全資收購探探之后，陌陌能否完成“豹變”？

春節(jié)假期剛過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就又發(fā)生了一起收購大案。陌陌在2月23日公告宣布與探探達(dá)成收購協(xié)議，以包括530萬新發(fā)A類普通股(265萬ADS)及6.009億美元現(xiàn)金為代價(jià)獲取探探100%股權(quán)，該交易預(yù)計(jì)在2018第二季度結(jié)束。

實(shí)際上，在收購探探之前，陌陌已經(jīng)是最近幾年風(fēng)光的少數(shù)幾家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，創(chuàng)業(yè)短短三年就登陸納斯達(dá)克上市，而在最近幾年的直播風(fēng)口，陌陌更是扶搖直上，憑借著在2015年加入的直播功能，不僅讓自身的用戶活躍度猛增，月活逼近一億，還實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化的商業(yè)變現(xiàn)，對(duì)此市值也是一路高攀。在2017年5月份，陌陌的市值一度到達(dá)80億美金的高點(diǎn)。

不過，最近兩個(gè)季度以來，由于視頻直播紅利的逐漸消失，陌陌用戶和營收增長不再像前幾個(gè)季度那么高歌猛進(jìn)，對(duì)此資本市場(chǎng)對(duì)于陌陌未來發(fā)展前景有些動(dòng)搖，市值更是再次回落到50億美金左右。但是，在陌陌完成對(duì)探探全資收購的消息放出當(dāng)晚，陌陌的股價(jià)就大漲17%，市值超過70億美金，再次成為華爾街投資者眼里的寵兒。

那么，全資收購探探之后，除了讓其在資本市場(chǎng)獲得認(rèn)可之外，到底會(huì)給陌陌帶來哪些全新的變化呢？

一、雙品牌驅(qū)動(dòng)，多元化的陌陌將突破自身瓶頸

眾所周知，盡管在過去年兩年陌陌風(fēng)光無限，在直播市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，用戶規(guī)模和營收一路高漲，但是卻難掩一個(gè)尷尬的處境。那就是在移動(dòng)社交領(lǐng)域，面對(duì)社交領(lǐng)域的巨無霸騰訊，以及在近幾年用戶量和市值飛速增長的微博，依然存在不小的差距。

這一方面是因?yàn)槟澳霸趧?chuàng)業(yè)初期定位在陌生人社交市場(chǎng)，這本身就是社交行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，不同于取代了通訊工具的即時(shí)社交平臺(tái)，行業(yè)增長本身就存在瓶頸。另一方面，則是因?yàn)槠脚_(tái)沒有建立起能夠促使用戶滾雪球似的持續(xù)增長的生態(tài)，比如騰訊，除了社交之外，其還進(jìn)入了游戲、視頻、資訊、電商等諸多領(lǐng)域，這使得其平臺(tái)用戶之間可以互相流動(dòng)，互相影響，從而對(duì)平臺(tái)形成更強(qiáng)的用戶粘性。又比如微博，其之所以能夠獲得飛速發(fā)展，與其投資短視頻社交平臺(tái)并打造多元化的內(nèi)容密不可分。

這意味著，如果陌陌繼續(xù)圍繞陌陌APP這單一產(chǎn)品，與騰訊、微博這樣的已經(jīng)形成生態(tài)和產(chǎn)品矩陣的平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)必然不多。因此，必須換一種思路重新看待當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。實(shí)際上，此前陌陌在產(chǎn)品中加入直播、短視頻等功能就是其競(jìng)爭(zhēng)思路轉(zhuǎn)變的開始。而在這些新功能加入之后，效果也非常顯著，在大大提升產(chǎn)品活躍度的同時(shí)，也使得其在商業(yè)化方面有了重大突破。

而全資收購探探則是陌陌轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)新思路的另一個(gè)體現(xiàn)。一方面，全資收購一家在同一賽道的優(yōu)秀平臺(tái)，將立刻提升自身的即戰(zhàn)力。最直觀的是體現(xiàn)在用戶規(guī)模上，根據(jù)陌陌公布的2017年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截止到2017年9月，陌陌的月活（MAU）為9440萬。而根據(jù)媒體報(bào)道，探探此前披露的注冊(cè)用戶超過1.1億，有效用戶約7000萬，日活在600-700萬左右。如此一來，收購探探之后，陌陌已經(jīng)輕松成為一家月活躍破億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。放眼整個(gè)移社交行業(yè)來看，這樣的用戶規(guī)模使得其緊隨騰訊和微博之后，成為行業(yè)的第三個(gè)巨頭。

