“撒幣”亂局，我更期待后發(fā)制人

“撒幣大戰(zhàn)”持續(xù)了近半個月，花椒、映客這些主流的直播平臺都在“大撒幣”，但是可以預(yù)見的是，撒幣游戲恐怕在兩三個月后就會進(jìn)入疲態(tài)期。

畢竟AV畫質(zhì)加上一個主持人叨逼叨好幾個小時再給幾百萬人發(fā)那幾塊錢錢本來就是沒太大意思的事情。

“撒幣”游戲開辟了一個從0到1的賽道，但是這個賽場的門檻很低，當(dāng)下的競爭壁壘也沒有完全形成，這場游戲完全有可能會被后發(fā)制人。

“撒幣”很好，但能不能長久是個問題

一開始筆者是很難理解“撒幣”邏輯的，但是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品老江湖給我算了兩筆賬。

第一筆賬是，100萬的專場費(fèi)用，撬動了200-400萬人來答題，平均折合0.25元-0.5元的流量。這是他六年前推廣產(chǎn)品時的正常價位，按照今天動不動四五塊、五六塊甚至是十幾塊的獲客成本，1元以下的流量已經(jīng)等于是白送了?！?/p>

第二筆賬是，《最強(qiáng)大腦》第二季冠名+特約贊助超過了6億元。冠名和特約贊助就是主持人給你念幾句廣告而已，觀眾沒有參與感?！叭鰩拧眴柎鹬灰粌砂偃f就能贊助一場，加上深度互動答題，這種邏輯是《最強(qiáng)大腦》這些節(jié)目沒法比的。接下來，“撒幣”問答會大量搶走電視臺的廣告費(fèi)。

“撒幣”在商業(yè)邏輯上的確沒有問題，但是至少從當(dāng)下來看，在產(chǎn)品邏輯上是存在問題的。

1、用戶新鮮感如何保持：問題都是有限的，用戶的興趣、口味也是刁鉆的，現(xiàn)在大部分題目都類似《開心辭典》，有些甚至難到無法回答。10年前的審美趣味拿到今天來反芻，找找童年的樂趣當(dāng)然沒問題。用戶玩一周可以，玩半個月可以，能不能玩三個月，半年甚至更長時間，這才是問題所在。

2、產(chǎn)品形態(tài)能否豐富：直播問答現(xiàn)在大部分產(chǎn)品邏輯都很簡單、粗糙——一個主持人AV畫質(zhì)，叨逼叨幾小時，到時間讓大家答題，最后叨逼叨念答案分錢，每人幾塊幾毛，長時間這樣用戶會疲勞，還有優(yōu)化空間。直播問答單拎出來作為一個節(jié)目形態(tài)重復(fù)、大批量鋪開，注定了走不遠(yuǎn)。如果進(jìn)行綜藝改造，可能會有更好的產(chǎn)品形態(tài)。

3、商業(yè)模式是否持續(xù)：短時間內(nèi)直播問答就形成了“專場”，比如說美團(tuán)專場、京東專場，甚至是魅族專場。大企業(yè)愿意砸錢這是必然的，畢竟流量還算便宜，企業(yè)市場部也都希望能夠有一些新的“姿勢”去取悅老板。但是砸一次兩次嘗嘗鮮換換口味哄老板開心做業(yè)績可以，以后會不會砸還得看效果、看品牌沉淀。

社交媒體入場，對直播問答有哪些改變

單純的直播問答很難在流量上有所突破，畢竟直播相對流量封閉，直播問答更是一個非常小產(chǎn)品點(diǎn)，但是如果把社交、支付帶入直播之中，帶來的裂變作用會非?？膳?。

這個問題非常好理解，社交媒體本身是個高維、高頻的產(chǎn)品，直播問答是低維、低頻的產(chǎn)品。高維、高頻的產(chǎn)品去切入低維、低頻的市場，必然會有猛虎下山的勢能，低維、低頻市場根本沒辦法阻擋。就像是微信作為社交產(chǎn)品可以順手把支付給做了，支付寶強(qiáng)行做社交就是沒辦法。

