2018手機市場遭遇最強行動派，行業(yè)地震來了？

2018年的第一個工作日，新的奮斗征程似乎剛剛拉開序幕。然而，面對手機行業(yè)的激烈競爭，2017年收獲優(yōu)異成績的榮耀卻在年底搶先出發(fā)，實力詮釋“比你優(yōu)秀的人不可怕，可怕的是比你優(yōu)秀的人比你更努力”。

天下武功，唯快不破：提前快速布局全球市場

在榮耀四周年慶典暨榮耀9青春版發(fā)布會結(jié)束不到一周的時間里，榮耀馬不停蹄于2017年12月27日召開內(nèi)部會議。彼時，榮耀總裁趙明更博表示，“對于榮耀，2018年已經(jīng)提前來了”，榮耀將“爭分奪秒快速布局全球市場”，緊迫感十足。

緊接著，在距離2018年還有4天時間的12月28日，榮耀內(nèi)部信流出，趙明搶在行業(yè)內(nèi)主要手機大佬之前對內(nèi)發(fā)布新年致辭，號召團隊奔赴全球市場，勇敢再出發(fā)。

（榮耀總裁趙明內(nèi)部信，發(fā)布于2017年12月28日）

在榮耀四周年慶典暨榮耀9青春版發(fā)布會上，榮耀宣布了新的全球化目標：在2018年至2020年，三年時間做到全球前五；到2020年，海外市場銷售占比要達到50%。榮耀年底頻繁的動作，初見其決心。趙明接受媒體專訪時曾表示，“2018年的工作才能決定2020年能不能做到前五?！庇纱丝梢姡?018年對榮耀是關(guān)鍵的一年。對此，筆者認為“天下武功，唯快不破”，唯有快速行動派，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，快而不亂，方能制勝。

快人一步創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，打造全球年輕人喜愛的科技潮品

在全球手機市場出貨量下降，市場創(chuàng)新低迷的環(huán)境下，榮耀卻交出了不錯的答卷。憑借領(lǐng)先技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，榮耀致力為全球年輕人打造科技潮品。

（“全屏四攝，正反都美”榮耀9青春版）

（榮耀V10，引發(fā)AI技術(shù)革命）

從銷量、業(yè)績等數(shù)據(jù)來看，榮耀手機在2017年實現(xiàn)逆勢增長，且勢不可擋。賽諾2017年1—11月中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌銷量顯示，榮耀手機以4968萬臺的銷量排名第一，小米手機排第二，魅族第三，榮耀登頂國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌冠軍。同時，賽諾11月當月的線上線下累計銷量數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機躋身中國手機市場線上線下銷量第二，僅次于蘋果，位列中國安卓手機銷量第一名。在2017年，榮耀產(chǎn)品平均好評率達到98%，部分產(chǎn)品甚至達到100%。這對于年僅4歲的品牌來說，成績尤為突出，榮耀的潛力可見一斑。

在行業(yè)創(chuàng)新不足，陷入同質(zhì)化競爭的情況下，榮耀在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，也持續(xù)實現(xiàn)突破。2017年榮耀發(fā)布了該品牌有史以來最多的新品，如“快人一步”的榮耀V9、“全屏實力”的暢玩7X、“拍照就像用單反”的榮耀9、引發(fā)AI速度革命的榮耀V10、“全屏四攝，正反都美”的榮耀9青春版等。

擁有自己的核心技術(shù)是榮耀能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。其中，全球首款芯片級人工智能手機榮耀V10，其搭載了華為最新的人工智能處理器麒麟970，內(nèi)置獨立神經(jīng)處理單元NPU，引發(fā)AI速度革命。

多年來，智能手機的迭代式更新讓整個行業(yè)的創(chuàng)新缺乏活力，愈發(fā)陷入同質(zhì)化窘境。而榮耀V10的發(fā)布，將手機的競爭向前推進了一個時代。

正如一款手機的誕生是帶著“使命”而來的——如“美得有聲有色”的榮耀9，充分釋放消費者對美的追求；“快人一步”的榮耀V9，重新定義了旗艦機應(yīng)有的性能水準，對于整個手機品牌來說，同樣有自己的“使命”。榮耀便是以“打造全球年輕人的科技潮品”為使命，依靠一步步對產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)的堅守，對技術(shù)的積累和沉淀，從而獲得越來越多消費者的肯定，在稍顯頹勢的行業(yè)中實現(xiàn)逆勢生長。

