直播平臺(tái)與游戲廠商的博弈史：三十年河?xùn)|三十年河西

2017年以來，“吃雞”游戲成為最火的游戲品類之一，不僅為游戲巨頭騰訊、網(wǎng)易等游戲廠商帶來日賺近億的收入，而且也對(duì)直播平臺(tái)的發(fā)展起到了強(qiáng)力的推動(dòng)作用。

回溯“吃雞”游戲“走紅史”我們發(fā)現(xiàn)：與早期游戲直播平臺(tái)的直播密不可分。據(jù)尼爾森調(diào)查報(bào)告表明，有69%的新玩家會(huì)因?yàn)樵诰W(wǎng)上觀看他人玩游戲而選擇購買或下載該游戲。游戲直播對(duì)游戲的引流能力也被行業(yè)清楚直接地感知到。伴隨著游戲直播市場的日益增長，游戲廠商和平臺(tái)之間在版權(quán)等方面的摩擦也在增多。

但隨著2018年騰訊的強(qiáng)勢入局，以及虎牙的率先上市，肯定會(huì)對(duì)游戲直播行業(yè)與游戲廠商的合作發(fā)展起到積極的作用。

即將成為游戲直播行業(yè)第一股的虎牙曾對(duì)外表示：“虎牙將積極維持游戲行業(yè)良好生態(tài)，不斷打造和探索游戲的推廣方式，尋求直播平臺(tái)、游戲廠商以及玩家三方共贏的模式?！边@也許會(huì)讓直播平臺(tái)與廠商之間的博弈史迎來終章。

皓哥在梳理“為何游戲直播受到投資者的青睞，未來游戲廠商與直播平臺(tái)將走向何方，虎牙的上市對(duì)于兩者的合作有何影響”等問題后，總結(jié)出主要以下幾點(diǎn)：

• 直播平臺(tái)不僅是游戲宣發(fā)的重要陣地，更能為游戲帶來新增用戶，成為游戲玩家互相分享和溝通的社交場所，未來將伴隨著游戲的整個(gè)生命周期。

• 作為游戲直播第一股的虎牙，對(duì)游戲生態(tài)的貢獻(xiàn)無可比擬，得益于其巨大的流量、良好的財(cái)務(wù)狀況、以及其內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)與內(nèi)容變現(xiàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)。

• 游戲產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展需要游戲CP和直播平臺(tái)合作雙向賦能，同時(shí)相關(guān)法律也需要跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步。

一、直播平臺(tái)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值不可估量

電競直播平臺(tái)已成為用戶發(fā)現(xiàn)新游戲的重要入口，具有很強(qiáng)的宣發(fā)價(jià)值。

游戲的展示需要極強(qiáng)的代入感，無法單純看產(chǎn)品顏值和簡單文字介紹吸引用戶。直播平臺(tái)恰能提供更逼真全面的展示，通過主播對(duì)游戲過程的直播，讓受眾產(chǎn)生身臨其境的體驗(yàn)感。

在直播平臺(tái)進(jìn)行廣告植入或者游戲主播推薦效果立竿見影，所以導(dǎo)致游戲宣傳已由傳統(tǒng)的廣告投放方式往電競直播傾斜。

比如2016年5月24日《守望先鋒》正式發(fā)售，僅40個(gè)小時(shí)，在國內(nèi)的銷量就打破4年前《暗黑破壞神3》保持的100萬份紀(jì)錄，這很大程度上得益于其在一個(gè)月內(nèi)刷屏各大直播平臺(tái)。

現(xiàn)在游戲用戶已不是單純自己玩，游戲直播還具備一定的社交屬性，通過和別人分享游戲樂趣來促進(jìn)彼此玩游戲的熱情，以及學(xué)習(xí)打游戲的技能。

通過直播，可以讓游戲愛好者聚集、討論、分享、切磋。也可以讓一部分喜歡打游戲技術(shù)卻不佳的用戶，在觀賞別人的時(shí)候獲得快感，并且通過觀看主播對(duì)游戲的講解和分析提升自己的游戲技能。

