推動(dòng)“二選一”的，永遠(yuǎn)是銷量競賽

戲言戲語：

每時(shí)每刻都在跳動(dòng)對比的銷量，市場每一個(gè)百分比的變化，都牽動(dòng)著天貓京東競賽的神經(jīng)。

昨天，格力美的等品牌在天貓暫停預(yù)售，業(yè)內(nèi)人肯定都聽說了。

因?yàn)榫〇|是1號到11號的長促銷周期，導(dǎo)致雙十一的摩擦提前，昨天從上午開始，就有品牌商向我們爆料他們受到的壓力。

情節(jié)大家都熟悉了：品牌給兩平臺供貨，一方忽然壓價(jià)，另一方發(fā)現(xiàn)，要求品牌做更大力度的活動(dòng)，否則停流量下活動(dòng)位。

到了下午，家電圈爆出消息，美的、格力、方太、老板、華帝等家電企業(yè)因不同意參與天貓臨時(shí)上線的促銷活動(dòng)，被鎖庫存，逼得品牌集體更換圖片，強(qiáng)行暫停預(yù)售。

因?yàn)檫@一系列的事，調(diào)戲電商的大零售群昨天就沒消停過。今天早上，又有群友“點(diǎn)播”，希望調(diào)戲電商聊聊這次“二選一”的事。

有人建議我們從契約精神的角度聊，也有建議我們把這些品牌的電商操盤手聚在一起聊聊，別老聽品牌高層說些顧全大局，無關(guān)痛癢的話。

太理解了，江湖大佬們可以一笑泯恩仇，真正在戰(zhàn)場光膀子廝殺過的，昨天還你死我活，突然又調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，情緒都轉(zhuǎn)換不過來，誰肚子里沒憋兩句話??！

其實(shí)，今年618發(fā)生“二選一”新聞的時(shí)候，調(diào)戲電商就聊過我們的“態(tài)度”《為“二選一”站隊(duì)的品牌，不是愚蠢就是無能》，這個(gè)基本態(tài)度，不管過去現(xiàn)在還是將來，都不會有變化。

不過說實(shí)話，就算你把道理說出花來，“二選一”這事，該發(fā)生，她還是照舊要發(fā)生。故事雖然類似，但各有各的情節(jié)。

因?yàn)槊恳淮瓮苿?dòng)“二選一”的，不是誰“道德淪喪”，或是誰跟誰的不共戴天之仇，而是每時(shí)每刻都在跳動(dòng)對比的銷量，市場每一個(gè)百分比的變化，都牽動(dòng)著天貓京東競賽的神經(jīng)。

10月31日，京東副總裁，3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利一夜沒睡，他在等大促首日零點(diǎn)的業(yè)績。

天貓這邊，電器美家事業(yè)組總裁印井也在憋大招，久未更新微博的他，在這天連發(fā)微博宣傳“天貓到手價(jià)就是比友商低”。

當(dāng)天20：39分，印井發(fā)微博宣布天貓電器美家要加碼一檔超震撼優(yōu)惠活動(dòng)，即大額滿減券5000元減800元。正是這個(gè)突然上線的活動(dòng)，給第二天的風(fēng)波埋下了伏筆。

11日凌晨，隸屬于胡勝利部下的3C、旅行、圖書銷售額24秒破億，105秒破3億；京東家電10分鐘破10億，一小時(shí)超越2016年當(dāng)日全天銷售額。

11月1日一早，滿面春風(fēng)的胡勝利面對媒體發(fā)布雙十一的第一份戰(zhàn)報(bào)，難掩喜色。

天貓那邊，開始力推“大家電滿5000減800”的活動(dòng)，并把格力、美的等品牌產(chǎn)品都囊括在活動(dòng)范圍內(nèi)。

這也是后來爆料稱，天貓強(qiáng)制品牌給出16%的折扣力度，擊穿家電企業(yè)成本（財(cái)報(bào)顯示，格力、美的、海爾的凈利率分別為13%、8%和4.7%）的緣由。

因?yàn)槠放茻o法配合，天貓又鎖死了幾家后臺，逼得品牌集體改圖片宣布暫停預(yù)售。就有了開頭那一幕。

眼看事情鬧大了，天貓選擇了讓步，上述品牌繼續(xù)按原活動(dòng)價(jià)預(yù)售，不再參加滿5000減800的活動(dòng)。

而那些在11月1日零點(diǎn)搶券下單的消費(fèi)者，自然被放了鴿子。定金已經(jīng)付了，但活動(dòng)標(biāo)識突然被撤，不再享受滿5000減800。部分店鋪的客服甚至表示，即使后續(xù)付了全款，點(diǎn)擊退貨，定金也不能退（一般來說定金不退，但往年有個(gè)后門，付完全款后點(diǎn)擊退貨，包含定金的全部貨款就會被退回用戶賬戶）。

從天貓相關(guān)活動(dòng)微博下的留言中，可以看到不少討要說法的用戶：

雙方這第一次交手，天貓恐怕是敗下陣了。當(dāng)然，本來家電3C就是京東主場。只能算天貓?zhí)魬?zhàn)失敗。看具體的數(shù)字，人家可能還“雖敗猶榮”。

但你覺得這算格力美的跟天貓撕破臉了嗎？未必。

商業(yè)伙伴的基礎(chǔ)說到底是生意。天貓這5000減800的活動(dòng)，至今仍在線?，F(xiàn)在計(jì)算單件商品到手價(jià)的復(fù)雜性，沒有學(xué)過高等數(shù)學(xué)的人無法染指，重點(diǎn)不是你是不是真的便宜，而是你給人的感覺是不是便宜。

正確炒作“二選一”話題，除了在公關(guān)上打打嘴仗，也許還有讓吃瓜群眾邊看熱鬧邊買買買的奇效。

畢竟，對普通人來說，他們從“二選一”新聞中得到的信息是：

天貓逼著品牌讓利，把品牌逼急不賣了（暫停預(yù)售）；

品牌熬不過天貓，又恢復(fù)預(yù)售了。

“品牌妥協(xié)了，這肯定是最低價(jià)，可以放心買了?！?/p>

至于是不是還參加5000減800？后來的人哪知道?。?/p>

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