以容器技術(shù)為代表的輕量PaaS正呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),涌現(xiàn)出一批技術(shù)創(chuàng)新公司。在這種技術(shù)自身不斷完善以及和其他技術(shù)不斷融合的過程中,出現(xiàn)了如下變化。
新賽道開始拼內(nèi)力
1.第一輪賽道正在關(guān)閉。 以O(shè)penStack和容器為代表的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司大局已定,很難再出新公司。下一輪賽點(diǎn)是深入行業(yè),盡可能的多拿營(yíng)收和利潤(rùn)。有了好看的數(shù)據(jù),無(wú)論是對(duì)下一輪投資、品牌和拿下更多市場(chǎng)都是利大于弊。這場(chǎng)賽道中,多是開源技術(shù)和開源社區(qū)、基金會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。
2.賽道開始分叉。 這一輪技術(shù)創(chuàng)新中的所有廠商的起跑相似(成立時(shí)間、技術(shù)力量、人才儲(chǔ)備、選擇路徑、戰(zhàn)略投資或者財(cái)務(wù)投資、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)等),到了技術(shù)相對(duì)成熟期之后,差異性正在涌現(xiàn)。以容器為例,在Docker、Mesos、Kubernetes三個(gè)技術(shù)路徑中選擇哪一個(gè)?都在做容器,怎么區(qū)別和友商的差異性?這其實(shí)考量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的眼光和戰(zhàn)略布局。更是關(guān)系到下一輪如何給投資人講故事。
3.如何選擇下一個(gè)賽道。 既要照顧長(zhǎng)期前景,也要考慮現(xiàn)有業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期立足在戰(zhàn)略和賽道,確保投資人的信心和未來(lái)選擇方向;而短期要確保技術(shù)的連續(xù)性,確?,F(xiàn)有用戶的簽約率和貢獻(xiàn)率;也就是怎么賺未來(lái)的錢,怎么確?,F(xiàn)有的現(xiàn)金流。不能搞大躍進(jìn)。
4.賽道中的重點(diǎn)是做深行業(yè)。 要抓現(xiàn)金流多、對(duì)技術(shù)有需求、愿意變革的公司。金融(保險(xiǎn)、證券和銀行)等是最好的行業(yè),既有2C業(yè)務(wù)也有2B業(yè)務(wù),既要求能快速上線,也對(duì)供應(yīng)商技術(shù)有依賴性。但金融行業(yè)還要細(xì)分,要根據(jù)自己的體量抓頭部用戶,盡可能的將技術(shù)深入應(yīng)用之后,批量復(fù)制同類型的用戶,才能“通吃”行業(yè)。
5.確定技術(shù)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略。 在IOE時(shí)代,有核心技術(shù)形成壟斷性產(chǎn)品,就能通吃,如中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、虛擬化等形成封閉性生態(tài),能占據(jù)一定市場(chǎng)。而這一輪新技術(shù)打破壟斷和封閉,以開源社區(qū)運(yùn)作,開源技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)。如何選擇開源和回饋、影響開源,建立自己的技術(shù)獨(dú)特性,這是樹立影響力的方法之一。本質(zhì)上還是技術(shù)驅(qū)動(dòng):對(duì)新技術(shù)的敏銳性、從用戶角度提煉需求,從代碼貢獻(xiàn)角度證明技術(shù)實(shí)力。
6.做服務(wù)不要太技術(shù)思維。 所有公司成長(zhǎng)從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型成為行業(yè)服務(wù)驅(qū)動(dòng)型,服務(wù)所獲得的用戶黏性將比技術(shù)獲得的黏性大。做好服務(wù)意味著從開發(fā)、測(cè)試、交付、運(yùn)維等快速積極響應(yīng)用戶的需求,價(jià)格不是唯一性。這就要求公司要擺正自己的位置,不要太走技術(shù)極端化。
什么樣的公司受青睞?
