三大視頻巨頭而言，PPTV最具優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容是體育。

PPTV已拿下英超、西甲、德甲、意甲、法甲等歐洲五大聯(lián)賽，集中超、亞冠、俄超、荷甲、歐冠、歐聯(lián)杯等熱門足球賽事，還有UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯諾克、網(wǎng)球等綜合性賽事，整體價(jià)值超百億元，覆蓋90%體育賽事。在足球這個(gè)類目上，PPTV智能電視更是一騎絕塵，覆蓋了所有中國(guó)球迷會(huì)關(guān)注的重要內(nèi)容。更早之前樂(lè)視體育在足球內(nèi)容上具有優(yōu)勢(shì)，然而集團(tuán)戰(zhàn)略失誤所導(dǎo)致的資金鏈危機(jī)，迫使樂(lè)視體育將大量的頂部?jī)?nèi)容拱手讓人，PPTV抓住這個(gè)機(jī)會(huì)完善體育內(nèi)容布局成功貼上了“體育”的標(biāo)簽，與擁有NBA的騰訊分庭抗禮，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)體育雙寡頭之一。

PPTV智能電視并未打算將價(jià)值百億元的體育內(nèi)容吃獨(dú)食。

體育內(nèi)容開(kāi)放可最大化釋放IP價(jià)值。不只能更快讓百億元體育賽事投入回本，還有望通過(guò)內(nèi)容開(kāi)放戰(zhàn)略創(chuàng)造更多營(yíng)收。放眼整個(gè)內(nèi)容行業(yè)來(lái)看，頂部版權(quán)不吃獨(dú)食都是必然趨勢(shì)，以音樂(lè)內(nèi)容為例，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)在擁有中國(guó)最大的音樂(lè)版權(quán)庫(kù)之后，先是向網(wǎng)易云音樂(lè)轉(zhuǎn)售版權(quán)，近日又與阿里音樂(lè)達(dá)成音樂(lè)轉(zhuǎn)授權(quán)合作。內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)放合作可以直接攤分內(nèi)容成本、避免分別采購(gòu)形成抬價(jià)效應(yīng)、還能聯(lián)合運(yùn)營(yíng)釋放IP價(jià)值，頂部?jī)?nèi)容開(kāi)放一舉多得，將是必然趨勢(shì)。

對(duì)于行業(yè)而言，體育內(nèi)容對(duì)于電視廠商很有吸引力。相對(duì)于影視劇或綜藝節(jié)目而言，體育內(nèi)容是最具差異性的內(nèi)容，對(duì)于觀眾的粘性最強(qiáng)。電視觀眾可以接受不同的娛樂(lè)節(jié)目，然而卻對(duì)頂級(jí)體育賽事有不可替換的偏好，比如恒大球迷就一定要看中超和亞冠，不少資深球迷因?yàn)檫@些賽事內(nèi)容而特意購(gòu)買某款電視。正是因?yàn)榇?，體育內(nèi)容開(kāi)放最具意義，中國(guó)5億體育用戶是每家電視品牌都不會(huì)忽視的，如果沒(méi)有頂部熱門體育內(nèi)容，用戶就會(huì)轉(zhuǎn)投他家。

PPTV智能電視有強(qiáng)烈的開(kāi)放意愿、電視廠商有接入需求，雙方一拍即合。在PPTV智能電視與各大電視廠商的體育內(nèi)容合作計(jì)劃中，年底將有1億電視終端可收看包括歐洲五大聯(lián)賽在內(nèi)的蘇寧百億優(yōu)勢(shì)體育內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容開(kāi)放更多是運(yùn)營(yíng)能力開(kāi)放

