三年融資6筆，黃磊代言的掌門1對1，為何屢受資本青睞？

近日，掌門1對1在帝都召開了2018年度戰(zhàn)略發(fā)布會，正式宣布獲得1.2億美金D輪融資。沒記錯的話，這已是它今年以來，獲得的第二筆融資，也是三年來的第六筆融資。

目前在教育行業(yè)，一對一模式因其師資利用率偏低，盈利艱難，不被投資人看好。如今掌門1對1接連逆勢融資，投資人看好它的背后邏輯何在？這筆錢又將如何為其業(yè)務(wù)添柴加薪？且看下文分解。

一、教育行業(yè)賽道廣闊，AI入局正是起風時

首先教育作為抗周期的剛需品類，不受經(jīng)濟周期波動影響，屬于長期的價值投資。對大多數(shù)普通家庭而言，比起高門檻、高風險的投資品類，他們更愿意選擇教育進行投資，為下一代爭取更好的未來。

并且，K12細分賽道價值更高。該年齡段的大部分孩子處于應(yīng)試的激烈競爭中，課程輔導需求強烈。同時，K12具備很高的留存度，只要體驗和效果不錯，家長出于信任，往往會讓孩子長期待在同一家機構(gòu)，從小學一路到中學。

其次，隨著消費升級，家長和學生也對教育提出了更高的要求。一方面，中產(chǎn)階級崛起，他們重視教育幾乎到了焦慮的程度。比如，為了讓寶寶進入對出生月份嚴格控制的頂級幼兒園，一位香港媽媽甚至放言，要讓孩子贏在子宮里，可見對優(yōu)質(zhì)教育需求之迫切。

另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的00后，他們對教育的服務(wù)品質(zhì)和便捷性也更加“挑剔”。在線教育不僅能讓學生自主安排課程時間，還能免去前往線下培訓機構(gòu)的繁瑣，以及傳統(tǒng)課堂氣氛嚴肅的弊端，更自由的向老師提出質(zhì)疑和建議，更符合新一代學生的個性和習慣特征。

最后，人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，能大幅提升優(yōu)質(zhì)教師的產(chǎn)能，提升教育效率和用戶體驗。比如，圖像識別、語義分析等技術(shù)，幫助老師從批改作業(yè)等重復性勞動中解放出來，投入到更具價值和創(chuàng)造性的教研活動中來，并有更多的精力關(guān)注每個學生的發(fā)展，實現(xiàn)因材施教。

二、K12烽火狼煙，為何資本“偏愛”掌門1對1？

一方面，在一對一在線教育領(lǐng)域，掌門目前處于絕對領(lǐng)先地位，在只關(guān)注賽道頭部企業(yè)的資本市場，自然備受寵愛。

CEO張翼在戰(zhàn)略發(fā)布會上，公布了一組靚麗的成績單：2017年，掌門1對1的注冊學員超過200萬人，覆蓋了600多個城市。并且續(xù)費率超過80%，市場占有率接近七成，全年營業(yè)額預計超過10億元。足以證明其已將龍頭地位緊攥在手心。

經(jīng)緯資本創(chuàng)始合伙人張穎曾基于旗下400余家公司的融資數(shù)據(jù)，強調(diào)投資熱度轉(zhuǎn)冷后，在資本認可的特定細分領(lǐng)域，行業(yè)的前兩名才能拿到不成比例的巨額融資；反之，如果處在前兩名之外，想融1/20的資金也會異常艱難。掌門1對1接連獲得融資，也印證了這一觀點。

張翼也表示：“與線下K12培訓機構(gòu)的碎片化發(fā)布不同，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著很強的‘擠壓效益’，往往只有第一名能盈利，第二名勉強打平，第三名會虧損并最終被兼并?！睂惖罋埧嵝缘那逦袛啵捕卮龠@家企業(yè)馬不停蹄，一路猛進。

另一方面，掌門具備扎實的教學硬實力，將為其長期占據(jù)龍頭地位保駕護航。

師資方面，其擁有清華、北大等頂級名校資源，獨有的精英陪伴教育理念，不僅著眼于知識點的教授，還致力于改善孩子包括學習方法、思維模式等方面的元能力。

掌門還深入教研，培養(yǎng)教研團隊。通過充分研究各省中高考題型，分析學員上課數(shù)據(jù)，打造更為個性化，顆粒度更細的教材。另外，它專注于教學系統(tǒng)的研發(fā)，比如直播上課系統(tǒng)、智能化的教學、評測等系統(tǒng)，提升教授與學習的雙向體驗。

