聯(lián)想Q2財(cái)季全面盈利解密：精耕海外，終獲厚報(bào)

2017年11月8日，正在落實(shí)“三波戰(zhàn)略”、身處轉(zhuǎn)型之中的聯(lián)想集團(tuán)，亮出了一份振奮人心的2017/18財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)：截至2017年9月30日，聯(lián)想集團(tuán)第二季度稅前利潤(rùn)上升1.04億美元，達(dá)到3500萬(wàn)美元，得益于稅收抵免，凈利潤(rùn)達(dá)到了1.53億美元。

這份來(lái)之不易的扭虧為盈財(cái)報(bào)，對(duì)于轉(zhuǎn)型中的聯(lián)想，無(wú)疑是一份最好的勉勵(lì)和鼓舞。凈利潤(rùn)大幅回升固然是好消息，但找到聯(lián)想全面盈利的關(guān)鍵要素，并且看到財(cái)報(bào)數(shù)字之外的得失，對(duì)于聯(lián)想堅(jiān)定“三波戰(zhàn)略”信心，贏在未來(lái)更具現(xiàn)實(shí)意義。我認(rèn)為拋開(kāi)PC市場(chǎng)回暖等宏觀層面影響之外，讓聯(lián)想Q2財(cái)季業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是海外業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)都獲得了強(qiáng)力增長(zhǎng)。世界的聯(lián)想，不只是一個(gè)口號(hào)，聯(lián)想多年如一日地深耕海外市場(chǎng)，終獲厚報(bào)。

海外市場(chǎng)強(qiáng)力增長(zhǎng)，成為聯(lián)想Q2財(cái)報(bào)一大亮點(diǎn)

在聯(lián)想新一季財(cái)報(bào)發(fā)布后，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶對(duì)當(dāng)季財(cái)報(bào)做出點(diǎn)評(píng)：“第二財(cái)季，我們對(duì)三波戰(zhàn)略的執(zhí)行持續(xù)見(jiàn)到成效。個(gè)人電腦業(yè)務(wù)在保持業(yè)界領(lǐng)先利潤(rùn)水平的前提下，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)大市的增長(zhǎng)。通過(guò)增強(qiáng)銷售能力、組建新的全球銷售渠道架構(gòu)、推出強(qiáng)有力新產(chǎn)品等舉措，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)調(diào)整逐步見(jiàn)到成效。移動(dòng)業(yè)務(wù)繼續(xù)按計(jì)劃推進(jìn)業(yè)務(wù)扭轉(zhuǎn)，在大多數(shù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)大市的增長(zhǎng)。強(qiáng)有力的執(zhí)行和扎實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)是聯(lián)想一貫的優(yōu)勢(shì)。在打造兩個(gè)新增長(zhǎng)引擎方面，我們將繼續(xù)堅(jiān)定地投資競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，相信這將帶來(lái)穩(wěn)定、可持續(xù)的業(yè)績(jī)回報(bào)。”

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為聯(lián)想Q2財(cái)報(bào)中最值得欣慰的一點(diǎn)是：各產(chǎn)品線多點(diǎn)開(kāi)花，對(duì)盈利形成了多維穩(wěn)定支撐，不管是個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，還是數(shù)據(jù)中心和移動(dòng)業(yè)務(wù)，在該財(cái)季均均有亮眼的表現(xiàn)。

個(gè)人電腦業(yè)務(wù)依然是聯(lián)想的核心業(yè)務(wù)，無(wú)論是營(yíng)收規(guī)模還是利潤(rùn)貢獻(xiàn)，對(duì)于聯(lián)想都至關(guān)重要。在新財(cái)季中，聯(lián)想個(gè)人電腦業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額同比增幅達(dá)到了7%，增幅明顯強(qiáng)于行業(yè)大勢(shì)，利潤(rùn)率在同類型廠商中亦保持領(lǐng)先。聯(lián)想個(gè)人電腦業(yè)務(wù)在所有大區(qū)實(shí)現(xiàn)盈利，歐洲-中東-非洲、拉美和亞太的表現(xiàn)尤為突出，在歐洲、中東及非洲區(qū)創(chuàng)下21.3%的市場(chǎng)份額新高。與此同時(shí)，在工作站、可插拔等高增長(zhǎng)領(lǐng)域，聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，可插拔出貨量增長(zhǎng)超過(guò)14%、工作站出貨量增長(zhǎng)達(dá)11%、平板電腦出貨量增長(zhǎng)近 9%。

