輕量PaaS公司正開(kāi)啟新賽道 這一輪誰(shuí)會(huì)勝出？

以容器技術(shù)為代表的輕量PaaS正呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，涌現(xiàn)出一批技術(shù)創(chuàng)新公司。在這種技術(shù)自身不斷完善以及和其他技術(shù)不斷融合的過(guò)程中，出現(xiàn)了如下變化。

1.第一輪賽道正在關(guān)閉。 以O(shè)penStack和容器為代表的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司大局已定，很難再出新公司。下一輪賽點(diǎn)是深入行業(yè)，盡可能的多拿營(yíng)收和利潤(rùn)。有了好看的數(shù)據(jù)，無(wú)論是對(duì)下一輪投資、品牌和拿下更多市場(chǎng)都是利大于弊。這場(chǎng)賽道中，多是開(kāi)源技術(shù)和開(kāi)源社區(qū)、基金會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

2.賽道開(kāi)始分叉。 這一輪技術(shù)創(chuàng)新中的所有廠商的起跑相似（成立時(shí)間、技術(shù)力量、人才儲(chǔ)備、選擇路徑、戰(zhàn)略投資或者財(cái)務(wù)投資、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)等），到了技術(shù)相對(duì)成熟期之后，差異性正在涌現(xiàn)。以容器為例，在Docker、Mesos、Kubernetes三個(gè)技術(shù)路徑中選擇哪一個(gè)？都在做容器，怎么區(qū)別和友商的差異性？這其實(shí)考量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的眼光和戰(zhàn)略布局。更是關(guān)系到下一輪如何給投資人講故事。

3.如何選擇下一個(gè)賽道。 既要照顧長(zhǎng)期前景，也要考慮現(xiàn)有業(yè)務(wù)。長(zhǎng)期立足在戰(zhàn)略和賽道，確保投資人的信心和未來(lái)選擇方向；而短期要確保技術(shù)的連續(xù)性，確保現(xiàn)有用戶(hù)的簽約率和貢獻(xiàn)率；也就是怎么賺未來(lái)的錢(qián)，怎么確保現(xiàn)有的現(xiàn)金流。不能搞大躍進(jìn)。

4.賽道中的重點(diǎn)是做深行業(yè)。 要抓現(xiàn)金流多、對(duì)技術(shù)有需求、愿意變革的公司。金融（保險(xiǎn)、證券和銀行）等是最好的行業(yè)，既有2C業(yè)務(wù)也有2B業(yè)務(wù)，既要求能快速上線，也對(duì)供應(yīng)商技術(shù)有依賴(lài)性。但金融行業(yè)還要細(xì)分，要根據(jù)自己的體量抓頭部用戶(hù)，盡可能的將技術(shù)深入應(yīng)用之后，批量復(fù)制同類(lèi)型的用戶(hù)，才能“通吃”行業(yè)。

5.確定技術(shù)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略。 在IOE時(shí)代，有核心技術(shù)形成壟斷性產(chǎn)品，就能通吃，如中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、虛擬化等形成封閉性生態(tài)，能占據(jù)一定市場(chǎng)。而這一輪新技術(shù)打破壟斷和封閉，以開(kāi)源社區(qū)運(yùn)作，開(kāi)源技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)。如何選擇開(kāi)源和回饋、影響開(kāi)源，建立自己的技術(shù)獨(dú)特性，這是樹(shù)立影響力的方法之一。本質(zhì)上還是技術(shù)驅(qū)動(dòng)：對(duì)新技術(shù)的敏銳性、從用戶(hù)角度提煉需求，從代碼貢獻(xiàn)角度證明技術(shù)實(shí)力。

6.做服務(wù)不要太技術(shù)思維。 所有公司成長(zhǎng)從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型成為行業(yè)服務(wù)驅(qū)動(dòng)型，服務(wù)所獲得的用戶(hù)黏性將比技術(shù)獲得的黏性大。做好服務(wù)意味著從開(kāi)發(fā)、測(cè)試、交付、運(yùn)維等快速積極響應(yīng)用戶(hù)的需求，價(jià)格不是唯一性。這就要求公司要擺正自己的位置，不要太走技術(shù)極端化。

在這種背景下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了幾家從容器起步的創(chuàng)新PaaS公司。一般來(lái)說(shuō)，資本投資這類(lèi)技術(shù)型公司，看中幾個(gè)要點(diǎn)：技術(shù)實(shí)力（其實(shí)和創(chuàng)始人背景有緊密關(guān)系）、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、方向和成長(zhǎng)速度。

在天使輪或A輪，容器技術(shù)輕量的一系列特性，正好給舉步不前的PaaS帶來(lái)新思路，風(fēng)投是不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。這時(shí)候投資的是團(tuán)隊(duì)和人，投的是信任，更是起跑點(diǎn)。

