身價上億，你聽過這個最有故事女同學的奮斗史嗎？

“好空調，格力造”，這句耳熟能詳?shù)膹V告語想必大家都聽過。其背后的董明珠董小姐最近更是頻頻刷屏，堪稱“商界第一網紅”?？梢哉f董明珠的個人影響力與馬云、雷軍、劉強東不相上下。無論是參加大會還是錄節(jié)目，總能制造出一些熱點，比如和雷軍的10億賭約，聯(lián)合王健林收購珠海銀隆等等。

如果沒有董明珠，那眼前的商業(yè)世界會無趣的多。也有人評論說，在中國這個以男性主導的企業(yè)家群體結構中，董明珠的出現(xiàn)，本身就是一種顛覆和創(chuàng)新。在格力升級打怪了二十幾年，如今已64歲的董明珠卻依然精力充沛，今天我們就和大家以來來聊一聊這位非常有故事的女同學——董明珠。

一、精彩的“劇情”往往比較靠后

曾經有這樣一部熱播劇《我的前半生》，而董明珠的人生以36歲為界限，也劃分為前半生和后半生。36歲之前，她的人生和大多數(shù)人一樣，平平淡淡。

1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作。到了1990 年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。

36歲的她，到了格力公司，從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始。

二、唯有信念才是不可抵擋的力量

在做銷售時，董明珠與另外兩個女業(yè)務員聊天，聽到她們說通過找領導拉關系解決問題，她覺得不能茍同。很多人都認為，在中國完全不靠關系是做不成生意的。但是在兩年后，不會喝酒的董明珠所負責的地區(qū)銷售額突破1600萬元，占當時全公司總收入八分之一。

她的信念是陪酒吃飯換來的只是一朝一夕之功，做生意最核心的是靠實力和誠信?？赡芙裉煊欣щy，明天也有困難，但要只要堅持原則總會有成功的一天。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

三、刻在心上的原則

1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看待當時的這位女上司：一個從不按常理出牌的人。她的常理只有一個：自己的原則，自己認為對的。

據(jù)說，曾有人拿個單子，放在她面前，說你按照這個單子干了就沒事，你不干舉報信就在這擺著呢。董明珠說沒問題，那你讓中紀委來查吧。

在工作上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現(xiàn)幾名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

談及自己和格力的關系，董明珠稱：沒有格力沒有我，當然沒有我也沒有格力。

記者問她，是不是已經把格力當作自己的孩子。董明珠回答：我不是這樣看格力這個品牌的，我坐的這個位置決定了我對格力的責任，作為公司的一把手，我絕對不能讓格力有任何傷害。

股東大會上、各種論壇上、各種演講中，她不會放過任何一個推銷格力的機會。而且，任何有關格力的壞話，董大姐都表示：不能忍！

四、見賢思齊，向著光亮前行

凡是優(yōu)秀的人，身上總是具有一種獨特的個人能力和人格魅力。他們的這身本事毫無疑問是經歷了許多磨難和錘煉的。其實在職場上奮斗的我們，完全可以從中得到很多借鑒的東西。

有媒體采訪過董明珠，問她對于職場女性，有一些什么樣的建議。

董明珠說：女性在職場里打拼，首先是要會做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。很多人會說以后要當總經理，那不叫目標，而是一種私人的目的，不叫目標。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標。你每一個都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務就會發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實現(xiàn)人生價值，只有這樣才能成功。

做事不要畏首畏尾：說一尺不如行一寸。沒有果敢的行動，一切夢想都只能化為泡影。無論何時，都要有一種肯干、敢干的精神。正是董明珠當年那種無所畏懼的精神，讓她從最底層走上今天格力總裁的位置。最后和大家分享一句董小姐的至理名言，愿所有人都能活出自己的精彩人生！

“作為一個女性，要領導一幫男士，怎么能讓他們信服你？不是靠簡單的親和力，是要靠智慧。而且你要比他更加執(zhí)著和拼搏，你要比他做得更好，你的判斷力要比他更強。”——董明珠

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