消費(fèi)貸爆發(fā)式增長(zhǎng),但背后可能有這幾個(gè)隱憂

消費(fèi)貸爆發(fā)式增長(zhǎng),但背后可能有這幾個(gè)隱憂

趁著幾家平臺(tái)上市的熱鬧,把招股說(shuō)明書大致看了一下,印象最深刻的便是2017年以來(lái)的高速增長(zhǎng)以及盈利能力的急劇提升,放貸規(guī)模同比增速很高,而凈利潤(rùn)增速更高。放貸規(guī)模的高增長(zhǎng)很容易理解,誰(shuí)讓現(xiàn)金貸成為2017年的風(fēng)口呢,而更強(qiáng)悍的盈利能力,背后隱藏著哪些原因呢?

結(jié)合當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境,這種高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)還能夠持續(xù)嗎?制約因素可能來(lái)自哪些方面?在本文中,我們簡(jiǎn)單以拍拍貸和宜人貸兩家平臺(tái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為例,一起來(lái)探究一二。

快速放大的規(guī)模以及更強(qiáng)悍的盈利能力

2017年上半年,兩家平臺(tái)的放貸業(yè)務(wù)均錄得快速增長(zhǎng),拍拍貸上半年累計(jì)放貸261億元(單位人民幣,下同),同比增長(zhǎng)301%;宜人貸上半年累計(jì)放貸151億元,同比增長(zhǎng)89%。從盈利能力上看,拍拍貸上半年稅前利潤(rùn)12.39億元,同比增長(zhǎng)2529%;宜人貸上半年稅前利潤(rùn)8.18億元,同比增長(zhǎng)102%。詳細(xì)分析如下:

貸款放量是自主選擇,資金來(lái)源才是唯一的制約

從數(shù)據(jù)上看,兩家平臺(tái)的放貸量同比都在快速增長(zhǎng),只是增速上有差異,近兩年來(lái),宜人貸基本保持在100%左右的增速,拍拍貸的增速則保持在200%以上。由于兩家平臺(tái)的貸款期限結(jié)構(gòu)差異較大,宜人貸以中長(zhǎng)期貸款為主,所以雖然拍拍貸在放貸金額上實(shí)現(xiàn)反超,但反映在貸款余額上,宜人貸仍然明顯高于拍拍貸,截止2017年6月末,宜人貸貸款余額278.72億元,拍拍貸余額206億元。

放貸規(guī)模的增長(zhǎng),可以從借款人數(shù)、單筆借款金額等角度進(jìn)一步做指標(biāo)分解,但意義不大。因?yàn)榭傮w上,以兩家平臺(tái)當(dāng)前的體量,放貸規(guī)模的多少不在需求而在供給,即某種程度上放貸增速的高低是平臺(tái)可自主把控的。

若平臺(tái)決定把增速提升至300%以上,在不考慮后期不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的前提下,唯一的制約條件便是資金來(lái)源。以拍拍貸為例,作為一家P2P平臺(tái),其資金主要來(lái)源于P2P投資人。數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年,拍拍貸活躍投資人數(shù)為20.1萬(wàn)人,已經(jīng)接近2016年全年水平,同比增加6.6萬(wàn)人;同時(shí),拍拍貸還加大了對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的拓展力度。

網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示,2017年上半年,網(wǎng)貸行業(yè)月均投資人數(shù)407.89萬(wàn)人,同比增加107萬(wàn)人;人均投資金額5.7萬(wàn)元,同比增加1萬(wàn)元左右。行業(yè)整體的景氣回升以及拍拍貸作為頭部平臺(tái)的品牌效應(yīng),均為其投資者資金獲取提供了助力。

此外,對(duì)投資者資金安全的保障依舊是網(wǎng)貸平臺(tái)獲客的重要手段。網(wǎng)貸新規(guī)后,P2P平臺(tái)不允許提供本息保障,為此,平臺(tái)多以質(zhì)保金和投資者保護(hù)基金的形式給投資者以“安全感”。以拍拍貸為例,截止2017年6月末,平臺(tái)的投資者保護(hù)基金余額1.5億元,質(zhì)保金余額則達(dá)到7.12億元。

營(yíng)收能力提升,背后是借款人結(jié)構(gòu)的變化

2017年上半年,拍拍貸實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.33億元,同比增長(zhǎng)390%,其中,貸款發(fā)放服務(wù)費(fèi)收入13.16億元,同比增長(zhǎng)353%,均大幅超過(guò)了貸款發(fā)放量301%的增速水平??梢?jiàn),平臺(tái)營(yíng)收能力的提升,除了貸款發(fā)放的規(guī)模因素外,還與貸款定價(jià)的整體提升有關(guān)。由于平臺(tái)采取的是借款人分級(jí)定價(jià)機(jī)制,貸款整體定價(jià)的提升背后反映的是借款人評(píng)級(jí)結(jié)構(gòu)的變化。

