完成1500萬元Pre-A輪融資 火絨為何牽手天融信？

記得在5年之前，360集團董事長兼CEO周鴻祎就奉勸那些在安全領域的創(chuàng)業(yè)者，安全領域已經被360盯上，其他人就別在這個領域創(chuàng)業(yè)了。不過成立于2011年的火絨，卻用自己的“獨立、純粹”成就了一家目前來看“小而美”的安全企業(yè)。

隨著北京火絨網絡科技有限公司宣布已完成由老牌安全廠商北京天融信公司的1500萬元人民幣的Pre-A輪融資，火絨這家PC安全領域的企業(yè)開始進軍企業(yè)級市場。成立于1995年的天融信是中國領先的網絡安全、大數據與安全云服務提供商，行業(yè)客戶覆蓋超過100萬家，遍布政府、軍隊、金融、電信、教育、醫(yī)療、制造等各行各業(yè)。

此次天融信投資火絨后，雙方也將展開戰(zhàn)略合作，共同打造終端安全產品，進一步完善公司下一代網絡安全架構體系，攜手進軍企業(yè)終端安全市場。這對于火絨來說，無疑是一個全新的開始。

在火絨正式成立的6年中，公司打造了新一代反病毒引擎等多項核心技術，硬是憑借自身的特色成長為終端安全領域的新銳，針對個人用戶的“火絨安全軟件”已積累了數百萬粉絲用戶，許多IT從業(yè)者和企業(yè)網管都是火絨的擁躉。

在此基礎上，火絨也在尋求打造自己的企業(yè)級產品“火絨企業(yè)安全軟件1.0版”，目前，火絨正在組建銷售團隊，試圖憑借其在重度技術用戶中的優(yōu)質口碑，撬動企業(yè)市場。火絨完成Pre-A輪融資，不僅將在資金上獲得不小的助力，更重要的是可以與天融信就企業(yè)市場開展深度戰(zhàn)略合作，借助天融信已有的產品技術積累和行業(yè)用戶應用，真正打開企業(yè)級市場。

筆者認為，雙方的一拍即合，原因無非如下三點：

第一，消費級市場賺口碑，企業(yè)級市場謀求商業(yè)價值。眾所周知，在免費已經成為安全市場共識的情況下，想從普通消費者手中賺錢難之有難，即便變現也是通過流量、廣告等方式；相比較而言，企業(yè)級市場的空間一直很大，360集團也正是看到了這一點，不斷加速自身向企業(yè)級市場轉型。

第二，企業(yè)級市場打法不同，適應市場需求是關鍵。對于那些做慣了消費級市場的企業(yè)來說，進軍企業(yè)級難免要填不少坑，企業(yè)用戶與普通消費者關注的重點、消費習慣等完全不同，用消費的路子做企業(yè)級市場往往不受市場認可，對于火絨來說，借助天融信現有的市場基礎開展企業(yè)級市場的拓展無疑事半功倍。

第三，網絡安全持續(xù)升溫，終端安全再成焦點。伴隨著互聯網、云計算、大數據、人工智能等的應用逐漸深入，網絡安全的問題正日益凸顯，其中物聯網的發(fā)展，讓終端安全備受關注。過去，消費用戶的終端主要是PC、智能手機等，未來，智能手表、智能手環(huán)、智能家居等終端將大量應用；不僅如此，企業(yè)用戶中的終端更加普遍，在這種情況下，終端安全市場極有可能成為安全領域的風口。

對于火絨與天融信的全面合作，火絨安全CEO劉剛表示：“感謝天融信的認可和幫助，我們有相同的理念，堅持以客戶需求為產品核心，這是達成合作的重要原因。這輪融資對火絨意義很大，在獲得投資的同時，還將通過技術合作，獲得長期、穩(wěn)定的商業(yè)收入“。

天融信CEO于海波對此也表示：“之所以和火絨合作，是非?？春没鸾q的技術實力。此次投資火絨，并達成深度戰(zhàn)略合作，是期望借助火絨的技術為客戶提供更加安全、快速的服務?！保萍甲悦襟w“常言道”出品 作者：丁常彥）

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