另外，像“撒幣”游戲天然具備ToB屬性，冠名的廠商這么多，接下來肯定不會只停留在冠名而已，春節(jié)即將到來，推廣產(chǎn)品、發(fā)紅包撬動流量的營銷行為肯定少不了，向支付寶這樣的巨頭如果想做問答的話，肯定會做成綁定全阿里系產(chǎn)品一起進(jìn)行捆綁營銷的大戲。

現(xiàn)在的直播問答市場，鬧騰的最歡樂的是花椒的《百萬贏家》、映客的《芝士超人》，但是從長遠(yuǎn)來看，筆者更看好社交媒體、支付工具的切入。

社交媒體中最值得關(guān)注的就是微博。

1月22日，一直播宣布《黃金十秒》直播問答節(jié)目全面接入微博，雙方聯(lián)合共同打造《黃金十秒》節(jié)目，收割直播問答市場紅利，而《黃金十秒》也將成為微博唯一一個準(zhǔn)開放入口的直播問答節(jié)目。

微博作為一個重要的流量入口會對現(xiàn)在的“撒幣”市場形成很大的沖擊。微博如今的月活用戶已達(dá)3.76億、日活用戶達(dá)到1.65億。如此龐大的流量進(jìn)入直播問答市場，會瓜分很大一部分市場。

這幾天正好有傳聞稱，微博將對《黃金十秒》開放入口，攜手一直播入局直播問答，用戶可以直接通過微博，參加直播問答活動，瓜分獎金。

從目前的信息來看，微博+一直播會具備幾個獨(dú)特的優(yōu)勢。

1、微博作為社交媒體是很多用戶的剛需，是一個強(qiáng)有力的入口，匯聚了明星、媒體等一系列可能會和直播問答形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)的用戶，可以為一直播的《黃金十秒》提供更多產(chǎn)品層面的想象空間。

2、一直播的“直播+綜藝”模式讓直播問答這個市場不再是產(chǎn)品層面單點(diǎn)的競爭而是企業(yè)生態(tài)鏈的競爭，特別是“直播+綜藝”模式讓過去枯燥、粗糙的產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生改變，撒幣在綜藝節(jié)目中會“撒”的更自然、更有觀賞性，而非現(xiàn)在這樣簡單粗暴。

3、春節(jié)將至，微博又會因?yàn)榇和淼纫幌盗谢顒舆M(jìn)入用戶活躍期，這個時間段也是很多明星、商家、媒體需要進(jìn)行營銷，也是“紅包”這個中國傳統(tǒng)四處橫風(fēng)的時候。微博+一直播+黃金十秒問答可以提供一攬子的營銷解決方案，相比其他純直播問答平臺，這種方式在信息裂變層面會更具有吸引力。

除了微博以外，微信可能也非常值得警惕。畢竟微信作為超級APP幾乎覆蓋了所有中國人，隨便做一個撒幣游戲都可能會引發(fā)現(xiàn)象級的討論。不過，以目前微信相對克制、性冷淡的做事風(fēng)格來說，微信長期做“撒幣游戲”的可能性比較小，但這并不排除微信會在春節(jié)做一輪“撒”幣游戲試水。

畢竟，每年春節(jié)，微信支付和支付寶之間都會展開戰(zhàn)爭。前幾年微信支付通過搖一搖的方式通過春晚派發(fā)紅包，今年微信支付以及支付寶會不會通過春晚或者其他由頭在產(chǎn)品中植入問答搶紅包、搶優(yōu)惠券的活動？

