云服務(wù)器全球第一，浪潮的術(shù)與謀

12月6日，全球知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司Gartner公布2017年第三季度全球服務(wù)器市場報(bào)告：在多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器領(lǐng)域，浪潮出貨量和銷售額躍居全球第一，惠普和戴爾EMC位列二、三位。浪潮x86服務(wù)器也首次進(jìn)入全球前三，并再次蟬聯(lián)中國市場第一，在過去18個(gè)季度中有8個(gè)季度取得了服務(wù)器市場增速第一，2017年Q3銷售額增速居然高達(dá)120.4%。雖然2017年全球服務(wù)器市場整體呈現(xiàn)出回暖勢(shì)頭，但為何浪潮能夠連續(xù)獲得遠(yuǎn)超業(yè)界平均水平的增速？在獲得了全球前三、中國區(qū)銷售額和銷量雙冠之后，浪潮服務(wù)器的下一個(gè)目標(biāo)是什么？帶著這些問題，《老尚看科技》與12月8日采訪了浪潮集團(tuán)副總裁彭震。

取得連續(xù)高增速，浪潮到底做對(duì)了什么？

Gartner報(bào)告顯示本季度全球服務(wù)器市場持續(xù)增長，x86服務(wù)器的出貨量、銷售額分別增長5.3%、16.7%，達(dá)到2814825臺(tái)、132億美元。被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣泛采用的多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)，本季度多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器同比增幅達(dá)到了34.95%，多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器雖然在市場占比中以26.9%的份額還略遜于機(jī)架式服務(wù)器，但按照Gartner預(yù)測，多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器的復(fù)合增長率約為6.1%，大致是服務(wù)器整體市場增速的2倍。

2017Q3全球x86服務(wù)器市場廠商排名

在回答《老尚看科技》浪潮服務(wù)器為何能夠獲得持久的高增速提問時(shí)，彭震表示：“其實(shí)只要看看美國市場，大致就能看出未來服務(wù)器市場的此消彼長。浪潮把美國IT市場分為兩部分，一部分是傳統(tǒng)IT，一種是互聯(lián)網(wǎng)IT。傳統(tǒng)IT在過去幾年里銷售額幾乎是沒有增長的，還稍有萎縮。從市場占有率來說，傳統(tǒng)IT在美國的份額由過去的70%已經(jīng)下降到現(xiàn)在不到50%。美國市場大概要比中國早兩年，其實(shí)通過美國市場中不同的品類變化，我們就能看到未來的服務(wù)器市場，最大的增量來自于何處，互聯(lián)網(wǎng)化的云服務(wù)器將成為全球服務(wù)器市場增長的主要驅(qū)動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的大批量采購深刻地改變這服務(wù)器的產(chǎn)品形態(tài)和交付形態(tài)，現(xiàn)在越來越多的服務(wù)器是以整機(jī)柜形態(tài)交付，快速部署、快速運(yùn)營的特性深受互聯(lián)網(wǎng)客戶偏愛，這也對(duì)其它行業(yè)用戶構(gòu)成了很強(qiáng)的吸引力，用戶對(duì)于服務(wù)器的品類、制造周期、交付周期都有了全新的期待。浪潮耕耘互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)超過20年，最終浪潮選擇了JDM模式，從而走了一條跟其它廠商不一樣的道路?！?/p>

據(jù)彭震介紹，浪潮JDM模式，既擁有ODM研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、應(yīng)用的理解能力以及更廣泛的市場覆蓋能力，還可以對(duì)大客戶靈活、定制的需求進(jìn)行快速響應(yīng)。彭震認(rèn)為，浪潮之所以今天能夠成功，很大程度上取決于浪潮采用了JDM模式。

