拼多多GMV400億揭示，線上電商已是不同空間的戰(zhàn)爭

根據(jù)36氪的爆料，拼多多今年年初的GMV已經(jīng)達到了400億GMV的銷售規(guī)模，而400億的GMV是一個什么概念。

京東2017年財報顯示，其全年GMV為1.3萬億，平攤到每個月，也就是1100億左右，而拼多多已經(jīng)達到400億規(guī)模，也就意味著其交易額早已超過1/3的京東，冉而這并不是最恐怖的。

更恐怖的是，拼多多是一個高速增長狀態(tài)，根據(jù)36氪的數(shù)據(jù)，其2017年月初GMV僅為20億，但是在2017年底則達到了100億規(guī)模，如果按照5倍的增長態(tài)勢，騰訊對其繼續(xù)扶持并不加以限制，拼多多有很大的概率在今年底就達到甚至超越京東的月GMV。

如此一來，是否在2019年或者2020年前后，拼多多很有可能成為真正的所謂電商第三級，與京東阿里三足鼎立？

這將顛覆我們一貫的邏輯。

當(dāng)然，以上的推斷未必正確，但需要強調(diào)的是拼多多的告訴增長確實有目共睹，不可否認，而拼多多也正在我們揭示一個事實，線上電商已經(jīng)進入到徹底的平行世界，值得好好一說。

微信的支付系統(tǒng)給了拼多多最大機會

早在2015年我就知道拼多多的存在，只不過并不看好這一電商模式，因為我將其對比為2011年的美麗說，彼時的美麗說通過QQ空間開放平臺，也采取了同樣“拉用戶送好處”的社交電商模式。

只不過彼時的美麗說依托于淘寶聯(lián)盟的變現(xiàn)，最終一切交易還是需要回歸淘寶，因此最終當(dāng)淘寶掐斷其流量后，美麗說不得不痛苦轉(zhuǎn)型，開啟自營模式，在后來幾年中一直不溫不火，最終于蘑菇說合并抱團求暖。

彼時我認為拼多多也必當(dāng)如此，但現(xiàn)在的事實證明，我的看法大錯特錯，彼時的QQ空間，由于騰訊并不具備廣泛的支付工具（財付通沒有用戶量），因此也只能逼著美麗說在兩大巨頭中反復(fù)求生。

雖然拼多多的玩法和當(dāng)年的美麗說沒有任何區(qū)別，但是卻獲得了最大的紅利，即支付系統(tǒng)，如此一來則可以徹底的繞過淘寶，直接自營。

因此，拼多多的最大風(fēng)險在于微信的態(tài)度，按照微信的一貫邏輯，是決不允許拼多多這種誘導(dǎo)推廣，不過微信做出了破天荒的讓步，允許拼多多的誘導(dǎo)推廣，這才是最讓人不可思議的地方。

線上電商的邏輯正在發(fā)生悄然轉(zhuǎn)變

線下商業(yè)，目前被稱為新零售，這種商業(yè)的模式極為清晰，線下的空間固定，所有消費者都處在同一空間，這里面的商業(yè)公司之間的戰(zhàn)爭更像是零和博弈，因為空間價值一定，用戶流量一定，剩下的就是商戰(zhàn)策略。

過去幾十年的商戰(zhàn)法則，無不是在有限空間下的彼此交手。

而在互聯(lián)網(wǎng)早期，這樣的邏輯也成立，淘寶與ebay的戰(zhàn)爭，京東與天貓的戰(zhàn)爭，雙方都是在爭奪有限的地盤，有限的用流量。

阿里通過買買買，入股了微博、買下了優(yōu)酷、土豆、UC等等統(tǒng)統(tǒng)用于導(dǎo)流，而京東則搞了一個“無界零售”，簡而言之也是要吸干一切互聯(lián)網(wǎng)空間中流量所在，微信九宮格、今日頭條信息流、手機百度信息流、網(wǎng)易新聞信息流中無處不在。

毫無疑問，這些都是非常正確與高明的戰(zhàn)略，不過拼多多則展現(xiàn)了另一種可能性，即在看不見的暗處尋找源源不斷益處的流量。

阿里京東所尋求的流量，都擺在明面上，清晰可見，如同經(jīng)典的商戰(zhàn)，誰占領(lǐng)了更多空間，就能獲得更大的收益。而拼多多尋求的則是在看不見的用戶關(guān)系縫隙中，嘗試找到流量的突破口，最終卻源源不斷。

同時，京東阿里卻對其無能為力，大規(guī)模的圈地運動，你來我往的公關(guān)戰(zhàn)，最終依然沒有改變太大格局，反而出現(xiàn)了突起的異軍。

同樣的事情，還發(fā)生在二手車交易領(lǐng)域，眾所周知的是二手車電商一直都是廣告消耗戰(zhàn)，不過在滴滴入股人人車之后，為其帶來了直接的環(huán)比翻倍的增幅，再加上滴滴的閉環(huán)能力，效果百倍于廣告模式。

這也再次說明該了，以柔克剛，陰的力量永遠大于陽的力量。

電商告別平行戰(zhàn)場，背后是互聯(lián)網(wǎng)的多元性

拼多多，與人人車的增長，都有一個最大的特點，其與對手的競爭并不處于同一空間中，其可以放心發(fā)展，但對手甚至一步都無法踏入其地盤。

阿里無法進入微信，而即使在微信中的京東，也無法奈何拼多多，窗口時間已經(jīng)被拼多多搶先。而同樣，瓜子、優(yōu)信，也不可能在滴滴中與人人車狹路相逢。

這也揭示了，線上互聯(lián)網(wǎng)電商戰(zhàn)爭，也是不同空間的戰(zhàn)爭，當(dāng)某個行業(yè)的對手們在某一空間進行平行戰(zhàn)爭時，其不會想到另一個空間中有著染指這一行業(yè)的潛力，并將在未來釋放巨大的能量。

這種空間并非指特定巨頭，特定平臺，而是指人性。

例如今年初還有些我們沒有想到的數(shù)據(jù)，例如QM報告顯示，春節(jié)期間抖音的日活已經(jīng)超過了恐怖的6000萬，今日頭條才1.2億日活，此外在愛奇藝的照顧說顯示，愛奇藝的泡泡圈信息流，也已經(jīng)達到了5000萬日活。

全都超出了普通人的想象，這也正是互聯(lián)網(wǎng)的有趣之處。

再回過來看拼多多，我至今都沒有用過拼多多，也很少看到周圍有人在用，如果不是媒體曝光，在我的大腦中，我依然會認為拼多多只是一家不溫不火的小公司，同樣我周圍絕大多數(shù)朋友也會忽略其存在，就像我們是最后一波直到快手存在的人一樣。

所以值得指出的是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)越來越龐大，贏家通吃，但是互聯(lián)網(wǎng)卻始終擁有著生態(tài)的復(fù)雜性與多樣性，也必然會在其中涌現(xiàn)出我們所意想不到的情況，沒有我們所想象的那么悲觀。

而這也在向我們慣常的思考方式提出挑戰(zhàn)，我們所認為的最前沿、最正確的東西，或許其中夾雜著必然的偏見，在無限復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，保持更為開放的心態(tài)。

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