直播后半生：「答題模式」或許是加速洗牌的一劑良藥

　　隨著寬帶速度、智能手機(jī)硬件的提升，大大的優(yōu)化了內(nèi)容市場的生產(chǎn)和傳播環(huán)境，而直播作為技術(shù)加持下內(nèi)容市場的新產(chǎn)物，在這次智能升級潮中煥發(fā)出別樣的態(tài)勢。

　　直播初期，很多創(chuàng)業(yè)公司為了迎合這次消費(fèi)熱潮，在多領(lǐng)域開始布局直播內(nèi)容，其中不乏一些大尺度涉黃、暴力、各種低俗不堪的內(nèi)容被搬上直播間，甚至侵犯他人隱私權(quán)的行業(yè)亂象日趨嚴(yán)重。

　　不過，自2016年12月1日起,國家網(wǎng)信辦實(shí)施《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》,對于直播資質(zhì)、內(nèi)容管理、信用體系等提出了具體要求,給規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)劃定了底線。一些直播平臺也陸續(xù)出臺管理規(guī)則,對主播和用戶的行為進(jìn)行規(guī)范。

　　這也讓爆發(fā)過后的直播市場迎來了沉寂，現(xiàn)在的直播行業(yè)，正面臨著一場大“洗牌”。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，不少中小直播平臺逐漸倒掉，而留下來的幾大直播平臺也面臨著這樣那樣的問題。

　　不過，最近王思聰在一條強(qiáng)推沖頂大會APP中的微博引爆的直播答題游戲，讓直播市場又開啟了久違的熱鬧感。目前，已經(jīng)有西瓜視頻、沖頂大會、KK直播、花椒直播、映客直播推出了直播答題游戲。

　　瘋狂“撒幣”背后 直播新風(fēng)口顯現(xiàn)

　　雖然說相比傳統(tǒng)老套的傳播渠道，直播這種及時性的傳播勢能大大提升了消息的流通效力，但隨著用戶新鮮度的下降，跳舞、唱歌、嘮嗑等這些老套的直播方式早已經(jīng)麻痹了用戶的神經(jīng)，而相對專注的一些吃瓜群眾也在主播的個人光環(huán)下得到了沉淀，這種內(nèi)容方式的扁平化讓直播市場呈現(xiàn)出緩慢的發(fā)展態(tài)勢。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會深度研究報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶共3.43億，占網(wǎng)民總體的45.6%;而截至2016年12月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%。與半年前相比，網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模和在網(wǎng)民中的整體占比皆出現(xiàn)下降。

　　而直播【答題模式】的出現(xiàn)，相比之前主播在屏幕前的炫技，用戶在觀看中的吭哧吭哧打字可以說更加有趣，除了互動性更強(qiáng)以外，更多的是用戶可以通過直播互動小撈一筆，和之前用戶一味的打賞相比，這種【答題模式】更加提高了用戶的主場權(quán)，同時，這種新穎的玩法更能刺激用戶在直播平臺停留的時間，一旦用戶的停留時間被激活，那后期直播平臺聚集的營收勢能將會大大擴(kuò)充。

　　以花椒《百萬贏家》在1月6日舉行的答題活動來看，在送出132萬元的代價之時卻獲得了400多萬網(wǎng)友的參與，獲客成本平均0.33元。相較于現(xiàn)在很多APP的地推多達(dá)幾十元的獲客成本而言，《百萬贏家》的0.33元成本可以說是白菜價了。同樣，其他直播平臺跟進(jìn)答題游戲其實(shí)看重的也是這點(diǎn)，低廉的獲客成本，已成為眾多直播平臺之間用戶基數(shù)和活躍度等層面競爭的關(guān)鍵所在。

　　加緊收割用戶 打通支付屏障

　　對于電商經(jīng)濟(jì)來說，用戶群體的增多對于其品牌價值來說將是一筆無形的財富，而如何裂變用戶將是電商突破營銷瓶頸的首要難題？

　　雖說直播的前半生憑借市場的火爆和多樣化的直播形態(tài)聚集了不少的粉絲經(jīng)濟(jì)，但隨著用戶新鮮度的下降，原有的直播形態(tài)越來越難以撼動用戶打開直播的沖動，這對于資本加注的直播平臺來說無疑是對其后期運(yùn)營能力的考量。

　　在這種市場下滑的趨勢下，直播的【答題模式】通過邀請好友加入獲得備用生命(復(fù)活機(jī)會)，激發(fā)用戶拉新的主動性，使得平臺無需推廣費(fèi)用也可快速獲取用戶，極大降低了運(yùn)營成本。同時與以往的分享機(jī)制不同，這種【答題模式】通過付費(fèi)的形式來回饋用戶的知識價值，而且在參與機(jī)制上沒有任何門檻，用戶只要注冊就能參與答題環(huán)節(jié)，這會大大的提高用戶的留存率以及后期的裂變價值。

　　比如在花椒直播1月7日晚的競答活動《百萬贏家》的百萬戰(zhàn)神場當(dāng)中，就有182位用戶幸運(yùn)通關(guān)成功，共同均分了100萬現(xiàn)金獎勵，平均每人獲得的現(xiàn)金高達(dá)5494元，這相當(dāng)于一個一線城市白領(lǐng)半個多月的工資。