按照借款人資信狀況高低,拍拍貸將借款人分為I、II……VIII共8級(jí),其中VIII級(jí)借款人直接拒絕。不難發(fā)現(xiàn),與2016年末相比,2017年6月末待還余額中,資質(zhì)較優(yōu)的I-IV級(jí)借款人所占比重均有不同程度下降,資質(zhì)較差的V-VII級(jí)借款人比重則有不同幅度的上升。

某種程度上可以理解為,為了做大規(guī)模,平臺(tái)適度加大了對(duì)低資質(zhì)借款人的拓展,低資質(zhì)借款人的比重提升反過(guò)來(lái)又顯著提升了平臺(tái)的營(yíng)收能力。

專注普惠定位終獲回報(bào),存量借款人助力盈利能力顯著提升

營(yíng)收能力提升的同時(shí),成本費(fèi)用率也有顯著的下降,最終表現(xiàn)為盈利能力的顯著提升。2017年上半年,拍拍貸實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)12.39億元,同比增長(zhǎng)2529%,一個(gè)重要的原因在于,這一時(shí)期,放貸量和各項(xiàng)營(yíng)業(yè)收入同比增速普遍在300%以上,而各項(xiàng)費(fèi)用增速則均控制在了150%以下。

其中,銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用(主要是獲客成本)的下降是重要的原因。數(shù)據(jù)顯示,2015年,平臺(tái)63.6%的營(yíng)業(yè)收入用于銷售及市場(chǎng)推廣,2016年降至29.2%,2017年上半年進(jìn)一步降至18.7%。其中,存量借款人復(fù)借率的快速提升是重要的原因,使得綜合獲客成本大幅下降。2017年上半年,平臺(tái)中67.4%的借款由存量借款人貢獻(xiàn),而在2016年,這一比例只有55.6%。從金額上看,2017年上半年,存量借款人貢獻(xiàn)了175.74億元新發(fā)放借款;而2016年全年,存量借款人僅貢獻(xiàn)了107.76億元新發(fā)放借款。

顯然,依托龐大的借款用戶量,挖掘存量借款人的貢獻(xiàn)度已經(jīng)成為拍拍貸降本增收的重要手段,而這一優(yōu)勢(shì),其他平臺(tái)還很難效仿。作為國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)貸平臺(tái),拍拍貸一直堅(jiān)守小額普惠借款領(lǐng)域,甚少涉足大額標(biāo),也因此積累了網(wǎng)貸行業(yè)中最為龐大的借款人群體,截止2017年末,拍拍貸的累計(jì)借款人數(shù)量達(dá)到690萬(wàn)人,而其他頭部平臺(tái),累計(jì)借款人數(shù)量基本都在百萬(wàn)以下。

爆發(fā)式增長(zhǎng)透支資源,增長(zhǎng)后勁或不足

在互金消費(fèi)金融平臺(tái)錄得靚麗業(yè)績(jī)的同時(shí),持牌消費(fèi)金融公司的盈利能力在2017年上半年也有了質(zhì)的提升,所以,不僅僅是幾個(gè)典型平臺(tái),整個(gè)消費(fèi)金融行業(yè)都步入到風(fēng)口期。

不過(guò),對(duì)于行業(yè)而言,快速增長(zhǎng)短期內(nèi)或投資行業(yè)各配套資源的增長(zhǎng)潛力,未來(lái)一段時(shí)間,行業(yè)增長(zhǎng)后勁大概率面臨不足。

資金來(lái)源或成最大考驗(yàn)

絕大多數(shù)消費(fèi)金融平臺(tái)的資金來(lái)源,主要是兩大渠道,一是P2P投資者資金,二是以助貸形式對(duì)接的各類機(jī)構(gòu)資金。目前來(lái)看,這兩個(gè)資金源都難以支撐消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。

對(duì)于P2P平臺(tái),網(wǎng)貸投資者是其主要的資金來(lái)源。網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示,2017年7月份以來(lái),網(wǎng)貸行業(yè)月度凈流入資金出現(xiàn)環(huán)比下降態(tài)勢(shì),其中10月份凈流入資金僅為207億元,創(chuàng)2015年下半年以來(lái)最低點(diǎn)。