另一方面，收購探探也讓陌陌成為移動(dòng)社交領(lǐng)域的一支“集團(tuán)軍”，陌陌和探探雙品牌運(yùn)營，同時(shí)在移動(dòng)社交市場(chǎng)進(jìn)行突圍將有更多的機(jī)會(huì)和可能。特別是探探，目前剛剛上線三年多，產(chǎn)品的市場(chǎng)還有很大的潛力可挖。在被陌陌全資收購之后，借助于陌陌上市公司的品牌、充足的現(xiàn)金流和豐富的資源，很可能使得其用戶規(guī)模在短期內(nèi)上一個(gè)新臺(tái)階。而無論是陌陌還是探探，只要其整體用戶增長還在持續(xù)且強(qiáng)勁，那么其挑戰(zhàn)騰訊這樣的社交巨無霸的機(jī)會(huì)窗口就一直都在。

二、陌陌+探探，在社交市場(chǎng)打造類“微信+QQ”的穩(wěn)固陣地

還有，騰訊的社交帝國如今之所以穩(wěn)固，還在于其并非只靠一個(gè)產(chǎn)品打天下。在PC時(shí)代，QQ一手遮天，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又誕生了微信這個(gè)社交巨無霸，與此同時(shí)，QQ在移動(dòng)端也成為另一個(gè)巨無霸產(chǎn)品，而且其用戶群體更偏于年輕化，與微信有一定的差異化和互補(bǔ)性。而兩個(gè)產(chǎn)品在互相競(jìng)爭(zhēng)中，更是不斷的進(jìn)化，讓其在國內(nèi)社交市場(chǎng)幾無敵手。

而作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的移動(dòng)社交小巨頭，雖然在收購探探之前，陌陌在陌生人社交領(lǐng)域也是絕對(duì)的王者，但是挑戰(zhàn)卻一直都在。相較而言，作為新生代，探探近兩三年的勢(shì)頭非常之猛，迅速崛起，成為陌生人社交市場(chǎng)僅次于陌陌的玩家。而陌陌在此時(shí)將其招入麾下，這意味著陌陌在陌生人社交市場(chǎng)擁有了類似于騰訊的微信+QQ“雙保險(xiǎn)”產(chǎn)品組合。

這樣的產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)在于，一方面兩者在一個(gè)賽道上進(jìn)行賽跑，之間可以進(jìn)行良性的競(jìng)爭(zhēng)，能夠更容易洞察市場(chǎng)的變化和用戶的遷徙，從而確保產(chǎn)品不斷的進(jìn)化，以引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。比如陌陌和探探作為兩個(gè)不同形態(tài)的陌生人社交產(chǎn)品，一個(gè)是推崇視頻社交，一個(gè)是頭像配對(duì)社交，這兩個(gè)產(chǎn)品都獲得了相當(dāng)用戶的歡迎，同時(shí)也反映了人們對(duì)于移動(dòng)社交不同的需求。而基于這兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，陌陌將能夠更加深刻的了解社交用戶的特征，從而探索更多符合用戶社交需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

另一方面，兩者之間可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，共同開墾培育一個(gè)市場(chǎng)，將能夠使得市場(chǎng)快速的成熟。比如在商業(yè)化這一方面，陌陌早在2014年開始了商業(yè)化的探索，推出了會(huì)員訂閱付費(fèi)服務(wù)，截止到2017年第三季度，付費(fèi)用戶達(dá)到480萬。而探探目前剛剛開始商業(yè)化之路，同樣是從推出會(huì)員服務(wù)開始，基于陌陌的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將讓探探在商業(yè)化探索方面走更少的彎路。

三、打通兩者數(shù)據(jù)將有利于提升雙方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，完成這次收購之后，陌陌除了獲得顯而易見的用戶和市場(chǎng)份額之外，其實(shí)還有得到一個(gè)不可忽略的“財(cái)富”，那就是更豐富的用戶數(shù)據(jù)。