聯(lián)想“三波戰(zhàn)略”另兩個(gè)重要的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)——數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)和移動(dòng)業(yè)務(wù)，相比上個(gè)季度也得到了顯著改善。聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)之前出現(xiàn)業(yè)績(jī)波動(dòng)，與主動(dòng)消減一些負(fù)利潤(rùn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器業(yè)務(wù)有關(guān)，在大力進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)之后，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)迅速回到盈利和增長(zhǎng)的軌道上，本財(cái)季聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，在歐洲-中東-非洲和北美市場(chǎng)已經(jīng)初見(jiàn)效果，連續(xù)2個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，并改善了盈利。中國(guó)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)在采取措施調(diào)整組織架構(gòu)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之后，營(yíng)業(yè)額較前一季度實(shí)現(xiàn)了提升，環(huán)比上升7%。

在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，當(dāng)季聯(lián)想智能手機(jī)全球銷量為1530萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)10%。聯(lián)想在大部分海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超越行業(yè)平均水平的增幅，尤其是拉美、西歐、北美，銷量較去年同期甚至超過(guò)了六成；在新興市場(chǎng)，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)保持了健康增長(zhǎng)，在印度等市場(chǎng)都表現(xiàn)出色。

其實(shí)通過(guò)以上的數(shù)據(jù)盤點(diǎn)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，海外市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)強(qiáng)力助推了本財(cái)季聯(lián)想的整體業(yè)績(jī)上升，這與很多中國(guó)科技公司業(yè)務(wù)表現(xiàn)高度依賴中國(guó)市場(chǎng)，形成了鮮明的曲隔。

征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，是一場(chǎng)考驗(yàn)意志和實(shí)力的遠(yuǎn)征

對(duì)于眾多的中國(guó)公司而言，讓產(chǎn)品和服務(wù)走向全球，讓世界都能銘記中國(guó)產(chǎn)品的出色，是一直以來(lái)的夙愿和夢(mèng)想，但海外市場(chǎng)無(wú)論是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，再到法律法規(guī)、風(fēng)俗文化，其實(shí)都與中國(guó)市場(chǎng)差距巨大，所以真正實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)和品牌國(guó)際化的中國(guó)公司，其實(shí)也只有聯(lián)想、華為等寥寥可數(shù)的幾家。

像歐美一些先進(jìn)國(guó)家，市場(chǎng)和法律環(huán)境都相對(duì)健全和成熟，相關(guān)法律法規(guī)對(duì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)非常嚴(yán)苛，所以進(jìn)入這些市場(chǎng)需要在產(chǎn)品和技術(shù)上，有足以與國(guó)際科技巨頭抗衡的硬實(shí)力；而在拉美、中東、東南亞等新興市場(chǎng)，則要面臨匯率、政策等不確定因素。海外市場(chǎng)雖然富含金礦，但一城一地的市場(chǎng)都需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)，才能爭(zhēng)奪到、穩(wěn)固住。

楊元慶在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上表?yè)P(yáng)了聯(lián)想巴西團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗精神和輝煌戰(zhàn)果。楊元慶表示，世界能把巴西市場(chǎng)做好的跨國(guó)公司沒(méi)有幾家，高達(dá)兩位數(shù)的利率，復(fù)雜的稅務(wù)體系，經(jīng)常波動(dòng)的匯率等等，讓巴西市場(chǎng)成為非常難啃的骨頭。然而作為全球前十大經(jīng)濟(jì)體之一，這又是聯(lián)想必須拿下的市場(chǎng)。

