美團外賣一款小程序引發(fā)的“戰(zhàn)略深度與廣度”的思考

文 | 莊帥

一款“小區(qū)守衛(wèi)”的小程序讓我開始思考美團外賣在戰(zhàn)略的深度與廣度，為什么會引發(fā)這樣的思考？這個思考的背后又會給整個外賣行業(yè)帶來怎樣的格局變化？借這篇分析文章把它們梳理出來，或許能引發(fā)更多的交流。

眾所周之，外賣行業(yè)從美團進入到百度外賣賤售給餓了么，形成了現(xiàn)在兩大巨頭的格局，不過美團外賣作為美團點評的一項戰(zhàn)略級的業(yè)務，所謂的兩大巨頭的格局實際上也僅是一家生活服務類集團的局部業(yè)務的競爭。

戰(zhàn)略的深度在于服務標準化之外的縱深關聯(lián)

服務標準化應該比較好理解，像外賣公司在騎手的著裝、取餐、送餐等各個服務維度都有具體的量化的指標，在這個標準化的過程中，用戶能夠清晰感知什么樣的服務是好的什么樣的服務是不好的，標準化之后的評價體系和信用體系也得以同步建立。

這個過程是一個行業(yè)在戰(zhàn)略高度的初級階段，只是在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前一直流行這么一個說法：三流企業(yè)做產(chǎn)品；二流企業(yè)做品牌；一流企業(yè)做標準。將一家企業(yè)能否標準化上升到戰(zhàn)略的終極層面，可是到了互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)的技術讓標準化成為必然而為之的事情，無論是數(shù)據(jù)的獲取還是與人和物的聯(lián)接變得成本更低、效率更高。

標準化自然而然成為了初級階段，如果一家企業(yè)還認為標準化是高級階段，那后續(xù)的戰(zhàn)略縱深無以為繼，也不知道如何進行。

這次美團外賣上線的“小區(qū)守衛(wèi)”雖然只是一款看似不太干起眼的小程序，卻讓我真切感受到美團外賣在服務標準化的初級階段之后，重新從社會的角度來審視企業(yè)應該在服務標準化實現(xiàn)具有決定性規(guī)模和優(yōu)勢之后，如何從戰(zhàn)略的深度去決策需要再做哪些事情？

還是從“小區(qū)守衛(wèi)”這個小程序舉個例子來更簡單點闡述我想表達的內(nèi)容：

我們對于互聯(lián)網(wǎng)平臺形成的新的外賣方式，可以說是又愛又恨，特別是物業(yè)公司和保安小哥們，都是服務人員，本應該互相體諒和幫助，奈何職責所在。一個為了快速把外賣送至用戶家中，能吃上熱乎的飯菜；一個為了保證小區(qū)安全，會對外賣小哥進入小區(qū)進行嚴格繁瑣的登記流程，有的小區(qū)甚至會拒絕外賣小哥進入。用戶則顯得很無奈，哪怕風雪交加也要從溫暖的家中走好遠的路到小區(qū)、學校門口取被攔在門外的外賣。

其次還有保安小哥每次都要用本子讓外賣小哥記錄身份證信息才能放行，耽誤時間不說，如果真有在淘寶買美團外賣小哥工作服假冒混進小區(qū)干壞事的，隨便亂填身份信息，保安小哥也無法識別。

數(shù)據(jù)顯示，美團外賣目前日完成訂單量高達1600萬單，每天約有48%的訂單來自住宅小區(qū)。顯而易見，這已經(jīng)不是提升用戶體驗這么簡單，而是兩類其實平等的角色由于職責導致的矛盾和沖突，這實際上就是一個社會問題，簡稱：人民內(nèi)部矛盾。

作為行業(yè)領先的外賣企業(yè)——美團外賣這個時候有兩種路徑解決這樣的社會問題：

一是推動政府制定更加具體細分的政策，這實際上也是許多已經(jīng)上市的BAT和傳統(tǒng)規(guī)?；髽I(yè)慣常做的事情，這些企業(yè)的創(chuàng)始人幾乎都是人大代表，每年和互聯(lián)網(wǎng)、電商相關的提案都涉及類似的社會問題影響到企業(yè)發(fā)展。

