錘子要和360手機合并？周鴻祎要復制小米，羅永浩不想再小而美

元宵節(jié)，騰訊《一線》曝出了狗年第一筆合并案：錘子手機和360手機要合并了，先來看看報道：

3月2日，騰訊《一線》從一位知情人士處獲得確切消息，360 手機和錘子科技正在洽談合并，目前尚未達成最終交易。

對此，錘子方面表示，目前沒有得到相關消息。360手機表示，對此事不予回應。

上述人士說，360公司董事長周鴻祎和錘子科技CEO 羅永浩對合并一事均有意向，雙方在2018年春節(jié)之前就已經開始接觸。目前雙方團隊也已經見過面。

對于合并由誰主導，上述人士稱目前不方便透露，目前只是雙方均有意向，最終能否達成合并還不好說。

羅永浩第一時間在微博對這個傳言進行了回應，讓大家別瞎猜，錘子目前處于最好的時期，錘子有幾個好消息即將公布，一個月前羅永浩還透露5月15號將在鳥巢發(fā)布會上發(fā)布“革命性產品”。錘子2018年讓人期待的消息，還是蠻多的，不斷留下懸念也是錘子首席公關羅永浩的風格。

回到合并傳言本身，錘子和360手機是否有可能合并？在我看來，可能性相當大。

事實上，此前周鴻祎和羅永浩就有過一些互動，比如在微博上，周鴻祎就表示想要把羅永浩挖過來，不過當時主要是看中了錘子的文案能力。

兩個人還在一起合影過，用的是可以測顏值的360手機：

當然，這些跡象顯然不能說是360手機與錘子手機合并的前兆。不過，從業(yè)務層面來看，兩家走到一起的可能性還是很大的。

?1、360手機停止增長要破局。

大家應該還有印象，周鴻祎在一段時間內，曾密集地用這個測顏值的功能來推廣360手機，甚至還在一個國際性的互聯網活動上與庫克大叔合了個影，一時之間風頭無兩，周鴻祎與各色大佬合影的照片也在社交網絡上流傳。

那么360手機2017年成績怎么樣呢？2017年360一共發(fā)布了6款產品，1月份360手機總裁李開新公布的數據是：360手機2017年銷量為500萬臺，同時實現盈虧平衡。給未來幾年定下的目標是年銷量1000萬臺，500萬臺銷量雖然比錘子要好，不過在各色手機榜單上只能進入“Others”。

華為(含榮耀)2017全年智能機出貨量為1.53億，OPPO1.12億臺，vivo0.996億臺，小米2017年強勢反擊，實現了近100%的增長，銷量也近億臺（Gartner數據，全球市場），還有一家比較低調的公司傳言，主攻海外特別是非洲市場，拿下了8000萬臺的出貨量（智能手機只有1400萬臺），即將在A股上市。

第二陣營的聯想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在1500萬臺以上。500萬臺的銷量只能排到第三陣營，此外還有年銷400萬臺的一加手機。

而且，360手機2016年銷量也是500萬臺，可以說是停止了增長，急需破局。

2、錘子手機?不想再繼續(xù)小眾。

錘子手機的銷量一直不公布，不過要推測出來并不難——2017年上半年,羅永浩在采訪中稱,2017年的目標銷量要達到400萬到600萬。而有媒體報道，錘子科技內部人士曾爆料，“2017年我們完成了公司制定的目標，完成率超過110%。”“錘子在這一年徹底翻身，實現盈利?！比绻吮蠟檎?，錘子手機2017年銷量同樣在500萬臺左右，與360手機、一加手機三大“小而美”品牌一起構成了中國手機的第三陣營。

羅永浩的野心這么大，當然不是想做小而美。羅永浩2017年上半年說的是，2017年目標完成，2018年就要沖擊1000萬臺的目標，差不多要翻倍。怎么做呢？傳統(tǒng)那套圈粉絲的打法肯定是不行了，愿意為情懷掏錢的用戶是有限的，錘子要成為一個真正意義上的大眾品牌，就要與羅永浩的個人品牌切割，同時在產品、技術、市場和渠道上多線發(fā)力。然而過去五年多時間里，羅永浩已經證明了，他更擅長的產品、設計和公關市場品牌。

