浪潮云服務(wù)器，重要的不是全球第一，而是開創(chuàng)了一個新品類

每季度服務(wù)器市場的調(diào)研報告數(shù)據(jù)出來之后，總有一些特別之處。今年的亮點是，浪潮云服務(wù)器成為全球第一，進(jìn)入全球X86服務(wù)器市場前三。引用Gartner的數(shù)據(jù)是，全球2017年第三季度x86服務(wù)器的出貨量、銷售額分別增長5.3%、16.7%，市場份額最大的3個廠商分別是戴爾EMC、惠普和浪潮。

看數(shù)據(jù)，好像全球服務(wù)器市場全面復(fù)蘇，高速增長?？词袌龇蓊~，前兩名幾乎沒怎么變，而浪潮一躍成為全球x86服務(wù)器市場第三。也許你會說，全球市場這么大，加上中國市場如此火熱，成為第三沒有什么了不起，浪潮不是連續(xù)8個季度增幅全球第一嘛，這是典型的“水漲船高”。

如果按照出貨量來說，這的確沒什么了不起。浪潮按照自己的節(jié)奏，幾乎以每年翻番的增幅領(lǐng)跑市場。為什么能領(lǐng)跑，有諸多理由：本地市場的火熱、國外品牌的衰退、技術(shù)領(lǐng)先、JDM模式的創(chuàng)新等等。其實，最重要的是，浪潮開創(chuàng)了一個新品類——云服務(wù)器。

本文分析重點不是出貨量、銷售額、增幅情況（國家和地區(qū)、細(xì)分市場），而是放在“云服務(wù)器”中，看這個新品類為浪潮帶來了什么，會不會成為下一個“浪潮”。

1.何為云服務(wù)器？

這里說點產(chǎn)業(yè)背景。以前服務(wù)器無論是塔式、機架還是機柜，所有模塊是緊耦合的；后來隨著場景化不斷演變，以及業(yè)內(nèi)“軟件定義 硬件重構(gòu)”的技術(shù)趨勢，服務(wù)器的形態(tài)發(fā)生了很大的變化，融合和一體化、高密度、易擴容、模塊化成為主流。

在浪潮看來，云服務(wù)器是面向大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心和云數(shù)據(jù)中心應(yīng)用場景重新定義的新型服務(wù)器，具有高密度、高彈性，節(jié)能、易擴展等特性。它有別于傳統(tǒng)服務(wù)器架構(gòu)設(shè)計，實現(xiàn)了從二維平面交換到三維池化互聯(lián)的架構(gòu)變革。形態(tài)通常為多節(jié)點機架、多節(jié)點整機柜，計算、存儲、供電、散熱等功能單元高度模塊化、池化，在部署密度、能效、投資回報等方面都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)服務(wù)器。

而且，在2010年左右，全球移動互聯(lián)網(wǎng)市場爆發(fā)，直接帶動新一輪的IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)。這時候，以BAT為主流的廠商都在想辦法降低成本、提高計算和存儲、網(wǎng)絡(luò)的能力，高效滿足各類場景化的需求。中國有天蝎計劃、國外以Facebook和谷歌為代表的，都在為云為代表的新技術(shù)和新應(yīng)用定制服務(wù)器。

節(jié)能、綠色、高效、可定制化、模塊化、一體化成為潮流。

順應(yīng)這個潮流，國內(nèi)也有不少服務(wù)器廠商也開始走“整機柜”的研發(fā)路線。浪潮于2009年開始研發(fā)，2010年成功研制中國第一代云服務(wù)器，通過解耦、池化、重構(gòu)，組合成性能強勁、資源可靈活調(diào)配的“超級”服務(wù)器。經(jīng)過多年的沉淀，浪潮云服務(wù)器領(lǐng)先業(yè)內(nèi)，占據(jù)中國60%以上的市場份額，多節(jié)點云服務(wù)器全球出貨量第一。

2.為什么是浪潮？

這里的問題是，為什么是浪潮在云服務(wù)器取得成功，而且開創(chuàng)“云服務(wù)器”的品類？

我覺得答案在于不同廠商的戰(zhàn)略選擇。如果把目光放到這個品類剛興起之時，幾乎所有的服務(wù)器廠商都在進(jìn)入。有些廠商的技術(shù)選擇不同，最終放棄；而有些廠商因為市場、未來的布局不同，也先后放棄；還有一些廠商認(rèn)為不賺錢而放棄；而浪潮一直堅持下來，成為“云服務(wù)器”的堅持者和開創(chuàng)者。

稍微提一下“不賺錢”。這也是業(yè)內(nèi)反復(fù)提出的老問題。這里不給出答案，只是反問，如果不賺錢，浪潮難道一直可以虧損補貼？換句話說，浪潮一直虧損補貼之后，為互聯(lián)網(wǎng)客戶帶來何種品質(zhì)產(chǎn)品？而且，互聯(lián)網(wǎng)客戶必定培養(yǎng)不賺錢的“供應(yīng)商”？答案必然是否定的，只能說，“賺錢不賺錢”不能僅僅看采購價格。

