從聯(lián)合岡本推限定禮盒，看拳皇97OL另類熱血回歸之路

雙11前夕，《拳皇97OL》聯(lián)合岡本推出20周年限定禮盒，消息一出即引得雙方粉絲一陣“騷動(dòng)”，據(jù)悉這已不是致趣天地（SNK在中國(guó)大陸地區(qū)的衍生品版權(quán)獨(dú)家代理）今年首次對(duì)第三方授權(quán)《拳皇97OL》的IP。尤其是動(dòng)漫感十足的“燃情格斗禮盒”里草雉VS八神的火辣封面，配合岡本超“薄”宣傳語(yǔ)，觀者無(wú)不面紅耳赤。這次合作吸引了無(wú)數(shù)用戶的關(guān)注，在購(gòu)物狂歡來(lái)臨前的電商消費(fèi)低潮期，幾日內(nèi)竟有超過(guò)1.3萬(wàn)人付訂金預(yù)購(gòu)該禮盒，展現(xiàn)了岡本與《拳皇97OL》這款經(jīng)典IP合作所帶來(lái)的強(qiáng)大影響力。

20周年《拳皇97OL》頻繁跨界：經(jīng)典IP的娛樂(lè)新局

2017年這款街機(jī)時(shí)代的全民游戲《拳皇97OL》迎來(lái)20周年，在《變形金剛》《鋼鐵俠》、《神奇女俠》等經(jīng)典IP逐次回歸并再次風(fēng)靡全球之際，SNK今年大動(dòng)作頻頻似有意重振手里《拳皇97OL》這一IP的火熱，授權(quán)致趣天地同岡本推出限定禮盒是繼授權(quán)《王者榮耀》之后新的一輪跨界合作。

筆者就是標(biāo)準(zhǔn)的85后拳皇粉，從當(dāng)年街機(jī)必玩項(xiàng)，到如今在《王者榮耀》參加各種活動(dòng)以期早日獲得不知火舞、橘右京、娜可露露等限定英雄。時(shí)光荏苒，從當(dāng)年街機(jī)的無(wú)處不在到現(xiàn)在滲透進(jìn)全民手游，街機(jī)之皇《拳皇97OL》早已是80后、90后一代人的記憶。

今年《拳皇97OL》大舉搞各種授權(quán)早有先兆，5月拳皇系列開(kāi)發(fā)商SNK 在北京召開(kāi)拳皇主題聯(lián)合發(fā)布會(huì)，宣布未來(lái)拳皇將在游戲、動(dòng)漫、影視、周邊衍生等領(lǐng)域進(jìn)行系列布局。前后將橘右京、娜可露露、不知火舞等人物角色授權(quán)《王者榮耀》重做為英雄。憑借高度還原的經(jīng)典人物造型與技能設(shè)計(jì)，使得其在90后、00后人群中延續(xù)著新的生命力。

據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)《王者榮耀》用戶達(dá)到2億、日活用戶超過(guò)5000萬(wàn)，借力其熱度《拳皇97OL》無(wú)疑再次獲得了極大的曝光。雙11期間，聯(lián)合岡本推出20周年限定禮盒，成為SNK借力跨界自我營(yíng)銷的新動(dòng)作。據(jù)京東BD研究院發(fā)布《2017中國(guó)在線成人用品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，單價(jià)較高主打高端市場(chǎng)的岡本，2016年以來(lái)高居避孕套銷量及銷售額排名的第二。

無(wú)論是選擇當(dāng)下的全民手游《王者榮耀》，還是選擇用戶基數(shù)龐大的岡本，都顯現(xiàn)出《拳皇97》借力多渠道重回用戶心智的戰(zhàn)略意圖。無(wú)論選擇《王者榮耀》還是岡本，都顯現(xiàn)了SNK在選擇跨界合作伙伴上的精明，這些組成了《拳皇97OL》這款經(jīng)典IP在2017年的娛樂(lè)新局。

雙11聯(lián)合岡本推限定：《拳皇97OL》的另類熱血回歸？

10月末，由SNK正版授權(quán)，岡本推出《拳皇97OL》的限定禮盒，禮盒分為“拳皇·縱情燃斗禮盒”以及“拳皇·活力全開(kāi)禮盒”兩種。從兩款禮盒的命名上，雙方把游戲與產(chǎn)品的特質(zhì)進(jìn)行了很好的融合。其實(shí)，類似經(jīng)典IP與熱銷品牌合作推出限定已是國(guó)際大公司常用的手段，例如今年《神偷奶爸3》上映期間與麥當(dāng)勞合作推出的“小黃人萌趣公仔”，肯德基與《海賊王》特別周邊等等。

無(wú)論是選擇《王者榮耀》，還是與岡本。作為20年前的“王者”，拳皇老IP在20周年之際開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)的回歸之路。我們從《拳皇97OL》要求授權(quán)《王者榮耀》的英雄必須帶有“SNK正版授權(quán)”字樣可看出，SNK追求的并非一時(shí)的跨界合作收益，而是長(zhǎng)線考慮。

在雙11購(gòu)物狂歡前期與岡本合作，此舉意味深長(zhǎng)。選擇爭(zhēng)議性的岡本而不是其他領(lǐng)域的品牌，SNK究竟基于哪些考慮呢？筆者覺(jué)得主要是以下五方面：