在這種背景下,國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了幾家從容器起步的創(chuàng)新PaaS公司。一般來(lái)說(shuō),資本投資這類技術(shù)型公司,看中幾個(gè)要點(diǎn):技術(shù)實(shí)力(其實(shí)和創(chuàng)始人背景有緊密關(guān)系)、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、方向和成長(zhǎng)速度。
在天使輪或A輪,容器技術(shù)輕量的一系列特性,正好給舉步不前的PaaS帶來(lái)新思路,風(fēng)投是不會(huì)錯(cuò)過的。這時(shí)候投資的是團(tuán)隊(duì)和人,投的是信任,更是起跑點(diǎn)。
以數(shù)人云為例,說(shuō)說(shuō)以上幾個(gè)條件。
團(tuán)隊(duì)。 在輕量PaaS創(chuàng)業(yè)公司中,團(tuán)隊(duì)健全。創(chuàng)始人王璞是美國(guó)George Mason大學(xué)計(jì)算機(jī)博士,擅長(zhǎng)分布式計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí),創(chuàng)業(yè)前就職于 Google,任廣告部門數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)架師。CTO肖德時(shí)來(lái)自紅帽,負(fù)責(zé)數(shù)人云技術(shù)的研發(fā)及架構(gòu)設(shè)計(jì),對(duì)云技術(shù)發(fā)展的流向把握很準(zhǔn);COO謝樂冰出身惠普,擁有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和多年海外留學(xué)、工作經(jīng)驗(yàn),專注在行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。
在這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中看出了什么?名校出身技術(shù)出身,均有大公司以及海外經(jīng)驗(yàn),這決定了視野開闊,能將大公司的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到創(chuàng)新公司,還能避免大公司復(fù)雜瑣碎的事務(wù)性工作。
創(chuàng)業(yè)時(shí)間 看,早一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)意味著搶跑和領(lǐng)先一個(gè)身段。數(shù)人云發(fā)展迅速,2014年9月成立,2015年上線數(shù)人云第一版產(chǎn)品;接下來(lái),2016年3月,3000萬(wàn)人民幣的 A 輪融資;2017年1月,5000萬(wàn) A+輪融資。目前公司近百人。
融資。 公司運(yùn)營(yíng)效率快,技術(shù)開發(fā)快,產(chǎn)品上線快,融資自然也快。兩輪融資下來(lái),8000萬(wàn)的融資一下讓數(shù)人云在第一階段的創(chuàng)新中,成為第一梯隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,某種程度代表著中國(guó)輕量PaaS公司的方向和體量。
輕量PaaS技術(shù)的未來(lái)
技術(shù)創(chuàng)新公司的發(fā)展和PaaS本身技術(shù)的發(fā)展密不可分。
一開始,容器等同于Docker Swarm。不過由于Docker一家公司的支持,以及開源項(xiàng)目的越來(lái)越封閉和過早的商業(yè)化運(yùn)作,包括先發(fā)行商業(yè)版本,以及Docker Engine和Docker DataCenter授權(quán)給阿里云,這對(duì)技術(shù)路線和生態(tài)來(lái)說(shuō),為之過早。
現(xiàn)在,容器基本等同于Kubernetes。這由谷歌推動(dòng)。這家公司宣布不商用,反而大力推廣開源,導(dǎo)致Kubernetes借助社區(qū)的力量迅速成為事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)大多數(shù)基于容器的公司都開始支持Kubernetes,包括像OpenStack的公司,ICT的大公司等。
本來(lái),如果把容器看作是單點(diǎn)性質(zhì)的技術(shù),它的價(jià)值不大,只要有技術(shù)實(shí)力(甚至是用資金購(gòu)買)都能夠使用這種新技術(shù)。但是,容器給業(yè)內(nèi)帶來(lái)的是理念上的變化,面向應(yīng)用構(gòu)建“集裝箱”,讓開發(fā)、部署、運(yùn)維成為PaaS層,擺脫過去繁瑣的開發(fā)分離的模式,打造開發(fā)、部署、運(yùn)維一體化的應(yīng)用全生命周期管理。
這就是數(shù)人云這類公司為什么受到資本追捧的原因--真正著眼客戶需求,為客戶帶來(lái)價(jià)值。
數(shù)人云創(chuàng)業(yè)之初就是為了成為新一代輕量PaaS公司,讓大公司的新技術(shù)落地,普惠傳統(tǒng)公司。在這一兩年,這家公司拿到諸多傳統(tǒng)行業(yè)的項(xiàng)目,核心就是容器技術(shù)的價(jià)值,解決實(shí)際問題。
容器成熟之后,創(chuàng)新公司選擇的路線開始不同。有一些公司開始向PaaS發(fā)展,而有些公司則注重做服務(wù),做技術(shù)創(chuàng)新。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),這都沒錯(cuò)。在技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下,能為客戶帶來(lái)價(jià)值的,能夠持續(xù)發(fā)展的,就是最好的。繼續(xù)以數(shù)人云為例,據(jù)悉路線圖可能延伸到微服務(wù)領(lǐng)域,畢竟容器來(lái)自開源,所有創(chuàng)新類公司技術(shù)底蘊(yùn)差不多。雖然微服務(wù)也是一個(gè)架構(gòu)名詞,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),但是微服務(wù)理念能為客戶帶來(lái)價(jià)值。這也是價(jià)值驅(qū)動(dòng)、用戶驅(qū)動(dòng)的數(shù)人云做出調(diào)整的原因。
還有一點(diǎn)是,在深入了解客戶、服務(wù)客戶多年的實(shí)踐中,數(shù)人云認(rèn)為落地微服務(wù)架構(gòu)能靠近用戶的核心業(yè)務(wù),成為業(yè)務(wù)快速部署的和實(shí)施的關(guān)鍵,這也會(huì)驅(qū)動(dòng)數(shù)人云加大向微服務(wù)傾斜。
技術(shù)和市場(chǎng)成為護(hù)城河
那么,日后輕量PaaS市場(chǎng)會(huì)分化成什么樣,格局是否有新的變化?