　　不過值得注意的是這種直播答題游戲分到的現(xiàn)金，會以余額的形式存放在你的直播答題游戲賬戶里面，如果你想要提現(xiàn)，就必須關(guān)聯(lián)自己的銀行賬戶。這無疑是通過【答題模式】打通了用戶在直播平臺的支付屏障，而一旦支付環(huán)節(jié)打通了，那后期直播平臺衍生出的一些其他直播項(xiàng)目將會在用戶的支付習(xí)慣中聚集有效的營收勢能。

　　此前支付寶掀起的紅包支付大戰(zhàn)就是一個很好的例證，此前一些小的商鋪攤位根本沒有支付寶的身影，但經(jīng)過馬云這么一鬧，你會發(fā)現(xiàn)很多犄角格拉的地方都會貼上兩塊支付寶二維碼圖片，一塊用于支付、一塊用于領(lǐng)紅包。雖然后期能夠培養(yǎng)多深的支付習(xí)慣現(xiàn)在還無存知曉，但僅憑這次支付紅包大戰(zhàn)，馬云收攏了多少用戶而且是百發(fā)百中，注冊一個用戶就會形成一次支付習(xí)慣。

　　對于直播答題而言，雖然不能說百發(fā)百中，但至少這種新穎的模式已經(jīng)打開了裂變的渠道，而且隨著獎金的不斷加注，將會大大吸引用戶的入駐，一旦用戶參與了答題游戲，那后期的支付通道勢必也會開通，而支付通道的開啟也將會大大附能支付平臺的其他產(chǎn)業(yè)，一旦用戶留存了，那未來用戶的支付能力也將會大大被分解。

　　巨頭資本加注 放大IP品牌價值

　　以目前市場活躍的答題平臺來看，1月3日起，今日頭條《百萬英雄》將每天兩場答題改成每天四場，每場獎金5萬元；映客《芝士超人》也是每天四場答題，但每場獎金為10萬獎金；花椒《百萬贏家》則激進(jìn)，其在1月8日再度宣布加碼，直播答題增加至7場，獎金總額將達(dá)430萬。以往用戶在直播平臺打賞花錢，如今卻可以在直播平臺答題賺錢，平臺間搶流競爭的加劇，讓在線答題變相成為了直播平臺間的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”。

　　既然是一場補(bǔ)貼大戰(zhàn)，那平臺的資本能力將直接影響后期的存活時常，就目前來看，花椒的【百萬贏家】在眾多有答題功能的直播平臺中勢頭更猛，因?yàn)榇舜位ń分辈ネ瞥龅陌偃f贏家競答活動是與《一站到底》合作的，其專業(yè)性顯然更強(qiáng)。而且，在花椒直播百萬贏家活動當(dāng)中的優(yōu)勝者更有機(jī)會去到《一站到底》的錄制現(xiàn)場去參加競答。

　　其次，花椒直播背靠360這棵大樹，在資金方面無疑更加充裕。而根據(jù)了解，花椒直播《百萬贏家》第一期從1月5日開始，一直要持續(xù)到2月4日，整整一個月的時間，按照目前一天數(shù)百萬的金額計(jì)算，整個周期累計(jì)或?qū)⑼度脒^億。這樣的投入力度，將對于眾多中小競答平臺是一個巨大的壓力。

　　作為一個新型的直播分支口，為了加緊收割用戶，迎合用戶消費(fèi)需求，一定會迎來一大批直播平臺的入駐，而大批量直播平臺的答題游戲開啟，將會開啟一場直播粉絲狂歡的答題熱潮。

　　不過一旦形成一種潮流，后期考驗(yàn)的就是平臺的答題環(huán)節(jié)的專業(yè)能力以及品牌影響力，而花椒作為一個已經(jīng)運(yùn)營兩年多的視頻直播平臺，其運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)顯然更豐富，再加上《一站到底》的合作助力，這讓其競答題型設(shè)置方面更有經(jīng)驗(yàn)，題型設(shè)置也較為廣泛有趣，內(nèi)容涵蓋地理、體育、娛樂、常識、社會熱點(diǎn)、國學(xué)知識、物理化學(xué)等。

　　同時后期的用戶體驗(yàn)也是眾多平臺拉開距離的手段，隨著用戶群體參與度的提高，一些平臺勢必會出現(xiàn)答題環(huán)節(jié)中卡頓的現(xiàn)象，久而久之就會讓用戶對平臺出現(xiàn)厭惡感，甚至是遺棄平臺，而一些大的平臺由于資本、經(jīng)驗(yàn)等各方面更為成熟，所以在用戶體驗(yàn)方面將會有更多的應(yīng)對措施，而且由于許多平臺較小，缺少公信力，時間一長，用戶獎金越來越少，必將對投入資金產(chǎn)生懷疑。這時就會將一些有答題專業(yè)意向的用戶導(dǎo)向更大、更專業(yè)的直播平臺，這樣長久下去，對小平臺無疑是一種致命的沖擊。

　　毫不客氣的講，這場直播答題盛宴，是一次現(xiàn)實(shí)版的《貧民窟的百萬富翁》，只不過從參與度和用戶群體上，這場直播盛宴更加真實(shí)、更值得期待，你準(zhǔn)備好了嗎？請開啟你的答題之旅。

　　（微信公眾號：longgfei）

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。