一場(chǎng)巡展搞這么大動(dòng)靜 新華三客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展可見(jiàn)一斑

11月14日，深圳天氣算不上好，有點(diǎn)陰，但對(duì)于我這個(gè)從北京過(guò)去的人來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)字形容，熱。當(dāng)然，這個(gè)熱不僅是指天氣，還有紫光旗下新華三集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新華三”）應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，云領(lǐng)未來(lái)——2017新華三智綻百城巡展深圳站的活動(dòng)，熱也是對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)最好的詮釋。

2017新華三智綻百城巡展路線

進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后有點(diǎn)懵，話(huà)說(shuō)各大廠商的巡展我沒(méi)少參加，但這場(chǎng)的規(guī)模真不是一般大，后來(lái)得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)字印證了我的判斷，千人規(guī)模，遠(yuǎn)超一般巡展兩三百人的規(guī)格。會(huì)后在采訪中，我還特別問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官尤學(xué)軍給出的答案是，由于報(bào)名參加的客戶(hù)太多，他們只能把會(huì)議規(guī)模一擴(kuò)再擴(kuò)。

這大概可以視作新華三成立一年多時(shí)間的一個(gè)發(fā)展縮影：客戶(hù)認(rèn)可度急速上升、業(yè)績(jī)飛速進(jìn)步。至于背后的原因，可以從幾個(gè)維度觀察。

趨勢(shì)，關(guān)鍵詞吻合

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的發(fā)展方向。IDC預(yù)測(cè)，到2020年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)的行業(yè)增加值將達(dá)到18萬(wàn)億美元，在全球，有46%的企業(yè)將促進(jìn)數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展作為未來(lái)一年內(nèi)的首要業(yè)務(wù)，而在中國(guó)，這個(gè)比例是69%。

轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是什么？企業(yè)級(jí)IT基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺(tái)和應(yīng)用的升級(jí)換代。在尤學(xué)軍看來(lái)，IT基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺(tái)和應(yīng)用是數(shù)字經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，如果發(fā)動(dòng)機(jī)落后或者出毛病，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)肯定會(huì)受影響。

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁兼首席技術(shù)官尤學(xué)軍

因此，如何盡快對(duì)自身發(fā)動(dòng)機(jī)完成升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)更快地向前邁進(jìn)已經(jīng)是新時(shí)代下各個(gè)企業(yè)、組織都需要面對(duì)的難題。與此同時(shí)，如何造出更好的發(fā)動(dòng)機(jī)也成為時(shí)代對(duì)IT企業(yè)的一次檢閱，有能力，繼續(xù)與時(shí)代同行，反之漸漸被人們所遺忘。

而如何給用戶(hù)交付更好的發(fā)動(dòng)機(jī)恰恰是新華三最在意和最擅長(zhǎng)的。如尤學(xué)軍所講，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，數(shù)字的流淌途徑所需要的支撐和服務(wù)，就是新華三新IT業(yè)務(wù)的關(guān)注點(diǎn)和關(guān)鍵價(jià)值。換句話(huà)說(shuō)，新華三的業(yè)務(wù)發(fā)展和整個(gè)社會(huì)趨勢(shì)的變革是一致的。

進(jìn)一步展開(kāi)，新華三認(rèn)為IT企業(yè)應(yīng)該具備以下七種基本能力，即云計(jì)算架構(gòu)、物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、移動(dòng)IT架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)商重構(gòu)、AI計(jì)算架構(gòu)、一體化運(yùn)維和生態(tài)鏈開(kāi)放。在此次的巡展活動(dòng)中，新華三也重點(diǎn)展示了包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全等創(chuàng)新平臺(tái)方面的領(lǐng)先技術(shù)，以及IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域最新的產(chǎn)品，比如應(yīng)用驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)中心AD-DC 2.0、應(yīng)用驅(qū)動(dòng)邊緣計(jì)算AD-EC、應(yīng)用驅(qū)動(dòng)園區(qū)網(wǎng)AD-Campus 2.0、大數(shù)據(jù)平臺(tái)DataEngine、服務(wù)器產(chǎn)品H3C UniServer G3、海量存儲(chǔ)系統(tǒng)H3C UniStorX10000、云操作系統(tǒng)H3Cloud 2.0、WBC多業(yè)務(wù)無(wú)線控制器等。

這正是我想討論的第二個(gè)維度。

產(chǎn)品、方案，關(guān)鍵詞領(lǐng)先、投入

近一年來(lái)，幾乎每天被新華三產(chǎn)品的各種好消息轟炸，有大額中標(biāo)的，最近一次是11月16日，新華三中標(biāo)國(guó)家電網(wǎng)信息化硬件PC服務(wù)器批次集采；有評(píng)測(cè)拿到好成績(jī)的，比如新華三大數(shù)據(jù)產(chǎn)品DataEngine V1.0在數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟主導(dǎo)的第五批大數(shù)據(jù)產(chǎn)品評(píng)測(cè)中表現(xiàn)優(yōu)異；有市場(chǎng)調(diào)研中拿到第一名的，像新華三iMC產(chǎn)品在IDC發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)管理軟件跟蹤報(bào)告，2017H1》中以19.42%的份額雄踞第一……