二是在現(xiàn)有環(huán)境下，以技術手段來踐行“社會責任”，這就是前面提到的一家企業(yè)的戰(zhàn)略深度。

這兩個路徑并不沖突，可以相結(jié)合來進行。BAT和傳統(tǒng)規(guī)?；髽I(yè)在第二個路徑上也多有嘗試，只是在我的認知和了解范圍內(nèi)，美團外賣這次的做法更具體有效一些，所以才引發(fā)了我的更多思考。

據(jù)產(chǎn)品負責人介紹，這款小程序具有“身份核實”、“出入管理”、“軌跡追蹤”三大功能。“小區(qū)守衛(wèi)”能夠讓保安在微信打開小程序或用微信掃一掃的易學易用方式，掃描外賣小哥的手持終端上的二維碼，一方面驗證是不是美團外賣的在冊騎手而不是冒充進來搞事情的李鬼；另一方面保安小哥通過“小區(qū)守衛(wèi)”掃碼識別驗證后并且對外賣騎手進入小區(qū)后的位置進行實時追蹤，隨時掌控小區(qū)內(nèi)騎手數(shù)量、所處位置、進入時長等信息，而且數(shù)據(jù)即時保存可以隨時調(diào)取查驗。

從技術的角度來看，開發(fā)這樣一款小程序并沒有太多難度，難的是有沒有站在“社會責任”的戰(zhàn)略深度去思考并做出這樣的決策并快速落地執(zhí)行。據(jù)公開的信息了解到，美團外賣的“小區(qū)守衛(wèi)”小程序上線后在北京、廣州、深圳、成都、重慶、天津、綿陽和青島等多個城市數(shù)十個物業(yè)小區(qū)已經(jīng)接入了小程序。其中，重慶春風城市心筑社區(qū)、重慶恒大照母山山水城社區(qū)、天津碧桂園濱海城社區(qū)等小區(qū)成為“小區(qū)守衛(wèi)”小程序的首批合作伙伴。

此外，“小區(qū)守衛(wèi)”小程序還可以方便物業(yè)管理員對保安信息進行管理，未來小程序還將應用到商場、醫(yī)院等場景中。美團點評副總裁兼外賣和配送事業(yè)部總經(jīng)理王莆中表示，在配送安全方面，美團啟動了一個名為“長城計劃”的項目，“小區(qū)守衛(wèi)”小程序正是長城計劃的第一個落地項目，未來還會有給騎手用的智能耳機，關愛騎手的心理熱線，以及針對騎手的關愛基金等措施陸續(xù)公布。

從“小區(qū)守衛(wèi)”小程序到“長城計劃”，這就是美團外賣在服務標準化之外縱深關聯(lián)到“社會責任”這樣的戰(zhàn)略深度之后的踐行方式，這個戰(zhàn)略決策過程相比起技術開發(fā)來說，是許多企業(yè)最難做到的。

戰(zhàn)略的廣度在于行業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)邊界

關于美團點評的戰(zhàn)略廣度，我之前寫過多篇文章進行了深度分析。這里再簡單贅述一下，那就是無論美團在餐飲業(yè)的努力，還是現(xiàn)在餐飲業(yè)外沿出來的外賣行業(yè)，美團旅行上線獨立的APP，貓眼的電影，美團的酒店機票等等，看似無邊界地向多個行業(yè)發(fā)展。

可實際上從這些看似眾多的行業(yè)拓展來看，如果不是站在王興提出的“吃得更好，活得更好”的企業(yè)使命和戰(zhàn)略高度下，很難懂美團最終是什么或者為什么會是現(xiàn)在這樣，更不能理解為什么要做這件事和那件事，為什么不做這樣的事，為什么做這樣的決策等等問題。

雖然是旁觀者，但是作為電商行業(yè)深度的實踐者和創(chuàng)業(yè)者，在對戰(zhàn)略的深度進行思考和踐行之后，自然會從戰(zhàn)略的廣度去思考企業(yè)或者平臺發(fā)展的邊界。

然后不僅能夠理解美團在戰(zhàn)略上的深度和廣度以及影響的決策，也能夠理解騰訊提出的“聯(lián)接一切”和京東的“無界零售”等很多規(guī)模化互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在戰(zhàn)略上的思考和相應落地執(zhí)行的任何一件事情，大至行業(yè)拓展、業(yè)務拆分以及并購，小至一款小程序的上線。

這些就是由美團外賣一款“小區(qū)守衛(wèi)”小程序引發(fā)的戰(zhàn)略深度和廣度的思考和分析，能夠給大家一些啟發(fā)。

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