從四大層面看水滴籌合并輕松籌的可能性

原標題：從四大層面看水滴籌合并輕松籌的可能性

日前，有這樣一則傳言：IDG資本和輕松籌高管，與水滴籌公司進行了多次接觸，力促兩家企業(yè)合并，合并后新公司的比例為水滴籌公司占比65%，輕松籌占比35%?！陛p松籌和水滴籌公司商談合并的消息早前也傳出過，在去年12月的合并傳言中，合并比例為輕松籌3, 水滴籌公司2。

傳言究竟是真是假，眼下還不能確定，但是從以下四大層面來分析，劉曠認為兩家合并的可能性較大。

一、紅利期接近尾聲，互聯(lián)網行業(yè)迎來并購潮

互聯(lián)網行業(yè)的商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)行業(yè)有所不同，互聯(lián)網行業(yè)出售的是服務居多，不論用戶規(guī)模如何，產品的成本大都相差無幾。沒有線下實體成本的平臺模式，獲取市場份額的邊際成本趨近于0，因此發(fā)展到最后，行業(yè)格局往往會走向一超多強，或是排名最靠前的兩家企業(yè)通過合并獲得壟斷地位。一如亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯所言“互聯(lián)網不存在中型企業(yè)，要么做大，要么出局”。

一個領域中排名最靠前的兩家企業(yè)，要么其中一家在競爭中被淘汰，要么走向合并，幾乎成為了互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展定律?；仡櫥ヂ?lián)網行業(yè)的發(fā)展歷程，不乏這樣的例子，比如滴滴和快的、58與趕集、美團與大眾點評、攜程與去哪兒，都經歷過從競爭到牽手合并的過程。

水滴籌公司和輕松籌也是行業(yè)內排名最靠前的兩家標桿企業(yè)，業(yè)務總體上比較相似，都是籌款+互助+保險，水滴籌公司旗下有水滴互助、水滴籌、水滴保三項業(yè)務，輕松籌旗下有輕松籌、輕松互助、輕松e保、輕松公益四項業(yè)務。水滴籌公司和輕松籌的品牌聲量相當，在用戶群體中有非常高的關注度，其中水滴籌公司的注冊用戶截止4月2日已達到3.6億人，輕松籌的注冊用戶截止今年3月8日也達到了2.01億人，穩(wěn)居行業(yè)第一、第二。

再加上移動互聯(lián)網紅利期已經接近尾聲，各個行業(yè)已經從燒錢競爭走向用戶精細化運營，互聯(lián)網行業(yè)迎來并購潮，合并是大勢所趨。從這點來看，水滴籌公司和輕松籌會隨大趨勢走向合并可能性較大。

二、兩強相爭不如強強聯(lián)合

水滴籌公司和輕松籌雖然業(yè)務比較相近，但是市場打法完全不同，合并之后能夠實現優(yōu)勢互補。

輕松籌成立早，涉及的籌款類型比較多樣化，除了大病籌款之外，還有夢想籌款、嘗鮮預售等籌款項目，籌款服務多樣化讓輕松籌在早期收割大量用戶。但是，輕松籌平臺的審核能力略有不足，這個弱點成為了輕松籌增長的掣肘，從百度指數來看，輕松籌已經進入增長瓶頸期，且下降趨勢較為明顯。

而2016年才成立的水滴籌公司籌款業(yè)務不如輕松籌多樣化，但運營能力和風控能力較為出眾。水滴籌公司創(chuàng)始人沈鵬是前美團的10號員工，曾帶領美團外賣團隊創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立水滴籌公司后將經驗平移到公司業(yè)務上，在風控上采用了線上+線下的雙渠道模式，并且率先引入了人臉識別、大數據等先進手段，與公安、醫(yī)院數據庫對接，審核機制相對輕松籌有較大提升。

據知名創(chuàng)投類媒體i黑馬報道：水滴籌公司從成立到逆襲行業(yè)第一只用了23個月，其中水滴籌僅用19個月就實現對輕松籌的超越；水滴互助也以2400萬的保障會員量領先輕松互助。目前公司獨立付費用戶數已超過1億人。傳言中說水滴籌公司和輕松籌的合并比例，由此前的2:3變更為2:1，也說明水滴籌公司以出眾的運營能力，在短時間內扭轉了形式，進一步獲得了資本的認可。從百度指數也可以看出，水滴籌自2018年2月開始相對輕松籌就一直保持著快速增長，且近期已超越輕松籌，同時水滴互助也對輕松互助形成碾壓。

（藍線水滴籌、綠線輕松籌）

（藍線水滴互助、綠線輕松互助）

但是，由于互聯(lián)網醫(yī)療互助和個人籌款已經成為普通人尋求醫(yī)療求助的重要手段，籌款、互助、保險三個領域的競爭者也不少。

用發(fā)展的眼光來看，已經實現市場份額第一的水滴籌公司憑借強勁的運營能力，在未來的行業(yè)競爭中優(yōu)勢很大，但繼續(xù)和輕松籌進行補貼戰(zhàn)，無疑是給其他企業(yè)制造超越機會，持續(xù)燒錢競爭也會給兩家公司帶來損耗，并不是一個好選擇。