在楊元慶看來(lái)，聯(lián)想今日在巴西的成績(jī)，是不斷摔跟頭、然后又不斷爬起來(lái)前進(jìn)的結(jié)果。聯(lián)想在巴西經(jīng)歷了反反復(fù)復(fù)的嘗試，從生產(chǎn)外包到自主生產(chǎn)制造，從并購(gòu)當(dāng)?shù)毓镜劫u回，從空降高管到采用本地領(lǐng)導(dǎo)人，從用統(tǒng)一的產(chǎn)品到為當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)性化定制，經(jīng)過(guò)不斷的折騰和學(xué)習(xí)，逐漸夯實(shí)了業(yè)務(wù)所需要的競(jìng)爭(zhēng)力，在過(guò)去三年，我們?cè)谀抢锏臉I(yè)績(jī)一步一步好轉(zhuǎn)。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在巴西市場(chǎng)，個(gè)人電腦的市場(chǎng)份額近20%，上季度年比年增速高于市場(chǎng)80多個(gè)百分點(diǎn)，更是結(jié)束了歷時(shí)7年多的虧損，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈；智能手機(jī)業(yè)務(wù)把傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步加強(qiáng)，上季度年比年銷量增速高于市場(chǎng)26個(gè)百分點(diǎn)，以近23%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居亞軍，并從去年三季度開(kāi)始徹底扭虧為盈，成為移動(dòng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大戶。

成功，有很多時(shí)候就源于堅(jiān)持，聯(lián)想曾經(jīng)在一些財(cái)季出現(xiàn)利潤(rùn)下滑，最主要的根源就在于巴西貨幣大幅波動(dòng)所致。但只有直面這些現(xiàn)實(shí)和挑戰(zhàn)，不斷地去做因地制宜的調(diào)整，持之以恒，才有了今日聯(lián)想在巴西市場(chǎng)的豐厚收獲。聯(lián)想在海外市場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)歷，給中國(guó)企業(yè)走出去既提供了經(jīng)驗(yàn)和路徑參考，又積累了寶貴的信心和當(dāng)?shù)孛癖娏己玫目诒?/p>

預(yù)測(cè)聯(lián)想的未來(lái)，海外業(yè)務(wù)是不可或缺的關(guān)鍵要素

我們即將進(jìn)入到一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，不管是PC還是智能手機(jī)，不管是服務(wù)器還是存儲(chǔ)陣列，設(shè)備依然是任何服務(wù)的入口和載體，所以對(duì)于聯(lián)想而言，“設(shè)備+云”、“基礎(chǔ)架構(gòu)+云”的未來(lái)戰(zhàn)略，全力Allin 人工智能的戰(zhàn)略選擇，都符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流和規(guī)律。

毋庸諱言，轉(zhuǎn)型中的聯(lián)想面臨著個(gè)人電腦整體需求疲軟、移動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，但聯(lián)想整體經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型已經(jīng)初見(jiàn)成效，尤其是在一些可插拔電腦、水冷服務(wù)器、模塊化手機(jī)、AR行業(yè)應(yīng)用、AI應(yīng)用落地等方面，聯(lián)想都表現(xiàn)出了敢為人先的勇氣。

我至今還記得與歐洲萊布尼茨實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)主管交流時(shí)，問(wèn)他為何在眾多的廠商中選擇了聯(lián)想，他回答很簡(jiǎn)單，因?yàn)槁?lián)想的飛虎水冷服務(wù)器技術(shù)是世界最棒的。技術(shù)沒(méi)有國(guó)界，當(dāng)一件產(chǎn)品真正做到用戶心中的世界第一，那么還何愁銷量和利潤(rùn)？

客觀而言，聯(lián)想移動(dòng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)還處于盤整狀態(tài)，很多媒體也習(xí)慣于用聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)表現(xiàn)，來(lái)衡量聯(lián)想整體未來(lái)，這樣得出的結(jié)論無(wú)疑會(huì)一葉障目不見(jiàn)泰山。其實(shí)在聯(lián)想整個(gè)營(yíng)收體系中，中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)的占比相當(dāng)小，而聯(lián)想海外業(yè)務(wù)往往才是決定聯(lián)想當(dāng)季業(yè)績(jī)好壞的重要指標(biāo)。

精耕海外市場(chǎng)多年，聯(lián)想今日終獲厚報(bào)，希望轉(zhuǎn)型中的聯(lián)想，不要太在意外界的聲音，認(rèn)定的方向，咬牙堅(jiān)持走下去就好，很多偉大的勝利，都不是靠一時(shí)靈光乍現(xiàn)想出來(lái)的，而是咬緊牙關(guān)血拼出來(lái)的。

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