第一，基于雙方用戶的高重疊：《拳皇97OL》作為街機(jī)時(shí)代的皇者，粉絲大多已經(jīng)進(jìn)入20歲到30歲的年級(jí)，而岡本作為國(guó)內(nèi)最大的情趣品牌之一，80后、90后也是主要消費(fèi)人群。雙方核心用戶較高的重疊性，讓此次跨界合作具備很好的1+1>2的效果。

第二，借力雙11購(gòu)物狂歡節(jié)的輿論勢(shì)能。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016僅天貓雙11全天交易額就突破1207億，加之其他平臺(tái)的銷量，雙11前后是國(guó)內(nèi)線上消費(fèi)最集中的時(shí)期之一。在旺盛的購(gòu)買力下，除了產(chǎn)品的熱銷，也是各大品牌集中曝光的時(shí)段，選擇受眾龐大的岡本，對(duì)于SNK中國(guó)重塑《拳皇97OL》熱度價(jià)值意義明顯。

第三，雙方品牌調(diào)性相符：經(jīng)典IP跨界合作時(shí)，品牌調(diào)性是否相符異常重要。例如同樣主打“黃”的麥當(dāng)勞和小黃人，就是今年非常經(jīng)典的合作案例。而《拳皇97OL》所代表的熱血格斗，與岡本超薄系列追求兩性生活極致快感不謀而合。品牌基因上的天然合拍，是最終兩方能夠達(dá)成合作的關(guān)鍵所在。

第四，大品牌強(qiáng)強(qiáng)合作。一個(gè)是街機(jī)時(shí)代的全民經(jīng)典，一個(gè)是全國(guó)最大的情趣品牌之一，雙方合作可達(dá)到品牌的強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)。兩者背后的粉絲與用戶都是億為單位，合作可讓雙方用戶在認(rèn)知上相互影響，進(jìn)而將品牌深化到心智。

第五，格斗與性的微妙關(guān)聯(lián)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)一代人而言，格斗的熱血與兩性生活的愉悅之間有著微妙的關(guān)聯(lián)。街機(jī)的落幕使《拳皇97OL》用戶不可抗力的流失，通過(guò)與岡本的合作，從街頭的熱血到床頭的熱血。此舉與“玩具大王”孩之寶隨著用戶的成長(zhǎng)，大舉進(jìn)軍影視業(yè)有著異曲同工之妙。

正是基于已上五個(gè)考慮，讓看似不搭界的岡本與《拳皇97OL》跨界合作。《拳皇97OL》選擇岡本同授權(quán)《王者榮耀》一樣，充滿了“算計(jì)”。這只是SNK泛娛樂(lè)布局的冰山一角，不過(guò)從這次合作中我們也能看到，在觀念解放的時(shí)代，情趣用品已同競(jìng)技游戲一樣，越來(lái)越被大眾文化所接受。

岡本《拳皇97OL》掀青春回憶：走心的情懷再燃兩性激情

限定禮盒預(yù)訂熱，背后是一代人的青春回憶。岡本發(fā)布此次合作的微博下方，網(wǎng)友@懶得收拾屋子星人 評(píng)論“媳婦兒讓我來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)[笑而不語(yǔ)]，好想要禮盒”。這代人對(duì)于游戲、對(duì)于兩性與上一代人不同的價(jià)值取向，為此次雙方合作帶來(lái)基礎(chǔ)。

《拳皇97OL》在國(guó)內(nèi)的火爆一直是業(yè)界研究的焦點(diǎn)，SNK前前后后推出過(guò)多款拳皇系列游戲，后來(lái)的版本無(wú)論畫(huà)質(zhì)還是操作上都有很大改革，但《拳皇97OL》的街機(jī)之皇地位從來(lái)未被撼動(dòng)。資深玩家認(rèn)為《拳皇97OL》特殊組合連招技巧，為粉絲帶來(lái)的暢快淋漓的野性力量或許是該答案。而這同岡本追求“竭盡所能使消費(fèi)者滿意”理念，主打“超薄”“輕柔”等特色，在無(wú)數(shù)款情趣品牌中備受用戶喜愛(ài)的原因不謀而合。

據(jù)相關(guān)研究顯示，套套每下降0.01毫米，兩性生活的快感就可提升20%。在對(duì)手極盡所能在營(yíng)銷上獲得源源不斷關(guān)注時(shí)，岡本卻一直恪守自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如幾十年如一日追求薄上的研發(fā)投入，從003、002到001，一次又一次將套套的薄度拉向一個(gè)新的高度。而每一次的研發(fā)突破，所帶來(lái)的都是兩性生活在體驗(yàn)上的巨大躍進(jìn)，讓男女在安全的性生活中也能感受到對(duì)方溫度。

雙方的合作掀起80后、90后的青春回憶，兩個(gè)品牌背后展現(xiàn)的走心情懷，無(wú)論是競(jìng)技帶來(lái)的熱血，還是極致愉悅兩性生活的享受，這些都是更強(qiáng)調(diào)自我的一代人對(duì)美好生活的追求的重要象征。

如此盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，我們能清楚，原來(lái)《拳皇97OL》與岡本的跨界合作，竟然還有如此多的隱秘。如果說(shuō)競(jìng)技游戲帶來(lái)的熱血沸騰，是年輕人奮斗的一種映射，而性事上的對(duì)安全套超薄追求，體現(xiàn)的是男人對(duì)伴侶的體貼與愛(ài)護(hù)。作為《拳皇97OL》20周年如此重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，積極的同岡本合作，彰顯了SNK強(qiáng)大的品牌運(yùn)作理念，也難怪拳皇系列的影響力在全球至今仍長(zhǎng)盛不衰。

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