三年融資6筆，黃磊代言的掌門1對(duì)1，為何屢受資本青睞？

近日，掌門1對(duì)1在帝都召開了2018年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式宣布獲得1.2億美金D輪融資。沒記錯(cuò)的話，這已是它今年以來，獲得的第二筆融資，也是三年來的第六筆融資。

目前在教育行業(yè)，一對(duì)一模式因其師資利用率偏低，盈利艱難，不被投資人看好。如今掌門1對(duì)1接連逆勢(shì)融資，投資人看好它的背后邏輯何在？這筆錢又將如何為其業(yè)務(wù)添柴加薪？且看下文分解。

一、教育行業(yè)賽道廣闊，AI入局正是起風(fēng)時(shí)

首先教育作為抗周期的剛需品類，不受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響，屬于長(zhǎng)期的價(jià)值投資。對(duì)大多數(shù)普通家庭而言，比起高門檻、高風(fēng)險(xiǎn)的投資品類，他們更愿意選擇教育進(jìn)行投資，為下一代爭(zhēng)取更好的未來。

并且，K12細(xì)分賽道價(jià)值更高。該年齡段的大部分孩子處于應(yīng)試的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，課程輔導(dǎo)需求強(qiáng)烈。同時(shí)，K12具備很高的留存度，只要體驗(yàn)和效果不錯(cuò)，家長(zhǎng)出于信任，往往會(huì)讓孩子長(zhǎng)期待在同一家機(jī)構(gòu)，從小學(xué)一路到中學(xué)。

其次，隨著消費(fèi)升級(jí)，家長(zhǎng)和學(xué)生也對(duì)教育提出了更高的要求。一方面，中產(chǎn)階級(jí)崛起，他們重視教育幾乎到了焦慮的程度。比如，為了讓寶寶進(jìn)入對(duì)出生月份嚴(yán)格控制的頂級(jí)幼兒園，一位香港媽媽甚至放言，要讓孩子贏在子宮里，可見對(duì)優(yōu)質(zhì)教育需求之迫切。

另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的00后，他們對(duì)教育的服務(wù)品質(zhì)和便捷性也更加“挑剔”。在線教育不僅能讓學(xué)生自主安排課程時(shí)間，還能免去前往線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的繁瑣，以及傳統(tǒng)課堂氣氛嚴(yán)肅的弊端，更自由的向老師提出質(zhì)疑和建議，更符合新一代學(xué)生的個(gè)性和習(xí)慣特征。

最后，人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，能大幅提升優(yōu)質(zhì)教師的產(chǎn)能，提升教育效率和用戶體驗(yàn)。比如，圖像識(shí)別、語義分析等技術(shù)，幫助老師從批改作業(yè)等重復(fù)性勞動(dòng)中解放出來，投入到更具價(jià)值和創(chuàng)造性的教研活動(dòng)中來，并有更多的精力關(guān)注每個(gè)學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)因材施教。

二、K12烽火狼煙，為何資本“偏愛”掌門1對(duì)1？

一方面，在一對(duì)一在線教育領(lǐng)域，掌門目前處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，在只關(guān)注賽道頭部企業(yè)的資本市場(chǎng)，自然備受寵愛。

CEO張翼在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，公布了一組靚麗的成績(jī)單：2017年，掌門1對(duì)1的注冊(cè)學(xué)員超過200萬人，覆蓋了600多個(gè)城市。并且續(xù)費(fèi)率超過80%，市場(chǎng)占有率接近七成，全年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)超過10億元。足以證明其已將龍頭地位緊攥在手心。

經(jīng)緯資本創(chuàng)始合伙人張穎曾基于旗下400余家公司的融資數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)投資熱度轉(zhuǎn)冷后，在資本認(rèn)可的特定細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)的前兩名才能拿到不成比例的巨額融資；反之，如果處在前兩名之外，想融1/20的資金也會(huì)異常艱難。掌門1對(duì)1接連獲得融資，也印證了這一觀點(diǎn)。

張翼也表示：“與線下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的碎片化發(fā)布不同，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著很強(qiáng)的‘?dāng)D壓效益’，往往只有第一名能盈利，第二名勉強(qiáng)打平，第三名會(huì)虧損并最終被兼并?！睂?duì)賽道殘酷性的清晰判斷，也敦促這家企業(yè)馬不停蹄，一路猛進(jìn)。

另一方面，掌門具備扎實(shí)的教學(xué)硬實(shí)力，將為其長(zhǎng)期占據(jù)龍頭地位保駕護(hù)航。

師資方面，其擁有清華、北大等頂級(jí)名校資源，獨(dú)有的精英陪伴教育理念，不僅著眼于知識(shí)點(diǎn)的教授，還致力于改善孩子包括學(xué)習(xí)方法、思維模式等方面的元能力。

掌門還深入教研，培養(yǎng)教研團(tuán)隊(duì)。通過充分研究各省中高考題型，分析學(xué)員上課數(shù)據(jù)，打造更為個(gè)性化，顆粒度更細(xì)的教材。另外，它專注于教學(xué)系統(tǒng)的研發(fā)，比如直播上課系統(tǒng)、智能化的教學(xué)、評(píng)測(cè)等系統(tǒng)，提升教授與學(xué)習(xí)的雙向體驗(yàn)。

三、1.2億美金融資，磨槍產(chǎn)品、教研、大班課三大領(lǐng)域

第一，產(chǎn)品將與人工智能全面接合，推動(dòng)教學(xué)服務(wù)高度智能化。

打造ICPE系統(tǒng)＊，實(shí)現(xiàn)智能匹配、智能課堂、智能評(píng)測(cè)功能。比如，掌門將多維度提煉老師和學(xué)生的標(biāo)簽，打造更為細(xì)膩的個(gè)體畫像。使老師與學(xué)生的匹配，達(dá)到“芯片級(jí)”的精準(zhǔn)度，讓每一位學(xué)生都能遇到志趣相投的良師益友。

