用UPGC加強應(yīng)用分發(fā)，豌豆莢立體化推廣的進化

應(yīng)用分發(fā)的重要性，最近可以說被嚴重低估了。人們都以為，原本競爭激烈的應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域業(yè)已塵埃落定，而現(xiàn)在則是內(nèi)容分發(fā)的時代。

不過，在充分吸收內(nèi)容分發(fā)的優(yōu)勢經(jīng)驗，并有層次和結(jié)構(gòu)化地組織高品質(zhì)的UPGC內(nèi)容之后，以豌豆莢為核心的阿里應(yīng)用分發(fā)，比以前變得更高效和更精準，成為行業(yè)表率。

消費應(yīng)用的本質(zhì)就是在消費內(nèi)容

因為UC等頭條類內(nèi)容分發(fā)客戶端的興起，以及老牌巨頭百度將轉(zhuǎn)型的全部希望寄托于內(nèi)容分發(fā)，人們看到了內(nèi)容分發(fā)平臺的強大威力：它們通過一個固定的客戶端，向用戶推送源源不斷的內(nèi)容?？梢哉f，內(nèi)容分發(fā)成為了當今用戶上網(wǎng)的主要入口。

不過，單純以圖文、視頻形式推送的內(nèi)容，樣式單調(diào)，且不一定能完整反映所有內(nèi)容。對于一些有自己平臺的內(nèi)容源，也不會把所有家當放到第三方平臺，而是“留一手”，要下載自己家的App才有機會看到所有內(nèi)容。

例如，由豌豆莢應(yīng)用發(fā)布會首發(fā)的新版品玩App內(nèi)置活動功能，可以統(tǒng)一瀏覽和預(yù)定線下活動。

更不用說，除了單純的文字內(nèi)容之外，還有空間廣泛的工具類、娛樂休閑類、知識普及類、游戲類應(yīng)用，例如用AR看頭頂星空，拍照識別花鳥魚蟲，還有了解故宮藏品和榫卯結(jié)構(gòu)的App小品。它們內(nèi)含的精彩內(nèi)容，更遠非一個公眾號可以盡述。

這是曾屢獲殊榮的《榫卯》應(yīng)用，它也曾被豌豆莢設(shè)計獎選中，讓用戶在碎片時間了解中國古建筑傳統(tǒng)知識。

媒介理論家、思想家麥克盧漢認為，媒介是人的延伸。同樣，媒介也是內(nèi)容的延伸。種類繁多的App既可以容納傳統(tǒng)的圖文、視頻內(nèi)容，又可以充分調(diào)用機器性能實現(xiàn)富媒體內(nèi)容的傳遞，是內(nèi)容的最有效媒介和載體。可以說，在內(nèi)容消費升級的今天，要接觸好內(nèi)容，必須先找到好應(yīng)用。

因為用戶消費應(yīng)用，最終也是一種內(nèi)容消費，即消費app里面的內(nèi)容。正是基于用戶對內(nèi)容的需求，越來越多的應(yīng)用開始進入市場，對于開發(fā)者來說，他們獲得了最大的機遇，也面對這最大的挑戰(zhàn)，那就是如何將自己的App推給用戶。

消費升級下新的分發(fā)需求

在這個內(nèi)容爆炸和個性化主動推送的內(nèi)容分發(fā)時代，應(yīng)用分發(fā)也發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。如今，在決定下載之前，用戶需要知道這個應(yīng)用長什么樣，該不該去下載，是否適合自己。

目前，阿里應(yīng)用分發(fā)已成為阿里大文娛重要的入口；而阿里大文娛現(xiàn)已強勢切入內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域，通過全流量矩陣加阿里大數(shù)據(jù)，激發(fā)了精準分發(fā)的效應(yīng)，使人均分發(fā)、安裝激活轉(zhuǎn)化率等指標全面提升，持續(xù)強化“用戶質(zhì)量高”的核心優(yōu)勢。對于有能力開發(fā)優(yōu)秀應(yīng)用，卻找不到好辦法自我推廣的開發(fā)者，這絕對是一大福音。

阿里應(yīng)用分發(fā)全流量矩陣由豌豆莢、PP助手、九游、UC應(yīng)用商店、yunos應(yīng)用商店、神馬搜索等形成，可以通過用戶使用地理位置、電商、物流、金融、文娛、社交等綜合數(shù)據(jù)，生成用戶標簽和游戲標簽，應(yīng)用評價模型后匹配相關(guān)項目得分，為其推薦最合口味的新應(yīng)用和新游戲。