這個問題真的非常難以預(yù)料。

不管是微博聯(lián)合一直播，還是微信、支付寶將來會不會做“撒幣”游戲，都會證明一個問題——“撒幣”早已經(jīng)從簡單的“撒幣”，發(fā)展到圍繞平臺獲取流量、保證留存及商業(yè)化變現(xiàn)等問題。微博、一直播，甚至未來的微信、支付寶入場，都會使得直播問答從點(diǎn)對點(diǎn)的競爭變成里立體式生態(tài)戰(zhàn)爭。

“后發(fā)制人”的“撒幣俠”可能更有戲

花椒和映客早早進(jìn)入了直播問答的市場，引發(fā)了更多競爭對手關(guān)注，YY的“頭腦印鈔機(jī)”、今日頭條西瓜視頻的“百萬英雄”、網(wǎng)易薄荷直播的“網(wǎng)易大贏家”都在參戰(zhàn)。

既然這些廠商加入了，是不是接下來陌陌、虎牙、斗魚、龍珠甚至是王者榮耀都要入場？

至于微信、支付寶會不會在春節(jié)推出相關(guān)撒幣游戲，我們也可以拭目以待。

可以很有把握地撂下一句話：撒幣遲早會成為所有產(chǎn)品做營銷的標(biāo)配插件。簡單的撒幣邏輯在重復(fù)性、同質(zhì)化的產(chǎn)品之中早就顯得干癟無味。

一旦發(fā)展到這個時候，“撒幣”撒的早，不如“撒幣”撒的好。

這是筆者一貫以來對燒錢市場的基本態(tài)度?！叭鰩拧比龅脑?，很可能只是在培育市場，為其他競爭對手創(chuàng)造收割條件。過去無數(shù)市場都證明了這個道理。

（行業(yè)發(fā)展速度太快太野蠻，產(chǎn)品仍需優(yōu)化）

在線視頻領(lǐng)域，最早嘗試會員付費(fèi)、版權(quán)采買以及內(nèi)容自制的搜狐視頻、樂視視頻都出師未捷身先死，為今天的騰訊視頻、優(yōu)酷視頻提供了收割機(jī)會。

在直播領(lǐng)域，最早入場的YY同樣是被后來的映客、花椒掀翻在地。當(dāng)年2016年年初直播興起，即使是在新興直播平臺中，映客、花椒最早交鋒，一直播也不是第一個入場的，也依舊沒能阻擋一直播依靠微博的流量入口迅速殺入第一梯隊(duì)。

恰逢在1月17日，QuestMobile發(fā)布了《2017年APP實(shí)力價值榜》，這份榜單中，一下科技旗下秒拍和一直播入選多個榜單，在短視頻和直播領(lǐng)域的優(yōu)勢非常明顯。

這也表明，一下科技的N+1戰(zhàn)略（也就是旗下N個產(chǎn)品構(gòu)建移動視頻直播生態(tài)矩陣+一個微博的流量入口）在如今激烈的短視頻、直播市場中奠定了相對堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次的直播問答市場，一直播又不是第一個入場的，甚至算是比較晚入場的，但是卻具有后發(fā)優(yōu)勢，無論是流量還是產(chǎn)品生態(tài)以及社交入口這些層面，都比前者準(zhǔn)備更充分。

直播問答的大潮來得很猛，但是在燒錢以外，產(chǎn)品層面上的打磨、未來用戶是否留存才是最重要的，比如說：

1、如何設(shè)置好題庫，讓用戶答題更舒適、節(jié)奏更合理，而不是一上來就被淘汰最終自暴自棄；

2、用戶來答題后，還需要用其他方式讓用戶留存下來，而不是搶了幾塊錢提現(xiàn)后就卸載走人；

3、豐富營銷手段，讓自家的sdk和廣告客戶的sdk做對接，使得代金券等獎勵能夠通過自家產(chǎn)品發(fā)放，之后客戶的需求必然是多樣的，不可能只停留在光冠名這種初級階段；

至于這個市場最后結(jié)果如何，我們不如把問題交給時間來回答。

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