浪潮之所以成功，這其中有心酸也有不易，更多的是技術(shù)上的創(chuàng)新贏得的勝利。或者說，由于浪潮認(rèn)為“云服務(wù)器”是未來主要增長驅(qū)動力，堅持在“云服務(wù)器”方面的布局，才會下大力氣在人才、技術(shù)、創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品方面加大投入，才會有了今天浪潮服務(wù)器整體出貨量成為全球第三，多節(jié)點云服務(wù)器成為全球出貨量第一的局面。

圖注： 浪潮集團副總裁彭震接受媒體采訪

這就是典型的“厚積薄發(fā)”，浪潮迎來“收獲期”。

3.為浪潮帶來了什么？

云服務(wù)器主要為大型互聯(lián)網(wǎng)廠商服務(wù)，為大規(guī)模應(yīng)用而生。浪潮的云系列服務(wù)器，已經(jīng)有8年歷史，適用于互聯(lián)網(wǎng)下的多個場景，比如搜索、社交、電子商務(wù)。在全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)公司中，有5家已經(jīng)選擇了浪潮作為全球供應(yīng)商，這里面離不開云服務(wù)器的貢獻(xiàn)。

按照Gartner的預(yù)測，多節(jié)點云服務(wù)器的復(fù)合增長率為6.1%，2倍于服務(wù)器整體市場增速；在北美市場多節(jié)點云服務(wù)器的占比在2021年將達(dá)到45.4%。而傳統(tǒng)的機架、刀片、塔式服務(wù)器已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長。

云服務(wù)器為浪潮帶來的紅利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是數(shù)字上的增長，還帶來整體競爭力的差異性。可以從幾個角度來說。

第一， 全新JDM模式。 由于云服務(wù)器主要服務(wù)于大型互聯(lián)網(wǎng)廠商，這就要求雙方緊密配合，而不是過去簡單的ODM或者OEM模式。基于此，浪潮發(fā)展成JDM模式，是將簡單的供應(yīng)鏈關(guān)系升級為協(xié)同創(chuàng)新、量身定制、商業(yè)共贏的全融合模式。換句話來說，云服務(wù)器是適應(yīng)市場、滿足客戶需求的產(chǎn)品，從產(chǎn)品理念、設(shè)計雛形、布局、組裝、生產(chǎn)、測試、出貨、上架、運營、維護(hù)等都是客戶和浪潮共同摸索和探索的產(chǎn)物。比如，目前浪潮面向互聯(lián)網(wǎng)用戶的服務(wù)器智能制造產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，生產(chǎn)效率提升30%，使得大批量訂單的交付周期從15天縮短至5-7天，日服務(wù)器交付能力達(dá)到10000節(jié)點。一款新品從研發(fā)到供貨，最短周期可以縮短到3個月以內(nèi)。

第二，可復(fù)制思維。 基于大型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的經(jīng)驗，可以復(fù)制到其他服務(wù)器產(chǎn)品線以及其他市場。相比較傳統(tǒng)服務(wù)器市場，互聯(lián)網(wǎng)廠商的定制服務(wù)器要求更多速度更快，比如，節(jié)約成本、綠色環(huán)保、密度最高、具有彈性、性能最強，快速上線、最短的交付周期、智能生產(chǎn)線等等。有了這些經(jīng)驗，在服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)時，“技術(shù)下移”以及“經(jīng)驗復(fù)制”，促使浪潮深入其他傳統(tǒng)行業(yè)。

第三，為浪潮下一步增長奠定基礎(chǔ)。 放眼全球，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是全球經(jīng)濟增長最快的產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟的“火車頭”，還將持續(xù)快速發(fā)展，這勢必帶動IT基礎(chǔ)建設(shè)的高速發(fā)展，對“云服務(wù)器”的需求旺盛。這對浪潮而言，是極大的利好消息，畢竟已經(jīng)占據(jù)了60%以上的市場，在更新?lián)Q代、技術(shù)創(chuàng)新方面積累了足夠多的經(jīng)驗，可持續(xù)為客戶服務(wù)，伴隨行業(yè)的高速增長而增長。

第四，摸索下一代服務(wù)器。 有了“云服務(wù)器”這個品類的經(jīng)驗，浪潮在探索下一代服務(wù)器類型時，就會有更多的經(jīng)驗。畢竟，整個服務(wù)器市場三五年一變，“下一跳”是什么，什么時候來臨，不可預(yù)知。但可以預(yù)知的是，這“下一跳”的創(chuàng)新仍舊由互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起。只要浪潮保持和客戶的緊密關(guān)系，吸取“云服務(wù)器”的經(jīng)驗，基于JDM的創(chuàng)新和服務(wù)，就有可能提前創(chuàng)新，當(dāng)前ABC一體機就有這個趨勢。

圖注：ABC一體機

第五，全面提高浪潮競爭力。 可以把“云服務(wù)器”當(dāng)作一個創(chuàng)新的項目。伴隨著這個項目的成熟，幫助浪潮鍛煉一批人才、技術(shù)創(chuàng)新、快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈、智能工廠等，也優(yōu)化了浪潮內(nèi)部的諸多體系，幫助浪潮全面提升軟性或者硬性的競爭力，這無疑是下一個創(chuàng)新點的有利條件。

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