網(wǎng)絡上有這樣一組段子：
葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催（西安紫玉牌葡萄酒，鋼花高腳玻璃杯）；
借問酒家何處是，牧童遙指杏花村（山西杏花村酒）；
舉杯邀明月，共飲廣寒宮（廣寒宮酒）；
悠悠歲月酒，滴滴沱牌情（沱牌曲酒）。
特產(chǎn)，是滿懷家鄉(xiāng)的“味道”。如今，年貨正當時，聚劃算年貨節(jié)打出另類新玩法——年貨大街，其用地域特色包裝農(nóng)副產(chǎn)品，突出“土”貨味道，營造我們記憶中的年味，這也是踐行新農(nóng)計劃的又一聲“響”。
一、年味兒十足，聚劃算新農(nóng)計劃再升級
新農(nóng)計劃1.0時代，聚劃算平臺整合阿里系統(tǒng)多個電商平臺資源，并聯(lián)合20個省區(qū)和多家農(nóng)業(yè)企業(yè)，打造出電商24節(jié)氣“食令”頻道。利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，結(jié)合24節(jié)氣，不但告訴消費者什么季節(jié)吃什么，更為消費者直供臻選全國各地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品。
“三步走”。如今，天貓聚劃算大踏步進入新農(nóng)計劃2.0時代，再次引領(lǐng)新一輪變革的發(fā)生。
一步，合縱連橫，全集團連接。
其通過整合全集團力量，譬如，與村淘合作，打造村好貨計劃，不僅能打破地域和交通限制，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時，更背靠天貓生鮮，大力扶持了地方旗艦店的成長，進一步拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
二步，打造營銷解決方案。
聚劃算打造知名原產(chǎn)地IP，并挖掘優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，拓展線上銷售渠道；加之，與當?shù)卣o密合作，打造原產(chǎn)地定制包裝，繼而為品牌商家提供出平臺一體化的營銷解決方案。
三步，強勢主推，一縣一品。
其根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的地域?qū)傩?，將不同品類特產(chǎn)打造出匯聚系列、搶空系列和尋農(nóng)系列。匯聚系列立足于一個地區(qū)，販賣不同品類的商品，再聚焦同一品類，打造搶空和小眾品類的尋農(nóng)系列。
以青川木耳項目為例，其用時三天的銷量，就取得當?shù)卦疽荒甑氖粘伞?/strong>
聚劃算開展的“聚尋農(nóng)“系列”活動，三個村子103名木耳農(nóng)戶參與其中，三天銷售量便突破了3萬件，賣光農(nóng)戶家中今年產(chǎn)的木耳，農(nóng)戶家庭銷售收入達210000元，相當于一年的木耳收成。
同時，在活動期間，還為留守婦女提供多達780個勞動務工崗位780。而青川黑木耳這個品牌，也開始讓更多從事黑木耳種植的農(nóng)戶有了信心，品牌有了溢價。
聚劃算與農(nóng)村淘寶互相聯(lián)動，借助村淘發(fā)掘原產(chǎn)地的特色農(nóng)產(chǎn)品，再通過聚劃算營銷整合，從而帶動全國更多特色農(nóng)產(chǎn)品的上行。不僅以消費者視角為導向，尋找健康綠色的農(nóng)產(chǎn)品，更在行業(yè)下沉的同時，實現(xiàn)扶農(nóng)減貧的長遠戰(zhàn)略。
二、聚劃算新農(nóng)計劃2.0初心為何？
當我們在做一件事的時候，要用初心去體會，事物背后大家的需求到底是什么，這樣才能探尋到事物的本質(zhì)。
在皓哥看來，這次新農(nóng)計劃2.0的開展，背后初心大致如此：
提振新農(nóng)經(jīng)濟：農(nóng)村有7億人口的巨大市場，但經(jīng)濟和生產(chǎn)方式相對落后，當?shù)剞r(nóng)戶收入偏低，所以有很大的提升空間。
從需求端看，國家需要解決區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的問題。
相比城鎮(zhèn)而言，農(nóng)村經(jīng)濟整體發(fā)展較為滯后，因此，也導致當?shù)厝耸杖肫毡槠?。但農(nóng)村有7億人口，這無疑是塊巨大增量?？涩F(xiàn)實是，當?shù)孛媾R著生產(chǎn)和制造方式雙重落后的窘境，所以，有著大幅待提升空間。
