江南春：獨(dú)角獸轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝勃?dú)角獸”，需要經(jīng)歷什么？

獨(dú)角獸本來(lái)是指由美元基金投資的、估值達(dá)到10億美金的項(xiàng)目，但在中國(guó)，這一概念正在發(fā)生變化，人們開(kāi)始更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸、科技獨(dú)角獸，即“硬獨(dú)角獸”，而不只是估值虛高的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸。這些“硬獨(dú)角獸”，是中國(guó)的未來(lái)。

“硬獨(dú)角獸”的概念。它指的是產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸，而不僅僅是一個(gè)資本獨(dú)角獸。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，那種按估值燒錢，最后發(fā)展為海量用戶、虧損上市的純互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)模式，無(wú)論在美國(guó)還是在中國(guó)資本市場(chǎng)，都將不再是主流；而那些默默無(wú)聞、低調(diào)地在重要產(chǎn)業(yè)里長(zhǎng)期耕耘的企業(yè)，正在成為主流。它們也許估值不高、融資不多，但它們的賺錢能力和融資能力是平衡的，不是只會(huì)一味地?zé)X。

江南春認(rèn)為，中國(guó)會(huì)成功的企業(yè)我認(rèn)為基本上是兩種，一種公司擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，華為、因特爾，這些公司擁有不可逆的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，他們每年花幾百億的研發(fā)投入，中國(guó)有99.9%的企業(yè)沒(méi)有不可逆的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以一定要有心智產(chǎn)權(quán)。在江南春看來(lái)，廣告就是消費(fèi)者心智的用戶，認(rèn)知才是真正的事實(shí)。

對(duì)于獨(dú)角獸來(lái)說(shuō)，江南春認(rèn)為，獨(dú)角獸在成長(zhǎng)過(guò)程中，非常重要的是要打贏這場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了之后，價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，流量戰(zhàn)只是必然，要靠打贏認(rèn)知戰(zhàn)，做遙遙領(lǐng)先的第一。

如何成為獨(dú)角獸？孫子兵法里面講“求勝而不求戰(zhàn)”，你要用計(jì)，不是計(jì)謀，而是指計(jì)算。

怎么計(jì)算才能打勝？“道天地將法”，天就是天時(shí)，打仗是有時(shí)間窗口的，你的產(chǎn)品能不能會(huì)贏和時(shí)間窗口密切相關(guān)，很多公司早十年晚十年都不會(huì)存在。在確定的時(shí)間窗口，“地”往往是渠道布局，也就是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理效率和激勵(lì)機(jī)制。天地將法都很重要，但古人打仗把“道”放在第一位，道有時(shí)候可以改變天地將法。

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