歷經(jīng)30年風(fēng)雨，老牌財(cái)務(wù)巨頭Intuit如何造就50億美元營(yíng)收的奇跡？

T客匯官網(wǎng)：tikehui.com

撰文| 飛逸

說起財(cái)務(wù)軟件服務(wù)商，我們就不得不提這其中的巨頭Intuit。作為一個(gè)較為傳統(tǒng)廠商（1983年成立），Intuit在面對(duì)科技行業(yè)中的晚輩的不斷沖擊中并沒有轟然倒塌亦或行將就木，反而業(yè)務(wù)卻蒸蒸日上，跟據(jù)其四月份最新年報(bào)所示，其營(yíng)收已超過50億美元。

Intuit的產(chǎn)品有三類QuickBooks、TurboTax和Quicken，本文下面將主要說明定位中小型公司的QuickBooks。 QuickBooks 于2002年5月發(fā)布，之后便一直保持迅速的發(fā)展。2008年，QuickBooks在商業(yè)會(huì)計(jì)類別中的零售單元份額達(dá)到94.2%。今年3月，QuickBooks的訂閱人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)名。QuickBooks的迅速發(fā)展與其自身具有諸多特征有很大的關(guān)系。

QuickBooks價(jià)格較為低廉，比如QuickBooks Online的價(jià)格大約每月為50美元，但卻具有很強(qiáng)大的功能，公司營(yíng)收管理、開支以及賬務(wù)等相關(guān)的公一應(yīng)俱全，而且自身界面簡(jiǎn)潔，各項(xiàng)功能一目了然，非常易于使用。此外其本身亦具有很高的開源性，能夠與Gusto以及其他工具實(shí)現(xiàn)無(wú)縫集成。這點(diǎn)不禁讓人們想起了營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域中的HubSpot，雖然該領(lǐng)域中的Salesforce是當(dāng)之無(wú)愧的NO.1，但HubSpot以其免費(fèi)的CRM程序和低成本的銷售和營(yíng)銷軟件在中小公司的服務(wù)中打開一片天地。而QuickBooks亦是如此，在中小型客戶市場(chǎng)中找出自己的一片藍(lán)海。

QuickBooks Online界面，來源https://quickbooks.intuit.com/

除了QuickBooks Online這樣的網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品，Inuit還開發(fā)出了單機(jī)版的產(chǎn)品，像QuickBooks Pro以及QuickBooks Premium等。這些單機(jī)版的產(chǎn)品可以滿足那些賬目較多財(cái)務(wù)助理流程復(fù)雜的公司的需求。QuickBooks Pros適合中小型公司的小型財(cái)務(wù)部門，而QuickBooks Premium則較為適合中大型公司使用，其專門強(qiáng)化了針對(duì)大中型公司需求的收入預(yù)期分析、訂單管理和追溯以及多用戶協(xié)同和預(yù)算編制等模塊功能。

而Inuit也正在構(gòu)建QuickBooks的平臺(tái)，Inuit開放了QuickBooks的應(yīng)用編程界面，同時(shí)引入了開發(fā)者項(xiàng)目和應(yīng)用商店，允許第三方開發(fā)者通過QuickBooks進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)并將其賣給客戶。而且從2013年起，QuickBooks還支持客戶直接申請(qǐng)第三方的金融機(jī)構(gòu)貸款。隨著QuickBooks自身平臺(tái)的形成，整個(gè)QuickBooks生態(tài)系統(tǒng)也逐漸出現(xiàn)，上下游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)通。

機(jī)器學(xué)習(xí)幫助QuickBooks的一個(gè)例子就是QuickBooks Self-Employed中的費(fèi)用查找器功能，QuickBooks Self-Employed顧名思義是專門為自由職業(yè)者或個(gè)人用戶打造的服務(wù)應(yīng)用。Intuit了解到，由于復(fù)雜的稅法，像網(wǎng)站設(shè)計(jì)師和Uber司機(jī)這樣的自由職業(yè)者可能會(huì)在追求其個(gè)人與業(yè)務(wù)的費(fèi)用中出現(xiàn)困難。得力于高級(jí)機(jī)器學(xué)習(xí)算法，費(fèi)用查找器可以通過收集和掃描銀行賬戶與信用卡交易信息來追蹤營(yíng)業(yè)費(fèi)用。因而，據(jù)統(tǒng)計(jì)，QuickBooks Self-Employed可以幫助其自由職業(yè)者客戶平均每人每年節(jié)省4340美元的相關(guān)費(fèi)用。

而機(jī)器學(xué)習(xí)還為QuickBooks Online增加了自動(dòng)分類的功能。在用戶進(jìn)行銀行賬戶支出活動(dòng)導(dǎo)入時(shí)，通過自動(dòng)化的用戶交易分類，用戶將節(jié)省大量時(shí)間從而可以把重心放在更加重要的任務(wù)中。

附：公司基本信息（信息來自于維基百科資料及QuickBooks官網(wǎng)）

公司名：Intuit

創(chuàng)始人：Scott Cook和Tom Proulx

總部：加州 Mountain View(山景城)

公司網(wǎng)址：www.intuit.com/

QuickBooks: https://quickbooks.intuit.com/

所在領(lǐng)域：個(gè)人金融服務(wù)、會(huì)計(jì)和稅務(wù)軟件

客戶數(shù)量（QuickBooks訂閱數(shù)）：100000+

營(yíng)收：超過50億（2017年4月）

上市日期：1993年

公司口號(hào)：simplify business of life “簡(jiǎn)化生活中的業(yè)務(wù)”

產(chǎn)品信息（只包括QuickBooks Online,其他單機(jī)版產(chǎn)品具體信息見https://quickbooks.intuit.com/pricing/）：

競(jìng)爭(zhēng)者(以QuickBooks Online為參照)：Xero、Mint、NolaPRO、Microsoft Office Accounting Express

對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)廠商（以QuickBooks Online為參照）: 管有方、云賬房、捷稅寶、檸檬財(cái)稅、簡(jiǎn)記

9月21日AWS誠(chéng)邀志同道合的合作伙伴蒞臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，和AWS共同探討云計(jì)算和SaaS在架構(gòu)、技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的融合，一起攜手躍上云端，統(tǒng)領(lǐng)未來！

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