以數(shù)人云為例，說(shuō)說(shuō)以上幾個(gè)條件。

團(tuán)隊(duì)。 在輕量PaaS創(chuàng)業(yè)公司中，團(tuán)隊(duì)健全。創(chuàng)始人王璞是美國(guó)George Mason大學(xué)計(jì)算機(jī)博士，擅長(zhǎng)分布式計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)前就職于 Google，任廣告部門(mén)數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)架師。CTO肖德時(shí)來(lái)自紅帽，負(fù)責(zé)數(shù)人云技術(shù)的研發(fā)及架構(gòu)設(shè)計(jì)，對(duì)云技術(shù)發(fā)展的流向把握很準(zhǔn)；COO謝樂(lè)冰出身惠普，擁有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和多年海外留學(xué)、工作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注在行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。

在這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中看出了什么？名校出身技術(shù)出身，均有大公司以及海外經(jīng)驗(yàn)，這決定了視野開(kāi)闊，能將大公司的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到創(chuàng)新公司，還能避免大公司復(fù)雜瑣碎的事務(wù)性工作。

創(chuàng)業(yè)時(shí)間 看，早一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)意味著搶跑和領(lǐng)先一個(gè)身段。數(shù)人云發(fā)展迅速，2014年9月成立，2015年上線數(shù)人云第一版產(chǎn)品；接下來(lái)，2016年3月，3000萬(wàn)人民幣的 A 輪融資；2017年1月，5000萬(wàn) A+輪融資。目前公司近百人。

融資。 公司運(yùn)營(yíng)效率快，技術(shù)開(kāi)發(fā)快，產(chǎn)品上線快，融資自然也快。兩輪融資下來(lái)，8000萬(wàn)的融資一下讓數(shù)人云在第一階段的創(chuàng)新中，成為第一梯隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，某種程度代表著中國(guó)輕量PaaS公司的方向和體量。

技術(shù)創(chuàng)新公司的發(fā)展和PaaS本身技術(shù)的發(fā)展密不可分。

一開(kāi)始，容器等同于Docker Swarm。不過(guò)由于Docker一家公司的支持，以及開(kāi)源項(xiàng)目的越來(lái)越封閉和過(guò)早的商業(yè)化運(yùn)作，包括先發(fā)行商業(yè)版本，以及Docker Engine和Docker DataCenter授權(quán)給阿里云，這對(duì)技術(shù)路線和生態(tài)來(lái)說(shuō)，為之過(guò)早。

現(xiàn)在，容器基本等同于Kubernetes。這由谷歌推動(dòng)。這家公司宣布不商用，反而大力推廣開(kāi)源，導(dǎo)致Kubernetes借助社區(qū)的力量迅速成為事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)大多數(shù)基于容器的公司都開(kāi)始支持Kubernetes，包括像OpenStack的公司，ICT的大公司等。

本來(lái)，如果把容器看作是單點(diǎn)性質(zhì)的技術(shù)，它的價(jià)值不大，只要有技術(shù)實(shí)力（甚至是用資金購(gòu)買(mǎi)）都能夠使用這種新技術(shù)。但是，容器給業(yè)內(nèi)帶來(lái)的是理念上的變化，面向應(yīng)用構(gòu)建“集裝箱”，讓開(kāi)發(fā)、部署、運(yùn)維成為PaaS層，擺脫過(guò)去繁瑣的開(kāi)發(fā)分離的模式，打造開(kāi)發(fā)、部署、運(yùn)維一體化的應(yīng)用全生命周期管理。

這就是數(shù)人云這類(lèi)公司為什么受到資本追捧的原因--真正著眼客戶(hù)需求，為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。

數(shù)人云創(chuàng)業(yè)之初就是為了成為新一代輕量PaaS公司，讓大公司的新技術(shù)落地，普惠傳統(tǒng)公司。在這一兩年，這家公司拿到諸多傳統(tǒng)行業(yè)的項(xiàng)目，核心就是容器技術(shù)的價(jià)值，解決實(shí)際問(wèn)題。

容器成熟之后，創(chuàng)新公司選擇的路線開(kāi)始不同。有一些公司開(kāi)始向PaaS發(fā)展，而有些公司則注重做服務(wù)，做技術(shù)創(chuàng)新。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這都沒(méi)錯(cuò)。在技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下，能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的，能夠持續(xù)發(fā)展的，就是最好的。繼續(xù)以數(shù)人云為例，據(jù)悉路線圖可能延伸到微服務(wù)領(lǐng)域，畢竟容器來(lái)自開(kāi)源，所有創(chuàng)新類(lèi)公司技術(shù)底蘊(yùn)差不多。雖然微服務(wù)也是一個(gè)架構(gòu)名詞，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是微服務(wù)理念能為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。這也是價(jià)值驅(qū)動(dòng)、用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)人云做出調(diào)整的原因。