無論進軍海外的手機品牌采取何種戰(zhàn)略打法，在這個消費者需求升級變換的時代，產(chǎn)品力和創(chuàng)新力依然是關(guān)鍵。因此，手機品牌的戰(zhàn)略布局也要跟上時代腳步，優(yōu)先取得通關(guān)鑰匙，才能有針對性地俘獲消費者的心。而榮耀的戰(zhàn)略控制點，還是堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)和品質(zhì)，不改初心，致力于打造全球年輕人喜愛的科技潮品。

全球化：輕資產(chǎn)模式構(gòu)建差異化競爭之路，占領(lǐng)取勝關(guān)鍵所在

前期實踐證明，榮耀進軍海外戰(zhàn)績同樣不俗。在去年年底亞馬遜的“黑五”活動，榮耀在美國、法國以及德國的市場，均取得了超越100%的突破性增長。目前，榮耀手機已躋身芬蘭市場份額第一位置，在俄羅斯市場也取得了市場份額第三的位置，其中榮耀9在25-30K盧布價位段占有銷量第一的位置。

如今，國內(nèi)手機廠商紛紛放眼全球，以謀求更大的發(fā)展和空間。提到全球的手機市場，國內(nèi)許多手機廠商都已展開布局，競爭的激烈程度并不亞于國內(nèi)市場。那么，如何在守住國內(nèi)擂臺的同時又能順利擴張海外市場？

在全球化的諸多挑戰(zhàn)里，如何開辟獨特的發(fā)展路徑是取勝關(guān)鍵。目前，絕大多數(shù)手機品牌在海外市場主要有兩種主流模式，一種是低價低質(zhì)以沖量占領(lǐng)市場，另一種是以步步為營的方式長線布局。趙明表示，這兩種模式對榮耀而言均不適用。

定位于互聯(lián)網(wǎng)手機，榮耀的優(yōu)勢在于線上渠道和營銷。而在全球化的具體實施上，榮耀將延續(xù)輕資產(chǎn)模式，聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線上線下渠道，構(gòu)建合作共贏的生態(tài)體系，打造屬于自己的差異化競爭之道。

2018倡導二次創(chuàng)業(yè)奔全球，員工激勵不設(shè)限

在榮耀總裁趙明的內(nèi)部信件中，趙明號召團隊以“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)再出發(fā)，奔向范圍更大的全球市場。趙明表示，榮耀的全球化，正是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。無論什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)時期的艱難可想而知，更何況是競爭對手更加集中的全球市場。榮耀未來的壓力前所未有，也意味著前行更加艱難，挑戰(zhàn)更大。

在達成全球化目標的道路上，道路險阻，充滿未知。一來，自2016年中期，手機供應(yīng)鏈尤其是內(nèi)存和屏幕持續(xù)漲價，加上線上、線下渠道勢頭變動大，許多手機廠商的日子并不好過；二來，國內(nèi)手機進入存量市場，許多國產(chǎn)手機品牌同樣有著奔赴海外的決心，并且提出了各自的戰(zhàn)略打，這意味著國內(nèi)國外市場的競爭激烈程度不降反升。

榮耀所提出的三年內(nèi)實現(xiàn)全球前五的目標，實際上已經(jīng)遠遠超出許多手機品牌所制定的范圍。這意味著榮耀要用三年時間完成別人十年甚至更長時間的戰(zhàn)略布局，壓力前所未有。

創(chuàng)業(yè)意味著不設(shè)限的拼搏和進取。前不久，華為集團簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》。方案表明，榮耀員工將以服務(wù)用戶的貢獻度來考核，在完成公司給定的利潤額后，服務(wù)用戶越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。

獎金方案改革幅度之大，體現(xiàn)了集團對榮耀全球化及人才激勵機制上的全力支持，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。而獎勵機制變革的背后，更表明榮耀鼓勵年輕人勇于挑戰(zhàn)自我、突破自己，用成績說話。

越熱血越要冷靜，“行動派”成榮耀2018關(guān)鍵詞

許多手機品牌的跌宕興衰表明，一時的成功并不代表永久勝利。前有巨頭，后有追兵。面對佳績，越是熱血沸騰越是需要冷靜。過去傲人的佳績固然能夠振奮士氣，但是放眼未來，對手機品牌來說更為重要。

趙明在內(nèi)部信中說，以創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)為戰(zhàn)略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。榮耀要聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線下線上渠道，構(gòu)建合作共贏的堅實生態(tài)。

從全球化目標的公布，到榮耀全球化戰(zhàn)略落地，前后不到一周的時間，可見榮耀是個十足的行動派。面對2018，榮耀豪氣放言，要“讓紅旗插遍全球”。

手機行業(yè)風云變幻，未來全球手機市場戰(zhàn)況將如何演化，榮耀2018年的全球化成績又會如何？新的一年，我們拭目以待。

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