換而言之，水滴籌公司與輕松籌合并才能避免在未來的發(fā)展中陷入價格戰(zhàn)，保持領先優(yōu)勢。合并之后水滴籌公司與輕松籌能實現強強聯(lián)合、互相提升。水滴籌的籌款業(yè)務通過輕松籌的補充，可以更多元?；ヂ?lián)網籌款行業(yè)，風控能力對企業(yè)來說非常重要，輕松籌選擇與水滴籌攜手，自身的風控能力也能有所提升，突破增長瓶頸。由此來看，輕松籌和水滴籌公司合并或許是最優(yōu)選擇。

三、獲得行業(yè)主導權和定價權，才能扭虧為盈

盡管水滴籌公司和輕松籌的市場占有率已經達到了市場第一和第二，但是兩家企業(yè)至今仍處在虧損狀態(tài)，若要扭虧為盈，合并則是最好的選擇。

水滴籌公司和輕松籌的業(yè)務均以公益事業(yè)為主，比如水滴籌公司在發(fā)展過程中一直以用戶為核心，不追求盈利，旗下互助業(yè)務水滴互助，屬于網絡健康互助社群，用戶充值9元后可成為會員，享受“一人患病、眾人均攤”健康互助金；而水滴籌則是社交籌款平臺，并且是大病眾籌0元手續(xù)費的開創(chuàng)者，主打為經濟困難的大病患者提供免費籌款服務和精準扶貧服務，籌款服務中產生的其他費用由平臺補貼，也就是說水滴互助和水滴籌并未實現盈利。

中國居民還沒形成購買商業(yè)保險的意識，水滴籌公司等醫(yī)療互助平臺的籌款+互助業(yè)務培養(yǎng)了用戶購買醫(yī)療保險的意識。盡管在用戶需求的推動下，水滴籌公司又上線了保險業(yè)務水滴保，形成了籌款+互助+保險的醫(yī)療支付生態(tài)閉環(huán)，保險業(yè)務也具備了盈利能力。但是水滴籌公司和輕松籌兩家企業(yè)在流量紅利期接近尾聲，在流量成本日益增高的情況下繼續(xù)燒錢競爭，對彼此都是損耗，燒錢補貼也會消耗掉利潤。

據互聯(lián)網行業(yè)的7:2:1法則，當行業(yè)格局為第一的企業(yè)占據70%的市場份額，行業(yè)第二的企業(yè)占據20%的市場份額，其余企業(yè)瓜分剩下的10%份額時，企業(yè)才能形成壟斷優(yōu)勢，獲得定價權。水滴籌公司和輕松籌是行業(yè)排名前兩位的企業(yè)，一旦合并，市場份額必然超過70%，也就擁有了行業(yè)主導權和定價權，屆時不僅用戶粘度會隨之提升，亦能避免價格戰(zhàn)，擺脫燒錢，大幅降低獲取市場份額的成本，從而實現扭虧為盈。

同時，擺脫了燒錢戰(zhàn)，也意味著水滴籌公司和輕松籌能夠將更多資源投入到提升用戶體驗中，為用戶提供醫(yī)療籌款、醫(yī)療互助，優(yōu)質保險等更好的醫(yī)療支付服務。

四、合并受幕后資本，尤其是雙方共同股東推動

兩個企業(yè)走向合并，有企業(yè)層面的原因，但更多還是幕后資本推動的結果，甚至有的時候這種合并實在創(chuàng)始人并不知曉的情況下發(fā)生的。比如，58和趕集合并背后有騰訊的身影，比如滴滴和快的合并的背后是騰訊和阿里巴巴在推動，比如攜程和去哪兒合并背后有百度在推動……

首先，從資本層面來看，投資人希望所投項目能夠早日完成收益兌現，水滴籌公司和輕松籌兩個行業(yè)標桿為了爭奪市場份額，需要不斷融資補貼用戶，但幕后資本并不愿意看到所投企業(yè)無止境的燒錢補貼下去，合并才能擺脫燒錢。

其次，資本不講情懷，而是追求利益最大化。水滴籌公司和輕松籌背后都有騰訊和IDG投資，幕后資本重合度高，在達到行業(yè)占有率第一、第二之后仍繼續(xù)競爭，不亞于是“煮豆燃豆萁”。無用的互相廝殺，不僅會給其他企業(yè)提供了超越機會，也造成了資源損耗。

只有水滴籌公司和輕松籌合并，通過資源整合、優(yōu)勢互補，才能獲得行業(yè)壟斷地位，實現價值最大化。因此，縱使水滴籌公司和輕松籌還有心繼續(xù)競爭，資本也會極力促成兩家企業(yè)合并。

最后，從互聯(lián)網行業(yè)的幾大合并案背后都有騰訊、阿里巴巴等巨頭的身影來看，垂直行業(yè)的競爭實際上還是三大巨頭的戰(zhàn)爭。水滴籌公司和輕松籌背后都有騰訊投資，有騰訊提供資源、品牌、為產品背書，意味著兩家企業(yè)的發(fā)展受騰訊的整體戰(zhàn)略影響。

總結

水滴籌公司用了不到兩年的時間就扭轉了局勢，全面超越輕松籌成為行業(yè)第一，價值進一步得到資本的認可。從發(fā)展層面考慮為了減少損耗，獲得行業(yè)壟斷，實現扭虧為盈，未來水滴籌公司和輕松籌的關系極大概率會從競爭走向合作；而資本逐利，騰訊和IDG出于戰(zhàn)略考慮，為了價值最大化，也會極力促進兩家企業(yè)合并。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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