原標(biāo)題：TCL空調(diào)年產(chǎn)銷量突破千萬(wàn)引行業(yè)洗牌 新游戲規(guī)則將成？
作為家電行業(yè)重要的組成部分，空調(diào)市場(chǎng)一直都展現(xiàn)著自身獨(dú)有的特性。就此前空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，似乎已經(jīng)形成了固定的競(jìng)爭(zhēng)格局、游戲規(guī)則等，而這也讓商業(yè)邊界難以再度擴(kuò)張，已經(jīng)觸碰到增長(zhǎng)的天花板。不過(guò)就這個(gè)殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中，TCL空調(diào)卻逆市而為，獲得了備受矚目的成績(jī)。
18年的征程，不僅讓TCL空調(diào)年產(chǎn)銷量突破1000萬(wàn)套，還正式開(kāi)啟“坐五望四”的新征程。一條全球進(jìn)擊之路，也由此全面鋪開(kāi)。與此同時(shí)，TCL空調(diào)成功打破既有游戲規(guī)則。在顛覆市場(chǎng)格局之后，也在幫助空調(diào)市場(chǎng)重構(gòu)商業(yè)邊界，徹底打破了擴(kuò)展的瓶頸。
TCL空調(diào)打破游戲規(guī)則
1999年，TCL空調(diào)事業(yè)部即TCL空調(diào)器（中山）有限公司正式進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，可謂是國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的“元老”。18年的歷程，讓TCL空調(diào)有著深厚的底蘊(yùn)積累，也讓其有著十足的底氣，并屢創(chuàng)佳績(jī)。一直以來(lái)，TCL空調(diào)都被譽(yù)為中國(guó)行業(yè)增長(zhǎng)最快的空調(diào)企業(yè)之一，連續(xù)7年保持銷量的高速增長(zhǎng)。
據(jù)TCL集團(tuán)年報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年TCL空調(diào)在業(yè)內(nèi)排行第5，出口銷量從2010年的12位提升到第三位。而據(jù)TCL集團(tuán)發(fā)布的2017年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告表示，空調(diào)上半年同比增長(zhǎng)33.7%，尤其是在中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)超70%同比增長(zhǎng)。目前，TCL空調(diào)年產(chǎn)銷量突破1000萬(wàn)套，正式開(kāi)啟“坐五望四”的新征程。
之所以能夠攻占市場(chǎng)高地，在于TCL空調(diào)打破了既有的游戲規(guī)則。原本空調(diào)市場(chǎng)的游戲規(guī)則是按部就班地針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，讓消費(fèi)者去選擇已有的空調(diào)產(chǎn)品。而TCL空調(diào)則是從消費(fèi)者角度出發(fā)，試圖與消費(fèi)者的多元訴求相契合。從產(chǎn)品層面看，TCL空調(diào)已經(jīng)完成在多領(lǐng)域、多場(chǎng)景下的產(chǎn)品布局。
當(dāng)下，TCL“空調(diào)+”系列產(chǎn)品共有五大天王。其中，完美結(jié)合除濕機(jī)及空調(diào)的“除濕王”、可有效解決空氣污染問(wèn)題的“靜康王”、“WIFI加強(qiáng)王”、音樂(lè)空調(diào)“嗨歌王”以及配置高清攝像頭，可對(duì)屋內(nèi)環(huán)境進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與防盜預(yù)警的“安防王”等，都是TCL的拳頭產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品在針對(duì)著消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的同時(shí)，也形成了差異化，能夠盡可能地覆蓋更多的消費(fèi)群體。
此外，TCL空調(diào)還從空間、設(shè)計(jì)等角度出發(fā)，研發(fā)符合當(dāng)下的流行趨勢(shì)的產(chǎn)品。在與消費(fèi)群體品味相契合的同時(shí)，成功打破場(chǎng)景壁壘，讓空調(diào)成為家居風(fēng)格中不可或缺的一部分。如從去年以來(lái)，TCL空調(diào)相繼推出F系列柜掛、印象羅馬系列柜機(jī)、六六順系列掛機(jī)等暢銷產(chǎn)品。近期又推出“小圓柱”系列柜樣產(chǎn)品，以極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)引領(lǐng)新的家庭空間應(yīng)用。
從TCL空調(diào)的發(fā)展歷程看，其一直注重在國(guó)內(nèi)、海外“兩條腿”走路的并行戰(zhàn)略。至2017年7月，TCL空調(diào)年度海外銷量同比增長(zhǎng)達(dá)17.70%，已出口超過(guò)160個(gè)國(guó)家。且在南美、亞洲和非洲地區(qū)，銷量位列中國(guó)出口排行第三，在中東、歐洲分別位列中國(guó)出口排行第四和第五。
