順豐正式“吃雞”！快遞龍頭為何對跨界CF荒島特訓(xùn)情有獨鐘？

12月1日，2017 騰訊游戲嘉年華（簡稱TGC）于成都開幕，而國內(nèi)首個戰(zhàn)術(shù)競技類電競賽事——“CF荒島特訓(xùn)百萬賞金賽”也在TGC期間舉行。

值得注意的是，本次賽事的百萬獎金支票被封裝在臺上4款惹眼的順豐快遞箱中，上面赫然印有CF荒島特訓(xùn)的LOGO。

都說隔行如隔山，快遞和游戲行業(yè)的品牌在聚光燈下同框，畫風(fēng)難免違和。但順豐在臺上的突然出現(xiàn)卻并沒有遭遇冷場，不僅如此，4款快遞箱的亮相反而掀起觀眾席一陣心領(lǐng)神會式的歡呼尖叫。

一、快遞龍頭“吃雞”？游戲跨界從不缺合作契機

游戲和快遞，乍看之下是絕對的風(fēng)馬牛不相及，一個是虛擬經(jīng)濟，一個是實體物流。但在CF手游空降競技開黑版本《荒島特訓(xùn)》（以下簡稱“CF荒島特訓(xùn)”）中，“快遞”卻是高頻的術(shù)語級詞匯——游戲內(nèi)人物被淘汰后會變成形如快遞盒的盒子，送上門被淘汰的玩家也被稱為“送快遞”。

游戲中無心插柳的設(shè)定，成了CF荒島特訓(xùn)和順豐速運兩品牌合作的契機。為了營造更接地氣的娛樂效果，擅長造梗的“吃雞”玩家也開始在游戲中使用具體品牌指代“快遞”，“順豐”一詞甚至成為玩家口中對于比較富有的物資盒的代稱。

此時，CF荒島特訓(xùn)和順豐速運這兩家知名品牌的跨界合作其實已經(jīng)呼之欲出?？胺Q對順豐速運各產(chǎn)品體系、業(yè)務(wù)場景的“神還原”。

二、游戲世界包羅萬象，品牌場景化空間廣袤

與背景完全架空的MOBA類游戲不同，戰(zhàn)術(shù)競技類游戲從場地到武器道具都取材自現(xiàn)實，這也給各異業(yè)品牌創(chuàng)造了許多的結(jié)合空間，大大降低了品牌植入門檻。

順豐廣為人知的“快遞盒”形象出現(xiàn)在CF荒島特訓(xùn)百萬賞金賽，是兩大品牌聯(lián)動的開端。人物被淘汰后的盒子外觀只是“吃雞”眾多醒目元素之一，仔細(xì)比對之下不難發(fā)現(xiàn)，CF荒島特訓(xùn)中的眾多核心設(shè)計，堪稱對順豐速運各業(yè)務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)場景的“神還原”。

順豐控股（SZ002352）2017年中報披露的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（部分節(jié)選）

戰(zhàn)術(shù)競技類游戲中的空投補給箱其實與“快遞”從外觀到功能上更加相似，CF荒島特訓(xùn)內(nèi)的空投箱，與順豐正在發(fā)力的無人機派送是絕佳的契合點，充分詮釋順豐速運品牌背后的業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

CF荒島特訓(xùn)內(nèi)，吉普車、摩托車等載具是玩家最高頻使用的移動和逃生工具，如何利用工廠、礦山、廢船等場景各自的地勢進行站位卡點也是引起玩家廣泛討論的話題。在游戲內(nèi)外，這兩大用戶關(guān)注度甚至高于武器裝備的核心元素，恰恰是消費者對順豐速運品牌在視覺上最直觀的記憶點——順豐貨車與倉配集散中心。

黑色涂裝的順豐貨運車無論在現(xiàn)實中是交通載具界的顏值擔(dān)當(dāng)，而占地面積龐大，貨架鱗次櫛比的分揀中心想必也是許多“真人CF荒島特訓(xùn)”愛好者夢寐以求的競技場地。

這些契合度甚高的順豐元素一旦有機會植入CF荒島特訓(xùn)之中，除了是順豐速運品牌在全國范圍內(nèi)的一次大面積曝光之外，也有利于構(gòu)建游戲內(nèi)的玩家代入感。

三、龍頭品牌跨界合作，流量破壁立標(biāo)桿

從國內(nèi)各一線游戲廠商前赴后繼布局的勢頭來看，戰(zhàn)術(shù)競技類有大概率會成為又一國民游戲品類，蘊藏的活躍用戶量動輒數(shù)億。

在戰(zhàn)術(shù)競技品類手游領(lǐng)域，騰訊王牌射擊手游CF迅速搶占了先發(fā)優(yōu)勢，CF荒島特訓(xùn)在上線之前就已獲得超2000萬玩家預(yù)約數(shù)，上線之后迅速占據(jù)iOS游戲免費榜榜首，是該品類頭部產(chǎn)品的有力競爭者。

