玩客云、鏈克（原玩客幣）進軍海外，區(qū)塊鏈到國外要如何玩兒？

美國西部時間1月9日，2018年CES正式拉開帷幕。有著51年歷史的CES是消費電子和科技圈關注度最高、影響力最大的盛會，也是科技行業(yè)的風向標，每年展會上都能看到最前沿的黑科技，比如4K顯示、MR（混合現(xiàn)實）、無人車、可折疊手機等等。隨著中國自主創(chuàng)新實力的增強，中國公司在CES上正在占據(jù)越來越重要的位置，今年來自深圳的參展廠商就達到450家，超過10%。

在眾多消費電子產(chǎn)品中，有一家深圳公司展示的產(chǎn)品很是特別：玩客云，這個產(chǎn)品與手機、電視等等消費電子不同，它是一個共享計算智能硬件，在眾多消費電子中顯得很異類。它也因此在CES上引發(fā)了大量關注，特別是科技和金融類的媒體，對這個產(chǎn)品更是十分感興趣，為何？

玩客云為何能在CES上引發(fā)關注？

玩客云是迅雷旗下網(wǎng)心科技推出的，是一個創(chuàng)新地采用區(qū)塊鏈技術的消費級智能硬件，其采取的共享計算模式也十分特別，今天，不論是區(qū)塊鏈還是共享經(jīng)濟，每一個都能刺激媒體的神經(jīng)。

區(qū)塊鏈在全球市場都已是一個熾手可熱的概念。這幾天，中國有多家公司宣布進軍區(qū)塊鏈，想要復制迅雷轉型奇跡。人人網(wǎng)宣布啟動RRcoin項目進軍區(qū)塊鏈，2018年兩個交易日股價暴漲近80%。不過有消息稱，監(jiān)管部門已約談人人網(wǎng)，RRcoin項目已終止，人人網(wǎng)股票開始回落；此外，截至目前，快播、暴風、天涯、360、京東、美圖、網(wǎng)易均在布局區(qū)塊鏈。不過目前來看，像迅雷一樣擁有成熟落地的商業(yè)模式和擴展空間的區(qū)塊鏈項目尚屬少數(shù)，對于這些新入局企業(yè)來說，想要獲得真正認可還需市場考驗。

在區(qū)塊鏈全球熱的大環(huán)境下，背靠區(qū)塊鏈平臺鏈克（原玩客幣）的玩客云受到外媒關注不奇怪，說到區(qū)塊鏈，人們首先會想到比特幣這樣的數(shù)字貨幣，很難將硬件與之掛鉤，迅雷玩客云則是一個應用區(qū)塊鏈技術的智能硬件，對于外媒來說應該屬于一個創(chuàng)新物種。

更重要的是，玩客云的本質是共享計算設備。不論是共享經(jīng)濟還是云計算，都是美國先普及的，但將兩者結合，則是迅雷開的先河。在人們對于存儲、帶寬和計算的能力要求越來越高，同時對于成本降低的訴求越來越強的今天，共享計算橫空出世，其將社會閑置的帶寬、存儲和計算資源整合，再通過云計算的形式開放，大幅降低計算的成本。玩客云的模式就是整合用戶閑置的帶寬、存儲等資源，通過云計算服務，開放給企業(yè)以降低計算成本，用戶則可獲得鏈克，再兌換成個人計算資源，比如網(wǎng)絡加速服務，在這個過程中的共享資源價值的計算則通過區(qū)塊鏈來實現(xiàn)。值得一提的是，在這個模式中，迅雷在C端已經(jīng)成功打造了包括玩客云在內(nèi)的三款產(chǎn)品，B端已成功商業(yè)化一個細分領域的云計算服務——星域CDN。

玩客云讓存儲、帶寬資源可以量化和流通，最終促進社會閑置計算資源的利用，可以說模式非常獨特的智能硬件，普及了共享計算的概念，在CES上受到關注就不奇怪了。目前，玩客云在京東已經(jīng)有超過2000萬臺的預約，成為史上預約量最高的智能硬件之一。不過，迅雷的野心不只是中國市場，畢竟計算是全世界都有的訴求，迅雷在CES上展出玩客云的核心目的就是為全球化戰(zhàn)略布局。

玩客云進軍海外市場是水到渠成

12月20日，迅雷CEO陳磊在接受新浪科技采訪時就曾表示，迅雷計劃于2018在美國和歐洲推出云計算服務，年初將先向中國臨近的國家拓展，率先國際化的業(yè)務，主要就是云計算。1月4日，迅雷宣布，玩客云已通過美國 FCC 認證和歐盟 CE 認證，為進軍歐美市場消除了關鍵壁壘。聯(lián)系到這一次迅雷玩客云到美國CES參展，可以認為玩客云到歐美等海外市場售賣已是板上釘釘。

在我看來迅雷玩客云+云計算業(yè)務國際化是水到渠成的事情。

一方面，今天的中國互聯(lián)網(wǎng)公司都在國際化。大公司BAT也都將全球化當成重點戰(zhàn)略方向，ofo、摩拜單車這樣的創(chuàng)業(yè)公司，都已經(jīng)將全球市場當成目標進行大力拓展，截至目前ofo和摩拜單車已分別進入20和12個國家。硬件公司更是有全球化的傳統(tǒng)，借助于中國制造的成本優(yōu)勢，中國家電、手機、數(shù)碼電子等品牌在全世界攻城略地，華為、小米等公司在2017年國際市場更是突飛猛進。