同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)視頻也將被切片處理，打造百萬級(jí)別的題庫。任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒聽懂，學(xué)生都能抽取相關(guān)講課片段，反復(fù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)資源利用率。另外，情緒識(shí)別技術(shù)，能幫助老師捕捉學(xué)生的情緒變化，及時(shí)調(diào)整上課節(jié)奏和氣氛。

＊智能課堂個(gè)性化測(cè)評(píng)提分系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱

第二，教研方面，繼續(xù)加大科研投入，橫縱雙向加固教育核心壁壘。

到2018年，掌門1對(duì)1的課程模塊將擴(kuò)充至20000個(gè)，自主研發(fā)課件也將從10萬份擴(kuò)充到百萬份級(jí)別，并實(shí)現(xiàn)9級(jí)難度劃分。量級(jí)的拓展有助于掌門顆?；虒W(xué)成果，使不同地域、不同等級(jí)的學(xué)生，都能匹配到具備針對(duì)性的教材，更能因材施教。

同時(shí)，與權(quán)威教研機(jī)構(gòu)合作，收集名校真題、教研精華、地區(qū)學(xué)情，出版《滿分必考50講》，使教研產(chǎn)品線的開發(fā)更加落地和本地化，幫助學(xué)生能夠獲取一手的應(yīng)考資料。

第三，引入“智能走班制”，推動(dòng)課程模式升級(jí)。

按照三種難度梯度進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，并在課程結(jié)束后，根據(jù)知識(shí)點(diǎn)掌握情況，靈活安排下節(jié)內(nèi)容。通過自動(dòng)組班，將能力相近的孩子組合在一起，并以切片視頻作為補(bǔ)充，精準(zhǔn)地查漏補(bǔ)缺。智能組班后，每個(gè)學(xué)生的教學(xué)都具備針對(duì)性，大班課實(shí)質(zhì)上又變?yōu)榱?對(duì)1。

另外，其還嘗試VR技術(shù)打造交互性、沉浸式的課程特色。比如VR的三維立體呈現(xiàn)，能使幾何問題直觀化，幫助學(xué)生更好地理解知識(shí)點(diǎn)。

四、分析與展望

教育本質(zhì)上是一門長(zhǎng)期開化的過程，十年樹木百年樹人，足見教育之“慢”。如今AI的應(yīng)用，正推動(dòng)教育齒輪的運(yùn)轉(zhuǎn)。教育將往何處去，行業(yè)參與者又該如何抓住技術(shù)的契機(jī)？在此皓哥想分享兩個(gè)觀點(diǎn)。

其一，AI賦能教育，核心在于提升教學(xué)效果與體驗(yàn)，并要著力在消費(fèi)者心智中，形成差異化的品牌感知，這將是掌門1對(duì)1等行業(yè)參與者，未來構(gòu)建更強(qiáng)護(hù)城河的核心。

在教育行業(yè)，大家對(duì)AI的追捧可謂趨之若鶩。似乎唯有這樣，才能守住通往未來的船票。其中也不乏渾水摸魚者，以漂亮的AI噱頭，許投資人、家長(zhǎng)一張空頭支票。但是騾子是馬，一遛就便知。無論技術(shù)有多炫，唯有切實(shí)給予學(xué)生更好的教學(xué)體驗(yàn)，提升學(xué)習(xí)效率、考試成績(jī)，才能有機(jī)會(huì)成為企業(yè)的長(zhǎng)矛，助其突圍行業(yè)。

江南春曾強(qiáng)調(diào)過，今天企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大成本為用戶的認(rèn)知成本，即克服人們長(zhǎng)久以來的選擇慣性和經(jīng)驗(yàn)，建立新認(rèn)知、培養(yǎng)新的信息觀。目前，家長(zhǎng)對(duì)AI的認(rèn)知，仍停留在不痛不癢的階段。品牌只有基于AI，在教學(xué)效果上打造出亮點(diǎn)，以此在消費(fèi)者心智中形成差異化感知，才能將AI打造為自身真正的王牌。

其二，教育的人本主義時(shí)代來臨，體現(xiàn)在物理空間和教育的因材施教兩個(gè)維度上。

一方面，在物理空間上，以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為核心的局面被打破，孩子上課更加便捷。以往，孩子補(bǔ)課，都得風(fēng)里來雨里去趕往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。若是不巧生病缺課，老師也不會(huì)為了一個(gè)孩子，而另開小灶。而在線教育的發(fā)展，使學(xué)生能待在家中，更靈活的安排上課時(shí)間，隨時(shí)隨地接受遠(yuǎn)程教學(xué)。

另一方面，AI技術(shù)的發(fā)展，也將推動(dòng)因材施教的實(shí)施。傳統(tǒng)教學(xué)模式下，孩子眾多，老師分身乏術(shù)，心有余而力不足。而AI能夠快速告知老師，每一位學(xué)生的知識(shí)掌握程度，讓老師更有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，使每一個(gè)孩子都能成為教育的焦點(diǎn)，最大限度開發(fā)教育潛力。

五、結(jié)語

首席家長(zhǎng)黃磊曾談到：如今，教育的地域、階層固化非常殘忍，而以掌門1對(duì)1為代表的民間教育機(jī)構(gòu)，正盡力與之對(duì)抗。它的意義，不僅在于傳道受業(yè)解惑，更是承擔(dān)起了推動(dòng)教育公平的責(zé)任。桃李不言，下自成蹊，期待掌門1對(duì)1的未來。

文／錢皓

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