唯品會改行賣生鮮,難道女人的錢賺不動了?

作者 新零售評論 王倩

相信愛美的女生都在唯品會買過化妝品,但最近這家做特賣的網(wǎng)站,不想再賺女人的錢,打算賣生鮮產(chǎn)品了。

近日,唯品會生鮮社區(qū)店“品駿生活“落地廣州。目前店內(nèi)經(jīng)營的商品包括新鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋品、油糧雜貨、熟食烘焙、速食冷藏等,客戶可在唯品會APP+PC端或品駿生活A(yù)PP下單然后坐等生鮮送貨上門或門店自提。

作為國內(nèi)第三大電商平臺,唯品會一直有轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的打算的,但多次嘗試未果,真正意義上的實(shí)體店近期才算成型??墒?,唯品會為什么選擇生鮮作為入口?難道女人的錢賺不動了嗎?

唯品會改行賣生鮮,難道女人的錢賺不動了?

這家做特賣的網(wǎng)站

唯品會是做特賣的電商平臺,主打女性時(shí)尚用品,顧客面窄,產(chǎn)品形式也不如其他電商多樣,所以市場前景黯淡,很難使更多品牌商信服。唯品會自身也認(rèn)識到這些局限,一直在努力尋找新的增長引擎。唯品會拆分唯品金融,重組物流,優(yōu)化物流板塊的結(jié)構(gòu),以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),深耕客群,拓展線上線下消費(fèi)場景,通過引導(dǎo)+推送式的金融平臺搭建,拓展場景化服務(wù)空間,以此努力打造唯品會新的增長引擎。

如今切入生鮮領(lǐng)域,一來擴(kuò)充品類,二來與其他電商步頻一致,因?yàn)樯r是所有電商都在嘗試接觸的領(lǐng)域,還有采購生鮮的主要還是女性,與唯品會目標(biāo)客戶沒有沖突,最重要的是不會因?yàn)榫€下授權(quán)問題引發(fā)矛盾。

唯品會在與騰訊、京東與唯品會達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后,獲得了大量的流量支撐,積極加入了新零售這場競賽。

唯品會改行賣生鮮,難道女人的錢賺不動了?

女人的錢不是那么好賺

在生鮮領(lǐng)域準(zhǔn)備大展拳腳的唯品會,化妝品營銷卻不那么盡如人意。

唯品會就相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)上商城,以特賣為主,它一直游離于主流視野之外,低調(diào)地?cái)U(kuò)張。

然而,唯品會的閃購模式在移植到其他領(lǐng)域后很難繼續(xù)保持優(yōu)勢,尤其在沒有海量品牌庫存的化妝品和其他產(chǎn)品上,之所以受到歡迎是因?yàn)閷x品和時(shí)尚把握十分到位,整個(gè)服裝供應(yīng)鏈建設(shè)得恰到好處。唯品會走的是“傳統(tǒng)+電商”的模式,本質(zhì)是電商的“殼”包裝著傳統(tǒng)零售的“核”,最核心的競爭力在傳統(tǒng)部分運(yùn)作實(shí)力。

唯品會能維持化妝品價(jià)格上的優(yōu)勢,則是源于唯品會化妝品不是在實(shí)體店銷售的,沒有店面費(fèi)用,唯品的自營倉儲和自營物流也在一定程度上保證了物流優(yōu)勢,同時(shí)減少了物流成本。

唯品會的用戶群既追逐時(shí)尚又對價(jià)格敏感,貨品需要不斷變換滿足其口味。這要求唯品會的商品樣式更新極快,都是當(dāng)季最流行的并且一上架就銷售一空的,而且在進(jìn)貨時(shí)間、進(jìn)貨量和存貨控制上都要達(dá)到極高的水準(zhǔn)。

然而,低價(jià)的東西容易獲得消費(fèi)者青睞,對商家來說卻并非好事。尤其是唯品會已經(jīng)過了要靠低價(jià)吸引流量的前期階段。

如何從非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上獲得更多利益,是唯品會經(jīng)營中很重要的一環(huán)。

唯品會改行賣生鮮,難道女人的錢賺不動了?

從線上走到線下,或者線下走到線上,同樣的商品覆蓋不同的人群,是企業(yè)進(jìn)入新零售的常見方式。

國外的屈臣氏,萬寧,絲芙蘭,國內(nèi)的嬌蘭佳人等傳統(tǒng)線下渠道都有線上平臺。韓后、阿芙精油等線上品牌也開始走向線下。但像唯品會一樣徹底告別過去,去一個(gè)全新、而且是阿里京東都在競爭的領(lǐng)域,確實(shí)并不多見。最近的一個(gè)同類案例,是已經(jīng)沒有什么聲音的雕爺牛腩。

唯品會跑來賣生鮮,也許女人的錢真的不好賺了吧。

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2018-02-09
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