過去一年，全流量矩陣加阿里大數(shù)據(jù)激發(fā)了精準分發(fā)的效應(yīng)，使阿里應(yīng)用分發(fā)人均分發(fā)提升了40%，安裝激活轉(zhuǎn)化率提升20%~70%。特別是對于新品頻發(fā)，非常依賴應(yīng)用分發(fā)機制的游戲行業(yè)，阿里應(yīng)用分發(fā)特別推出積木計劃，讓游戲開發(fā)者更接近目標高端玩家，還聯(lián)動海外平臺9Apps和9Game提供以印度、印尼市場為基礎(chǔ)，覆蓋多國的海外分發(fā)服務(wù)。

2017年，豌豆莢設(shè)計獎繼續(xù)發(fā)力，為追求美好生活和體驗升級的安卓手機用戶挑選美學與功能并重的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用。昨日，在「異想 APP SHOW」豌豆莢設(shè)計獎盛典上，豌豆莢正式頒發(fā)出年度應(yīng)用、年度游戲、以及年度設(shè)計團隊三大獎項，共有 11 款優(yōu)秀的 App 和游戲獲獎。

獲獎應(yīng)用如「好好住」「夸克瀏覽器」「紀念碑谷2」等都在功能、內(nèi)容、創(chuàng)新、設(shè)計方面有突出表現(xiàn)。

通過這樣一個慧眼識珠的平臺，以及隨之而來的一系列配套推廣手段，眾多精美優(yōu)秀的安卓應(yīng)用從小眾愛好中走出，獲得了更多人的關(guān)注和青睞。

新思路新玩法，豌豆莢建立三維一體新分發(fā)模式

其實可以發(fā)現(xiàn)，豌豆莢在革新內(nèi)容分發(fā)這塊，最主要的一條實踐經(jīng)驗就是，切合移動互聯(lián)網(wǎng)進入消費升級時代的現(xiàn)狀，將突破口放在滿足用戶的細分需求上，不僅滿足功能需求，更滿足安裝應(yīng)用對用戶生活品質(zhì)、情感、自我實現(xiàn)等方面的訴求。

豌豆莢旗下欄目“豌豆莢設(shè)計獎”和“應(yīng)用發(fā)布會”，不僅提供展示位和流量支持，更注重深度挖掘應(yīng)用的亮點，解讀應(yīng)用背后更有價值的內(nèi)容或故事，通過整合營銷，提供應(yīng)用定制化、個性化的首發(fā)方案。

最能說明豌豆莢應(yīng)用整合營銷吸引力的，是兩款傳統(tǒng)意義上的“內(nèi)容分發(fā)”應(yīng)用——Flipboard中國版“紅板報”，和品玩App一起，都選擇了豌豆莢作為首發(fā)平臺。一個是平臺級別的資訊閱讀應(yīng)用，一個是優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，它們都把豌豆莢作為是品質(zhì)、認同和最終安裝量的保證。

阿里應(yīng)用分發(fā)總經(jīng)理梁延俊表示，在完成碎片分發(fā)渠道整合后，下一步阿里應(yīng)用分發(fā)將專注于提升用戶服務(wù)力，強化內(nèi)容分發(fā)布局，實現(xiàn)新分發(fā)模式。在2018年，“豌豆莢設(shè)計獎”將迎來再一次重大升級，從流量、內(nèi)容、品牌入手，建立三維一體新分發(fā)模式。

流量方面，豌豆莢設(shè)計獎從欄目升級為獨立頻道，以閃屏、黃金卡片等重要資源，為獲獎app至少增加數(shù)倍的流量曝光。

內(nèi)容方面，加強內(nèi)容分發(fā)戰(zhàn)略，不會只停留在設(shè)計獎，而是有層次和結(jié)構(gòu)化地組織高品質(zhì)的UPGC內(nèi)容，包括高質(zhì)用戶評論，聚合篩選優(yōu)質(zhì)玩家、應(yīng)用測評師，以及與少數(shù)派、AppSo等專業(yè)app測評媒體和游戲類媒體的合作，并引入跨界顧問機制。

品牌方面，豌豆莢設(shè)計獎旗下“應(yīng)用發(fā)布會”欄目先后為訊飛輸入法、紅板報、我的世界等優(yōu)質(zhì)app定制創(chuàng)意首發(fā)，未來這套立體宣發(fā)模式將用于豌豆莢設(shè)計獎等多項平臺項目。豌豆莢設(shè)計獎還宣布推出“異想實驗室”項目，聯(lián)合獲獎 app 及跨界品牌資源，用奇思異想為用戶創(chuàng)造線上到線下的體驗式活動。

豌豆莢、PP助手等阿里應(yīng)用分發(fā)主平臺，為應(yīng)用分發(fā)帶來的流量和品牌效應(yīng)還只是剛剛開始。接下來，將UC、優(yōu)酷土豆、音樂、影業(yè)、游戲、文娛、票務(wù)等有機結(jié)合的阿里大文娛架構(gòu)，更會對未來的開發(fā)者和內(nèi)容創(chuàng)造者，體現(xiàn)出無窮無盡的強大引力。

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