華云數(shù)據(jù)又搞事情，這次是和VMware搞一個(gè)大事情

華云數(shù)據(jù)又搞事情了。

前兩天，華云數(shù)據(jù)集團(tuán)董事長兼CEO許廣彬帶著華云品牌主張，怒霸紐約華爾街時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕，長達(dá)四天，喊出“背后的力量”戰(zhàn)略布局。在往前，在今年7月到11月，重要線路的高鐵、航站樓（北京T3等）上都掛著“背后的力量”、“私有云找華云”的廣告。如果再往前數(shù)，華云數(shù)據(jù)今年拿到15個(gè)億的融資。

圖注：華云數(shù)據(jù)集團(tuán)董事長兼CEO許廣彬致辭

華云數(shù)據(jù)這是要全面發(fā)展的節(jié)奏。

這不，這一次華云數(shù)據(jù)又搞了一次大動(dòng)作。這是繼去年華云數(shù)據(jù)與VMware達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，雙方合作的落地，在華云數(shù)據(jù)自有T4級(jí)數(shù)據(jù)中心——深圳潤迅前海云數(shù)據(jù)中心完成了VCPP節(jié)點(diǎn)的部署，并迎來了第一批用戶。

那么，這一次合作，對(duì)雙方來說有何重要，能夠幫助華云數(shù)據(jù)如何發(fā)展？

市場(chǎng)在發(fā)生變化

在闡述具體合作之前，先聊一下中國云市場(chǎng)發(fā)生的幾個(gè)變化，這決定了雙方的布局和規(guī)劃，以及未來發(fā)展。

云市場(chǎng)充滿活力。 不要總是把眼光放在阿里云、騰訊云、華為云身上。除了他們，中國云計(jì)算市場(chǎng)還有一大批的玩家。這些玩家各處擅長領(lǐng)域，玩的風(fēng)生水起。與其與頭部幾名大廠商爭(zhēng)奪公有云拼個(gè)你死我活，不如專注在特定行業(yè)和領(lǐng)域通吃。所以，每次在市場(chǎng)上聽到不少廠商涌現(xiàn)時(shí)，不用奇怪；對(duì)方活得很好，不追求曝光率。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)和引導(dǎo)。 與低調(diào)的市場(chǎng)格局不同，所有的云計(jì)算廠商都在追逐最新最適用的技術(shù)。無論是容器還是微服務(wù)，無論是OpenStack還是Kata，中國云計(jì)算廠商總是不遺余力參與其中。這不奇怪，誰參與標(biāo)準(zhǔn)制定，誰就能引領(lǐng)行業(yè)。與此同時(shí)，技術(shù)生態(tài)正在形成，有不同的圈子，最終統(tǒng)一在行業(yè)既定的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)之下。

價(jià)值驅(qū)動(dòng)。 誰獲取了用戶誰就擁有話語權(quán)。獲取用戶的前提是，為用戶帶來價(jià)值。最基本的價(jià)值是IT的價(jià)值，比如快速響應(yīng)、節(jié)約成本、提高效率；其次是對(duì)商業(yè)變革和組織架構(gòu)帶來促進(jìn)作用；最后上升為核心競(jìng)爭(zhēng)力。至此，云市場(chǎng)不厭其煩的談到“理解客戶”、深入“場(chǎng)景”、“細(xì)分領(lǐng)域”等。

數(shù)字化和云生態(tài)多樣。 市場(chǎng)充滿活力的原因是，中國傳統(tǒng)行業(yè)正在快速上云，面臨各種問題，如體制、監(jiān)管合規(guī)、業(yè)務(wù)流程、安全法務(wù)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、災(zāi)備等等；加上原有IT系統(tǒng)的繁多，造成數(shù)字化進(jìn)程中呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)。按照行業(yè)維度為行業(yè)云、政務(wù)云、城市云等；按照架構(gòu)分為公有云、私有云、混合云等；按照應(yīng)用維度分IaaS、PaaS、SaaS以及各種xx既服務(wù)的云。不同維度組合起來的云生態(tài)多種多樣，市場(chǎng)足夠大，也造成上云困難。

