華云數(shù)據(jù)又搞事情，這次是和VMware搞一個大事情

華云數(shù)據(jù)又搞事情了。

前兩天，華云數(shù)據(jù)集團董事長兼CEO許廣彬帶著華云品牌主張，怒霸紐約華爾街時代廣場大屏幕，長達四天，喊出“背后的力量”戰(zhàn)略布局。在往前，在今年7月到11月，重要線路的高鐵、航站樓（北京T3等）上都掛著“背后的力量”、“私有云找華云”的廣告。如果再往前數(shù)，華云數(shù)據(jù)今年拿到15個億的融資。

圖注：華云數(shù)據(jù)集團董事長兼CEO許廣彬致辭

華云數(shù)據(jù)這是要全面發(fā)展的節(jié)奏。

這不，這一次華云數(shù)據(jù)又搞了一次大動作。這是繼去年華云數(shù)據(jù)與VMware達成戰(zhàn)略合作之后，雙方合作的落地，在華云數(shù)據(jù)自有T4級數(shù)據(jù)中心——深圳潤迅前海云數(shù)據(jù)中心完成了VCPP節(jié)點的部署，并迎來了第一批用戶。

那么，這一次合作，對雙方來說有何重要，能夠幫助華云數(shù)據(jù)如何發(fā)展？

市場在發(fā)生變化

在闡述具體合作之前，先聊一下中國云市場發(fā)生的幾個變化，這決定了雙方的布局和規(guī)劃，以及未來發(fā)展。

云市場充滿活力。 不要總是把眼光放在阿里云、騰訊云、華為云身上。除了他們，中國云計算市場還有一大批的玩家。這些玩家各處擅長領域，玩的風生水起。與其與頭部幾名大廠商爭奪公有云拼個你死我活，不如專注在特定行業(yè)和領域通吃。所以，每次在市場上聽到不少廠商涌現(xiàn)時，不用奇怪；對方活得很好，不追求曝光率。

技術驅(qū)動和引導。 與低調(diào)的市場格局不同，所有的云計算廠商都在追逐最新最適用的技術。無論是容器還是微服務，無論是OpenStack還是Kata，中國云計算廠商總是不遺余力參與其中。這不奇怪，誰參與標準制定，誰就能引領行業(yè)。與此同時，技術生態(tài)正在形成，有不同的圈子，最終統(tǒng)一在行業(yè)既定的標準架構之下。

價值驅(qū)動。 誰獲取了用戶誰就擁有話語權。獲取用戶的前提是，為用戶帶來價值。最基本的價值是IT的價值，比如快速響應、節(jié)約成本、提高效率；其次是對商業(yè)變革和組織架構帶來促進作用；最后上升為核心競爭力。至此，云市場不厭其煩的談到“理解客戶”、深入“場景”、“細分領域”等。

數(shù)字化和云生態(tài)多樣。 市場充滿活力的原因是，中國傳統(tǒng)行業(yè)正在快速上云，面臨各種問題，如體制、監(jiān)管合規(guī)、業(yè)務流程、安全法務、關鍵業(yè)務、災備等等；加上原有IT系統(tǒng)的繁多，造成數(shù)字化進程中呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)。按照行業(yè)維度為行業(yè)云、政務云、城市云等；按照架構分為公有云、私有云、混合云等；按照應用維度分IaaS、PaaS、SaaS以及各種xx既服務的云。不同維度組合起來的云生態(tài)多種多樣，市場足夠大，也造成上云困難。

圖注：華云數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心分布圖

在以上幾個大背景下，不難看出，現(xiàn)在中國云計算市場呈現(xiàn)百花齊放的局面，正進入漫長的長跑階段。這時候，誰獲取技術上的話語權，誰距離用戶最近，能夠提供獨特的價值，誰就有可能勝出。

VMware的云開放能力和賦能者

有了以上的分析，再看VMware與華云數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作，一目了然。

先說VMware的優(yōu)勢。

這不僅僅是一家虛擬化的公司，還是云計算公司、安全公司、移動互聯(lián)網(wǎng)公司和物聯(lián)網(wǎng)的公司。業(yè)內(nèi)普遍認為虛擬化是這家公司的立身之本，也是推動云計算迅速發(fā)展的技術之一。

在云計算時代，VMware有諸多產(chǎn)品和解決方案，如構建軟件定義的數(shù)據(jù)中心，構建公有云、私有云以及混合云的基礎架構、云管理和維護等，核心是幫助用戶快速上云，降低成本。

在這個時代，單憑一己之力無法幫助所有用戶轉(zhuǎn)型數(shù)字化。所以，VMware也在構建生態(tài)圈，開放能力，這就是為什么推出云生態(tài)合作計劃（VMware Cloud Provider Program，VCPP），至今有4000個合作伙伴。

這個VCPP與其他自建數(shù)據(jù)中心的云廠商不同的是，VMware不自建數(shù)據(jù)中心，而是幫助合作伙伴迅速搭建云系統(tǒng)，是賦能。這樣做的好處是，合作伙伴建設的云數(shù)據(jù)中心符合當?shù)卣畼藴?，無數(shù)據(jù)安全和隱私的顧慮；同時減輕這些云數(shù)據(jù)中心構建的成本，獲取VMware的全部能力；對于用戶而言，使用了VCPP的網(wǎng)絡、云數(shù)據(jù)中心，等于擁有遍及全球的云資源，擁有體驗一致的跨云架構和服務，在創(chuàng)建業(yè)務、運維和管理方面都能提供一致性的體驗。