而順豐速運則是躬耕快遞行業(yè)多年的一線品牌。2017年，在國內(nèi)已登陸資本市場的5家以快遞為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)（即“三通一達一順豐”）中，順豐控股憑借前三季度累計498億的營收和36億歸母凈利，保持業(yè)績領(lǐng)跑地位。拋開財務(wù)數(shù)字不講，順豐速運這家快遞公司常以快到匪夷所思的送達速度“驚嚇”用戶，在民用快遞市場早已立下了金字招牌。

品牌成長的每個階段，對外合作的需求也不盡相同。初創(chuàng)期需要與同產(chǎn)業(yè)鏈上下游換量，導(dǎo)入畫像相似的新用戶；而像CF荒島特訓(xùn)和順豐速運這樣的頭部品牌，既有用戶基數(shù)足夠大，卻也可能面臨用戶群體固化的難題，增量業(yè)務(wù)對于增量用戶的渴求也漸成剛需。在這一點上，跨界合作則帶來了流量破壁的新可能性。

作為國內(nèi)幾乎人人都收過、人人都將會收到的快遞品牌，順豐速運必然為CF荒島特訓(xùn)的導(dǎo)新和促活注入新活力；而對于順豐速運來說，變“快遞”才是勝率僅約1%的“吃雞”玩家的日常，加上游戲內(nèi)部無處不在的載具、場景植入可能以及CF荒島特訓(xùn)目前的火爆程度，每一場CF荒島特訓(xùn)的都是順豐速運品牌在互聯(lián)網(wǎng)主流消費人群中的一次大規(guī)模刷臉。

事實上，這也不是騰訊和順豐第一次跨界牽手。面對日新月異的互聯(lián)網(wǎng)，許多大型企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到各自所在行業(yè)帶來的局限性，也充分意識到與異業(yè)巨頭合作所帶來的無限可能。

快遞和“吃雞”乍看交集甚淺，實則充滿定義延展和內(nèi)涵詮釋的可能。但在CF、順豐等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌越來越開放的業(yè)務(wù)心態(tài)之下，這樣的標(biāo)桿性案例將逐步成為品牌之間的合作常態(tài)，以及實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動力。

四、注冊用戶破2億，撐起品牌跨界的長久雙贏

此次“吃雞潮”甫一成型，CF荒島特訓(xùn)就火速與別克、摩拜與順豐速運等品牌成功牽手，這也足以說明游戲作為跨界合作伙伴廣受各界認(rèn)可的事實。近日，在CF手游兩周年慶期間，官方公布其注冊用戶已突破2億，龐大注冊用戶量不僅僅是產(chǎn)品賴以持續(xù)發(fā)展的資源，同時也讓許多異業(yè)品牌看到了持續(xù)提升影響力的機會所在。

對于跨界游戲的品牌來說，除了在游戲內(nèi)部各類建筑的外觀以及內(nèi)部墻面、以及游戲角色的防具和道具外觀進行品牌植入之外，與熱門游戲的聯(lián)動本身也足以使其成為年輕消費者間的熱點話題，為后續(xù)在年輕人群間品牌影響力的持續(xù)拔高提供豐富的營銷素材。

與此同時，游戲產(chǎn)品自身的影響力也將以跨界品牌為展示平臺，將其影響力輻射至游戲外部不限于年輕用戶的人群中。CF荒島特訓(xùn)游戲中，使用載具摩拜單車的玩家可領(lǐng)取現(xiàn)實中的摩拜月卡，這樣的合作形式既極大提高了雙方存量用戶的活躍度，也大規(guī)模撬動了用戶交集之外的新用戶轉(zhuǎn)化，打通流量桎梏的同時也提高了變現(xiàn)效率。

通過開創(chuàng)性的跨界連接，各行各業(yè)的品牌不僅能夠分享游戲行業(yè)的存量用戶資源，同時也有機會像此次“吃雞潮”一樣與游戲行業(yè)共享新紅利。跨界合作本就是非零和博弈，基于游戲市場用戶基數(shù)大，活躍度高的特點，未來跨界游戲的異業(yè)品牌仍將成為共贏的一方，而像CF荒島特訓(xùn)這類游戲也將繼續(xù)為涵蓋線上、線下的各行業(yè)市場帶來不容小覷的商業(yè)價值。

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