“撒幣運(yùn)動(dòng)”誕生的是互聯(lián)網(wǎng)戲骨，還是戲精？

正當(dāng)我們忙著讓2017請(qǐng)回答時(shí)，2018已經(jīng)開(kāi)始全民回答了。今年的第一個(gè)月，風(fēng)口浪尖上的話題就層出不窮。徐小平朋友圈提問(wèn)，到底是哪個(gè)CEO走漏風(fēng)聲，說(shuō)我看好區(qū)塊鏈？王思聰在微博提問(wèn)，我撒幣，你們誰(shuí)來(lái)?yè)專(zhuān)?/p>

2018年的開(kāi)局，如果不會(huì)回答問(wèn)題，顯然不是合格的互聯(lián)網(wǎng)人。

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1月3日，是王思聰?shù)纳眨凑胀甑膽T例，無(wú)數(shù)網(wǎng)民在等待他和網(wǎng)紅女友的慶生圖，沒(méi)想到卻等來(lái)了“沖頂大會(huì)”的鏈接，以及“我撒幣，我樂(lè)意”的豪言壯語(yǔ)。這則微博內(nèi)容，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是直播答題的導(dǎo)火索，直接引爆了2018年的第一個(gè)風(fēng)口。

隨后，直播答題以迅雷不及掩耳之勢(shì)，蔓延在各大互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)?！皼_頂大會(huì)”有十萬(wàn)獎(jiǎng)金池；映客“芝士超人”推出百萬(wàn)獎(jiǎng)金池；西瓜視頻旗下“百萬(wàn)英雄”每場(chǎng)獎(jiǎng)金從20萬(wàn)到100萬(wàn)不等，曾一天就給用戶(hù)發(fā)了440萬(wàn)；而花椒“百萬(wàn)贏家”更是在短短幾天里創(chuàng)下單場(chǎng)獎(jiǎng)金200萬(wàn)，單日獎(jiǎng)金530萬(wàn)的超高紀(jì)錄。市場(chǎng)玩得不亦樂(lè)乎之時(shí)，一直播也上線了“黃金十秒”……

賽道上的玩家越來(lái)越多，而頭部玩家的入場(chǎng)，讓人隱隱約約聞到了一股刺客要來(lái)收割人頭的血腥味道。

在這場(chǎng)全民狂歡的撒幣運(yùn)動(dòng)中，動(dòng)輒百萬(wàn)的獎(jiǎng)金，那么到底會(huì)燒掉多少錢(qián)呢？不如我們先來(lái)算一筆賬：100萬(wàn)場(chǎng)，一個(gè)月就是3000萬(wàn)，一年就是3.6億……看來(lái)，不是大佬，肯定不好意思來(lái)風(fēng)口上吹風(fēng)。所以，王思聰、周鴻祎、奉佑生、韓坤都來(lái)了，這顯然是一場(chǎng)卡位戰(zhàn)。

一場(chǎng)風(fēng)口之所以能吹成風(fēng)，與很多因素相關(guān)。知識(shí)問(wèn)答的形式也并不新鮮，在中國(guó)就有過(guò)兩檔現(xiàn)象級(jí)的節(jié)目《開(kāi)心辭典》和《幸運(yùn)52》，現(xiàn)在還有江蘇衛(wèi)視的《一站到底》，同樣芒果TV也曾經(jīng)聯(lián)手蔡康永打造過(guò)《百萬(wàn)秒問(wèn)答》，在電視綜藝上此類(lèi)型一直有著固定收視群體，而且還有廣泛的受眾群體。

互聯(lián)網(wǎng)直播問(wèn)答的形式，一出生就含著良好的群眾基礎(chǔ)的金湯匙，何況在大洋彼岸的美國(guó)，已經(jīng)在市場(chǎng)上檢驗(yàn)成功。把這個(gè)模式開(kāi)發(fā)成APP的是兩個(gè)美國(guó)人——Rus Yusupov和Colin Kroll，他們?cè)趲讉€(gè)月前打造了HQ—Live Trivia Game Show，穩(wěn)居游戲榜前十，也曾拿下過(guò)總榜第七。Rus和Colin是短視頻鼻祖Vine的聯(lián)合創(chuàng)始人，對(duì)于流量運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都得心應(yīng)手，因此HQ的成功也絕非偶然。