更甚者，直播平臺(tái)能為游戲帶來增量用戶，將原本不玩這個(gè)游戲的玩家轉(zhuǎn)化為新用戶。

據(jù)尼爾森2016年調(diào)查報(bào)告表明，有69%的新玩家會(huì)因?yàn)樵诰W(wǎng)上觀看他人玩游戲而選擇購買或下載該游戲。這些玩家認(rèn)為觀看直播能激發(fā)興趣，促進(jìn)體驗(yàn)欲望。

未來，直播平臺(tái)可以伴隨著游戲的整個(gè)生命周期。

游戲上市前，利用直播平臺(tái)進(jìn)行用戶調(diào)研，了解玩家對(duì)游戲的評(píng)價(jià)及建議，及時(shí)反饋給游戲研發(fā)人員。游戲上市之后，還可以直接通過直播平臺(tái)針對(duì)該類別的核心玩家有針對(duì)性地進(jìn)行游戲推廣，從而提高游戲推廣的效率。

由于平臺(tái)天然聚集著大量的玩家，對(duì)于游戲而言，也是一個(gè)可以進(jìn)行口碑傳播和維護(hù)的場所。

總之，直播對(duì)帶動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著巨大作用。不僅讓游戲廠商與用戶可以零距離接觸，更能通過主播、彈幕等形式增加游戲的體驗(yàn)性、互動(dòng)性。可以說，直播是鏈接游戲廠商和用戶的重要紐帶，任何小游戲加入直播后都會(huì)脫胎換骨。

二、游戲直播第一股虎牙，對(duì)游戲生態(tài)的貢獻(xiàn)更是無可比擬

對(duì)游戲生態(tài)的巨大貢獻(xiàn)，首先得益于虎牙電競直播第一入口，流量地位高、增長態(tài)勢好。而且其屬于電競軍備競賽中極少數(shù)盈利，有持續(xù)造血能力的企業(yè)。

根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)2017年直播類APP排行榜，在周活躍滲透率、周人均打開次數(shù)、日人均在線時(shí)長三項(xiàng)重要指標(biāo)中，虎牙都位列前茅。從DAU日均使用時(shí)長來看，虎牙優(yōu)勢顯著（61.9分鐘，同比增長 4.5%），成為當(dāng)之無愧的“電競直播之王”。

另外其財(cái)務(wù)狀況良好：在虎牙、斗魚、企鵝電競、龍珠、觸手、熊貓以及獅吼激烈的七龍珠競爭格局下，電競直播不僅需花費(fèi)巨資購買版權(quán)和帶寬，還要砸錢吸引主播，商業(yè)變現(xiàn)難度極大，眾家皆虧?；⒀绤s保持營業(yè)收入100%以上的高速增長，2017Q4Non-GAAP營業(yè)利潤達(dá)2170萬，率先實(shí)現(xiàn)盈利。

如此驕人成績的取得，得益于虎牙對(duì)公會(huì)主播生態(tài)的深入研究與超強(qiáng)運(yùn)營能力。同時(shí)，其在內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)與內(nèi)容變現(xiàn)上也有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

具體來看，虎牙與主播的利益分配機(jī)制更加公平合理。

比如虎牙專門針對(duì)部分手游制定了 “直播間游戲下載分成計(jì)劃”，會(huì)根據(jù)該游戲下各個(gè)主播直播間的推廣數(shù)據(jù)和直播質(zhì)量（人氣，彈幕、互動(dòng)等）計(jì)算每位主播的個(gè)人積分，積分越高，收入越高。

此外，虎牙不斷通過技術(shù)革新與優(yōu)化，讓國內(nèi)的直播行業(yè)迎來了一個(gè)嶄新的時(shí)代。憑借多年的平臺(tái)影響力，為游戲廠商量身定制專業(yè)賽事，幫助游戲廠商提升游戲知名度。

漸漸地，虎牙成為了游戲與玩家的溝通橋梁。它使得游戲，能以更靈動(dòng)有趣的方式與玩家見面，而游戲本身又能豐富其內(nèi)容與互動(dòng)。

本質(zhì)上，虎牙充當(dāng)了一個(gè)三方平臺(tái)角色，培育主播，養(yǎng)成游戲，既可以拉動(dòng)就業(yè)增長，也能帶動(dòng)消費(fèi)提升，促進(jìn)了整個(gè)游戲生態(tài)的繁榮。

