江南春：獨角獸轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝勃毥谦F”，需要經(jīng)歷什么？

獨角獸本來是指由美元基金投資的、估值達到10億美金的項目，但在中國，這一概念正在發(fā)生變化，人們開始更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)獨角獸、科技獨角獸，即“硬獨角獸”，而不只是估值虛高的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸。這些“硬獨角獸”，是中國的未來。

“硬獨角獸”的概念。它指的是產(chǎn)業(yè)獨角獸，而不僅僅是一個資本獨角獸。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，那種按估值燒錢，最后發(fā)展為海量用戶、虧損上市的純互聯(lián)網(wǎng)成長模式，無論在美國還是在中國資本市場，都將不再是主流；而那些默默無聞、低調(diào)地在重要產(chǎn)業(yè)里長期耕耘的企業(yè)，正在成為主流。它們也許估值不高、融資不多，但它們的賺錢能力和融資能力是平衡的，不是只會一味地?zé)X。

江南春認為，中國會成功的企業(yè)我認為基本上是兩種，一種公司擁有知識產(chǎn)權(quán)，華為、因特爾，這些公司擁有不可逆的知識產(chǎn)權(quán)，他們每年花幾百億的研發(fā)投入，中國有99.9%的企業(yè)沒有不可逆的知識產(chǎn)權(quán)，所以一定要有心智產(chǎn)權(quán)。在江南春看來，廣告就是消費者心智的用戶，認知才是真正的事實。

對于獨角獸來說，江南春認為，獨角獸在成長過程中，非常重要的是要打贏這場認知戰(zhàn)，競爭對手來了之后，價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，流量戰(zhàn)只是必然，要靠打贏認知戰(zhàn)，做遙遙領(lǐng)先的第一。

如何成為獨角獸？孫子兵法里面講“求勝而不求戰(zhàn)”，你要用計，不是計謀，而是指計算。

怎么計算才能打勝？“道天地將法”，天就是天時，打仗是有時間窗口的，你的產(chǎn)品能不能會贏和時間窗口密切相關(guān)，很多公司早十年晚十年都不會存在。在確定的時間窗口，“地”往往是渠道布局，也就是團隊運營管理效率和激勵機制。天地將法都很重要，但古人打仗把“道”放在第一位，道有時候可以改變天地將法。

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