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)出現(xiàn)之前，就有內(nèi)容這門生意，比如電視行業(yè)的版權(quán)采買。然而，電視時(shí)代的內(nèi)容開(kāi)放更多是“信號(hào)”授權(quán)，比如世界杯組委會(huì)給電視臺(tái)直播信號(hào)。從PPTV智能電視的大屏內(nèi)容推介會(huì)上的介紹來(lái)看，我看到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容開(kāi)放的一個(gè)趨勢(shì)是：不只是單純的版權(quán)轉(zhuǎn)授，是開(kāi)放更是聯(lián)合深度運(yùn)營(yíng)用戶。PPTV智能電視的體育內(nèi)容開(kāi)放不只是將節(jié)目信號(hào)給予第三方電視廠商，而是進(jìn)行深度聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

PPTV智能電視體育內(nèi)容合作目前一共有五種模式：

?一是基于RUBIC UI操作系統(tǒng)的合作，PPTV智能電視與廠商共同推出聯(lián)合定制機(jī)型，廠商提供硬件，采用RUBIC UI操作系統(tǒng)，共享PPTV所有體育內(nèi)容；

?二是PPTV智能電視提供獨(dú)家視頻內(nèi)容，進(jìn)行全量視頻合作；

?三是PPTV智能電視與電視廠商深度合作，上線體育頻道，共享PPTV百億體育內(nèi)容；

?四是深度整合視頻內(nèi)容，進(jìn)行視頻SDK合作；

?五是預(yù)裝PPTV聚體育、聚精彩應(yīng)用合作。

目前，PPTV智能電視已經(jīng)和小米、康佳、飛利浦等廠商推出聯(lián)合定制機(jī)，并與小米、康佳、飛利浦合作上線了體育頻道，共享百億體育賽事資源。接下來(lái)，PPTV智能電視還將繼續(xù)推進(jìn)與海信、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、夏普等品牌電視的合作。不少品牌都是先從最簡(jiǎn)單的合作入手再逐步深入，比如PPTV與小米電視，最初只有體育頻道合作，近日則聯(lián)合推出了小米電視4A PPTV定制版。五種合作模式由深到淺，除了視頻內(nèi)容直接輸出外，專區(qū)合作、定制合作、系統(tǒng)合作都是在將PPTV的體育內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行開(kāi)放。

相對(duì)于電視媒體而言，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)可通過(guò)數(shù)據(jù)追蹤用戶、與用戶直接互動(dòng)、給用戶提供個(gè)性化的內(nèi)容推薦，因此運(yùn)營(yíng)可以更加精細(xì)化和深入。不過(guò)，不是每個(gè)電視品牌都有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的能力，因此如果能有第三方來(lái)提供專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，為什么不直接利用呢？這就是PPTV要做的。

如何圍繞一個(gè)IP定制更多內(nèi)容，如何將不同內(nèi)容組合、呈現(xiàn)和推薦給用戶，如何圍繞內(nèi)容開(kāi)展話題、活動(dòng)、明星、營(yíng)銷等運(yùn)營(yíng)？蘇寧體育集團(tuán)智能硬件公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總編輯左宗澤在推介會(huì)上就分享了不少PPTV體育內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，比如圍繞國(guó)足生死戰(zhàn)，就開(kāi)展了話題預(yù)熱、事件營(yíng)銷、專題內(nèi)容、互動(dòng)競(jìng)猜、明星營(yíng)銷等深度運(yùn)營(yíng)，OTT端單場(chǎng)累計(jì)開(kāi)機(jī)數(shù)高達(dá)324萬(wàn)。這樣的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力，PPTV智能電視將通過(guò)體育頻道合作、電視定制等方式開(kāi)放出來(lái)，這是電視廠商在內(nèi)容版權(quán)之外更需要的。

PPTV智能電視的野心是與電視廠商一起把蛋糕做大？

PPTV體育內(nèi)容開(kāi)放的本質(zhì)，是與合作伙伴一起將IP的價(jià)值最大化，給用戶帶來(lái)極致、多元和個(gè)性化的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。電視時(shí)代基于“信號(hào)”的內(nèi)容開(kāi)放只是版權(quán)流轉(zhuǎn)，本質(zhì)是成本的分?jǐn)?，而不是價(jià)值的放大?；ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)則是大家一起把蛋糕做大。