可以看到，TCL空調(diào)18年鑄造的底蘊(yùn)終于獲得碩果。其勇于制定空調(diào)市場(chǎng)新規(guī)則的勇氣和針對(duì)性策略，讓其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成功突圍。再加上其秉承集團(tuán)“產(chǎn)品+服務(wù)”、“智能+互聯(lián)”的雙“+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和“國(guó)際化”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。
TCL空調(diào)開(kāi)啟的全球進(jìn)擊之路，為國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)開(kāi)啟了全新思路。對(duì)于其他同儕而言，TCL空調(diào)的成長(zhǎng)歷程有著標(biāo)桿性的借鑒意義。
三大能力深度賦能 TCL空調(diào)不按套路出牌
之所以TCL空調(diào)能夠獲得耀眼成績(jī)，在于其有著制勝殺手锏——共同發(fā)力的“三駕馬車”。這“三駕馬車”分別是工業(yè)能力、產(chǎn)品技術(shù)能力、品牌與國(guó)際化能力三項(xiàng)核心能力建設(shè)。這三大能力深度賦能于TCL空調(diào)，將后者的深度規(guī)劃和強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力充分發(fā)揮出來(lái)，不斷發(fā)掘其在空調(diào)市場(chǎng)中的潛力。
在“工業(yè)能力”層面，隨著TCL空調(diào)全面戰(zhàn)略布局的實(shí)施，其前沿核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)得以淋漓盡致地展現(xiàn)。TCL空調(diào)有著亞洲最大的單體鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠房，是一家擁有從壓縮機(jī)到整機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的空調(diào)企業(yè)。
目前整機(jī)產(chǎn)能突破1000萬(wàn)套，且在持續(xù)推進(jìn)“機(jī)器換人”項(xiàng)目，近三年累計(jì)投入超過(guò)2億元。再加上建設(shè)的國(guó)際/國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)實(shí)驗(yàn)室，讓TCL空調(diào)在工業(yè)能力能有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。從實(shí)驗(yàn)室走出的前沿技術(shù)，TCL空調(diào)將其深度運(yùn)用于產(chǎn)品終端走入市場(chǎng)。這些技術(shù)的創(chuàng)新性、領(lǐng)先性，在牽引著空調(diào)產(chǎn)品全面創(chuàng)新和向前推進(jìn)，最終促成TCL空調(diào)在與同儕的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。
在“產(chǎn)品技術(shù)能力”上，TCL空調(diào)以用戶體驗(yàn)為中心，由過(guò)往單品智能，向產(chǎn)品智能化、應(yīng)用場(chǎng)景化升級(jí)?！翱照{(diào)+”系列智能產(chǎn)品，在傳統(tǒng)智能空調(diào)上增加“健康、舒適、安全、娛樂(lè)”等應(yīng)用，通過(guò)差異化的產(chǎn)品更好的滿足消費(fèi)者的不同需求。
此外，TCL空調(diào)的智能化不止于在WIFI物聯(lián)方向，已經(jīng)在智能人感、安防、語(yǔ)音等方面布局，向感應(yīng)、全自動(dòng)等方向發(fā)展。TCL空調(diào)真正在智能家居生活中扮演著串聯(lián)一切、革新一切重要角色的同時(shí)，也重新定義著空調(diào)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向。
而為了能夠制造更好的產(chǎn)品，TCL空調(diào)不斷增加研發(fā)投入，連續(xù)三年研發(fā)投入超過(guò)5億元。在海量資金、資源、人才的共同作用下，TCL空調(diào)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)1842多項(xiàng)，其中發(fā)明專利297項(xiàng)。而在TCL空調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)下，這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)和發(fā)明專利都被容納入產(chǎn)品中，既滿足著消費(fèi)者的剛需，也在引領(lǐng)著空調(diào)消費(fèi)升級(jí)的新方向。
在“品牌與國(guó)際化能力”層面，早在2015年TCL空調(diào)就制定了“三軍聯(lián)動(dòng)、品牌領(lǐng)先，扎根重點(diǎn)市場(chǎng)”的國(guó)際化再出發(fā)路線圖。推動(dòng)自身進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)，尤其是新興國(guó)際市場(chǎng)。
