新農(nóng)計劃:扶貧模式的進化

網(wǎng)絡上有這樣一組段子:

葡萄美酒夜光杯,欲飲琵琶馬上催(西安紫玉牌葡萄酒,鋼花高腳玻璃杯);

借問酒家何處是,牧童遙指杏花村(山西杏花村酒);

舉杯邀明月,共飲廣寒宮(廣寒宮酒);

悠悠歲月酒,滴滴沱牌情(沱牌曲酒)。

新農(nóng)計劃:扶貧模式的進化

特產(chǎn),是滿懷家鄉(xiāng)的“味道”。如今,年貨正當時,聚劃算年貨節(jié)打出另類新玩法——年貨大街,其用地域特色包裝農(nóng)副產(chǎn)品,突出“土”貨味道,營造我們記憶中的年味,這也是踐行新農(nóng)計劃的又一聲“響”。

一、年味兒十足,聚劃算新農(nóng)計劃再升級

新農(nóng)計劃1.0時代,聚劃算平臺整合阿里系統(tǒng)多個電商平臺資源,并聯(lián)合20個省區(qū)和多家農(nóng)業(yè)企業(yè),打造出電商24節(jié)氣“食令”頻道。利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),結(jié)合24節(jié)氣,不但告訴消費者什么季節(jié)吃什么,更為消費者直供臻選全國各地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品。

“三步走”。如今,天貓聚劃算大踏步進入新農(nóng)計劃2.0時代,再次引領(lǐng)新一輪變革的發(fā)生。

一步,合縱連橫,全集團連接。

其通過整合全集團力量,譬如,與村淘合作,打造村好貨計劃,不僅能打破地域和交通限制,讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時,更背靠天貓生鮮,大力扶持了地方旗艦店的成長,進一步拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

二步,打造營銷解決方案。

聚劃算打造知名原產(chǎn)地IP,并挖掘優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品背后的故事,拓展線上銷售渠道;加之,與當?shù)卣o密合作,打造原產(chǎn)地定制包裝,繼而為品牌商家提供出平臺一體化的營銷解決方案。

三步,強勢主推,一縣一品。

其根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的地域?qū)傩?,將不同品類特產(chǎn)打造出匯聚系列、搶空系列和尋農(nóng)系列。匯聚系列立足于一個地區(qū),販賣不同品類的商品,再聚焦同一品類,打造搶空和小眾品類的尋農(nóng)系列。

新農(nóng)計劃:扶貧模式的進化

以青川木耳項目為例,其用時三天的銷量,就取得當?shù)卦疽荒甑氖粘伞?/strong>

聚劃算開展的“聚尋農(nóng)“系列”活動,三個村子103名木耳農(nóng)戶參與其中,三天銷售量便突破了3萬件,賣光農(nóng)戶家中今年產(chǎn)的木耳,農(nóng)戶家庭銷售收入達210000元,相當于一年的木耳收成。

同時,在活動期間,還為留守婦女提供多達780個勞動務工崗位780。而青川黑木耳這個品牌,也開始讓更多從事黑木耳種植的農(nóng)戶有了信心,品牌有了溢價。

聚劃算與農(nóng)村淘寶互相聯(lián)動,借助村淘發(fā)掘原產(chǎn)地的特色農(nóng)產(chǎn)品,再通過聚劃算營銷整合,從而帶動全國更多特色農(nóng)產(chǎn)品的上行。不僅以消費者視角為導向,尋找健康綠色的農(nóng)產(chǎn)品,更在行業(yè)下沉的同時,實現(xiàn)扶農(nóng)減貧的長遠戰(zhàn)略。

二、聚劃算新農(nóng)計劃2.0初心為何?

當我們在做一件事的時候,要用初心去體會,事物背后大家的需求到底是什么,這樣才能探尋到事物的本質(zhì)。

在皓哥看來,這次新農(nóng)計劃2.0的開展,背后初心大致如此:

提振新農(nóng)經(jīng)濟:農(nóng)村有7億人口的巨大市場,但經(jīng)濟和生產(chǎn)方式相對落后,當?shù)剞r(nóng)戶收入偏低,所以有很大的提升空間。

新農(nóng)計劃:扶貧模式的進化

從需求端看,國家需要解決區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的問題。

相比城鎮(zhèn)而言,農(nóng)村經(jīng)濟整體發(fā)展較為滯后,因此,也導致當?shù)厝耸杖肫毡槠?。但農(nóng)村有7億人口,這無疑是塊巨大增量??涩F(xiàn)實是,當?shù)孛媾R著生產(chǎn)和制造方式雙重落后的窘境,所以,有著大幅待提升空間。