農(nóng)產(chǎn)品上行，能很好滿足城市消費者對農(nóng)特產(chǎn)品的巨大需求。
從用戶端看，城市用戶因為遠離縣城，因此，其對原生態(tài)的農(nóng)特產(chǎn)品有著大量未被滿足的需求。皓哥猶記得，每年年貨會上，但凡有土雞蛋，特產(chǎn)獼猴桃等等這一類平常難買到的農(nóng)特產(chǎn)品時，外圍絕對是烏泱泱的排隊大媽。好不容易買回去，還要擔心貨品真不真，質(zhì)量優(yōu)不優(yōu)。
如今，聚劃算新農(nóng)計劃，恰恰能解決過往大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品由于地區(qū)偏遠、知名度不高，交通不便等原因，造成的產(chǎn)品滯銷問題。不僅能夠有效提升農(nóng)戶收入，還可以滿足城市消費者的大量需求。
三、分析與展望
新農(nóng)計劃2.0的實現(xiàn)，也同時在為多方創(chuàng)造價值。
對當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟而言，聚劃算的助農(nóng)扶貧項目，不僅讓山貨進城，讓資金下鄉(xiāng)，提升當?shù)剞r(nóng)戶的收入。還通過平臺有效解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷等難題。與此同時，通過貨品的升級，聚劃算也將打造地域品牌，扶持原產(chǎn)地龍頭企業(yè)，提升特色品類的影響力。
從公益的維度看，一腔熱血的“施舍式”公益通常很難長時間維系，但既吻合商業(yè)利益，又符合推動方戰(zhàn)略目標的公益行為，開花結(jié)果的可能性會更大。所以，阿里在履行社會責任時，新農(nóng)計劃也在輔助阿里扶農(nóng)大戰(zhàn)略，其中暗含著助力阿里打造生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，實現(xiàn)商業(yè)下沉的巨大戰(zhàn)略價值。
相比單純的資金扶貧，新模式本質(zhì)上從源頭解決經(jīng)濟問題，打造的是當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)特品牌，以此實現(xiàn)真正意義上的可持續(xù)化扶貧。
所謂品牌溢價，其是一種價值沉淀，是有復利效應，長期性的存在，而捐錢僅是一次性的。因此，新農(nóng)計劃與純粹簡單扶貧存在差異性，捐錢捐物并不能真正帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，而聚劃算此舉，旨在幫助當?shù)卮蛟炱放?，這個品牌在后期也將有溢價效應，從而更好帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
譬如，褚橙。市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元不等，而褚橙的售價在每斤15-16元，跟進口臍橙幾乎同等價位。但令人訝異的是，褚橙價格定高了，但憑借優(yōu)質(zhì)的品牌形象，依然取得可觀的銷售量，從而帶動當?shù)刈呱狭嗣撠氈赂恢贰?/p>
聚劃算在阿里生態(tài)中扮演試金石的角色，其有匯聚人心打造爆款的“DNA”。
其相當于一個前廳，可以作為新物種玩法試點的根據(jù)地。以農(nóng)產(chǎn)品為例，原有農(nóng)特產(chǎn)品因種種原因很難賣到全國，而聚劃算擁有“匯聚能量”的能力，因此，與一縣一品定位極其匹配。這也讓新農(nóng)模式有效落地的可行性更高，從而大大提高農(nóng)特產(chǎn)品一次引爆全國的可能性。在未來，有價值的農(nóng)特產(chǎn)品也將極有可能被打造成為天貓里的一個優(yōu)勢品牌。
譬如，四川不知火丑橘，一個單品爆量就達到32萬單，爆發(fā)力可見一斑。
聚劃算對于農(nóng)業(yè)的介入，也使得渠道效率更優(yōu)，M2C（生產(chǎn)廠家對消費者）去中間環(huán)節(jié)的模式，讓農(nóng)特產(chǎn)品可以實現(xiàn)產(chǎn)地直供，輻射全國消費者。在產(chǎn)品銷售范圍更廣的同時，也為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。
四、結(jié)語
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。——屈原
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