資金凈流入的下降,既有強(qiáng)監(jiān)管環(huán)境下網(wǎng)貸平臺(tái)加速退出的影響,也受季節(jié)性因素影響,最為主要的恐怕是行業(yè)在投資者拓展方面遇到天花板。筆者曾經(jīng)談到,受品牌污名化以及產(chǎn)品自身高風(fēng)險(xiǎn)等因素影響,網(wǎng)貸理財(cái)仍然局限于一個(gè)小眾投資者群體之中,若不能盡快跨越小眾投資者與大眾投資者之間的鴻溝,行業(yè)規(guī)模必然遭遇天花板。現(xiàn)在看,距離天花板似乎越來(lái)越近了。

考慮到在可預(yù)期的未來(lái),這個(gè)鴻溝仍難跨越,所以,網(wǎng)貸投資者資金凈流入增速恐怕將常態(tài)化處于低位,難以支撐資產(chǎn)端的高速增長(zhǎng)了。

對(duì)于專注資產(chǎn)端的消費(fèi)金融平臺(tái),資金端主要依賴機(jī)構(gòu),以助貸為主要模式。不過(guò),既然現(xiàn)金貸監(jiān)管信號(hào)已經(jīng)出現(xiàn),規(guī)范平臺(tái)與機(jī)構(gòu)的資金合作將是大概率事件,在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi),雙方當(dāng)前這種愉快的合作模式恐難持續(xù),機(jī)構(gòu)資金也將難以支撐消費(fèi)金融平臺(tái)資產(chǎn)端的高速增長(zhǎng)。

借款人存在透支現(xiàn)象,未來(lái)一段時(shí)間或后勁不足

除了資金端的制約以外,借款人自身的加杠桿潛力恐怕也接近了階段性的臨界點(diǎn)。先看網(wǎng)貸行業(yè)數(shù)據(jù),2017年2-9月,月度活躍借款人數(shù)據(jù)出現(xiàn)了穩(wěn)步上升,但8月份以后,增速便趨于平緩,10月份以來(lái),活躍借款人數(shù)出現(xiàn)微降,意味著新增借款人紅利開始減弱。

從平臺(tái)自身運(yùn)營(yíng)來(lái)看,則開始更加注重存量借款人的挖掘,表現(xiàn)為存量借款人的復(fù)借率的穩(wěn)步提升。問(wèn)題在于,在不考慮借款資金用于投資、以貸還貸甚至不良嗜好等用途情況下,單個(gè)借款人借錢消費(fèi)的是存在天花板的,不可能長(zhǎng)期超過(guò)其收入增速水平。在居民收入水平增速普遍個(gè)位數(shù)的情況下,居民消費(fèi)貸款三位數(shù)的增長(zhǎng)顯然不可持續(xù)。

因此,不出意外,存量借款人的借款增速也將很快遭遇天花板,平臺(tái)的存量借款人紅利也不多了。

不良資產(chǎn)的潛在風(fēng)險(xiǎn),部分平臺(tái)開始有意控制增速水平

在信貸領(lǐng)域,大發(fā)展總是容易導(dǎo)致大不良。由于風(fēng)險(xiǎn)的滯后性,靜態(tài)的不良率趨穩(wěn)常常是個(gè)假象,特定導(dǎo)火索事件發(fā)生后,不良率水平甚至?xí)跇O短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)躍升。

事實(shí)上,經(jīng)歷過(guò)高速增長(zhǎng)之后,不少平臺(tái)也開始有意控制放貸增速。以宜人貸為例,2017年上半年貸款發(fā)放量同比增速僅為89%,比2016年全年同比增速低23個(gè)百分點(diǎn),在整個(gè)現(xiàn)金貸行業(yè)高速增長(zhǎng)的背景下,這一增速更是顯得比較平庸。在筆者看來(lái),更多地可以理解為平臺(tái)在主動(dòng)控制業(yè)務(wù)增速,以便夯實(shí)貸款資產(chǎn)質(zhì)量,并加強(qiáng)精細(xì)化管理水平,更好地迎接隨時(shí)可能到來(lái)的拐點(diǎn)。

后市展望

綜上,無(wú)論監(jiān)管政策來(lái)臨與否,行業(yè)的發(fā)展都在接近一個(gè)拐點(diǎn),增速會(huì)降下來(lái),緩一緩,積聚力量,再次爆發(fā)。

在此過(guò)程中,強(qiáng)監(jiān)管政策會(huì)加速行業(yè)拐點(diǎn)的到來(lái),但不會(huì)從根本上改變行業(yè)的大趨勢(shì)。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2017-11-06
消費(fèi)貸爆發(fā)式增長(zhǎng),但背后可能有這幾個(gè)隱憂
無(wú)論監(jiān)管政策來(lái)臨與否,行業(yè)的發(fā)展都在接近一個(gè)拐點(diǎn)

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