中國科技公司國際化發(fā)展，與中國市場本土紅利消失有關，更重要的原因是，技術創(chuàng)新實力的增強進而讓中國公司具有國際競爭力，玩客云和共享計算服務，就具有很強的技術原創(chuàng)性，到海外發(fā)展可以說是順勢而為。

另一方面，玩客云和共享計算業(yè)務在海外市場有強勁需求。

國外特別是歐美用戶對于隱私更加重視，Dropbox的風靡可以證明這一點，因此定位于私人云盤的玩客云有很強的市場需求。更重要的是，玩客云在私人云盤上加入了共享計算節(jié)點的屬性，可以讓用戶通過共享計算資源獲得回報，這對于任何國家的用戶都有很強的吸引力。

共享計算對于企業(yè)來說，也有潛在需求。相關數(shù)據(jù)顯示，全球云計算的市場規(guī)模預計將從2015年的670億美元增加到2020年的1620億美元，可見這是一個巨大的市場。此前阿里云已在海外布局，在中東、東南亞、歐洲、美洲等地區(qū)建立了數(shù)據(jù)中心，與亞馬遜AWS競爭，此外金山云也有海外布局。共享計算到海外發(fā)展，借助于成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，有很強的競爭力，陳磊透露，“迅雷可以更低的成本提供云計算服務，甚至可以做到亞馬遜AWS的1/3。”而在國內(nèi)，小米、快手、愛奇藝、陌陌、熊貓直播、bilibili等內(nèi)容+企業(yè)已成為星域CDN的客戶，基于玩客云共享計算平臺的平均上行帶寬已經(jīng)達到15Mbps，人均貢獻存儲已達到1136GB。

因此，基于區(qū)塊鏈技術和玩客云智能硬件，迅雷到海外不論是給用戶提供私人云盤，還是給企業(yè)提供共享計算服務，都有很大的市場空間，迅雷不可能忽略一個比中國大幾倍的市場。對于迅雷來說，國際化可以給玩客云帶來更多出貨量，增加更多共享計算節(jié)點，進而提供面向全球的共享計算服務，鏈克的應用場景也會進一步增加。

鏈克進軍海外市場要怎么玩？

國際化是迅雷的一步好棋，不過要走好這步棋也不能一蹴而就，正如阿里等公司國際化進程一樣，中國科技公司要走出國門并不容易。

第一，不同市場和用戶習慣不同，迅雷要針對性地優(yōu)化。

事實上，不論是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是共享單車，抑或是智能手機，進入海外市場都不能直接復制過去，每個市場都有不同的監(jiān)管政策、網(wǎng)絡環(huán)境、用戶習慣、競爭環(huán)境等等，迅雷不論是玩客云還是云計算，要到海外市場發(fā)展就必須要面向不同國家市場和用戶習慣，有針對性地進行本土優(yōu)化。

第二，要做好知識產(chǎn)權的保護，避免被侵權和被碰瓷。

硬件進入國外市場最容易遇到的麻煩就是知識產(chǎn)權問題，目前華為、小米手機遲遲未能進入美國市場，一個重要原因就是知識產(chǎn)權問題。玩客云具有原創(chuàng)性，因此進入海外市場，第一步要做好知識產(chǎn)權防御，及時在不同國家進行專利、商標等申請，進而避免被復制再被碰瓷。

第三，要做好本土深度運營，學會與當?shù)厥袌龃蚪坏馈?/strong>

硬件需要鋪設當?shù)鼐€上線下銷售渠道、售后服務網(wǎng)絡、以及做好市場營銷，從參展CES來看迅雷已經(jīng)在布局。而云計算業(yè)務，更需要本土化運營。鏈克定位是為共享計算生態(tài)中的交換媒介，因此其采取的是“聯(lián)盟鏈”而非“公有鏈”技術模式，聯(lián)盟鏈需要與中心的服務器做交易確認，如果鏈克要在國外市場有更好的體驗就需要在當?shù)亟?shù)據(jù)中心。同時區(qū)塊鏈、云計算、硬件等業(yè)務還可能面臨當?shù)卣谋O(jiān)管，迅雷也要摸透當?shù)卣?，避免踩雷?/p>

第四，做好鏈克應用場景的探索，摸索出區(qū)塊鏈的新模式。

鏈克對于迅雷的價值來說，不只是用于貢獻計算資源的記賬，最終它可與金融、電商溯源、內(nèi)容分發(fā)等等結合起來做更多區(qū)塊鏈應用。正是因為此，鏈克采取半開放的“聯(lián)盟鏈”形式，為日后的開放應用留下技術空間，進入國際市場后，迅雷可因地制宜，與當?shù)睾献骰锇樘剿鲄^(qū)塊鏈應用，如果做得好還可以復制回中國本土市場。

總而言之，對于迅雷來說，不論是玩客云、鏈克，還是云計算的國際化都是一步好棋，作為中國區(qū)塊鏈技術的重要玩家，共享云計算的先行者，迅雷在海外市場的表現(xiàn)值得期待。