網(wǎng)絡(luò)、安全、服務(wù)器……更多不再一一列舉，這一切足以說(shuō)明新華三是新時(shí)代下有能力的那個(gè)廠商。為什么短短一年多的時(shí)間，會(huì)有如此強(qiáng)勁的爆發(fā)力？尤學(xué)軍在接受采訪時(shí)重點(diǎn)談到了投入，更準(zhǔn)確的說(shuō)是研發(fā)投入。

新華三成立以來(lái)每年40%以上的研發(fā)投入增長(zhǎng)率，每年銷(xiāo)售額約15%投入到研發(fā)中，加大解決方案的研發(fā)投入，加大場(chǎng)景化解決方案的研發(fā)力度，加大對(duì)前沿技術(shù)的研發(fā)投入。 總之，核心就是投入，而在這個(gè)過(guò)程中，新華三會(huì)謹(jǐn)遵三條原則：聚焦、差異化、開(kāi)放，即聚焦新IT基礎(chǔ)解決方案，以開(kāi)放的心態(tài)創(chuàng)新，不做別人有我也做一個(gè)、me too的產(chǎn)品或者功能。

除了這些，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)重新整合、組織下沉后，對(duì)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更好的覆蓋，應(yīng)該說(shuō)這也是新華三業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)一個(gè)很重要的因素。這些足夠了嗎？不，產(chǎn)品為王的時(shí)代早已過(guò)去，也是第三個(gè)維度要講的。

客戶(hù)，關(guān)鍵詞“應(yīng)用驅(qū)動(dòng)、云領(lǐng)未來(lái)”

早年信息化過(guò)程中，一般是客戶(hù)需要滿(mǎn)足什么需求就上一個(gè)對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)，硬件+軟件+應(yīng)用，最大的區(qū)別可能有的軟硬件適配好一些，有的差一些。但如今數(shù)字化過(guò)程中，完全不同了，客戶(hù)不再會(huì)說(shuō)要具體解決哪一個(gè)問(wèn)題，而很可能直接提出一個(gè)業(yè)務(wù)訴求，這需要IT企業(yè)有拆解目標(biāo)的能力。

“應(yīng)用驅(qū)動(dòng)、云領(lǐng)未來(lái)”的發(fā)展戰(zhàn)略在我看來(lái)就是新華三提出的行動(dòng)綱要，通過(guò)應(yīng)用、技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，幫助用戶(hù)構(gòu)建新IT基礎(chǔ)架構(gòu)。不難理解，但做到并不容易。

2017新華三智綻百城巡展深圳站現(xiàn)場(chǎng)

跟著需求走、跟著客戶(hù)走，不僅要你愿意，還要有能力。尤學(xué)軍在采訪中舉了一個(gè)例子，是和騰訊的合作。在尤學(xué)軍看來(lái)，騰訊稱(chēng)得上新華三業(yè)務(wù)發(fā)展中創(chuàng)新壓力最大的客戶(hù)之一，但是最終新華三頂住了，變壓力為動(dòng)力，后來(lái)有了其在下一代網(wǎng)絡(luò)、SDN領(lǐng)域巨大的進(jìn)步，有了如今市場(chǎng)份額第一的好成績(jī)。

云領(lǐng)未來(lái)指的不僅是技術(shù)上的創(chuàng)新，將云計(jì)算變成基礎(chǔ)技術(shù)和各種各樣的傳統(tǒng)技術(shù)做融合。同時(shí)，云還意味著商業(yè)模式的改變。

順勢(shì)而為，以客戶(hù)為中心，能提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、解決方案，盡管這些足夠解釋新華三為什么能在這么短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但除此之外，我還想說(shuō)一點(diǎn)。

身份，關(guān)鍵詞信任

不展開(kāi)太多，這一點(diǎn)新華三集團(tuán)深圳代表處王宇晨感受比較深。他說(shuō)，新華三成立后，能明顯感覺(jué)到政府、軍隊(duì)、公安這類(lèi)較為敏感的客戶(hù)選擇新華三的變多了。這是一地代表的感受，但這或許也是新華三全部代表的感受。

最后，經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)內(nèi)不同人士討論新華三的未來(lái)，有媒體、有客戶(hù)、有分析師、有廠商，一個(gè)比較一致的看法是，新華三的成就絕對(duì)不會(huì)低，是數(shù)一數(shù)二那種的，而以上四個(gè)點(diǎn)總結(jié)的可能還不夠全面，但足以解釋大部分疑問(wèn)。

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