彭震是身經(jīng)百戰(zhàn)的IT老兵，以彭震在一線的切身觀察和體會(huì)來說，真正能夠最先引領(lǐng)IT的發(fā)展，其實(shí)往往是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，是未來IT最主要的創(chuàng)新成長和應(yīng)用場景拓展主力。比如說深度學(xué)習(xí)技術(shù)，從過去用異構(gòu)計(jì)算做小眾化的運(yùn)算加速，到現(xiàn)在AI產(chǎn)業(yè)爆火，谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)起到了非常關(guān)鍵的推動(dòng)作用。而像云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI這樣前沿的技術(shù)一旦被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)驗(yàn)證為成熟有效，那么就會(huì)迅速在其它行業(yè)中普及開來。所以，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作不能只看眼前某個(gè)項(xiàng)目的短期利益，而是要看到與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)伙伴一同做大新增市場的巨大機(jī)會(huì)。

彭震亦表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)特點(diǎn)提出的一些嚴(yán)苛要求，也會(huì)倒逼浪潮在業(yè)務(wù)流程上進(jìn)行不斷進(jìn)化升級(jí)。據(jù)彭震介紹，目前浪潮面向互聯(lián)網(wǎng)用戶的服務(wù)器智能制造產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，生產(chǎn)效率相比傳統(tǒng)生產(chǎn)線提升了30%，使得大批量訂單的交付周期從15天縮短至5~7天，日服務(wù)器交付能力達(dá)到10000節(jié)點(diǎn)。目前浪潮一款新品從研發(fā)到供貨，最短周期可以縮短到3個(gè)月以內(nèi)，這在快速變革的時(shí)代里，效率提升增強(qiáng)了浪潮的核心競爭力。

做互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)新賦能者，將先進(jìn)技術(shù)推廣到百業(yè)千行

“不計(jì)較短期利益得失，始終與領(lǐng)先的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者一起，這是浪潮會(huì)堅(jiān)持走的道路?！迸碚鸨硎?，當(dāng)浪潮與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起做前沿創(chuàng)新的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和浪潮彼此都獲益匪淺，當(dāng)某項(xiàng)技術(shù)被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證之后，其他行業(yè)用戶也非常愿意去選用，目前浪潮和百度開發(fā)的ABC一體機(jī)已經(jīng)開始收獲訂單。

據(jù)浪潮服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)理張峰介紹，浪潮目前的產(chǎn)品家族圖譜，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面的互聯(lián)網(wǎng)化，除了針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶的產(chǎn)品和解決方案之外，其實(shí)浪潮現(xiàn)在已經(jīng)為傳統(tǒng)行業(yè)準(zhǔn)備了各種各樣的整機(jī)柜云服務(wù)器、還有面向傳統(tǒng)行業(yè)的整機(jī)柜交付，不只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的IT會(huì)云化，各行各業(yè)的IT都會(huì)向著全面云化的方向演進(jìn)，浪潮能夠提前預(yù)判到這些趨勢(shì)，從而讓自己的產(chǎn)品線和用戶的預(yù)期和需求保持了高度一致。

現(xiàn)在已經(jīng)不光是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶要求快速部署，其它行業(yè)客戶對(duì)上線周期也有更迫切的要求。據(jù)彭震介紹，前不久浪潮完成了一個(gè)中國移動(dòng)的億元大單，之前中國移動(dòng)硬件上線通常要3個(gè)月時(shí)間，而業(yè)務(wù)真正上線運(yùn)營至少要一年，而浪潮采用整機(jī)柜交付模式，只用了不到一個(gè)月的時(shí)間就讓中國移動(dòng)的業(yè)務(wù)順利上線，所以這實(shí)打?qū)嵉牟渴鹬芷谀茏屗麄兩羁腆w會(huì)到價(jià)值所在。在傳統(tǒng)應(yīng)用場景里這種大規(guī)模的云化部署并不流行，不過一旦用戶體驗(yàn)過了多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器的新特性，比如能耗、部署速度、可維護(hù)性，他們自然會(huì)做出正確的選擇。