以PPTV智能電視為例，如果百億體育內(nèi)容只在PPTV智能電視上流轉(zhuǎn)，不只是很難收回成本，也很難讓這些內(nèi)容被更多人看到進(jìn)而釋放出更大的商業(yè)價(jià)值，而且理論上來(lái)說(shuō)也不符合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放這個(gè)基礎(chǔ)模式。

眼下，不論軟硬件+內(nèi)容一體化的智能電視，還是做平臺(tái)的視頻網(wǎng)站，最直接的商業(yè)模式都是兩個(gè)：一個(gè)是面向用戶的會(huì)員模式，本質(zhì)是內(nèi)容付費(fèi)，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊會(huì)員都已突破2000萬(wàn)；還有一個(gè)是營(yíng)銷，分的則是電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告的蛋糕。這兩個(gè)模式要生效都需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容用戶會(huì)認(rèn)為會(huì)員不值錢；如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引注意力，營(yíng)銷無(wú)從談起。因此，PPTV智能電視將百億優(yōu)質(zhì)體育內(nèi)容開(kāi)放出來(lái)，對(duì)于接入的電視廠商而言，對(duì)于會(huì)員和營(yíng)銷模式都是利好。

單就營(yíng)銷而言，PPTV智能電視已形成一個(gè)全面且獨(dú)特的體育營(yíng)銷體系。蘇寧體育集團(tuán)智能硬件公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理董鵬在推介會(huì)上介紹，蘇寧OTT營(yíng)銷不只是有頂級(jí)獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還與蘇寧生態(tài)打通，蘇寧易購(gòu)、蘇寧門店、自營(yíng)硬件都被納入到大屏營(yíng)銷體系中，品牌不只是可以通過(guò)傳統(tǒng)的電視展示廣告、通用的互聯(lián)網(wǎng)電視廣告、蘇寧獨(dú)特的門店大屏體系進(jìn)行營(yíng)銷，還可參與賽事、豪門球隊(duì)、單一球星贊助、O2O體育活動(dòng)推廣等等，通過(guò)內(nèi)容開(kāi)放戰(zhàn)略第三方電視也加入到蘇寧OTT營(yíng)銷體系中。

就是說(shuō)，PPTV智能電視與第三方合作伙伴將共享蘇寧的營(yíng)銷資源——蘇寧OTT營(yíng)銷的廣告主未來(lái)可以通過(guò)蘇寧大屏生態(tài)觸達(dá)超過(guò)1億的電視用戶，電視廠商也將通過(guò)此分享利益。這就像Google Adsense廣告聯(lián)盟一樣，谷歌連接廣告主與廣告位，最終構(gòu)建了一個(gè)跟谷歌自有搜索廣告并駕齊驅(qū)的聯(lián)盟商業(yè)生態(tài)。PPTV通過(guò)內(nèi)容開(kāi)放戰(zhàn)略也構(gòu)建了一個(gè)類似的聯(lián)盟商業(yè)生態(tài)，其中PPTV扮演了谷歌的角色，而電視廠商則扮演了網(wǎng)站站長(zhǎng)的角色。

不只是賺硬件的“Hard money”，而是賺“Soft money”，已經(jīng)成為電視行業(yè)的共識(shí)。小米電視在PPTV智能電視推介會(huì)上分享的數(shù)據(jù)顯示，小米電視和盒子2017年活躍用戶將超過(guò)2000萬(wàn)，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的總流水將超過(guò)7個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)足以讓每一個(gè)傳統(tǒng)電視廠商震撼，這個(gè)錢，是大家都想賺到的。不過(guò)，不是每個(gè)電視廠商都有能力搭建自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和商業(yè)營(yíng)銷體系，相信大家都會(huì)跟小米與PPTV深度合作一樣，加入了內(nèi)容共享的大軍中，這樣看來(lái)，PPTV智能電視的內(nèi)容開(kāi)放戰(zhàn)略是一定能成功的。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超

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