再加上通過(guò)與全球知名品牌合作、冠名好萊塢大劇院、好萊塢娛樂(lè)營(yíng)銷、全球品牌推廣、贊助中國(guó)女排/中國(guó)男籃/中國(guó)男足等一系列舉措，TCL空調(diào)不僅提升了自身品牌形象、完成了對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的顛覆，也讓全球進(jìn)擊之路走得更順暢。TCL空調(diào)正在通過(guò)更具影響力的營(yíng)銷策略，將自身在生產(chǎn)鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)垂直延伸至更多的消費(fèi)市場(chǎng)中。不難看出，在采用這些營(yíng)銷策略后，延伸的速度、廣度都得到更快釋放。
此外，TCL還將觸角伸向了人工智能，TCL空調(diào)的智能化，現(xiàn)在己經(jīng)不止于在WIFI物聯(lián)方向，已經(jīng)在智能人感、安防、語(yǔ)音等方面布局。TCL空調(diào)的智能化將不止于在用手機(jī)進(jìn)行連接操作，還將往感應(yīng)、全自動(dòng)等方向發(fā)展。
正是通過(guò)“三駕馬車”的通力協(xié)作和不按套路出牌的創(chuàng)新迭代，為TCL空調(diào)構(gòu)建出了強(qiáng)大的“能力矩陣”。在這個(gè)矩陣的深度、全面影響下，TCL空調(diào)提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也迅速贏得了話語(yǔ)權(quán)。進(jìn)而讓其在與同儕的競(jìng)爭(zhēng)中沖殺出來(lái)，并掌握著引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)向的主動(dòng)權(quán)。在這個(gè)過(guò)程中，TCL空調(diào)也成為空調(diào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者和領(lǐng)導(dǎo)者。
行業(yè)洗牌 新游戲規(guī)則成型
2017年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的銷售額、銷售量均實(shí)現(xiàn)歷史上的最高水平，主要原因在于今年的持續(xù)高溫天氣、去年房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆的滯后效應(yīng)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、主流企業(yè)電商平臺(tái)滲透率提升等。而從未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)看，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)還處在“持續(xù)做大”的通道中，有望再創(chuàng)新高。不過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)上看，空調(diào)市場(chǎng)也有著新的變化，只拼產(chǎn)能是絕對(duì)不夠的。
在近年來(lái)的消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，人們的消費(fèi)理念普遍得到了提升和革新，對(duì)空調(diào)產(chǎn)品也有了新的要求。尤其是隨著消費(fèi)群體的年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化，空調(diào)市場(chǎng)顯然在重構(gòu)新的商業(yè)邊界和游戲規(guī)則。如何精準(zhǔn)觸達(dá)針對(duì)性的消費(fèi)群體，是所有空調(diào)企業(yè)都必須要做的事情。
而從TCL空調(diào)的戰(zhàn)略布局來(lái)看，其始終是以消費(fèi)者的根本需求為出發(fā)點(diǎn)，憑借更多滿足消費(fèi)真正需求的產(chǎn)品去贏得認(rèn)可。比如TCL空調(diào)以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，推出智能化、應(yīng)用場(chǎng)景化升級(jí)的新時(shí)代“空調(diào)+”系列新品，滿足了消費(fèi)者的多元訴求。而隨著TCL智能家居的全面落地、消費(fèi)類電子產(chǎn)品及家用電器產(chǎn)品整體智能化解決方案的踐行等，TCL空調(diào)能夠在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)融入智能元素成為智能家居中的有機(jī)組成部分。
可以預(yù)見(jiàn)的是，TCL空調(diào)的智能蛻變也將讓其取得更加亮眼的成績(jī)。產(chǎn)銷量增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額擴(kuò)大、行業(yè)地位再度提升等，都將成為現(xiàn)實(shí)。而在TCL空調(diào)的帶動(dòng)下，其也將對(duì)空調(diào)行業(yè)產(chǎn)生影響，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走向一個(gè)全新階段。
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