以虎牙為代表的游戲直播快速興起之后，游戲廠商和平臺(tái)之間也產(chǎn)生了一些小摩擦。但其實(shí)游戲直播屬于著作權(quán)中的合理使用，不會(huì)損害游戲開發(fā)商的利益，反而促進(jìn)游戲的銷售。且游戲直播有可能通過增加某些新東西，以新的表達(dá)方式、含義或信息優(yōu)化原作品。

三、游戲產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，需要兼容并包和尊重版權(quán)

對(duì)于游戲CP和直播平臺(tái)而言，未來要兼容并包，有更大的胸懷，從競爭到合作雙向賦能。

游戲CP和直播平臺(tái)是相輔相成的關(guān)系與作用，只有一起把總盤子做大，在每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者才能分享更大的蛋糕。雙方彼此賦能，上游給下游提供內(nèi)容，下游為上游帶來更多曝光，兩者良好的合作，可以為游戲生態(tài)供給新鮮的血液，對(duì)整個(gè)生態(tài)都是有益的。

競爭者的思維是存量博弈，繁榮與否取決于是否搶了別人的口糧，自己將格局縮小了。比如夢幻西游案、第五人格事件，因?yàn)樯嫦忧謾?quán)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，直播平臺(tái)與游戲廠商之間的摩擦導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降流量流失，淹沒在眾多后來者之中，本來是想通過競爭獲得權(quán)益，卻將自己的路堵死，最終可能沒有任何贏家。

站在更高維度上，合作共贏一起做增量才是明智之舉。CP生產(chǎn)更好玩刺激的游戲，直播平臺(tái)更好地運(yùn)營，不僅為游戲做了宣傳帶去增量用戶，也為平臺(tái)帶流量和變現(xiàn)，二者一起將游戲產(chǎn)業(yè)越做越大，共享勝果。吃雞游戲與各大直播平臺(tái)合作共贏就是最大的佐證。

游戲CP與直播平臺(tái)的有序雙贏的開放合作，將創(chuàng)造更加健康的合作業(yè)態(tài)。

一款游戲產(chǎn)品要獲得更強(qiáng)的生命力，就要成為流行的文化產(chǎn)品，直播平臺(tái)就是最佳的媒介。

通過在直播平臺(tái)上，主播、用戶、平臺(tái)之間的互動(dòng)創(chuàng)作，可以為廠商制造新鮮的內(nèi)容、培育新鮮的意見領(lǐng)袖，創(chuàng)造新鮮的流行文化，可以讓游戲從娛樂體驗(yàn)型產(chǎn)品，升級(jí)成娛樂文化型產(chǎn)品，極大地?cái)U(kuò)充了行業(yè)的寬度，從而最大化地提振用戶對(duì)游戲的熱度，最大化地延長游戲的商業(yè)化的生命周期。

當(dāng)然，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，尊重版權(quán)才是產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展的基礎(chǔ)。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)在中國經(jīng)過長足發(fā)展，已經(jīng)越來越成熟和被大家接受。尤其是中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域正積極融合發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，互聯(lián)網(wǎng)與影視、出版、音樂、動(dòng)漫等上游產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步深入融合，培育更加繁榮的原創(chuàng)市場。

并且對(duì)版權(quán)的保護(hù)，和專利一樣，能為創(chuàng)作者帶來收益，會(huì)鼓勵(lì)更多人才涌入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。而且從市場規(guī)范上面來講，一個(gè)健全的制度才能保證相關(guān)產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。

但是在游戲直播這個(gè)新興的行業(yè)中，目前法律明顯滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展，需要有關(guān)部門去完善游戲直播的相關(guān)版權(quán)，界定好游戲直播的法律屬性，讓從業(yè)人員清楚地了解何種情況下直播會(huì)侵犯游戲本身的著作權(quán)，從而避免讓它發(fā)生。不斷完善的法律、專業(yè)的人才，一起為之努力，方能促進(jìn)電競行業(yè)的健康發(fā)展。

四、結(jié)語

“煮豆持作羹，漉菽以為汁。萁在釜下燃，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急？”游戲與直播就是這種同根生的關(guān)系，二者情比金堅(jiān)方能共同收獲豐碩果實(shí)。

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