圖注：合作現(xiàn)場的儀式

簡單說，接入VCPP等于擁有了全球4000個合作伙伴的資源，等于背靠VMware技術。

華云數(shù)據(jù)的實力和布局

說起華云數(shù)據(jù)，它的知名度和規(guī)模不如阿里云、騰訊云，和一般專注在幾個領域的初創(chuàng)云廠商也不同。但是，這一兩年的定位和發(fā)展遠超同行，品牌動作頻繁。只從業(yè)務層面來說，它有自己的幾個特色。

從成立時間來說，已經(jīng)有8年時間，這和大多數(shù)初創(chuàng)公司不同，積累了足夠多的經(jīng)驗，也參與了中國云市場的起伏，知道自己的落腳點在哪里。當前的品牌主張是“背后的力量”，全面推動中國企業(yè)上云，每年的增長率超過50%。

從客戶規(guī)模來說，新一輪的大企業(yè)上云為華云數(shù)據(jù)帶來前所未有的機遇，比如地鐵、公安、政府這些涉及到國計民生的大項目，需要本土廠商的安全隱私性、資質(zhì)、遍及全國的網(wǎng)絡和計算資源，還需要一批懂業(yè)務和行業(yè)的服務廠商等，都是華云數(shù)據(jù)的機會點。

從技術和資源來說，華云數(shù)據(jù)的資源情況一點也不差，有之前多年IDC和CDN業(yè)務的積累，有全球20多個數(shù)據(jù)中心，自有BGP網(wǎng)絡、擁有可信云的多項認證、200多個軟件專利以及公有云、私有云、混合云的全云能力。每年超過50%以上的增長。

圖注：這張背景圖是華云數(shù)據(jù)怒霸華爾街時代廣場大屏幕的現(xiàn)場

這次合作，等于為華云數(shù)據(jù)技術加持，同時讓華云數(shù)據(jù)在全球布局中跑得更快，在本地營造生態(tài)時，更具有底氣。

雙方合作之后會發(fā)生什么？

所以，可以簡單理解，VMware提供一攬子的建云解決方案以及背后的VCPP資源，華云數(shù)據(jù)提供本土的服務和實施能力，雙方合作一步步落地，就是這次“落地?生花”的含義。

具體來說，雙方將基于VMware技術為客戶提供華云數(shù)據(jù)的高品質(zhì)混合云服務，可以從底層計算、存儲、網(wǎng)絡提供資源池，到自動化包括交付和運維，再到上面的托管私有云、多租戶的虛擬私有云和多租戶的混合云等，這就是提供一攬子的解決方案。同時，雙方擁有的其他資源，如VCPP的全球客戶資源、云資源（包括網(wǎng)絡資源、計算資源、存儲資源、數(shù)據(jù)中心資源等等）都會為華云數(shù)據(jù)開放，而華云數(shù)據(jù)也將借此資源，幫助客戶布局海外，提供統(tǒng)一的服務。

雙方提供三種服務模式如下。

1.基于VMware技術的公有云服務模式。 華云數(shù)據(jù)有深圳前海、田心數(shù)據(jù)中心可用，在建的有深圳、上海、北京、成都四個基于VMware技術的數(shù)據(jù)中心，明年上半年將完工，互聯(lián)打通。

2.基于VMware技術的托管模式。 VMware能夠提供全套軟件方案，華云數(shù)據(jù)做集成，提供數(shù)據(jù)中心、帶寬、IP、服務器等資源，方便客戶使用。

3.混合云模式。 無論是客戶采用VMware的技術或者是基于OpenStack的私有云，華云數(shù)據(jù)都提供不同的解決方案，將用戶的私有云與華云數(shù)據(jù)基于VMware技術的公有云打通。

如前文分析的中國云市場的大環(huán)境那樣，雙方的合作將進一步鞏固華云數(shù)據(jù)在中國市場的地位。原因在于，技術成為核心競爭力。畢竟，云計算的核心還是最新最適用的技術。其次，對客戶的價值而言，華云數(shù)據(jù)和VMware可提供“全云能力”，包括現(xiàn)在企業(yè)盛行的混合云架構，既有效保護客戶的投資、數(shù)據(jù)安全和隱私，還提供了公有云開放、彈性的架構。

最后，華云數(shù)據(jù)基于“全云能力”構建生態(tài)圈，演變成平臺，全面提高競爭力，而非僅僅局限在“云平臺”提供商的定位中。在這個生態(tài)圈中，華云數(shù)據(jù)成為基礎架構平臺，有來自PaaS、SaaS的玩家，還有各種系統(tǒng)集成商的玩家，一起面向客戶提供不同的服務。如此一來，華云數(shù)據(jù)的競爭優(yōu)勢將大大提高，市場份額也會逐步擴大，成為不同客戶“背后的力量”。

當前，華云數(shù)據(jù)的 “朋友圈”正在逐步擴大，為同行帶來借鑒和為客戶創(chuàng)造更多價值的同時，將進一步帶動中國云市場的蓬勃發(fā)展和活力。

這就是華云數(shù)據(jù)和VMware搞的大事情。

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