圖注：華云數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心分布圖

在以上幾個(gè)大背景下，不難看出，現(xiàn)在中國云計(jì)算市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放的局面，正進(jìn)入漫長的長跑階段。這時(shí)候，誰獲取技術(shù)上的話語權(quán)，誰距離用戶最近，能夠提供獨(dú)特的價(jià)值，誰就有可能勝出。

VMware的云開放能力和賦能者

有了以上的分析，再看VMware與華云數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作，一目了然。

先說VMware的優(yōu)勢(shì)。

這不僅僅是一家虛擬化的公司，還是云計(jì)算公司、安全公司、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和物聯(lián)網(wǎng)的公司。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為虛擬化是這家公司的立身之本，也是推動(dòng)云計(jì)算迅速發(fā)展的技術(shù)之一。

在云計(jì)算時(shí)代，VMware有諸多產(chǎn)品和解決方案，如構(gòu)建軟件定義的數(shù)據(jù)中心，構(gòu)建公有云、私有云以及混合云的基礎(chǔ)架構(gòu)、云管理和維護(hù)等，核心是幫助用戶快速上云，降低成本。

在這個(gè)時(shí)代，單憑一己之力無法幫助所有用戶轉(zhuǎn)型數(shù)字化。所以，VMware也在構(gòu)建生態(tài)圈，開放能力，這就是為什么推出云生態(tài)合作計(jì)劃（VMware Cloud Provider Program，VCPP），至今有4000個(gè)合作伙伴。

這個(gè)VCPP與其他自建數(shù)據(jù)中心的云廠商不同的是，VMware不自建數(shù)據(jù)中心，而是幫助合作伙伴迅速搭建云系統(tǒng)，是賦能。這樣做的好處是，合作伙伴建設(shè)的云數(shù)據(jù)中心符合當(dāng)?shù)卣畼?biāo)準(zhǔn)，無數(shù)據(jù)安全和隱私的顧慮；同時(shí)減輕這些云數(shù)據(jù)中心構(gòu)建的成本，獲取VMware的全部能力；對(duì)于用戶而言，使用了VCPP的網(wǎng)絡(luò)、云數(shù)據(jù)中心，等于擁有遍及全球的云資源，擁有體驗(yàn)一致的跨云架構(gòu)和服務(wù)，在創(chuàng)建業(yè)務(wù)、運(yùn)維和管理方面都能提供一致性的體驗(yàn)。

圖注：合作現(xiàn)場(chǎng)的儀式

簡(jiǎn)單說，接入VCPP等于擁有了全球4000個(gè)合作伙伴的資源，等于背靠VMware技術(shù)。

華云數(shù)據(jù)的實(shí)力和布局

說起華云數(shù)據(jù)，它的知名度和規(guī)模不如阿里云、騰訊云，和一般專注在幾個(gè)領(lǐng)域的初創(chuàng)云廠商也不同。但是，這一兩年的定位和發(fā)展遠(yuǎn)超同行，品牌動(dòng)作頻繁。只從業(yè)務(wù)層面來說，它有自己的幾個(gè)特色。

從成立時(shí)間來說，已經(jīng)有8年時(shí)間，這和大多數(shù)初創(chuàng)公司不同，積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)，也參與了中國云市場(chǎng)的起伏，知道自己的落腳點(diǎn)在哪里。當(dāng)前的品牌主張是“背后的力量”，全面推動(dòng)中國企業(yè)上云，每年的增長率超過50%。

從客戶規(guī)模來說，新一輪的大企業(yè)上云為華云數(shù)據(jù)帶來前所未有的機(jī)遇，比如地鐵、公安、政府這些涉及到國計(jì)民生的大項(xiàng)目，需要本土廠商的安全隱私性、資質(zhì)、遍及全國的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算資源，還需要一批懂業(yè)務(wù)和行業(yè)的服務(wù)廠商等，都是華云數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