農(nóng)產(chǎn)品上行,能很好滿足城市消費者對農(nóng)特產(chǎn)品的巨大需求。

從用戶端看,城市用戶因為遠離縣城,因此,其對原生態(tài)的農(nóng)特產(chǎn)品有著大量未被滿足的需求。皓哥猶記得,每年年貨會上,但凡有土雞蛋,特產(chǎn)獼猴桃等等這一類平常難買到的農(nóng)特產(chǎn)品時,外圍絕對是烏泱泱的排隊大媽。好不容易買回去,還要擔心貨品真不真,質(zhì)量優(yōu)不優(yōu)。

新農(nóng)計劃:扶貧模式的進化

如今,聚劃算新農(nóng)計劃,恰恰能解決過往大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品由于地區(qū)偏遠、知名度不高,交通不便等原因,造成的產(chǎn)品滯銷問題。不僅能夠有效提升農(nóng)戶收入,還可以滿足城市消費者的大量需求。

三、分析與展望

新農(nóng)計劃2.0的實現(xiàn),也同時在為多方創(chuàng)造價值。

對當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟而言,聚劃算的助農(nóng)扶貧項目,不僅讓山貨進城,讓資金下鄉(xiāng),提升當?shù)剞r(nóng)戶的收入。還通過平臺有效解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷等難題。與此同時,通過貨品的升級,聚劃算也將打造地域品牌,扶持原產(chǎn)地龍頭企業(yè),提升特色品類的影響力。

從公益的維度看,一腔熱血的“施舍式”公益通常很難長時間維系,但既吻合商業(yè)利益,又符合推動方戰(zhàn)略目標的公益行為,開花結(jié)果的可能性會更大。所以,阿里在履行社會責任時,新農(nóng)計劃也在輔助阿里扶農(nóng)大戰(zhàn)略,其中暗含著助力阿里打造生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應鏈,實現(xiàn)商業(yè)下沉的巨大戰(zhàn)略價值。

相比單純的資金扶貧,新模式本質(zhì)上從源頭解決經(jīng)濟問題,打造的是當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)特品牌,以此實現(xiàn)真正意義上的可持續(xù)化扶貧。

所謂品牌溢價,其是一種價值沉淀,是有復利效應,長期性的存在,而捐錢僅是一次性的。因此,新農(nóng)計劃與純粹簡單扶貧存在差異性,捐錢捐物并不能真正帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,而聚劃算此舉,旨在幫助當?shù)卮蛟炱放?,這個品牌在后期也將有溢價效應,從而更好帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

譬如,褚橙。市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元不等,而褚橙的售價在每斤15-16元,跟進口臍橙幾乎同等價位。但令人訝異的是,褚橙價格定高了,但憑借優(yōu)質(zhì)的品牌形象,依然取得可觀的銷售量,從而帶動當?shù)刈呱狭嗣撠氈赂恢贰?/p>

聚劃算在阿里生態(tài)中扮演試金石的角色,其有匯聚人心打造爆款的“DNA”。

其相當于一個前廳,可以作為新物種玩法試點的根據(jù)地。以農(nóng)產(chǎn)品為例,原有農(nóng)特產(chǎn)品因種種原因很難賣到全國,而聚劃算擁有“匯聚能量”的能力,因此,與一縣一品定位極其匹配。這也讓新農(nóng)模式有效落地的可行性更高,從而大大提高農(nóng)特產(chǎn)品一次引爆全國的可能性。在未來,有價值的農(nóng)特產(chǎn)品也將極有可能被打造成為天貓里的一個優(yōu)勢品牌。

譬如,四川不知火丑橘,一個單品爆量就達到32萬單,爆發(fā)力可見一斑。

新農(nóng)計劃:扶貧模式的進化

聚劃算對于農(nóng)業(yè)的介入,也使得渠道效率更優(yōu),M2C(生產(chǎn)廠家對消費者)去中間環(huán)節(jié)的模式,讓農(nóng)特產(chǎn)品可以實現(xiàn)產(chǎn)地直供,輻射全國消費者。在產(chǎn)品銷售范圍更廣的同時,也為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。

四、結(jié)語

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。——屈原

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2018-01-27
新農(nóng)計劃:扶貧模式的進化
葡萄美酒夜光杯,欲飲琵琶馬上催;。如今,年貨正當時,聚劃算年貨節(jié)打出另類新玩法——年貨大街。其用地域特色包裝農(nóng)副產(chǎn)品,突出“土”貨味道,營造我們記憶中的年味,這也。

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