據(jù)Gartner發(fā)布的2017年第三季度全球服務(wù)器市場報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器領(lǐng)域，浪潮出貨量和銷售額躍居全球第一，惠普和戴爾EMC位列二、三位。多節(jié)點(diǎn)云服務(wù)器成為全球市場增長的唯一動(dòng)力，銷量同比增長26.9%，絕對(duì)增量19.7萬臺(tái)。

Gartner：2017Q3全球多節(jié)點(diǎn)服務(wù)器廠商排名

彭震表示，除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以外，浪潮在傳統(tǒng)的關(guān)鍵行業(yè)也保持了穩(wěn)健增長，這穩(wěn)固浪潮服務(wù)器市場領(lǐng)先地位。在通信運(yùn)營商的集采項(xiàng)目中，浪潮市場占有率超過了20%；招商、廣發(fā)等股份銀行也將浪潮服務(wù)器列為集采優(yōu)先選項(xiàng)；浪潮服務(wù)器在中石油、中石化集采比例超過40%，在國家電網(wǎng)集采占比超過了20%。

彭震表示，浪潮會(huì)堅(jiān)持做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新的忠誠伙伴和賦能者，力爭把浪潮與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的研發(fā)成果普惠到千行百業(yè)之中，帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型。

能力越大責(zé)任越大，浪潮未來如何引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新？

在電影《蜘蛛俠》中有一句非常經(jīng)典的臺(tái)詞：能力越大，責(zé)任越大。客觀而言，中國服務(wù)器廠商在過去并非是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者，這與歷史積淀、標(biāo)準(zhǔn)參與、市場份額等要素相關(guān)，當(dāng)浪潮服務(wù)器進(jìn)入到全球前三，浪潮會(huì)在服務(wù)器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、新技術(shù)引領(lǐng)上有什么新舉措？

彭震在回復(fù)這個(gè)問題時(shí)表示，浪潮近年來一直非常積極地參與到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定中，目前浪潮已經(jīng)是ODCC、OCP、OPEN19三大開放計(jì)算組織主要成員，在ODCC組織，浪潮SR整機(jī)柜服務(wù)器多項(xiàng)設(shè)計(jì)思路被天蝎標(biāo)準(zhǔn)采用；在OPEN19組織，浪潮面向全球最先發(fā)布了符合OPEN19標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器；在OCP組織，發(fā)布了符合OCP國際標(biāo)準(zhǔn)的OR系列整機(jī)柜服務(wù)器，推出OCP社區(qū)首款基于Intel Skylake平臺(tái)的服務(wù)器節(jié)點(diǎn)。

據(jù)彭震介紹，浪潮憑借身為三大開放計(jì)算組織成員的便利條件，現(xiàn)在已經(jīng)向國際同行推介ODCC標(biāo)準(zhǔn)的一些長處，比如在內(nèi)寬設(shè)計(jì)上更有利于高密度和散熱的設(shè)計(jì)，浪潮會(huì)在推進(jìn)開放計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的溝通和兼容上做更大的努力。

據(jù)彭震介紹，去年浪潮承辦了SPEC峰會(huì)，希望能讓基準(zhǔn)評(píng)測腳本與實(shí)際應(yīng)用更為同步和貼合，這一方面有助于國際評(píng)測標(biāo)準(zhǔn)與中國典型行業(yè)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)對(duì)接，另一個(gè)層面也能讓企業(yè)選型更具備國際化視野和規(guī)范。

彭震表示，智慧計(jì)算戰(zhàn)略為浪潮業(yè)務(wù)的全球化提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前浪潮在北美市場 ，2017上半年浪潮出貨量同比增長3倍，在歐洲市場，與NEC(德國)宣布建立戰(zhàn)略合作，并獲得了某全球最大汽車廠的訂單，借助智慧計(jì)算戰(zhàn)略在全球陸續(xù)落地，浪潮服務(wù)器會(huì)堅(jiān)持與互聯(lián)網(wǎng)伙伴堅(jiān)持在前沿領(lǐng)域創(chuàng)新，攜手向更高的座次發(fā)起沖擊。

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