從技術(shù)和資源來說，華云數(shù)據(jù)的資源情況一點(diǎn)也不差，有之前多年IDC和CDN業(yè)務(wù)的積累，有全球20多個(gè)數(shù)據(jù)中心，自有BGP網(wǎng)絡(luò)、擁有可信云的多項(xiàng)認(rèn)證、200多個(gè)軟件專利以及公有云、私有云、混合云的全云能力。每年超過50%以上的增長。

圖注：這張背景圖是華云數(shù)據(jù)怒霸華爾街時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕的現(xiàn)場(chǎng)

這次合作，等于為華云數(shù)據(jù)技術(shù)加持，同時(shí)讓華云數(shù)據(jù)在全球布局中跑得更快，在本地營造生態(tài)時(shí)，更具有底氣。

雙方合作之后會(huì)發(fā)生什么？

所以，可以簡(jiǎn)單理解，VMware提供一攬子的建云解決方案以及背后的VCPP資源，華云數(shù)據(jù)提供本土的服務(wù)和實(shí)施能力，雙方合作一步步落地，就是這次“落地?生花”的含義。

具體來說，雙方將基于VMware技術(shù)為客戶提供華云數(shù)據(jù)的高品質(zhì)混合云服務(wù)，可以從底層計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)提供資源池，到自動(dòng)化包括交付和運(yùn)維，再到上面的托管私有云、多租戶的虛擬私有云和多租戶的混合云等，這就是提供一攬子的解決方案。同時(shí)，雙方擁有的其他資源，如VCPP的全球客戶資源、云資源（包括網(wǎng)絡(luò)資源、計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源、數(shù)據(jù)中心資源等等）都會(huì)為華云數(shù)據(jù)開放，而華云數(shù)據(jù)也將借此資源，幫助客戶布局海外，提供統(tǒng)一的服務(wù)。

雙方提供三種服務(wù)模式如下。

1.基于VMware技術(shù)的公有云服務(wù)模式。 華云數(shù)據(jù)有深圳前海、田心數(shù)據(jù)中心可用，在建的有深圳、上海、北京、成都四個(gè)基于VMware技術(shù)的數(shù)據(jù)中心，明年上半年將完工，互聯(lián)打通。

2.基于VMware技術(shù)的托管模式。 VMware能夠提供全套軟件方案，華云數(shù)據(jù)做集成，提供數(shù)據(jù)中心、帶寬、IP、服務(wù)器等資源，方便客戶使用。

3.混合云模式。 無論是客戶采用VMware的技術(shù)或者是基于OpenStack的私有云，華云數(shù)據(jù)都提供不同的解決方案，將用戶的私有云與華云數(shù)據(jù)基于VMware技術(shù)的公有云打通。

如前文分析的中國云市場(chǎng)的大環(huán)境那樣，雙方的合作將進(jìn)一步鞏固華云數(shù)據(jù)在中國市場(chǎng)的地位。原因在于，技術(shù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟，云計(jì)算的核心還是最新最適用的技術(shù)。其次，對(duì)客戶的價(jià)值而言，華云數(shù)據(jù)和VMware可提供“全云能力”，包括現(xiàn)在企業(yè)盛行的混合云架構(gòu)，既有效保護(hù)客戶的投資、數(shù)據(jù)安全和隱私，還提供了公有云開放、彈性的架構(gòu)。

最后，華云數(shù)據(jù)基于“全云能力”構(gòu)建生態(tài)圈，演變成平臺(tái)，全面提高競(jìng)爭(zhēng)力，而非僅僅局限在“云平臺(tái)”提供商的定位中。在這個(gè)生態(tài)圈中，華云數(shù)據(jù)成為基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，有來自PaaS、SaaS的玩家，還有各種系統(tǒng)集成商的玩家，一起面向客戶提供不同的服務(wù)。如此一來，華云數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將大大提高，市場(chǎng)份額也會(huì)逐步擴(kuò)大，成為不同客戶“背后的力量”。

當(dāng)前，華云數(shù)據(jù)的 “朋友圈”正在逐步擴(kuò)大，為同行帶來借鑒和為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的同時(shí)，將進(jìn)一步帶動(dòng)中國云市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和活力。

這就是華云數(shù)據(jù)和VMware搞的大事情。

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