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過(guò)去一年，今日頭條的火山小視頻用“發(fā)視頻、得紅包”的形式，就吸引了不少用戶(hù)下載。直播問(wèn)答赤裸裸撒錢(qián)，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)極具吸引力。加之，玩家不斷爆出日入4萬(wàn)的事件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)普通用戶(hù)吸引力更強(qiáng)了，現(xiàn)在誰(shuí)都跟錢(qián)沒(méi)仇，何況答題通關(guān)又能滿足自己的心理愉悅感，還能獲得周?chē)说馁澷p。

直播問(wèn)答的風(fēng)口也是各大直播平臺(tái)迫切需要的一場(chǎng)及時(shí)雨，2016年直播元年之后，2017年迅速陷入尷尬境地。前幾天，易觀發(fā)布的《2017年第3季度中國(guó)移動(dòng)直播市場(chǎng)季度盤(pán)點(diǎn)分析》指出，娛樂(lè)直播市場(chǎng)的活躍用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)趨緩且用戶(hù)活躍度也有所下降，2018年直播下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。在直播行業(yè)不斷洗牌的關(guān)鍵階段，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引留存用戶(hù)，提升用戶(hù)活躍度，成為直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

這場(chǎng)撒幣運(yùn)動(dòng)，是直播app低成本獲取流量的絕佳方式。要知道，在不斷高企的獲客成本之下，直播問(wèn)答的獲客成本低到令人發(fā)指。網(wǎng)易科技上有文章做過(guò)測(cè)算，以王思聰生日晚9點(diǎn)場(chǎng)為例，10萬(wàn)元帶來(lái)28萬(wàn)的在線流量，平攤下來(lái)，吸引一位用戶(hù)的成本僅為0. 35元。再以1月8日，芝士超人陽(yáng)光普照?qǐng)鰹槔?01萬(wàn)帶來(lái)94萬(wàn)在線流量。此外疊加復(fù)活機(jī)制，無(wú)限裂變的效果，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡(jiǎn)直是筆巨劃算的生意。

“直播問(wèn)答”的節(jié)目，用戶(hù)只要擁有一部智能手機(jī)就可以參與，參與門(mén)檻較低。各大平臺(tái)的獎(jiǎng)金池也相繼加碼，從10萬(wàn)到100萬(wàn)不等，利用高額獎(jiǎng)金以及有趣知識(shí)問(wèn)答，吸引了平臺(tái)眾多用戶(hù)的參與，提升了用戶(hù)的活躍度。

將直播問(wèn)答活動(dòng)分享給好友，邀請(qǐng)好友加入，便可獲得復(fù)活機(jī)會(huì)的條件，使得用戶(hù)能夠自發(fā)地進(jìn)行傳播，從而讓直播平臺(tái)與直播節(jié)目能夠得到病毒式的擴(kuò)散，而在此種情況下，直播平臺(tái)所獲得的新用戶(hù)都為相對(duì)粘性用戶(hù)。

吸引來(lái)了用戶(hù)，到底能不能留存，以及留存后又將如何變現(xiàn)，商業(yè)模式的不清晰，這些都是直播問(wèn)答備受攻擊的點(diǎn)。最近兩筆大的廣告訂單，讓直播的盈利模式似乎看起來(lái)沒(méi)那么模糊不清了。1月9日，趣店成為映客旗下在線答題產(chǎn)品芝士超人的首位廣告主，廣告費(fèi)為1億元。同日，美團(tuán)為花椒13點(diǎn)場(chǎng)的直播提供了100萬(wàn)元獎(jiǎng)金，答題過(guò)程中，美團(tuán)植入了4道問(wèn)題，覆蓋了美團(tuán)的外賣(mài)、旅行等業(yè)務(wù)。

這種光速變現(xiàn)模式，確實(shí)在商業(yè)領(lǐng)域都屬于極為罕見(jiàn)的。芝士超人相關(guān)人士在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，對(duì)于這個(gè)全新的領(lǐng)域，他們?cè)谧鲞x擇時(shí)也非常謹(jǐn)慎，與趣店的合作經(jīng)歷了熬人的“通宵談判”過(guò)程才最終落槌。而至于廣告費(fèi)，他們認(rèn)為這是可以體現(xiàn)雙方信任的價(jià)格。

一直播則認(rèn)為，不能把“直播競(jìng)答”單純的理解為風(fēng)口的產(chǎn)品，而是應(yīng)該把它定義為一檔非直播不可的綜藝節(jié)目。它開(kāi)拓“直播+綜藝”的模式，同時(shí)，還將知識(shí)變現(xiàn)再次引爆。