還有一點(diǎn)是，在深入了解客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)多年的實(shí)踐中，數(shù)人云認(rèn)為落地微服務(wù)架構(gòu)能靠近用戶(hù)的核心業(yè)務(wù)，成為業(yè)務(wù)快速部署的和實(shí)施的關(guān)鍵，這也會(huì)驅(qū)動(dòng)數(shù)人云加大向微服務(wù)傾斜。

那么，日后輕量PaaS市場(chǎng)會(huì)分化成什么樣，格局是否有新的變化？

這是肯定的。還是要來(lái)自技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力，以Kubernetes為核心容器技術(shù)，將帶動(dòng)一大批公司上容器，甚至是容器與基礎(chǔ)架構(gòu)相融合、與上層應(yīng)用相融合，還有面向應(yīng)用的微服務(wù)相融合，成為各種各樣的業(yè)態(tài)。

如此一來(lái)，以容器起步的技術(shù)型創(chuàng)新公司呈現(xiàn)百花齊放的格局，進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，發(fā)揮不同的價(jià)值。而不是像第一輪技術(shù)剛剛興起，所有公司比拼的是誰(shuí)家的技術(shù)最厲害，代碼貢獻(xiàn)率最高。

數(shù)人云這樣的公司，既然在第一輪賽道中領(lǐng)跑，那么在實(shí)現(xiàn)容器價(jià)值，在微服務(wù)架構(gòu)行業(yè)落地中，也會(huì)加速領(lǐng)跑。至少有幾個(gè)方向的動(dòng)作：

技術(shù)。 確保技術(shù)領(lǐng)先性和敏銳性。與開(kāi)源社區(qū)緊密聯(lián)系，盡可能地發(fā)現(xiàn)類(lèi)似Kubernetes這種技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在社區(qū)中貢獻(xiàn)自己的力量，借勢(shì)提早落地。將半成熟的技術(shù)變成成熟技術(shù)，從而奠定在技術(shù)方面的品牌和優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)。 做深行業(yè)，不做寬泛的行業(yè)。專(zhuān)注在銀行、能源等中大型企業(yè)，找到合適體量的公司，愿意一同嘗試新技術(shù)，一同改進(jìn)業(yè)務(wù)。集中精力做大單，營(yíng)收增效，用戶(hù)持續(xù)性深度合作。

生態(tài)。 新技術(shù)之下，誰(shuí)距離用戶(hù)最近誰(shuí)最具有價(jià)值。數(shù)人云與銀行領(lǐng)域的解決方案提供商合作，共同形成行業(yè)生態(tài)；與底層云計(jì)算廠商形成合作伙伴，與開(kāi)源組織緊密合作等，相互借勢(shì)、互補(bǔ)和推廣，共同為用戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)。

正如其CEO王璞在PaaS Innovation大會(huì)上所提到的，企業(yè)IT變革表現(xiàn)為輕量化、敏捷化、開(kāi)源化。PaaS呈現(xiàn)出應(yīng)用容器化、服務(wù)網(wǎng)格化和行業(yè)生態(tài)化三大技術(shù)趨勢(shì)，都是數(shù)人云自身對(duì)技術(shù)的敏感性把握。

數(shù)人云CEO王璞

實(shí)際上，數(shù)人云要做的事情是，大多數(shù)公司沒(méi)有技術(shù)實(shí)力，也沒(méi)有心思沉下來(lái)要做的事情。數(shù)人云選擇這樣一條“技術(shù)發(fā)揮行業(yè)價(jià)值”的路線，構(gòu)建技術(shù)的獨(dú)特性和行業(yè)的深度，借此將自己的護(hù)城河越挖越深，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從現(xiàn)在數(shù)人云的格局、營(yíng)收和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為輕量PaaS公司的領(lǐng)跑者。要繼續(xù)領(lǐng)跑，只有把控住技術(shù)、落地行業(yè)價(jià)值這兩條線，才有持續(xù)勝出的可能性。否則，都在PaaS領(lǐng)域廝殺，那就喪失了獨(dú)特性。投資看重的是賽道和技術(shù)落地、用戶(hù)數(shù)等，現(xiàn)在看，數(shù)人云又領(lǐng)先一個(gè)身段。

按照這種速度下去，明年估計(jì)又該融資了，估計(jì)也不會(huì)少。那樣，輕量PaaS創(chuàng)新類(lèi)公司的新黑馬已經(jīng)殺出。

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