錘子要做大，一定要外力。

?3、僧多粥少大家要抱團群暖。

眾多周知，智能手機市場的形勢是非常嚴峻的，這里就不擺什么手機市場下滑的數據了，反正2017年除了小米逆勢增長明顯、華為略有增長外，余下廠商基本都是在下跌或者止步不前。智能手機進入了存量市場，僧多粥少，結果就是有玩家要被淘汰。曾經勢頭很猛的樂視手機已經出局，金立則因為投入大量預算請明星想要復制OPPO模式，卻造成了很大的資金鏈壓力，有壞消息的手機廠商還有很多。

強者恒強的馬太效應，結果就是中小玩家逐步被淘汰出局。前幾天，在巴塞羅拉，余承東說未來手機只會剩下3家，我想他應該指的是華為、三星和蘋果，這有點夸張，不過三五年后，除了華為、三星、蘋果、小米這些頂部品牌，剩下的一定會被淘汰一些，競爭將會十分慘烈，所以大家更要抱團取暖——可以看到，不論是錘子、360還是一加，現在都更強調收入和盈虧，而不是像往年那樣整個行業(yè)強調銷量做規(guī)模，跑馬圈地。

大家的求生欲望還是很強烈的。

4、360現在也有這個能力。

360從美股回到A股后最新市值3584.95億元，差不多565億美元，僅次于BATJ。作為一個手里有大把現金的小巨頭，自然會進行更多的戰(zhàn)略布局。而且565億美元的市值，也需要業(yè)績來支撐，安全遠遠不夠支撐這個市值。

周鴻祎很早就瞄準了智能硬件，而且對于手機特別有欲望，曾經與樂視一起爭奪酷派，后來發(fā)生的事情大家都知道了?，F在，360硬件業(yè)務，除了兒童手表、攝像頭和路由器等硬件做起來了外，手機沒有做起來，而手機才是獲取用戶最重要的設備。沒做起來的原因有很多，中國互聯網公司做硬件，360算做得最好的了，事實上，國外做硬件成功的互聯網公司也就是亞馬遜，許多互聯網公司都試過做硬件，卻發(fā)現啃不動這塊骨頭。

從業(yè)務層面來看，360手機最大的問題還是產品能力弱，2017年發(fā)布了6款產品，讓人印象深刻的旗艦級手機并沒有，在別家請代言人、創(chuàng)意營銷、發(fā)布會營銷做得666時，360手機顯得太低調，就算開了發(fā)布會也很難形成錘子發(fā)布會的營銷力。唯一給人留下印象的是周鴻祎到處跟大佬合影。而產品能力特別是設計能力，互聯網營銷特別是發(fā)布會營銷這些，正是錘子擅長的地方。

錘子的問題則是品牌市場公關太強，供應鏈和渠道銷售能力不足，360比錘子更具優(yōu)勢。

因此從業(yè)務層面來看，兩者可以互補。合并錘子后，新的實體手機存量用戶一下就有了兩三千萬（結合最近幾年銷量大概的估算），更重要的是，新的實體可以有更強的競爭力，有望進入第二陣營甚至第一陣營。如果手機做起來了，360結合已有的互聯網業(yè)務和路由器、攝像頭、兒童手表、防丟器等雜七雜八的硬件業(yè)務（是小米的子集），就可以復制小米模式，形成硬件+新零售百貨+互聯網的鐵人三項模式。

360手機和錘子手機合并最大的阻礙，可能是羅永浩本人。羅永浩和周鴻祎都是攻擊性性格，都擅長產品，協作互補性較低，而且一山不容二虎，創(chuàng)業(yè)多年的羅永浩恐怕也不適合大公司（事實上，除了俞永福，基本沒有幾個創(chuàng)業(yè)并取得一定成功的老板，能在大公司待久的，創(chuàng)業(yè)者都有一顆不安分的心）。所以如果360手機和錘子手機真合并，恐怕羅永浩會出局。羅永浩可以離開錘子去做自己感興趣的事情，如果再創(chuàng)業(yè)，應該有大把投資人給錢。

總而言之，360手機和錘子手機合并還是有可能的，不過在互相爭奪存量市場而不是一起開拓新市場的今天，留給兩者的時間已經不多了。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。