根據(jù)QuestMobile2017年9月數(shù)據(jù)顯示，陌陌平臺(tái)男性比例高于女性占64%。相較而言，由于探探的產(chǎn)品最初的設(shè)計(jì)理念是專門女性用戶社交而優(yōu)化的，所以其女性用戶更多，同樣來自QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，探探女性用戶比例高達(dá)54%。而在用戶年齡比例方面，陌陌誕生于2011年，其最忠實(shí)的用戶群體大多為80后和90后；而探探誕生于2014年，在短短三年時(shí)間里，就已經(jīng)成為發(fā)展成為95后最受歡迎的社交、交友平臺(tái)之一。而據(jù)探探CEO王宇此前演講中透露，探探女性用戶平均年齡是22歲，男性則是24歲，年輕化趨勢(shì)非常明顯。而從用戶年齡分布可以看出，探探24歲以下用戶占比67%，30歲以下用戶占比高達(dá)88%。

這意味著，收購探探還使得其用戶組成結(jié)構(gòu)更加的趨于年輕化和合理化。并且，兩者雖然同樣在陌生人社交領(lǐng)域耕耘，但其用戶群體重合度不高，這也讓兩者有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。而在收購之后，兩者仍然保持獨(dú)立運(yùn)營，但是兩個(gè)產(chǎn)品之間必然會(huì)有較為深入的互動(dòng)，比如兩者之間互相打通賬戶體系，就能夠?yàn)殡p方互相導(dǎo)流。又比如兩者共享用戶大數(shù)據(jù)，則能夠完成對(duì)年輕用戶更為精準(zhǔn)的畫像，從而更好的完善優(yōu)化彼此的產(chǎn)品，極大的提升用戶體驗(yàn)，最終讓產(chǎn)品更具粘性和強(qiáng)大的生命力。

四、覆蓋更多社交場(chǎng)景，中長期或?qū)⑨尫鸥髢r(jià)值

另一方面，全資收購探探，陌陌或許并不僅僅著眼于眼前的股價(jià)和商業(yè)變現(xiàn)，而是可能有更長遠(yuǎn)的考慮。而在就收購探探接受36kr采訪時(shí)，陌陌CEO唐巖也強(qiáng)調(diào)：“我們并沒有在這一塊有太多急功近利的想法和做法，做這個(gè)（收購）是做的比較大的價(jià)值投資，肯定不是一個(gè)短期內(nèi)的算術(shù)的做法?！?/p>

盡管都是探探也是陌生人社交平臺(tái)，但是其產(chǎn)品與陌陌的使用場(chǎng)景卻大不相同，此前兩者也并不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，即使陌陌收購探探，也不會(huì)發(fā)生像滴滴和快的合并之后快的消失的情況，用戶還是會(huì)照樣使用兩個(gè)軟件，但是從陌陌整體來看，卻覆蓋了更多的社交場(chǎng)景，消耗了用戶更多的時(shí)間。

實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入流量紅利消失的下半場(chǎng)之后，獲取更多的用戶早已不是主題，而盡可能的粘住用戶，讓用戶在平臺(tái)上消耗更多的時(shí)間，才是有最可能產(chǎn)生更多的商業(yè)模式的手段。所以，從這個(gè)角度來看，陌陌全資收購探探，要的是對(duì)自身在陌生人社交場(chǎng)景當(dāng)中深度覆蓋，一旦將用戶牢牢的留在自身構(gòu)建的社交生態(tài)當(dāng)中，那么未來將能夠產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。

總體而言，陌陌全資收購探探，在短期內(nèi)必然讓陌陌在產(chǎn)品、市場(chǎng)和品牌等方面競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。而從中長期來看，探探作為陌生人社交領(lǐng)域一支耀眼的新秀還有更多的價(jià)值可挖。更可以預(yù)見的是，收購探探或許只是陌陌“豹變”的開始，未來陌陌很可能將有更多的動(dòng)作，而一旦在未來幾個(gè)季度內(nèi)兩者的協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮出來，陌陌登上百億美金市值將指日可待。

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