從過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)無(wú)數(shù)抓風(fēng)口的例子來(lái)看，不管是百團(tuán)大戰(zhàn)、百播大戰(zhàn)、共享單車(chē)大戰(zhàn)、狼人殺大戰(zhàn)，隨風(fēng)而走的后果就是：飄得高，摔得疼。

現(xiàn)階段直播平臺(tái)如果還想做直播答題，就必須從完善平臺(tái)自身內(nèi)容生產(chǎn)鏈入手，達(dá)到內(nèi)容產(chǎn)業(yè)升級(jí)的終極目標(biāo)。晚來(lái)一步的一直播說(shuō)，早在2017年10月就關(guān)注到了HQ模式的大火，但是卻沒(méi)有馬上跟進(jìn)上線，而是在經(jīng)過(guò)多輪的探討后，規(guī)劃好了產(chǎn)品軌跡和發(fā)展路線圖之后，才決定上線。

垂直領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)，是一下科技的強(qiáng)項(xiàng)。一直播上有297檔欄目，包括星座、美食等等，主要是以?xún)?nèi)容互動(dòng)的方式與各個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)合作。對(duì)一直播來(lái)說(shuō)，問(wèn)答是其升級(jí)原有內(nèi)容的方式，能否后發(fā)制人有待觀察。

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不過(guò)，直播答題火爆的背后，也存在一些隱憂。那就是如何解決天時(shí)地利人和。

到底，這波風(fēng)口會(huì)持續(xù)多久呢？要知道《幸運(yùn)52》和《開(kāi)心辭典》早就已經(jīng)成為歷史，而風(fēng)口上的事情往往也都是吹完就沒(méi)了。只有解決這個(gè)天時(shí)的問(wèn)題，似乎才能讓直播問(wèn)答在風(fēng)口之后平穩(wěn)落地，形成長(zhǎng)效機(jī)制。誰(shuí)能搶占天時(shí)，誰(shuí)就能把這塊蛋糕吃得最久。從這一點(diǎn)上看，微博系的一直播和頭條系的西瓜視頻相對(duì)更有前景。特別是，依靠微博社交媒體平臺(tái)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)引流，同時(shí)還能創(chuàng)造話題。要知道，王思聰就是利用微博帶起這波風(fēng)起的。

到底，誰(shuí)能提供穩(wěn)定的技術(shù)支持呢？截至1月9日19時(shí)的App Store數(shù)據(jù)顯示，在西瓜視頻的“百萬(wàn)英雄”已躍升至免費(fèi)排行榜的第2位，“沖頂大會(huì)”排在第6位。獵豹大數(shù)據(jù)顯示1月7日，芝士超人為0.0131%，多平臺(tái)都曾出現(xiàn)同時(shí)在線答題人數(shù)超過(guò)了100萬(wàn)人次的盛況。上周五晚8點(diǎn)半前后，上線僅兩天的芝士超人不堪重負(fù)宕機(jī)了，作為獨(dú)家播出的直播平臺(tái)映客也一樣沒(méi)撐住。如果不能解決穩(wěn)定的服務(wù)器和穩(wěn)定的帶寬，奉勸小玩家就別擠這個(gè)賽道了。畢竟，萬(wàn)一出現(xiàn)娛樂(lè)頂級(jí)流量tfboys做出題人，隨意宕機(jī)不僅帶不來(lái)用戶(hù)，反而會(huì)適得其反。這個(gè)地利，考驗(yàn)的是賽道玩家扎扎實(shí)實(shí)的功底，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。

之后，誰(shuí)才能留住用戶(hù)呢？單一模式就算再好、再新鮮，也會(huì)有膩的那一天。所以，收割用戶(hù)、培養(yǎng)用戶(hù)、留住用戶(hù)，才是這波風(fēng)口最后的出路。直播平臺(tái)如何利用自身優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓客戶(hù)不斷有新鮮感，以及非答題時(shí)段仍然愿意打開(kāi)。明星、網(wǎng)紅、興趣節(jié)目或許都是人和的真諦。

直播問(wèn)答火了，到底是虛火上升還是星星之火？且看看究竟最終是互聯(lián)網(wǎng)戲骨的誕生還是戲精的誕生。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、界面、i 黑馬等專(zhuān)欄作者，前澎湃記者，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)和文娛行業(yè)個(gè)性解讀。聯(lián)系以及入讀者群“一群顏值極高的患者”，請(qǐng)加微信wuduidui728。

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