這是肯定的。還是要來(lái)自技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力,以Kubernetes為核心容器技術(shù),將帶動(dòng)一大批公司上容器,甚至是容器與基礎(chǔ)架構(gòu)相融合、與上層應(yīng)用相融合,還有面向應(yīng)用的微服務(wù)相融合,成為各種各樣的業(yè)態(tài)。
如此一來(lái),以容器起步的技術(shù)型創(chuàng)新公司呈現(xiàn)百花齊放的格局,進(jìn)入各個(gè)行業(yè),發(fā)揮不同的價(jià)值。而不是像第一輪技術(shù)剛剛興起,所有公司比拼的是誰(shuí)家的技術(shù)最厲害,代碼貢獻(xiàn)率最高。
數(shù)人云這樣的公司,既然在第一輪賽道中領(lǐng)跑,那么在實(shí)現(xiàn)容器價(jià)值,在微服務(wù)架構(gòu)行業(yè)落地中,也會(huì)加速領(lǐng)跑。至少有幾個(gè)方向的動(dòng)作:
技術(shù)。 確保技術(shù)領(lǐng)先性和敏銳性。與開源社區(qū)緊密聯(lián)系,盡可能地發(fā)現(xiàn)類似Kubernetes這種技術(shù)的優(yōu)勢(shì),在社區(qū)中貢獻(xiàn)自己的力量,借勢(shì)提早落地。將半成熟的技術(shù)變成成熟技術(shù),從而奠定在技術(shù)方面的品牌和優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)。 做深行業(yè),不做寬泛的行業(yè)。專注在銀行、能源等中大型企業(yè),找到合適體量的公司,愿意一同嘗試新技術(shù),一同改進(jìn)業(yè)務(wù)。集中精力做大單,營(yíng)收增效,用戶持續(xù)性深度合作。
生態(tài)。 新技術(shù)之下,誰(shuí)距離用戶最近誰(shuí)最具有價(jià)值。數(shù)人云與銀行領(lǐng)域的解決方案提供商合作,共同形成行業(yè)生態(tài);與底層云計(jì)算廠商形成合作伙伴,與開源組織緊密合作等,相互借勢(shì)、互補(bǔ)和推廣,共同為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)。
正如其CEO王璞在PaaS Innovation大會(huì)上所提到的,企業(yè)IT變革表現(xiàn)為輕量化、敏捷化、開源化。PaaS呈現(xiàn)出應(yīng)用容器化、服務(wù)網(wǎng)格化和行業(yè)生態(tài)化三大技術(shù)趨勢(shì),都是數(shù)人云自身對(duì)技術(shù)的敏感性把握。
數(shù)人云CEO王璞
實(shí)際上,數(shù)人云要做的事情是,大多數(shù)公司沒有技術(shù)實(shí)力,也沒有心思沉下來(lái)要做的事情。數(shù)人云選擇這樣一條“技術(shù)發(fā)揮行業(yè)價(jià)值”的路線,構(gòu)建技術(shù)的獨(dú)特性和行業(yè)的深度,借此將自己的護(hù)城河越挖越深,形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從現(xiàn)在數(shù)人云的格局、營(yíng)收和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō),已經(jīng)成為輕量PaaS公司的領(lǐng)跑者。要繼續(xù)領(lǐng)跑,只有把控住技術(shù)、落地行業(yè)價(jià)值這兩條線,才有持續(xù)勝出的可能性。否則,都在PaaS領(lǐng)域廝殺,那就喪失了獨(dú)特性。投資看重的是賽道和技術(shù)落地、用戶數(shù)等,現(xiàn)在看,數(shù)人云又領(lǐng)先一個(gè)身段。
按照這種速度下去,明年估計(jì)又該融資了,估計(jì)也不會(huì)少。那樣,輕量PaaS創(chuàng)新類公司的新黑馬已經(jīng)殺出。
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