三、1.2億美金融資，磨槍產(chǎn)品、教研、大班課三大領(lǐng)域

第一，產(chǎn)品將與人工智能全面接合，推動教學服務(wù)高度智能化。

打造ICPE系統(tǒng)＊，實現(xiàn)智能匹配、智能課堂、智能評測功能。比如，掌門將多維度提煉老師和學生的標簽，打造更為細膩的個體畫像。使老師與學生的匹配，達到“芯片級”的精準度，讓每一位學生都能遇到志趣相投的良師益友。

同時，優(yōu)質(zhì)的教學視頻也將被切片處理，打造百萬級別的題庫。任何一個知識點沒聽懂，學生都能抽取相關(guān)講課片段，反復學習，提高教學資源利用率。另外，情緒識別技術(shù)，能幫助老師捕捉學生的情緒變化，及時調(diào)整上課節(jié)奏和氣氛。

＊智能課堂個性化測評提分系統(tǒng)的簡稱

第二，教研方面，繼續(xù)加大科研投入，橫縱雙向加固教育核心壁壘。

到2018年，掌門1對1的課程模塊將擴充至20000個，自主研發(fā)課件也將從10萬份擴充到百萬份級別，并實現(xiàn)9級難度劃分。量級的拓展有助于掌門顆?；虒W成果，使不同地域、不同等級的學生，都能匹配到具備針對性的教材，更能因材施教。

同時，與權(quán)威教研機構(gòu)合作，收集名校真題、教研精華、地區(qū)學情，出版《滿分必考50講》，使教研產(chǎn)品線的開發(fā)更加落地和本地化，幫助學生能夠獲取一手的應(yīng)考資料。

第三，引入“智能走班制”，推動課程模式升級。

按照三種難度梯度進行課程設(shè)計，并在課程結(jié)束后，根據(jù)知識點掌握情況，靈活安排下節(jié)內(nèi)容。通過自動組班，將能力相近的孩子組合在一起，并以切片視頻作為補充，精準地查漏補缺。智能組班后，每個學生的教學都具備針對性，大班課實質(zhì)上又變?yōu)榱?對1。

另外，其還嘗試VR技術(shù)打造交互性、沉浸式的課程特色。比如VR的三維立體呈現(xiàn)，能使幾何問題直觀化，幫助學生更好地理解知識點。

四、分析與展望

教育本質(zhì)上是一門長期開化的過程，十年樹木百年樹人，足見教育之“慢”。如今AI的應(yīng)用，正推動教育齒輪的運轉(zhuǎn)。教育將往何處去，行業(yè)參與者又該如何抓住技術(shù)的契機？在此皓哥想分享兩個觀點。

其一，AI賦能教育，核心在于提升教學效果與體驗，并要著力在消費者心智中，形成差異化的品牌感知，這將是掌門1對1等行業(yè)參與者，未來構(gòu)建更強護城河的核心。

在教育行業(yè)，大家對AI的追捧可謂趨之若鶩。似乎唯有這樣，才能守住通往未來的船票。其中也不乏渾水摸魚者，以漂亮的AI噱頭，許投資人、家長一張空頭支票。但是騾子是馬，一遛就便知。無論技術(shù)有多炫，唯有切實給予學生更好的教學體驗，提升學習效率、考試成績，才能有機會成為企業(yè)的長矛，助其突圍行業(yè)。

江南春曾強調(diào)過，今天企業(yè)經(jīng)營的最大成本為用戶的認知成本，即克服人們長久以來的選擇慣性和經(jīng)驗，建立新認知、培養(yǎng)新的信息觀。目前，家長對AI的認知，仍停留在不痛不癢的階段。品牌只有基于AI，在教學效果上打造出亮點，以此在消費者心智中形成差異化感知，才能將AI打造為自身真正的王牌。

其二，教育的人本主義時代來臨，體現(xiàn)在物理空間和教育的因材施教兩個維度上。

一方面，在物理空間上，以培訓機構(gòu)為核心的局面被打破，孩子上課更加便捷。以往，孩子補課，都得風里來雨里去趕往培訓機構(gòu)。若是不巧生病缺課，老師也不會為了一個孩子，而另開小灶。而在線教育的發(fā)展，使學生能待在家中，更靈活的安排上課時間，隨時隨地接受遠程教學。

另一方面，AI技術(shù)的發(fā)展，也將推動因材施教的實施。傳統(tǒng)教學模式下，孩子眾多，老師分身乏術(shù)，心有余而力不足。而AI能夠快速告知老師，每一位學生的知識掌握程度，讓老師更有針對性地進行輔導，使每一個孩子都能成為教育的焦點，最大限度開發(fā)教育潛力。

五、結(jié)語

首席家長黃磊曾談到：如今，教育的地域、階層固化非常殘忍，而以掌門1對1為代表的民間教育機構(gòu)，正盡力與之對抗。它的意義，不僅在于傳道受業(yè)解惑，更是承擔起了推動教育公平的責任。桃李不言，下自成蹊，期待掌門1對1的未來。

文／錢皓

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